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荆棘舞2-第12部分
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叶小荼刚刚电话约好了林莎莎，今天再次前往上海十方科技集团拜访客户服务部的“况总”。她没想到会在电梯里遇见沈若琳，主动地和她打招呼说：“Hi，Linda。”
沈若琳矜持地点了点头，她忽然感觉到一阵眩晕，情不自禁地扶了一下电梯壁。
电梯里恰好只有她们两人，叶小荼发现她脸色苍白，和平时的情形不太一样，立刻走近她问道：“你怎么了？”
沈若琳略微抬头，隔着棉口罩含含糊糊地说：“有点儿感冒症状，不排除是那种……我正准备去志和医院看医生。”
志和医院是上海市卫生部门指定收留和治疗这种流行感冒病人的定点医院，叶小荼初听之下不禁也吓了一跳，立刻问：“你给医院打电话了吗？”
沈若琳摇了摇头说：“还没有，去了再说。”
无论多么坚强的人，当面对疾病与死亡威胁的时候，往往都会流露出最脆弱的一面，叶小荼发现，平时看似冷静淡漠的沈若琳戴上口罩之后，竟然失去了那种咄咄逼人的神采，眼睛发出的光线似乎也不那么犀利了。
叶小荼按照常识与沈若琳保持着一点儿距离，两人走出电梯的时候，她发现沈若琳向东珠大厦后门出口走过去，料想她是前往停车场开车，喊住她说：“你这种情况，最好不要自己开车。”
沈若琳停下了脚步，一阵阵头昏眼花的感觉让她觉得更加难受，目前的身体状况也确实不允许她自己开车，她于是转身过来，跟着叶小荼一起向前门方向走去，和她一起等TAXI。因为快到上班高峰期，路上已经开始有堵车的迹象，打车的人又很多，江滩一带的TAXI并不好等。还有一些偶尔出现的空车，或许是看见沈若琳戴着口罩、一副摇摇欲倒的难受模样，猜到她是感冒患者，根本就不在她们两个人的面前停车，径自就奔着旁边的人去了。
等了大约十来分钟，叶小荼才眼疾手快地“抢”到了一辆空车，转头对沈若琳说：“Linda，你先走吧。我拜访客户晚一点儿不要紧。”
沈若琳并不谦让，客气地说了一声“Thank you”，拉开TAXI的后门坐了进去，对司机说：“到志和医院。”
那位司机一看她的打扮和目的地就有些慌神了，紧张兮兮地说：“你患流感了吧？为什么不打120电话？医院可以直接派车来接你的啦！志和医院在银山路，我这还等着交班，不顺路呀……”
沈若琳没力气和他吵架，有些不悦地说：“你不会想拒载吧？这么早哪有司机交班？怎么可以这样！”
叶小荼刚好站在车旁边，见状立刻凑过去对司机说：“她是我们公司同事，普通小感冒而已，你不用紧张，做好预防措施就不怕嘛。”书 包 网 txt小说上传分享
援手相助（4）
司机有些不高兴地说：“我哪里是拒载，既然是你同事，你为什么不敢和她上一辆车送她去医院呀？”
“我上来你就送吗？”叶小荼故意激他。
“送啊，有什么不送的！”
叶小荼顺势拉开车门，坐到司机旁边的座位上，很爽快地说：“那我们就拼车好了，先去银山路志和医院，再去金山路青禾大厦！”
司机没想到她来这一手，因为有言在先，也不好多说什么，他闷着头发动了汽车，向银山路志和医院的方向开去。
沈若琳注视着刚才这一幕，她抬头看看叶小荼，隔着口罩含糊不清地说：“你不怕我将感冒传染给你吗？”
说实话，叶小荼并不是敢死队勇士，怎么可能不怕被传染？但是，在今天这种情况下，无论是出于人道主义精神还是为日后同事关系和睦作打算，她都绝对不能袖手旁观。退一万步说，假如沈若琳真的患了高危流感，整个英国UP公司的人都会被隔离观察，也不止她一个。
