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别说不可能-第8部分
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那是更真实的。
冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。
一切的改变来自于：我受够了
然而，大部分的人使用潜意识，都是负面的使用。他们并不知道如何才能给予自己正面的力量，要发挥潜意识正向的力量，必须经过“四到（道）”，即知道、悟到、做到、得到。
凯恩在演讲时常常会问听众：“‘四到’中，哪一个是最重要的？”大部分的人会说：“做到。”另一部分人则是说：“得到。”的确，我们不去做，就永远得不到，因为天下没有免费的午餐，但也有句话说：“3岁小孩都知道，70老翁做不到。”例如抽烟对身体不好，很多人都知道，却做不到，为什么？因为他们没有“悟到”，“悟到”就是改变。爱因斯坦说：“如果你用同样的想法、同样的做法，却妄想得到完全不一样的结果，那是不可能的。”而任何改变都是来自4个字———我受够了！一个人可以从贫穷变富有、从肥胖变苗条，从结婚到离婚……都是因为受够了。
亲爱的朋友，你受够了吗？
如果没有，就继续维持贫穷、维持肥胖、维持无幸福的夫妻关系；如果你受够了，请放下书本，到公园或广场大喊100遍：我受够了，我一定要改变！
看来“悟到”比“做到”更重要。但“悟到”之前呢？《心灵鸡汤》作者马克·汉森曾经讲过一个“馒头山”的故事。想象你住在一座很高很高的山上，家里没有电视机、报纸、广播，从出生那一刻，只要是肚子饿了，父母就会喂你吃馒头，你早餐吃馒头，午餐吃馒头，晚餐也吃馒头，只要肚子饿你就吃馒头，全村的人都和你一样，每天都吃着馒头。你从来也没听过有一种食物叫肯德基。请问你会有一天心血来潮说要吃肯德基吗？绝对不会，因为你不会渴望去吃你根本不知道的东西。同样的道理，你也不会去买一个你根本就不知道的服务、去娶一个根本没见过面的女人，因为你的大脑里，没有这些信息。
所以“知道”比“悟到”更重要，如果早就“知道”了，却“悟”不到，那是因为知道的太少，知道的不够多，如果你知道够多的话，你自然会做到。
替自己输入最好的程序
这世界上每个人，都可以赚到100万，只不过每个人所花的时间不一样，有的人花10年的时间赚到100万，有的人花5年，有的人花1年，有的人只要1个月，有的人只要1天，甚至有些人只要1小时。为什么那些花5年时间赚100万的人，不学学1天赚100万的方法呢？难道他喜欢享受慢慢赚钱的快乐吗？但如果他根本不知道这个世界上有这个方法，或根本不知道要向谁学，也不知道有没有机会学，他当然会说：“怎么可能1天赚100万？”怎么不可能呢？台湾企业家侯西峰先生6年前负债198亿台币，现在已经快还清了，平均每天还负债1000万。有人能连续6年每天赚1000万，一定有他的方法，不是吗？
所以“知道”是第一位的，你必须先知道大脑是一部280亿位的计算机，不论是正面、负面的使用，它每天都在执行你所下达的指令。实际上，你可以完成任何一件你想完成的事，无论你想要成为亿万富翁、超级巨星、政治家、企业家、艺术家……只要你知道得够多了，就自然会悟到；当你受够了，你就会做到；当你做得够多，你就会得到。
发挥潜意识的力量（2）
你每天都在为潜意识输入程序。输入顶尖的程序，就能得到顶尖的结果；输入普通的程序，就只能得到普通的结果；而输入糟糕的程序，就会得到糟糕的结果，看看自己的生活，就可以知道你过去5年，替自己输入的是什么程序。
想象力是成功的翅膀
