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绝妙的营销点子900例-第6部分
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荨⒕绯。约叭桨倩豕镜纳痰杲帧４送馄涞叵掠趾透袅诘母叽�38 层，有1166 间客房的太阳城王子连锁饭店相通，使这幢大楼不仅和附近居民的生活息息相关，而且成为观光游览东京必至之地。太阳城第60 层的规划设计，更是具有特点，首先是它的专用直达电梯，每分钟的速度为600 公尺，从1 楼至60 楼，不到30 秒钟，速度之快堪称世界第一。它让你有一种瞬间即至，十分美妙的“快”感享受。不过，要搭乘这部高速电梯，不但每人要花600 元日币，而且还要大排长龙。尽管如此，每天从早到晚仍然不断拥进一批批游客，成为该大楼吸引顾客最佳的号召。60 楼的楼顶，则是俯瞰观赏全东京的最佳视野所在，四周全是大型玻璃窗，并设有望远镜，天气良好时，东京远近的景观可以全部清晰地尽收眼底，
使人对东京市之大之美，不得不赞叹。就是百服宁印象1974 年2 月间，有一种头痛片百服宁举办了一次数字游戏活动，即“850有奖征答”活动，颇有意义，而且取得了成功。“850”是商品百服宁的谐音。让“850”出面与消费者直接接触，百服宁则隐藏在幕后等待消费者去发现它。850 征答的方向有3 项：①征求谐音辞句。广告主管提示说明，850 就是百服宁。这应该是最佳答案，不过为了激发产生更好的答案，这个答案不给奖，可以向“饱和点”等其他谐音上去想。②征求有关的有意义的构想，如可以向850＝85×10 或公元前850 年如何如何等途径去想。③征求有关的有趣的发现，如可以向“8 个儿女年龄总和是50 岁，”或“住址是8 巷50 号”等方面去发现。由于答案的范围甚广，而且引人构思，更由于广告意味很淡，造成社会大众很有兴趣参与，求其发现。其奖金奖品数字也与850 有关，例如纪念奖是850 名，佳作奖各得850 元，特别奖得1850 元，二奖得4850 元。经过两个星期的时间，收到应征的函件逾万。答案中有不少是有意义、有趣味、有价值的，如保护您、白福灵、保我宁、“8 年抗战胜利，台湾重获失去50 年的自由”，“等君在银行的存款余额，根据1973 年12 月银行的年终结算通知，正好是85 元”，“一对中年夫妇年龄的总和是85 岁，膝下尚无一子或半女，可说是850”，等等。在答案揭晓的三则中，有一句是“850 就是百服宁”。这一活动创造了商品的知名度。但遗憾的是，“850 就是百眼宁”一句印象创造成功后，未再继续加以作长期性的发挥，使消费者对“850”数字和它的谐音印象渐渐消失了。
“退款办公室”的效应
1990 年12 月21 日，青岛双星鞋厂挂出一块醒目的牌子：“退款办公室”。此举不但没有降低工厂的信誉，反而每天收到大量感谢信、感谢电，销售量比以往任何时候都大。原来这个厂生产的PU 老人健身鞋，穿着轻便舒适，适用老年人健身用，投放市场后备受欢迎。但是他们发现，近期生产中，投入使用的部分台湾尼龙绸鞋面材料，由于质量出现问题，致使部分PU 健身鞋帮有破裂现象。这时成品鞋已有少量流入市场，到了消费者手中。对此厂领导立即召开紧急会议，研究决定：第一，对使用此面料生产的尚未发出厂的鞋全部封存，进行返修；第二，对已发到本市商业部门的319 箱鞋全部收回，并通知有关商店停止出售，第三，立即在报纸上刊登广告，向顾客致歉。。 。。 最好的txt下载网
利用电话号码提高知名度
