做局(讲述财富背后那些不能细说的故事)-第2部分

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苏州物资总公司的聂远新全权负责这次招聘工作。公司已经任命他负责筹建这个业务部门。在从事期货之前，聂远新是苏州物资总公司的资深业务员，做的是钢材生意。在生意圈内，他有丰富的实战经验和极强的人脉资源。

聂远新当时刚刚四十岁出头，正是当打之年。他长得非常精干，是个瘦高个。聂远新为人处世灵活，又是共产党员，大方向的把握上还是具有原则性，因此组织上也信任他，认为他是个拓展型的人才。所以这一次，他挑起了筹建期货营业部的重担。

苏州物资局正在牵头筹办苏州第一个期货交易所——苏州期货交易所。作为苏州物资局全资的子公司苏州物资总公司积极地参与了筹办的准备工作。因为期货交易所没有足够的会员单位，只能是一个空架子。

当时期货在国内是个全新的行业，国内人才等于零。苏州物资总公司因此决定招聘一批应届大学生，加以培养，充实期货经纪业务。

今天，聂远新谈了几个大学生，都不是太满意。大学是没有期货专业的，因此他只能挑选一些具备基本素质的人加以培养。他需要的头脑活络和对数字敏感的人。最理想的是有理科分析能力和文科经济学背景的复合型人才。

此刻，苏州物资总公司的招聘摊位比较冷清。聂远新正低着头在本子上做着记录，但他感觉到有人走了过来，头一抬，此时正在琢磨“期货”两个字的徐幼林已经撞到了他的面前。

双方打过招呼后，聂远新示意让徐幼林坐下，并顺手接过了他递上的简历。

聂远新对徐幼林的第一印象很好。长的帅，一般求职的时候，都或多或少有点加分。漂亮的女生更有优势。谁愿意把办公室搞成侏罗纪公园啊！

徐幼林询问起苏州物资总公司的情况，聂远新介绍道：“我们是苏州物资局独资拥有的一家国有企业，我们主营业务是生产资料的流通。再过一个月，苏州期货交易所就要开张了。小徐，你知道什么是期货吗？”　看了看简历，聂远新卖了个关子，准备先考考这个应聘者。

“我知道。”徐幼林干脆利落的回答出乎聂远新的意外。

“期货和股票一样，都属于金融交易，但和股票交易最大的不同，期货就是能用保证金交易的杠杆交易，因此能放大交易金额，具有大输大赢的特点。”　徐幼林接着说道。

聂远新一下子坐直了身体，今天没有白来，看来还是有点收获的。

“你学的是英语，是如何知道这些知识的？”　聂远新又看了看徐幼林的简历，好奇地问道。

“我的专业虽然是英语，但由于感兴趣，我旁听了许多经济系的课程。”　徐幼林问答道。其实徐幼林的女友郭丽蓉是经济系的，上大课的时候，徐幼林就陪女友听课，既促进了感情，又获取了知识。可谓一箭双雕。