想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”对凯恩而言，“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙，一脚要踩下时，让人忍不住尖叫，你知道这部电影是如何制作的吗？它就是从小说家的想象开始，然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面，最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。
因此，凯恩认为：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”
所有一切的发生，都是从脑中的画面开始。我们写字用的笔、我们驾驶的车、我们住的房子，都是先在设计者的脑海中形成画面，才能画成设计图，最后才搬到现实世界中，包括你现在正在读的这本书，也是如此。
成功也是一样，当你觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦，你在脑海中，就应该有你开奔驰车的画面，你可以感受到你手中握住的真皮方向盘的质感；你可以闻到车子里面的香水味和皮椅味；你可以听到从高级音响里放出来的音乐；你可以感受到身旁坐着你所爱的人和你甜蜜地依偎；你可以看到车窗外的景观和所有的车辆都被你抛在后头……
当你在脑海中可以清楚地勾勒出自己坐在奔驰车上的画面时，让这个画面栩栩如生、充满感情，甚至连大脑都无法分辨真假时，你就已经快形成追求目标了。因为成功的企业家一定是在身无分文时，就能在脑中看到自己站在企业总部里的成就感。那些好莱坞的超级巨星，一定在一无所有时，就能在脑中看到自己有一天会在银幕上大放异彩的形象，这就是成功者与失败者最大的差别，成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。
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视觉化输入指令（1）
所有人的改变都在于他的潜意识。
（世界顶尖的潜能激发大师 安东尼·罗宾）
潜意识的力量，真的很伟大！
当凯恩在镜子前跪下，告诉自己要喜欢自己的一切、一定要成功时，就是在发挥潜意识的力量，将目标化为信念，不断地暗示自己，因而产生了不可思议的信念，和不可思议的行动力。
“每天用最好的程序改造自己的潜意识。”凯恩深知，我们的右脑是一部超级计算机，需要好的指令、好的程序，才能发挥它最大的功效。因此，从早上跳下床的那一刻，他就会告诉自己：“这是多么美好的一天啊！充满了爱、热情、效益、快乐、Power！”以乐观、开朗、积极的态度去迎接太阳的升起，并且不断地暗示自己：“今天将有最棒的事情发生在我身上。”
潜意识力量，需要透过听觉、视觉输入，不断地自我暗示，在脑海中形成一个“真实”、“栩栩如生”的画面。凯恩有一个习惯，就是将要提醒自己的话、想要达成的目标，以文字或图像的方式，贴在房间的墙上，特别是浴室里。例如他在定下“二十七而亿”的目标时，就在墙上贴了许多27岁赚到1亿元的成功者的照片，如安东尼·罗宾、比尔·盖茨、汤姆·克鲁斯、老虎伍兹、杨致远、莱昂那多、麦可戴尔、迈克尔·乔丹、滨崎步等，让他每天一大早，睁开眼就看到这个世界已经有这么多人，在这个年纪时，已经成为亿万富翁，自己也将成为他们的一员。
因为他知道大脑中只能装得下一件事：“不是你所渴望的，就是你所恐惧的。”每天起床后的15分钟内，大脑是处于最活跃状态，最容易接受自己所渴望的指令。
为什么他要贴许多照片在浴室里？因为他认为浴室是一个面对真实自我的地方，每天我们在这里洗脸、刷牙、洗手、沐浴，我们总是睁大眼睛去完成每一个动作，也睁大眼睛看着自己。将纸条或照片张贴在这么一个场所，每天都能留意，每天都能增强自己的信念。
