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荆棘舞2-第6部分
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瓶！又不懂销售，招聘这些人来有什么用？”
“我知道，上次你提过的。我今天去了凯奇国际，感觉很不错啊，员工看起来都很用心，没有你想的那么差。”叶小荼指了指那份文件问道，“莉莉，你家里怎么有他们公司的文件啊？”
施莉莉拿起那份财务报表，用不屑的眼光看了一眼，又丢在茶几上，然后说：“你是说这份东西吗？这是我让他们财务部整理的报表。你猜他们先前怎么说？说他们不太习惯使用这个，我还当他们是敷衍我呢，不看不知道，一看吓一跳！他哪是什么公司，整个就是一家庭小作坊，要管理没管理，要人才没人才，我看全是靠撞大运才撞出这个规模来的。”
她的这一番话让叶小荼有点儿迷惑了：“你了解这些情况干什么？难道你打算参与凯奇国际的公司经营管理？”
施莉莉将两手交叠在胸前，带着几分自信的神色说：“小兔，我正要和你说这个问题，难道你以为我真想在家洗衣做饭当黄脸婆啊？当初我辞职全是为了他，如果还留在台湾WK公司，再过几年我也能升职了。”
叶小荼没想到会是这样，愣了一下说：“你原来不是对我说，干得好不如嫁得好，要安心嫁人过下半辈子吗？”
“你这个笨兔子，我是这么说过，但是我没说过嫁人之后就不做事了呀，现在明明有大好机会，如果不利用才是傻瓜！再说，我之前那些工作经验在他的公司里正好能派上用场，你说是不是？”
意外之遇（6）
叶小荼终于有点儿明白了。施莉莉当初的规划只是要一个“婚姻”，一个让她可以少奋斗几十年的避风港，但是，这并不等于她会从此赋闲在家洗菜做羹汤当贤妻良母，现在她以“凯奇国际老板娘”的身份来施展自己的职业才华，显然比当年在台资公司一步一步往上爬快得多。之前她还在为施莉莉辞职结婚的决定感到遗憾，觉得她为婚姻放弃大好前途太可惜。现在看来，她才是一只“笨兔子”，施莉莉其实早已计划好自己的将来，她始终还是那个精明的职场丽人，不需要任何人为她惋惜或担忧。可是，既然施莉莉的梦想正在渐渐变成现实，顺利与罗鸿发结婚，一步步介入凯奇公司，她为什么还会觉得不愉快、觉得烦闷呢？
好朋友之间无话不说，叶小荼这样想，自然也就这样问了。
施莉莉长长地吁了一口气，带着几分无奈的苦笑说：“我是得到了很多，可是有时候觉得，其实我什么都没得到……虽然我知道世上的事情不可能做到两全其美，但人总是贪心的，有爱情的时候希望有面包，有了面包却又在渴望爱情。假如当初我和赵阳结婚了，现在不知道会过着什么样的日子。没房，没车，或者有房，有车，背着银行利息努力工作？”
这几句话透露的信息让叶小荼的心悬了起来。凭她这几年对施莉莉的了解，她知道施莉莉确实不开心；不但不开心，对于她这一次与罗鸿发的“闪婚”决定，她貌似还有一点儿后悔的情绪。
前不久，有一位知名房地产企业家讲出了一个著名的幽默论点：“中国适婚80后女孩是推动房价上涨的根源”，说上海女孩们把男人分成四类：一是有房有车无房贷的；二是有房有车有房贷的；三是暂时无房无车无房贷，但是马上就能有房有车有房贷的；四是无房无车无房贷，即使在很长一段时间内也不会有房有车有房贷，基本一穷二白的。因此，有房或者具备买房能力就成了上海80后女孩挑选男朋友的一个重要前提。如果按照这位企业家的理论进行归类，施莉莉的前男友赵阳可以归属于第四类，而她的现任老公罗鸿发，绝对是第一类。
