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ＭＢＡ宝典３-第5部分
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4。找根源，抓本质。案例分析题往往会问“怎么办”、“应采取什么对策”，对这种问题，考生不可一上来就摆措施、列办法，而应首先分析企业的问题是什么，造成问题的原因又是什么，然后才针对分析结果设计对策。分析的过程是这样，考生在回答问题时也可按同样的思路设计自己的答题框架。
5。点面结合，突出重点。对分析题，首先要象简述题那样做到要点完整；而跟简述题不同的是，对每一“点”，考生都要尽可能地展开论述，充分阐述该“点”包含的内容。但对不同的“点”又不可平均用力，重要之“点”，应详细论述；一般之“点”，讲清即可。论述过程中应遵循“从重点到一般”的顺序，重要的内容放在前面，层次分明，循序渐进。6。行文流畅，结构清楚。写文章干干净净、轻清楚楚是一种好习惯，这既能给评阅教师一个好心情，也有利于保持自己思路的清晰。考生回答分析题切忌从头到尾一大段，结构混乱，乱涂乱画。下面的几个小技巧可以帮助考生写出一份漂亮的答卷：
（1）分段合理，在此前提下，段落宁多勿少；
（2）用不同层次的数字（如一、1、（1）、①）表示结构层次；
（3）每一要点最好先用一两句话、一两个词概括，然后再展开论述。
MBA考试指导思想
我国从1997年开始组织实施全国MBA入学联考，迄今才有三年。搞MBA联考的指导思想是：
第一，有利于确保入学的MBA学生具备学习MBA课程的知识基础，保证MBA的培养质量；
第二，有利于测试考生的综合能力和基本素质；
第三，有利于有实践经验的优秀青年企业管理干部入学。
三年来的联考实践证明，MBA联考总体上效果是好的，基本达到了预期的目的：提高了质量，规范了要求，促进了竞争，改善了形象，对保证MBA入学新生的质量、减少招生工作中的不正之风起到了很好的作用。应当看到，现在的MBA联考还没有脱离开全国研究生入学考试的框架，可能很多方面还不适合MBA的专业特点。我们一方面要把MBA联考工作坚持下去，另一方面要不断地加以改进和完善。
全国MBA教育指导委员会要总结前几次联考的经验，针对联考实践中发现的问题，组织有关专家对联考的内容、题型、难度进行研讨，在此基础上修订全国MBA联考的考试大纲，改进联考命题工作，准确把握各考试科目的难度，使联考更有利于有丰富实践经验的考生取得接受MBA教育的资格，更有利于挑选能适应21世纪经济全球化挑战的后备人才。
从长远看，MBA联考要逐步从目前的选拔性考试过渡到水平考试。
MBA课程设置
由于各学院的MBA的学习时间长短不一，因此在课程设置上各院校亦有所不同。下面是全球排名第一的法国INSEAD的课程设置。
法国INSEAD课程设置
法国INSEAD的MBA课程分为三个阶段：
（一）商业基础（Business Fundamentals）
（二）理解环境（Understanding Context）
（三）个性化发展（Individual Orientation）
第一阶段：商业基础
本阶段课程着重于教授商业的功能、核心原则以及团队动力。具体有以下课程：
管理的行为（Managerial Behavior）
该课程涉及组织及组织管理中的人的行为的各方面。重点在于确定目标并进行组织、管理以确保目标的实现
管理组织（Managing anisations）
该课程检视管理中的人的因素。
应用统计（Applied Statistics）
该课程学生们熟悉统计学的术语，理解数字的含义。重点在于让学生真实的决策环境中运用统计学的有关知识
金融会计（Financial Accounting）
该课程旨在教会学生如何分析财务报表从中获取关于企业经营状况的信息
管理会计和控制（Management Accounting and Control）
教授学生足够的知识及技能以分析管理会计报告。同时讨论一些管理会计中一些有争议的问题
价格和市场（Prices and Markets）
介绍微观经济学理论及真实的商业运行环境。提供经济学的工具来分析消费者行为、生产理论及成本、定价政策等
营销管理一（Marketing Management I）
检视营销所担任的主要功能，提供定量及定性分析
营销管理二（Marketing Managemnet II）
使学生深入了解营销策略的形成及实施。
生产及运营管理（Production and Operations Management）
学生将在本课程中学习各类运营环境及策略方面之间的联系。
金融一（Finance I）
介绍金融的基本知识，重点在评估项目、企业战略及金融安全
金融二（Finance II）
学习决策领域中的金融方面的知识，例如红利政策、资本结构、合并及收购等
第二阶段：理解环境 back to top
第二阶段以第一阶段课程为基础，阐述了管理中各功能领域之间的互相联结和相互依赖的关系。使学员们深刻理解公司运作所面临的激烈竞争和环境。
战略管理
本课程介绍了企业战略的组成及其应用的有关概念。让学员评估总经理在加强和保持公司良好运营方面所扮演的角色。通过运用在核心课程中学过的技能，本课程培养学员形成跨功能的全局的思维能力，以便在缺乏完整的及正确的信息的情况下而仍判断企业应采用何种战略。学员通过多方面的因素来分析公司战略，例如公司所处的行业和竞争环境，公司的内部能力和资源，它的价值观和公司文化。本课程的重点在于讨论促进企业战略在国际化大环境中实施的组织程序。
经济分析
微观经济学分析与企业，消费者和政府行为相关的经济波动背后的规律。微观经济政策常运用于对短期问题例如商业周期，通货膨胀，失业及贸易失衡等，还有长期问题如增长和经济的探讨中。在理解全球经济构成及政策措施的联系同时，本课程帮助学员们充分利用合适的经济政策，包括财政的，货币的及汇率的政策的技能。
行业政策及国际竞争
本课程通过对比欧洲，日本和美国所实行的方法讨论国际贸易理论。该课程通过对增长和衰退的行业的研究，探讨国际贸易政策和公共、竞争及行业政策，以及这些政策对国际竞争的影响。
国际政治分析