叶小荼赶紧说：“我看过电视报纸，那种特殊感冒都是输入性的，目前中国还没有发现一例呢，应该不至于这么快传到上海吧？再说，你戴了口罩，我们也没有直接接触，我们都不会运气这么差吧！”
沈若琳听完她的解释，竟然一反常态地带着微笑说：“看来你的疾病防治知识学得不错。既然你不介意，我今天就蹭你的TAXI坐了。”她间隔了两秒，突然貌似关心地问，“Yolanda，你还没有男朋友吗？”
她看似无意的寒暄让叶小荼不禁惊怔了一下，沈若琳的问题貌似有点儿莫名其妙。尽管她愿意陪生病的沈若琳去医院，但谁是朋友、谁是上司叶小荼还是能够分得清的，她与江尚之间的恋情是绝密情报，绝对不能让沈若琳知道，否则很难想象会发生什么样的后果。
她立刻警觉起来，迅速回答说：“没有。”
沈若琳看了看她，用一种少有的平和语气说：“在公司奋斗升职没有尽头的，年轻时一心扑在工作上，把青春年华都耽误了，其实不值得。你应该不难找对象，趁年轻把这个问题解决掉，等年纪再大点，自己都会后悔。”
叶小荼早有耳闻沈若琳年过三十仍然待字闺中，现在听见她有感而发的这一番话，估计是人在病中油然而生的一种寂寞感在作祟，非但当不得真，更不能附和，于是含糊其辞地说：“我也很想找，可是哪有那么好找啊……”
岂料，沈若琳竟然很认真地说：“你如果真想找男朋友，多出去交际一下，上海有很多白领Party，我可以介绍你去参加。”
叶小荼听施莉莉说过，所谓“白领Party”其实就是“相亲大会”，一帮或认识或不认识的男女聚集在一起，聊聊天、玩玩小游戏、喝喝酒，几个小时下来，理所当然地会认识很多人。看沈若琳的口气似乎经常参加Party，否则她怎么会知道上海有很多这种聚会呢？她心中应该也不是像她表面所表现的那样冷酷无情，应该也在隐隐期待一份属于她的爱情吧！
她心中暗自猜度着，一边随口应道：“好。”
沈若琳斜睨了叶小荼一眼，轻声说：“就怕你已经有了理想目标，根本用不着去参加那种派对。”
这位资深HR经理的话，又一次将叶小荼吓得怔了一怔。都说HR做久了会变成“人精”，沈若琳的话，是无意的寒暄还是在暗示什么呢？难道英国UP公司已经有人在怀疑她和江尚之间的关系？还是她哪些举动不够妥当，让沈若琳看出了一些端倪呢？她仔细回想了一阵，自从她入职英国UP公司以来，江尚是帮过她几次，但那只是同事之间的正常交往，不至于让人产生莫名的联想。至于她自己，更是处处小心谨慎，远没到引人怀疑的地步。
叶小荼想起江尚，赶紧将头转过去，假装看街景。
沈若琳是病人，也没有太多气力说话，远远看见志和医院招牌的时候，她才开口说：“到了，志和医院在对面，我自己能走过去。你不用下车，继续往前吧，谢谢你耽误时间陪我过来，改天请你喝最醇正的蓝山咖啡。”
叶小荼点了点头，叮嘱说：“过马路小心。”
沈若琳走下TAXI，径直穿过马路向志和医院的门诊大厅走去，叶小荼看着她安全地走进医院大门，才低头钻进车里，继续前往青禾大厦。
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针锋相对（1）
叶小荼这一次来到上海十方科技集团的时候，心里的底气比之前足了许多。
这几周的时间并没有白费，先认识了邱泓，然后通过她认识了许经理和林莎莎，得到了不少有用的信息，对十方科技集团也有了不少了解，还通过其他方式大略掌握了对手公司美国DOOM和SUN的部分底牌，这份订单看起来仍然是非常有希望的。
叶小荼在会客室等待了大约一个小时，林莎莎走过来告诉她，他们的客户服务部总监“况总”有时间与叶小荼面谈。
尽管有了一些思想准备，但见到这位“况总”况炜星本人的时候，叶小荼还是有一种出乎意料的感觉。