“我知道我们国家现在是没有期货交易的，你们如何做期货？”　徐幼林好奇地反问道。

其实解放前，中国是有期货交易所的。茅盾的作品《子夜》中就描述了公债期货博弈的惊心动魄。新中国成立后期货交易被认为是非法投机行为而被取缔。

改革开放以后，中国企业改革逐步到位。1991年6月10日，新中国第一家期货交易所深圳有色金属交易所正式成立，随后上海、苏州等地都相继成立了期货交易所。

这些是徐幼林所不知道的。

聂远新给徐幼林介绍了期货交易的政策合法性，并出示了国家有关部门对成立苏州期货交易所批文的复印件。

见了国家的文件，徐幼林才打消了心中的疑团。他炒股已久，股票只能在涨的时候赚钱，而期货在跌的时候也能赚钱。想到这里，他心里就跃跃欲试起来了。

于是他就下定决心到期货的海洋中闯荡一下，哪怕是呛口水也在所不惜。

经过一轮的复试，苏州物资总公司人事部很快就给了他回复，说愿意和徐幼林签订工作合同。

苏州物资总公司是个快速发展的公司，这一年公司要招十几个应届大学生充实各部门，当然新成立的期货部招聘的人最多。

苏州物资总公司人事部复试很简单，人事科丁科长看着面试者的资料，只是简单地询问些问题。对应聘期货部的大学生，他就问，“你数学好不好？”因为他只是简单地认为，做期货只要脑子好就可以了，而脑子好的人，数学一定好。对应聘现货贸易的大学生，他就问，“你会喝酒吗？”至于流行于外企的结构化面试、情景模拟、无领导小组讨论这些新名词，直到多年之后退休，丁科长都没有听说过。其实退休前很长时间，公司里都有些胆大的小青年给他提意见，希望他改一下面试问话的方式。丁科长瞪大眼睛说：“我这套方法有啥不好？不是把你们这批人招了进来？难道说我当初看走眼了？”

事后徐幼林才知道这一次面试淘汰率10％都不到。人事部主要还是听取业务部门的意见，到他们那里过过场而已。其实这次招聘还有两个有工作经历的非应届生加入了公司。当然这两个人的录取需要总经理许怀忠的批准。

找工作，是人生的大事。于是徐幼林和父亲去商量。他父亲虽然不知道期货是啥玩艺，但苏州物资总公司他是知道的。到国营公司去也不错，再说在价格双轨制的当时，流通领域的公司经济效益都不错，徐幼林父亲也同意了。

老人们说，改革开放后，中国一共有三次大的发财的机会，第一次是价格双轨制，全民倒钢材；第二次就是购买认购证，全民炒股票；第三次就是全民炒房子的机会。许多千万富翁的第一桶金大多来于此。

徐幼林后来参与的期货交易，从某种程度上说其实也是变种的物资倒卖。

苏州物资总公司由于是系统内单位，能够拿到计划内价格，因此公司也完成了财富的原始积累。

对父亲，徐幼林还是有些隐瞒的，他没有和父亲说，其实他还收到一家进出口公司的面试通知。这家进出口公司需要一个做单证的人。在苏州物资总公司提出愿意和他签署合同后，徐幼林放弃了这次面试机会。若是做外销员的机会，或许徐幼林会考虑一下。外销员直接做业务的，非常锻炼人。徐幼林知道他的许多师哥，进入外贸公司多年，一直在做单证，鲜有机会转岗去做外销员。外销员可是进出口公司的核心职位啊！虽然进出口公司的一切业务活动都是以订单为核心运作的，而单证员在里面起到“关键”作用，但单证员显然没有外销员重要。因为，正是外销员为公司带来赖以生存的订单。

徐幼林是B型血。B型血人喜欢创新，他们的生活态度是喜欢自由，向往流动性的生活，不拘泥于环境和社会习惯。

这一届，徐幼林的同学大多选择了翻译或者外贸这些行业，徐幼林却选择了不走寻常路。这是个性使然。

生活的矛盾、冲突大部分都源自主体的性格与所处环境的格格不入。

一个人的职场生涯的成功与否，其实取决于他的性格和所从事的职业的匹配度。若他一开始就选择一个与他的性格不匹配、不兼容的职业，那么职场之路将越走越窄。

因此，性格左右着职场命运。

上班前一天，徐幼林的父亲很严肃地找他谈了次话。

父亲先说了个小故事。

一个农夫进城卖驴和山羊。山羊的脖子上系着一个小铃铛，走的时候“叮当、叮当”地晃动。三个小偷看见了，就彼此开始夸海口了。一个小偷说：“我去偷羊，叫农夫发现不了。”另一个小偷说：“我要从农夫手里把驴偷走。”第三个小偷说：“这都不难，我能把农夫身上的衣服全部偷来。”　

第一个小偷悄悄地走近山羊，把铃铛解了下来，拴到了驴尾巴上，然后把羊牵走了。驴走的时候，继续“叮当、叮当”地晃动。农民也没有发现。农夫在拐弯处才发现山羊不见了，就开始寻找。　　　