本课程使学员们具备分析主要地缘政治驱动力的能力，从而肩负起进行全球化管理的艰巨任务。它对决策过程，公共政策的种类和政策与商业之间的关系进行了对比。其重点在于美国，日本和西欧之间的关系。除此之外还有对亚洲新兴工业化国家，中欧及东欧的改革，伊斯兰复兴，拉美债务危机的延续还有亚洲危机深化的调查。
第三阶段：个性化发展 back to top
INSEAD努力提供适合个人目标的学习经历的弹性制度。选修课程使学员们有机会通过学习一系列不同题目，不同水平的课程来个性化部分MBA课程。学员们必须在一个学年内选修最少七门课程，第三期两门，第四期两门，第五期三门。约有六十种选修课程备选。以下是目前提供的典型的选修课程：
1、财务控制
2、亚洲商业
3、经济与政治科学
4、企业精神
5、金融
6、技术管理
7、营销
8、组织行为学
9、战略学
10、主题讨论日
典型选修课程
1、财务与控制
2、审计与控制
3、财政情况分析
4、战略成本管理与控制
5、亚洲商业
6、中国商业
7、亚洲战略
8、印度商业
9、政治经济学
10、高级经济学
11、国际货币经济学
12、环境资源管理
13、发展中国家的战略管理
14、欧盟
15、企业
16、企业潜力挖掘
17、创建与壮大企业精神
18、家族企业
19、新风险
20、管理创造力
21、金融
22、应用企业融资
23、高级应用企业融资
24、银行管理
25、企业重组与财政危机
26、国际金融管理
27、投资学
28、期权
29、资产 投资
30、技术与管理
31、质量竞争
32、创造新产品新服务
33、计算机管理
34、决策陷阱与工具
35、电子商务
36、操作与战略计划预测
37、经理人的信息技术
38、领先电脑技术
39、信息技术与企业战略的结合
40、决策管理
41、服务管理
42、模拟商业程序
43、运营战略
44、项目管理
45、程序重组
46、市场营销
47、品牌管理
48、沟通营销
49、消费者行为
50、销售渠道管理
51、互联网营销战略
52、市场调研
53、服务营销
54、零售
55、制药业战略管理
56、组织行为学
57、事业动力及自我评估
58、人力资源管理
59、交叉文化管理
60、组织交换
61、权力与政策
62、管理心理学
63、道德的困境
64、战略
65、全球战略及管理
66、行业竞争分析
67、合并与收购
68、谈判分析
69、战略、创新及企业管理
70、战略，激励与授权
71、大企业的未来
主题讨论日
除选修课程外，主题讨论日根据学员及教师的兴趣，提供一个能和教师，客座企业及学科领域权威一起探讨某一专题的机会。近期的主题讨论日涉及的主题有伦理，企业精神，亚洲商业，互联网的影响等。
MBA推荐信范例
（From A Professor）
Dear Addimissions Officer：
I am writing this letter to support the admission of Wenli Lee to the Harvard Business School。 I was Mr。 Lee＇s teacher and advisor for several years between 1993 and 1995。 We have met and talked several times since。
Mr。 Lee＇s academic credentials are truly exceptional。 He not only knows how to reason with numbers； but how to render incisive and imaginative arguments in English。 Unlike most of the students I have taught from China（about 60 over the past 20 years） Lee immersed himself in American culture。 He posed a joke as part of his first presentation analyzing a local plan。 It worked。 His classmates laughed and I was witness to masterful culture spanning。 Lee came to us a confident individualist uniquely suited to cultural cross fertilization。 He earned straight A grades in all my classes。 Whether rendering a spread sheet analysis； crafting a graphic or writing a report； Lee always demonstrated uncanny mastery bined with critical wit。 While many of the Chinese I have taught performed excellently in class； Lee alone has posed essays and talks that met the sensibilities and tastes of American classmates。 Even more importantly he offered new ideas which they （and myself） could prehend and even assimilate。