叶小荼对这位“况总”并不了解，之前只大略听说“况总”本名况炜星，年纪大约三十岁上下，很年轻，在集团内升职很快，也许因为他是自己顶头上司的缘故，林莎莎的嘴巴很紧，不肯提供更多的情况介绍，只是告诉她这位总监性格比较内向，与许经理截然不同。
事实确实如此，况炜星实在太年轻了，白衬衣、蓝领带、鼻梁上架着一副眼镜，文质彬彬的模样，很像一名刚从校园内走出的大学生或研究生。这样一位内敛的“总监”和他的助手林莎莎在一起，反倒更显出林莎莎风风火火、干脆利索的特质来。
叶小荼见过很多企业的重要部门负责人，无一不是深藏不露、派头十足，即使像江尚那样的年纪就身居要职的人，也多半是沉稳内敛，举手投足之间都极有大将风度，能够镇得住人，像况炜星这样“面嫩”的总监还真没见过几个。常言说人不可貌相，她一边暗暗提醒自己，越是如此越要提高警惕，况炜星一定不是一个好对付的角色。
况炜星很随意地坐在自己的办公桌前，看到叶小荼进来，抬头看了看她，礼貌地说：“请坐。”
叶小荼按照老习惯和他打招呼、递名片，笑容满面地说：“况总，您好，我是英国UP公司上海办事处的叶小荼。”
况炜星很客气地接了名片，抬头对林莎莎说：“刚才我和你说的那几件事，你先去处理一下，最迟在下午之前必须办好。”
林莎莎似乎很听他的话，答应一声，很快就转身走出了办公室。
叶小荼料想他是故意将林莎莎支开，以免她稍后站在一旁为自己帮腔或者打圆场，足见此人心思缜密，心里更加警觉起来，脸上的微笑却没有丝毫改变，和颜悦色地说：“谢谢况总和林小姐给我们公司面谈的机会。”
况炜星并不看她，只将视线在她的名片上停留了几秒，似是寒暄又似是探询般地问道：“上海办事处副经理……你在贵公司的职务不是普通销售人员，看来你的销售业绩应该很不错吧？”
“算不上特别好，只是没有拖过团队的后腿，还有一些合作比较愉快的固定大客户，像上海亨利集团，之前也是使用另一家软件公司的产品，从去年开始就和我们合作了，”叶小荼明白这不是客套谦虚的时候，立刻不失时机地列举了几家知名企业，“还有远程电子，广大传媒，大周电信……都是我们的客户。”
况炜星听她说完，居然抬起头认真地看了她一眼，点了点头说：“这样已经很不容易了。说实话，论产品质量、公司实力和在中国境内的市场影响力，你们英国UP公司还真的不如美国的两家公司。我们考虑配置软件项目的时候，通常只会在第一名和第二名之间选择，不会轻易考虑第三名，毕竟，口碑和实用性很重要，我们集团对IT产品的稳定性要求很高，决不会轻易进行冒险性的尝试。”
针锋相对（2）
他这几句话，很具有打击人的效果。
如果叶小荼不反驳，无异于承认自己的公司不如美国DOOM公司和SUN公司，是“第三名”，而他又堵死后路，表示上海十方科技集团不会考虑实力较弱的公司，那么后面的话基本上就免谈了。
叶小荼笑了笑：“我知道在此之前美国SUN公司一直在和贵集团合作，其实我今天来，并没有对这个项目抱太大的信心，假如能够侥幸参与竞标，我们公司一定会尽最大努力去做。”她停顿了一下，委婉而笃定地补充说，“不过，您刚才说的将我们英国UP公司列入第三名的理由，有一条我可能不会同意。”
况炜星没有任何表情，应了一句：“请说下去。”
“如果论公司实力，我们和美国DOOM公司、SUN公司都是国外上市公司，股票市值我们并不比他们低；如果您说的是中国市场，那么我必须承认，我们进入晚了一些，即使是加速度发展，目前在中国的市场影响力也不可能有他们那么大。但是，我们公司的产品质量不仅不是‘第三流’，恰恰相反，我们的软件系统应该是三家公司中最先进、最稳定的系统。”