解放前，上海某洗衣洋行，是上海出现的第一家洗衣店。为了招徕生意，老板在报纸上登出“征集电话号码”广告，言称，选重者给予重奖。结果应征信件雪片似地飞来，最后老板选中了“83315”（上海话意即：不洗洗要污）。结果，这一消息在报纸上披露后，一时间，“不洗洗要污”成为当时上海街谈巷议的话题。该店老板为了配合这一广告宣传，把一台干洗机放在临街的店堂里，让人隔着玻璃看洗衣师的操作表演，不少人为一试“干洗”而把衣服送来。从此，洗衣洋行的名气越来越大，生意也越做越红火。 。 。。 想看书来
台湾促销企划四则
①白兰洗衣粉：强迫中奖白兰洗衣粉在清洁剂市场上能够后来居上，取得占有率第一的地位，除了价格策略的成功之外，最重要的是构想出“强迫中奖”这句有震撼力的广告词。这句话在广告业尚处初始阶段时，对消费者来说是很有吸引力的。所以广告出现之后，它的销路就势如破竹，节节上升。
②桦树奶粉：巧用选举海报大约在20 多年前，当台北市选举市议员时，忽然在一夜之间，市区的大街小巷，除了候选人的海报之外，又多了一种只写着“桦树”两个字的海报，很多人还以为有位候选人名叫“桦树”。其实它是一种奶粉的品牌，趁选举的热潮插上一脚，以打开产品的知名度。这种掌握社会上发生的重大事件的促销活动，由于效果不错，后来许多企业也纷纷效仿，都是十分成功的。
③欧斯麦饼干：利用电视节目华视的“综艺100”曾经是收视率很高的电视节目，而且经久不衰，这与主持人张小燕小姐善于制造气氛、掌握观众情绪是分不开的。就在这个播出满三周年那一集，录像的地点选在基隆市新落成的体育馆。这种节目下乡，扎根本土的做法，无疑很有创意。而欧斯麦饼干则利用这个机会，和节目制作组合作大力推销。当天的现场节目，必须以购买2 合欧斯麦饼干，才能换取一张入场券。同时，欧斯麦又在会场入口处，分发给每位观众一把设计精美的扇子。于是，那天节目的现场只要是镜头对准观众的，几乎是一片欧斯麦饼干的广告。这次欧斯麦的销售活动，可以说达到了一石数鸟的效果。
④黛安芬内衣：大胆表演胸罩过去一直是难登大雅之堂，无法公开说明它的好处的一种商品。可是黛安芬国际公司登陆台湾时，却举办了一场极为轰动，极为成功的表演展销会，它不但创造了这种商品高贵、典雅的价值感，而且使胸罩不再是神秘而避讳的禁忌。。 。。 最好的txt下载网
“化缺点为优点”的推销话术
有一位房屋中介公司的销售高手，他们“推销话术”别具一格，很有特点。他最擅长的是向企业界推荐办公大楼，或租或卖。仅举两例：“？？当然你得必须回去研究考虑一番，我看二位都是有福相的企业家，事业一定非常发达。在过去，不管是买或是租我们这栋大楼的公司，家家都生意兴隆，财源滚滚。目前你们看的这间办公室，虽然嫌大了一些，但根据我的经验，恐怕两个月之后，你就会嫌太小了。换租办公室嘛！总要把眼光放远一点，也要有明确的企图心，生意要愈做愈大才有意思，否则何必搬迁，所以考虑到两年后的成长是最合理，也最合算的？？”“？？事实上办公室太大，不仅浪费租金，水电的负担也会增加，而且地广人稀，不免有空旷寂寞之感，人气不旺财气怎会旺呢？所以与其太大，不如稍微小一点，不但热闹而且气氛温暖。根据我的经验，办公室较实际需要稍微小一点，人际关系都比较融洽和谐，沟通协调的效果总是比大而无当的公司要好，为了团结精神的培养这两段的“推销话木”，几乎就是该产品明显存在缺点而不为顾客所满意时，推销员从不同的角度，用不同的技巧说服顾客的实例。 。 。。 想看书来
华阳厂“曲线入会”