一套宽敞舒适的房子，一辆体面的车，一个稳定的家庭，又何尝不是千千万万个在上海打拼的80后年轻人的梦想？可是，拥有了这一切的施莉莉，竟然会以怨念的语气提及前男友赵阳，还会羡慕其他的上海小夫妻们，甚至有着一些不切实际的憧憬和幻想。
对于一个新婚不到半年的妻子而言，这种情绪是绝对不该有的。施莉莉的态度似乎在暗示一个事实——她根本不爱自己的丈夫罗鸿发，当初的婚姻并不是以“爱情”为基础的。如果真的是这样，施莉莉的婚姻还会有幸福吗？即使她如愿以偿地获得了上海凯奇国际贸易公司的一半股份或者更多的权力，她会因此开心起来吗？
不知为什么，叶小荼突然想起了他们结婚之前的情形，罗鸿发无缘无故丢失了一对早已备好的结婚钻戒，而婚礼上却有一个不速之客戴着与新娘几乎一模一样的戒指，这是命运的巧合？还是不怀好意的玩笑？那一次的戒指丢失事件，是否预示着罗鸿发与施莉莉的婚姻并不如大家所想象的那么完美？
施莉莉叹了口气，忽然又婉转地笑了笑说：“你还没结婚呢，其实我不该对你说这些。你等我一会儿，我去厨房做菜。”
施莉莉家一顿普通晚餐的丰盛程度，远远出乎叶小荼的意料。
施莉莉一边给叶小荼夹菜，一边对她说：“原料都是现成的，他不回来，我们自己吃！”
叶小荼吃着这些精心烹制的美味佳肴，心里暗想，施莉莉为晚餐忙忙碌碌准备了半天，一定希望自己的精心杰作能够得到爱人的赞赏，可惜罗鸿发没有回家吃晚餐，辜负了施莉莉的好手艺，难怪她会不高兴。
施莉莉拼命劝她多吃些，饭后又端上来一道甜点蛋糕和一大盘水果沙拉。
叶小荼忍不住说：“我再接着吃，今天至少要长两斤肥肉！”
施莉莉总算有了点儿笑颜，说道：“你们做销售太辛苦，消耗能量多，还是多吃一点好！你今天带合同去我老公那里了吗，他签字同意了没有？”
对于上海凯奇国际这笔订单，叶小荼当然希望能够借助与罗鸿发的私人交情签单，罗鸿发本来就有意向，如果加上施莉莉的帮助，拿下这笔订单还是很有希望的。因此，她如实将情况说了一遍：“合同还没签。这是一款财务软件，价格我说到了公司的最低价，罗大哥还没有明确表态，临时有事情出去见客户了。”
施莉莉似乎很感兴趣：“我之前和他说过，他们公司在财务管理方面简直一塌糊涂，如果是财务软件，我看他不用考虑要不要买的问题了，最好立刻买，这种投资是值得的。等他回来我问问他。”
叶小荼道了谢，她想起今天在凯奇国际遇见袁蓓儿的事情，吞吞吐吐地说：“莉莉，罗大哥结婚以后还是不是像以前那么听你的话……我的意思是说，你觉得他对你好不好？”
施莉莉忍不住笑起来：“小兔，你是不是准备向我咨询新娘的结婚心得？好吧，我告诉你，他很听我的话，除了不按时回家吃饭这一点让我很恼火之外，还算循规蹈矩，暂时也没有其他劣迹。你可千万不要有结婚恐惧症啊！”
叶小荼听见她这么说，这才定了心。她暗自斟酌了一阵儿，最后还是决定暂时不把对袁蓓儿的猜疑告诉施莉莉。
毕竟感情问题是他们夫妻二人之间的问题，外人多事只会越帮越忙，起不到任何作用，施莉莉偶尔的郁闷也是可以理解的，那并不代表他们的婚姻生活不幸福。即使将所知道的一切说出来，也应该选择一个适当的时机，用一种适当的方式才行。只是，罗鸿发与施莉莉的想法截然不同，夫妻两人的思路显然存在着巨大差异。罗鸿发希望施莉莉婚后做一个“闲妻良母”，不再涉及工作，而施莉莉却是醉翁之意不在酒，还打算借“罗太太”的身份大展一番拳脚。从他们说话的态度来看，他们之间似乎还没有达成共识。清官难断家务事，叶小荼说不清谁对谁错，但是，如果他们夫妻二人各执己见，将来难免有矛盾产生。
各取所需（1）