况炜星依旧不动声色，不冷不热地说：“每一家公司的销售人员都会这么说，真实情况怎么样，只有试用过才知道。万一出了问题，再找售后补漏洞，太麻烦。”
“我们的售后服务绝对没有任何问题，迄今为止，客户投诉率是零。”
“客户投诉率能代表什么？”
“代表售后服务好，产品质量好！”
“你这个观点不对，售后服务不能代表产品质量，有质量的产品根本不需要售后来做保障。”
“可是，并不是售后服务好，产品质量就不好；也并不是产品质量好，其他方面就一定不好……”
“产品质量不好的企业，凭什么让我们相信他的其他方面会好起来？”况炜星冷不防提高了声音的强度，“根据我们的经验，产品质量不好，售后服务一定不会好，其他方面更难说。”
叶小荼忽然之间有一种很气馁的感觉，这个况炜星从头到尾都像在说绕口令，大有不把她绕进“承认英国UP公司是三流公司”的圈子里不罢休的架势。她第一次发现，自己在面对客户的时候居然理屈词穷无话可说了，更可气的是，她根本还没有开口作产品介绍，对方也没有问及一个专业问题，只是这样绕来绕去，就让她昏头转向，不像有诚意叫她来谈订单，倒像是逗着她玩。
她深深吸了一口气，心里再三暗示自己要冷静、要镇定，然后带着微笑平静地看着他说：“您的意思就是要我承认，我们公司的产品不如其他公司的，对吗？但是，作为一名销售人员我永远都相信，也会努力让客户相信，我们的产品是最好的，也是最适合他们的。”
况炜星看着她认真的模样，竟然笑了起来：“叶小姐，如果我不相信贵公司的产品质量，今天你根本就没有机会来这里和我谈话！不过，对于任何一个大型项目，我们都不会草率作决定，也正因为这样，你们才有机会和另外两家公司一起竞争。”
叶小荼没想到转瞬之间，对方态度就峰回路转，从反复饶舌突然转到“一起竞争”，难道之前他是故意试探她的工作态度？她怔了一下才明白过来，心中暗自高兴，有意重复询问道：“您的意思是说，这个项目目前还没有确定下来，我们可以和另外两家公司一起进入最后的竞标，是不是这样？”
针锋相对（3）
“是的。”
“可是，您还没有看过我们新系统的展示呢！”
况炜星看了她一眼，说：“林莎莎不是已经看过了吗？你不要忘记了，她可是我的得力助手。”
叶小荼忽然觉得这个人很有趣，禁不住开玩笑说：“那么您刚才是在考验我们公司员工的服务态度和心理素质吗？”
况炜星的态度似乎也很和蔼，老实大方地承认道：“是。有什么样的企业，就会有什么样的员工，如果我不给你们机会，应该是我们自己的损失。”
从青禾大厦出来，叶小荼的心情简直可以用“欣喜”二字来形容。没想到况炜星竟然是这么有趣的一个人，他很相信自己的直觉，凭借对叶小荼的印象就同意给英国UP公司机会，让她几乎没费什么口舌就得到了与美国DOOM公司、SUN公司一起竞标的机会，除了运气好，还能说什么呢？
叶小荼哼着歌儿坐上返回英国UP公司的车，她正在公交车上左思右想的时候，提包里的手机响了起来，她打开翻盖看了看，是一个非常陌生的号码，按照职业习惯接了：“您好！”
对方的声音似乎有点儿耳熟：“你好，回到公司了吗？”
“你是？”
对方轻轻地笑了：“真是贵人多忘事，刚刚和你说完话，这么快就忘记了吗？我姓况。”
况？况炜星？
叶小荼在脑子里搜索了不到一圈，立刻就反应过来，还是刚才上海十方科技集团客户服务部那位有趣的总监，连忙笑嘻嘻地说：“没有没有，我在公交车上，您有什么新指示？是关于竞标方案的吗？”
“是的，关于竞标方案，我们集团这边有�
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