这时第二个小偷走到农夫面前，问他在找什么，农夫说他丢了一头山羊。小偷说：“我见到你的山羊了，刚才有一个人牵着一头山羊向这片树林里走去了，现在还能抓住他。”农夫恳求小偷帮他牵着驴，自己去追山羊。第二个小偷趁机把驴牵走了。　

农夫从树林里回来一看，驴子也不见了，就在路上一边走一边哭。走着走着，他看见池塘边坐着一个人，也在哭。农夫问他发生了什么事。

那人说：“人家让我把一口袋金子送到城里去，实在是太累了，我在池塘边坐着休息，睡着了，睡梦中把那口袋推到水里去了。”农夫问他为什么不下去把口袋捞上来。那人说：“我怕水，因为我不会游泳，谁要把这一口袋金子捞上来。我就送他二十锭金子。”　

农夫大喜，心想：“正因为别人偷走了我的山羊和驴子，上帝才赐给我这个发财的机会。”于是，他脱下衣服，潜到水里，可是他无论如何也找不到那一口袋金子。当他从水里爬上来时，发现衣服不见了。原来是第三个小偷把他的衣服偷走了。　

父亲最后总结道：“这就是人生三大陷阱：大意、轻信和贪婪。大意源自懈怠，轻信源自自傲，贪婪源自欲望。明天你就要上班了，公司里的环境和校园中完全不一样，社会上会复杂很多。你好自为之吧！”　

退出了父亲的房间后，徐幼林反复回味着这段话。

徐幼林加入苏州物资总公司期货业务部已经有三个月了，和他一起进来的，还有林晓鸣、潘国强、黄耀明、李玲玲等几个人。

林晓鸣是哈工大毕业的，学得是机械。他是这批新人中唯一的一个学生党员。林晓鸣长像普通，不高不低、不矮不胖，属于丢在人堆中找不到的那种类型。他为人十分沉稳，徐幼林一和他接触，就觉得他是个十分靠谱的人。

潘国强和徐幼林一样，也是苏州大学毕业的，学的是化学。但他不是应届的，在外面工作了两年，也就是说比他们大两岁。潘国强黑黑壮壮的，由于见过世面了，在这几个新人中算最世故的了，一见到领导就满脸堆笑，脸上能开花了；领导一走，花马上凋谢，季节转换很快。

黄耀明也是应届毕业生，不过他的专科生。第一次听到这个名字，徐幼林就想笑。他是“达明一派”的歌迷，没想到在公司他遇到了他的“偶像”。此黄耀明倒也是非常白净、斯文，但远没有那个唱歌的黄耀明漂亮。

黄耀明有一个好妈妈，她妈妈是物资局财务科科长，她听说现在做期货收入很高，就和苏州物资总公司总经理打了个招呼，他这个差点毕不了业的儿子就顺利地找到了工作。黄耀明属于闷骚类型的人，虽然平日话不多，但绝不是省油的灯，高中的时候，总是找各种理由，几乎没有参加过期中考试。有一次做的最绝的就是把自己的右手绑了个石膏，和老师说自己手断了，不能写字。他进大专，就是靠妈妈走的后门。一进大学他就开始逃课到处玩，靠着妈妈的张罗，好不容易才毕了业。　

有个好妈妈，走遍天下都不怕。

李玲玲是南京大学毕业的，学的是商科，她是个标准的苏州美女，笑起来，两个大眼睛就像一弯月亮，非常迷人。

所谓的标准苏州美女，必须声音“糯”、皮肤白、脸蛋、身材俱佳。皮肤、脸蛋、身材这些是硬条件，而声音属于软条件。苏州话语音比较软，所谓的吴侬软语。俗话说“宁听苏州人吵架，不和宁波人讲话”，意思就是说苏州人即使吵架，也不会火爆，音调也是非常好听；而宁波人即使在讲话，音调却像吵架一样。