华阳电子仪器厂是一家街道集体企业。根据我国的有关规定，在前几年这样的企业是不能参加各地召开的电子仪器、仪表订货会的。1984 年5 月，在邯郸召开的专业订货会规定，只有定点厂才有参加会议的资格，并有挂厂牌，订合同的权利。同时规定，进入会场的人员都要配带证件，供方代表用白卡，需方代表用绿卡，工作人员用红卡，非正式代表一律不准进入会场，人员控制非常严格。面对这种情况，华阳厂确定的策略是：一方面加强场外的广告宣传，另一方面竭尽全力争取进入会场。同时，他们在《邯郸日报》上连续以企业的名义刊登两天祝贺订货会召开的广告。果然，这种作法感动了有关单位，使其获得两张供方代表证。但约法三章：不准打出华阳厂的牌子；场内不准做生意；不许在场内发放任何广告宣传资料。在这种情况下，华阳厂在开会的前一天，买了刊登祝贺广告报纸1000 份和产品说明书，一起分发各需方代表住所。他们白天在会场上广为联系，晚上到需方代表住处洽谈生意。结果在几天的订货会期间，该厂成交额10 万多元，使自己赢得了生存的权利。 。。 。。
“诱敌深入”式的展销会
广东曾举办了一次独具特色，且有“诱敌深入”味道的全国 名优家庭用品展销会。展销会规定：入场券3 日内不限出入次数，而且每个家庭限购一张入场券，凡是到展览会参观的顾客都能得到一份礼品。另外，每个家庭在会场购物满100 元的，都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，确实吸引了许多人前往参观、购后来，主办单位考虑到临近展销售会结束时可能来的顾客就会减少，就又想出了一个巧妙点子：从展销会第一天起，主办单位将在会场顶楼（经过许多展台）陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这一天到来指出自己在里参加，都可得到一份贵重礼品。帮亲友指出者也可得到纪念品。这些点子使展销会开的十分成功。 。。 。。
“巨人鞋”环球万里行
1993 年，中外合资企业杭州特丽雅皮鞋有限公司，推出一项跨国大型广告宣传活动，即“特雅丽”环球万里行。一只据称是目前世界上最大的，长米，高米的特丽雅巨型皮鞋随行展出。始于杭州的“特雅丽”环球万里行第一阶段“中国大陆行”。由20 名杭州模特小姐和4 辆专用汽车组成。整个行程经上海、郑州、西安、天津、北京、沈阳、大连，最终抵达北国冰城哈尔滨。在沿途数十个大城市都分别举行新闻发布会和“特雅丽”皮鞋、模特展示。此后，又到世界各洲主要城市进行展示。这一活动，使“特雅丽”产品在国际市场声誉日隆，名扬四海。
美国的酒店靠宠物招徕顾客
美国的许多酒店为了摆脱入住率低的困境，别出心裁地利用宠物招徕顾客，倒也收到了效果。佛罗里达州的奥兰多酒店，5 只野鸭每天一早便盛装打扮，随号角声列队出巡，穿过酒店大堂，跳进喷水池表现泳姿，黄昏时归队。住客的房内浴室，也有一只黄色的橡皮鸭伴客洗澡。明尼苏达州的安德逊一家酒店，顾客入住后，可以临时收养店内的各种猫，酒店提供猫食、便溺盒和一张指导如何照顾猫的便条。华盛顿的四季酒店，游客带犬入住，酒店会提供狗饼、狗矿泉水、狗睡袍、狗玩具。狗吃的食物用银盘盛上，再插上一朵鲜花。若碰巧爱犬生日，酒店会送上生日牛肉饼或烤鸡脯，酒店雇员甚至为它高唱生日歌。檀香山的雅士顿威基酒店，每晚会送给住客一个贝壳，这些贝壳每晚品种不同，均经过抛光打磨。
不同时间出售不同商品
日本的大木良雄是一个十分精通销售之道的商人。他善于抓住女性们所喜欢的流行商品的趋势及消费动向，针对已婚人和未婚小姐和不同购买心理，采取相应的时间差异销售策略，扩大了商品销路，生意日渐强盛，他所经营的日伊高级百货商店已经拥有198 家连锁商店。商店开业初期，大木良雄发现，百货公司的顾客80％是妇女，下午5：30 以后光临的大部是刚下班的小姐。他认为，要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲望，就必须在不同的时间摆放不同的商品，以迎合她们的需要。为此，他改变了商品的陈列方法。白天摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手工艺品、袜子等实用类商品。到下午5：30，就换上内衣、迷你用品等青年女性喜欢的款式和花样，仅袜子类就有几十种颜色。这样，在短短半年后他就设立了6 家分店。3 年后，日伊分店已遍布全日本。。 。。 最好的txt下载网