周末上午，叶小荼接到田樱樱的邀约电话，两人约好下午三点在上海十方科技集团下属的那一家KPPD会所内见面，她们当然并不是为了休闲健身或美容而来。
上海凯奇国际那笔订单固然要争取，但是那毕竟不是一个关键大单，无论成功或者失败，对于第一季度上海市销售情况的影响都不大，只有上海十方科技集团那样的订单，才对销售业绩有决定性作用。
叶小荼此前已对KPPD会所的相关信息作了一些大致了解，它与十方科技集团旗下的“十方投资公司”关系十分紧密，如果能够与KPPD会所的管理人员搭上线，就可以通过他们找到“十方投资公司”的人，然后进一步联系十方科技集团的相关人员。这些客户关系就像九连环一样环环相扣，每一个环节都不能断掉，工作是一步一步做的，人是一个一个熟悉起来的，也许这个KPPD就是一个打破十方科技集团销售坚冰的突破口。
田樱樱和叶小荼并肩走进KPPD会所的豪华前厅，立刻就有迎宾员笑容满面地迎上来，轻言细语地问候，然后有一名引导员近前，仍然态度十分和蔼地嘘寒问暖，将她们带到预定好的一间贵宾SPA室。
SPA室的设计十分温馨幽雅，乳白色的墙布，浅蓝色的地毯，细密轻柔的白色线帘随风微微摇曳，原木色的条桌上放置了一束新鲜的郁金香和几色鲜嫩欲滴的水果，香薰灯里飘逸出一缕缕清淡的佛手柑香味儿，不知何处传来一首经典的钢琴曲目，声音若有若无。
叶小荼很喜欢这种轻松愉悦的环境，但是她没忘记今天来这里的目的是什么，她仰躺在美容床上的时候，有意找那位美眉技师说话，问道：“你们是属于十方科技集团的吧？那边部门的主管来这里是不是都有VIP折扣？”
“总部的主管们很少来这里，即使他们来，我们客户主管也都一视同仁的，只要来KPPD的客人，全都是我们的VIP顾客。”技师说话的声音很温柔，措辞很圆滑，口音带着几分吴侬软语的江南味道，让人听着很舒服。
叶小荼追问道：“哦，那你们的客户主管每天都来会所上班吗？今天在这里吗？”
“在啊，周末客人多，带朋友一起来的也挺多，邱主管都要关照一下的。就像叶小姐您，今天虽然是第一次和田小姐一起来，以后一定是我们的好朋友啊，待会儿她会过来看您的。”
叶小荼不禁暗自佩服这些服务行业的“套路”。KPPD会所的客户主管积极热情地看望老客户带来的新客户，目的性不言而喻，人最难抗拒的往往就是这“温柔一刀”，他们按照老方法来盯人，却没想到这次来的人并不是有效客户。她心里暗自好笑，想道：“这回你们可看走眼啦，我叶小兔今天可不是来消费等着当你们会员的！我是来找人的，正巧你来找我，我当然求之不得！”
这种高档会所的服务水平毋庸置疑是第一流的，叶小荼和田樱樱像木偶一样按程序做完了一整套SPA之后，又被带到一间浅黄色的茶室内，技师给她们分别斟了一杯香甜诱人的蜂蜜花草茶，打开优美的轻音乐，叮嘱她们好好休息一阵儿，然后礼貌地退了出去。
田樱樱一边喝茶一边问：“你觉得这地方服务怎样？我们下次还一起来吧。他们可真是够黑的，不管你的会员卡里还有多少余额，年卡过期就作废，下次我不会再收我爸爸这样的礼物了。”
各取所需（2）
叶小荼伸了伸胳膊，四面张望了一眼笑着说：“服务是不错，可惜我等的人还没来。”
田樱樱有些诧异地问：“你在等谁？你在这里有熟人吗……”
她的话音还没落，休息室外轻轻响起来一阵敲门声，紧接着是一个甜美的女声问：“我可以进来吗？”
叶小荼忍不住向田樱樱做了一个鬼脸，低声说：“说曹操，曹操就到，”然后又高声道，“请进吧！”
随着贵宾休息室原木质格子门的轻轻滑动，KPPD会所客户主管邱泓像猫一样，迈着轻盈的步子走了进来。