Lee has a deep reservoir of talent and ambition。 He has already acplished a great deal in the face of considerable challenge。 He has worked hard bridging the cultural gulf separating the Chinese and American ways of life； and produced an impressive record for one who has enjoyed no special privilege。 Lee possesses and uses an easygoing manner and spirited conviviality to put people at ease。 He can make small talk； but quickly moves conversation toward more challenging and interesting topics。 Lee＇s group leadership bines small 〃d〃 democracy； intelligent judgment and gentle persistence。 He learned early on the painful lessons of coercive collectivism； and has learned how to anticipate and even tame adversarial relations。 I have every confidence that he will use these considerable skills to tackle anizational problems on a larger scale。
While a student in our graduate program； Lee took a job helping recovering drug addicts in the suburban munity of Harvey。 Harvey； an aging industrial suburb with an impoverished African American population； does not usually attract the interest and attention of foreign students from Asia。 Lee swam against the strong currents of racism and fear associated with minority neighborhoods。 Furthermore； he did so in a manner that added value to the munity。 Lee has labored for the ABC Authority； a large public bureaucracy； and currently works as a private marketing and research firm。 This diversity of experience represents a crucial resource for Lee。 He does not simply take jobs； but weaves these experiences together into a framework for understanding American institutions from the inside out。 Finally； Lee plays with Americans。 He does not hide out in Chinatown or the Chinese cultural center。 He rock climbs and sails。 He can tell hip from hoopla。
Lee is smart。 But more important he has acquired wisdom in the culture of both China and the U。S。 He wants to expand his considerable fund of wisdom and use it to provide cultural scaffolding for mercial ties between the U。S。 and China。 Lee＇s ambitions and abilities are in sync。 He is poised and prepared to take this next step in an exciting journey。 Not only will faculty and students thank you for admitting such a fine candidate； but so too will those employees； customers and citizens who will benefit from his future employ。
Sincerely；
David Smiths
Professor of ABC University
MBA行话
也许你已经注意到，商学院的学生、毕业生、和大学教授看起来都在讲着属于他们自己的神秘语言。正是从这一点考虑，我们想在你进入商业世界的道路上提供一些帮助。
以下是一组MBA行话：
广播公猪（Air hogs）：独占课堂讨论和喜欢听自己发言的学生。
开播时间（Air time）：值得珍贵的机会——在课堂上发言或辩论。
分析瘫痪（Analysis Paralysis）：无法下定决心，因为你已经迷失在自己分析的灌木丛中。
信封后面（Back of the envelope）：对数字的简短分析。
进入障碍（Barriers to Entry）：阻止进入一个特定市场的条件。
股票贝它（Beta of a Stock）：股票固有的变动性。
瓶颈（Bottleneck）：工厂或工序中的决定或阻碍发展步伐的某一点。
烧钱比率（Burn Rate）：一家公司每天消费的现金量。
案例高手（Case Cracker）：课堂上的一个发现案例核心的评论。
案例学习法（Case Study Method）：使用真实的商业案例来作分析的流行的教学法。
碎片子弹（Chip Shots）：课堂讨论中毫无启发性的评论�
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