“小把戏”带来大收益
美国印第安纳州的一家超级市场的经理，之所以能在4 小时的时间里，卖掉250 公斤奶酪，就在于他采取了有效的促销办法。他先请顾客品尝，然后让顾客自己动手用刀切取，多少任意。而且告诉顾客，凡是能够准确地估计出自己切下的奶酪重量，误差不超过一盎司者，可以不必付钱。结果，尽管这条街上销售奶酪的商店不少，这里都要排长队，购买者十分踊跃，商店利润大增。该店成功的奥妙不外有以下两点：首先，如此庞大的一块奶酪，本身就是一个活广告，人们都看到新奇，吸引了众多顾客，而且从消费者心理来讲，认为这样大的奶酪肯定好。其次，又有猜对份量免费增送的“小把戏”，招招精明，怎不叫消费者乐意购买呢！
展示会掀起现代首饰热
北京首饰厂曾经以”鼓动经营”方式，通过举办“北京现代首饰展示会”，掀起了京城现代首饰热。该厂首先在首都几家报纸上刊登广告：北京首饰厂举办黄金首饰专卖。诀窍就在这个“专”字上：打出了赫赫有名的专业首饰厂的旗号；专门销售本厂生产的黄金首饰；增加测成色，测重量及修理、改制定做的售后服务。之后，该厂采用冲压工艺和手工操作，开发生产了上百种款式新、造型美和耐用的产品；购进一台电脑检测仪，并在每个戒指上打上工厂标记和含金量的准确数字；印制了一定数量的优惠券，意在一边促销一边扩大专卖活动的影响，效果奇佳。从8 月10 日开始，设在珠市口的门市部每天还没开门，门前就排起了“长龙”。门市部柜台里的新潮黄金首饰吸引了大量顾客。带字、带字母、方型、菱型男性戒指，金丝镶嵌宝石、翠面等女性戒指、珍珠型、长城型、万字型项链，桃花、梅花、竹节型耳环，圆型耳钉和大金手镯等琳琅满目，人们争相购买。重20 克、每只2000 多元的大手镯，一上柜台就卖出60 多只；小巧玲珑的圆开耳钉，工厂一再加班生产，仍供不应求。电脑检测仪被顾客围得水泄不通。一位顾客把刚买的戒指放上去，数字显示：，和戒指标明的一样。顾客心里踏实了，满意而去。
巧用“三差”开拓“第二市场”
上海市静安区服装鞋帽公司，曾委托下属的秋艳时装商行，组织15 家名特国有商店在合肥市开设静安商场，把经营触角伸向内地城市，巧用观念差、季节差、价格差，有选择地开拓“第二市场”，开业2 个月，销售额达到81万元。所谓观念差，是指沿海大城市居民与内地城乡居民消费观念上的差异。如上海早就流行的茄克衫，在合肥才刚刚开始时兴，这实际上就延长了商品的寿命。所谓季节差，主要是指地区间的温差，在通常情况下，合肥地区气温要比上海迟一个节气，在上海市场快落令的商品，在合肥推出正当时，这就延长了商品的销售周期。所谓价格差，一是指与当地居民消费水平相适应的适销对路的大众商品，二是指商品零售价与上海市场零售价一个样，推行薄利多销的策略（运输费不打入成本），这实际上要比从上海批发回去零售的当地客商的售价低10％左右。这样，他们理所当然地占领了当地市场。 。。 。。
非七岁儿童不能进店
意大利的菲尔&；#8226；劳伦斯开了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须
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