培训了两周后，他们就到了位于三香路胥城大厦的苏州商品交易所上班了。苏州物资总公司在胥城大厦有一个营业场所。

交易所也是新开张的，交投比较清淡。

经过培训，徐幼林、林晓鸣、潘国强、黄耀明、李玲玲等几个人都考取了交易员证书，就是说可以穿起红马甲下场交易了。

红马甲不下场交易的时候，聂远新让他们去找客户。“哪里找客户？期货这个名词太新了，许多人都不知道。”　徐幼林他们不由地犯愁，难道跑到大街上胡乱拉人？

潘国强就找个本电话簿，专找一些看上去有实力的大公司胡乱打电话，打通了就扯大嗓门，反复和电话那端的人介绍说：“期货就是以小博大的交易。比股票来钱还快！”电话那端的人听得云里雾里的，潘国强一大通说辞，又长又臭，听得心也烦。往往在他还在唾沫星子乱飞的时候，对方就把电话给挂断了。结果其效果就是零。

潘国强脑子转的也快，他的电话营销模式碰壁后，就提出“扫楼”模式。

潘国强说：“我们找一家高档写字楼，一家一家推门进去，向他们介绍如何做期货，如何？”

徐幼林虽然觉得潘国强有点鬼马精灵，但每次想的方案总欠缺点什么，他问道：“我知道许多保险公司的业务员现在都在‘扫楼’，但他们碰到了许多问题。首先，我们如何过前台这关？前台肯定会问，先生，你找谁？我们这家公司一个人都不认识，那么如何回答？”

“其次，我们如何知道每家公司能决定是否做期货的决策人是谁？再者，好不容易见到他，我们如何让他在短短的时间内对期货交易产生兴趣？”

潘国强一时语塞了，他恼恨地徐幼林说：“你这个人也只会说扫兴的话，有本事的话，也提一个方案出来。”为了面子，潘国强也开始了反击。

徐幼林却也不恼，他顺着刚才自己提问题的思路想了想，说：“有了，我们到股票市场上去找。虽然炒期货和炒股票差异很大，但也有很多相似的地方。再者，我们也可以挖掘公司现有的钢材现货客户资源，看看有没有客户愿意做套期保值交易。”

许多客户参加期货交易就是为了减少现货交易中的风险，比如说钢材价格波动大，我现在就买好或者抛出三个月以后交割的钢材（钢材远期合同或者期货），既锁定了我的成本，也锁定了我的风险，这就是所谓的套期保值。

在旁的林晓鸣和李玲玲等人纷纷表示支持。

林晓鸣赞同地说：“期货和股票都是相通的，都是投资。但投资股票的人大多数对期货不熟悉，我们要准备点资料，深入浅出地给他们讲讲什么叫做期货。”

可能是学生党员的关系，林晓鸣岁数在几个人中算小的，但却老成持重的，平日里言语不多，但每一次在关键的时候，他总能发表一些具有建设性的意见。

“再说今后我们很有可能推出股指期货，不懂期货，就炒不好股指期货；不懂股指期货，就炒不好股票。我相信许多股民会因此对期货产生兴趣的。”徐幼林补充道。

潘国强也不言语了。他知道林晓鸣和徐幼林关系很好，现在他成了少数派。

自始至终，黄耀明都没有参与这场讨论。在这种场合，他这个人比较闷，只要随大流就可以了。然而玩的时候，他则是非常疯狂。

于是徐幼林他们利用午休的时间在证券公司门口摆了个小摊位。他首先在自己做交易的证券公司试点，和他们的负责人打了招呼。

潘国强和黄耀明都没去，他们要留守在办公室。潘国强是有点情绪，黄耀明是懒。

徐幼林、林晓鸣和李玲玲三个人去了。他们带了点宣传资料，介绍他们公司和期货交易的知识。

李玲玲这个亭亭玉立的美女在那里一站，马上就吸引了许多人。美女就像一块吸铁石，走到哪里都会牢牢吸引在场所有男男女女、老老少少的目光和脚步。。当然，帅哥徐幼林也吸引了不少潜在的女性投资者。有个老阿姨居然问：“小伙子，又没有女朋友啊？”她想把女儿介绍