据说曾经有人作过统计，说中国的美女至少有70％集中在第三产业里，这句话的准确性在KPPD会所得到了高准确度的验证。从叶小荼进入KPPD会所的第一分钟到现在，她基本没见过一个长得难看的人，无论是迎宾员、引导员、美容技师，还是这位客户主管，全部都是大美女，简直让人眼花缭乱。
眼前的邱泓，不但年轻漂亮，还长着一双秋水般明亮的眼睛，仿佛会说话。她身上穿着一套绿色与白色相间的工作服，让她整个人看起来清爽又干净，极富亲和力。她带着亲切温暖的笑容，看了看田樱樱，又转向叶小荼，轻声打招呼说：“田小姐是熟客了。我叫邱泓，是KPPD的客户部主管，很高兴认识叶小姐。”
叶小荼立刻翻身坐起来，亲切地打招呼说：“彼此彼此。”
田樱樱似乎有些明白叶小荼的意图，她故意闭上眼睛说：“你们聊聊吧，我先眯一会儿。”
邱泓果然善解人意，立刻小心翼翼地说：“哎呀，我来得不是时候，会不会影响您休息？”
田樱樱忙说：“不会，你们说你们的，我喜欢听着人家说着话休息。”
邱泓温柔地笑了笑，这才转向叶小荼说：“听说田小姐昨天打电话来预约，今天要带一位朋友一起过来，我就猜想是谁呢，果然不出我所料，又是一位大美女……天生丽质固然重要，后天也需要保养的，女人一定对自己好一点儿才行，不知道您有没有兴趣做我们KPPD的长期会员呢？”
邱泓照例将一大堆糖衣炮弹、甜言蜜语扔了过来。然而，这些话对于叶小荼来说基本上是起不了什么作用的，作为邱泓的半个同行，她几乎能够猜到她的下一步会说什么。为了给邱泓留下一个好印象，她不时地“嗯嗯啊啊”附和几句，以便让邱泓尽情施展她的游说才华。
在这个过程中，叶小荼则在苦苦思索如何“拉拢”这位客户主管的办法，终于让她想到了一个可行的方式。等邱泓略有停顿，向她发出一个疑问句的时候，叶小荼立刻问：“邱MM你是哪里人呀？”
“Z省J市，小地方，不知您听说过吗？”
果然不出所料，叶小荼不禁暗自高兴，J市与叶小荼的老家T市隶属同一个省，两市相隔并不远，她的一个表姑还嫁到J市，对J市可谓一点儿也不陌生。她立刻瞪大了眼睛说：“你是J市人？那我们岂不是半个老乡？我是在T市长大的，我家在J市有亲戚。”
在出外谋生的异地，“老乡”关系向来是一种拉近距离的手段，往往背井离乡越远，可以称作“老乡”的范围就越大。Z省离上海不算太远，J市人和T市人之间互称“老乡”，虽然有点儿牵强附会，也不算太离谱。
邱泓一听，立刻也像发现新大陆一样地说：“真的吗？真是太巧合了，说实话，我刚才听您说话的时候，也觉得带家乡的口音……您多大了？”
各取所需（3）
“今年虚岁二十六。”
邱泓笑了笑，说：“我比你小一岁，毕业于老家J市的一所职专，来到上海后一直在服务业工作，快八年了，前几年才跳槽到KPPD会所。您是大学毕业后来上海的吧？”
“我从T大毕业的。”
“T大？我弟弟也在那里上学，理工学院的，刚上大一……”
一来二去，叶小荼和邱泓两人居然以“老乡”的身份攀上了交情，两人攀谈起来，越说越投机，大有相见恨晚的架势。
田樱樱听她们俩说得有趣，也不假装打盹了，聚精会神地旁听聊天。
叶小荼并没有对邱泓隐瞒自己是外企营销人员的身份，甚至隐约地暗示她，英国UP公司的客户群也是“高端”群体。两个身在不同领域，互相之间没有竞争威胁、掌握着不同资源的人，在目标客户大部分重叠的情况下，可以选择也应该选择的一种交往方式就是——互通有无地合作。
邱泓是个精明的人，她迅速领会了叶小荼的意思。
同为营销人员，叶小荼和田樱樱手中想必有不少客户资源，结识一下当然没坏处，从叶小荼有意或无意中透露�
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