可视化是输入潜意识指令最快的方法。凯恩的一位好朋友是业务负责人，他是一个非常认真、渴望成功的人，每天工作超过15个小时，累了就直接睡在买来的二手车上。当时，凯恩送给他4张放大的照片，两张是黑色奔驰Ｓ３２０，两张是宝蓝色的保时捷跑车，他不但送他照片，并且在照片上写下达成目标的日期，告诉这个朋友一定会达到这个目标，而且不会超过两年。果然，一年半后，这位朋友就买了奔驰车，又过了半年，他的老板因赞许他在业绩上的表现，而且基于公司形象的建立，又送他一部保时捷。
凯恩自己也身体力行，如今他贴在墙上的房子、车子、想要去的国家的照片，他都拥有了、做到了，因为他将目标具体化，而且不断看到自己和目标之间的距离，自然就会慢慢向目标靠近，好比宇宙间的自然吸引定律，他抱着“万一有效怎么办”的心态，一一尝试，并投资了至少数百万台币学习大师们的理念和方法，让他受益匪浅。
让梦想无所不在
如今，他不断地在课程上强调：必须把你渴望的一切，包括你要住的房子、你要驾驶的车子、你要的收入、你要去的国家、你渴望的完美情人……一切美好的事物，在脑海中不断“看得见”。
你可以把家里或办公室的墙变成你的“梦想墙”或“能量墙”，将你所有的梦想都变成具体的图片贴上去。如果你渴望成为一个成功的企业家，就把所有成功企业家的照片贴在办公室墙上；当你失意时，看着严凯泰、郭台铭、高清愿、成龙、乔丹、比尔·盖茨、霍华萧兹……他们含着喜悦、充满梦想的眼神，你就会找到成功的能量。
成功最大的障碍，就是不能彻底说服自己：我可以成就一个梦想。而这就是达成目标的关键———彻底地暗示自己。可视化暗示的做法，就是让梦想随处可见，久而久之，形成一种自我心相，它能不断扩大你的胸怀，提升你的勇气，无形中增加你的信念，更神奇的是，能够强化你的自信和行动力。不论是办公室、家里的墙面、天花板上、书桌、衣橱、手机待机屏幕、浴室镜子、计算机桌面、笔记本、皮夹、电视机上，还是车上、名片上、Ｔ恤上，总之，就是尽一切所能让你的目标无所不在。
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视觉化输入指令（2）
在凯恩的超越极限营销公司中，伙伴们有一个神奇的秘密，就是将月收入目标绣在西装内侧口袋，不仅时时“贴在心上”，让潜意识的力量，能无时无刻助自己一臂之力。
他也会运用听觉式的输入法，就是通过录音带，让自己好像听到、看到、闻到、感觉到、触摸到目标达成的情景，包括当时的光线、温度、身边的人，他们的眼神、笑容、表情，他会在录音带中配上激励成功的音乐，加上自己的声音，不断地使用潜意识的力量激励自己。
无法想象的神奇力量（1）
渴望的程度，是你能力唯一的限制。
（美国潜能激发大师 伯恩·崔西）
目前国际脑波学会，针对脑波振动频率的不同，将人体的脑波分为α波、β波、θ波、δ波四种波段，不同的脑波对我们的身心状态有不同的调节作用。其中α波与我们的潜意识有最大关联，它能使脑细胞发挥活泼作用，帮助你突破自我，改变一贯的思考模式，让灵感与创意源源不绝地呈现在脑海中。α波平均每一分钟会出现5秒，如果在α波出现的5秒中，输入你的目标，就会进入潜意识中。
睡觉前与起床前的15分钟，也是α波最强的时候，这段时间说的话，特别容易输入潜意识。在大脑中，负责掌管意识的是左脑（理性脑），掌管潜意识的是右脑（感性脑），左脑决定我们的行为，右脑则是决定一切想法和感觉。
凯恩曾经录下自己的声音、创作和自己喜欢的音乐来追求喜欢的女孩，并且获得成功，他相信这个女孩曾在睡前听着他的音乐、他的声音，而且在入睡后忘了关上，所以他的音乐、他的声音，透过睡眠时的α波不断传入她的脑海，以致于她起床时的第一件事，就是想要找凯恩。
输入听觉指令
这就是潜意识、自我暗示的效果。因为潜意识是不停运转的。利用录音带重复播放的功能，不断强化目标，给大脑明确指令，大脑就会搜寻可能达成目标的方法，并让自己充满在目标达成后的喜悦和满足感。
成功，也能靠听觉输入潜意识的力量来达成。如果你是一个犹豫不决的人，就告诉自己：“你是一个有行动力的人，你的行动力超越法拉利。”每天早上、中午、晚上，不断地放给自己听，不需要在乎别人的看法。你可以戴上耳机，全神贯注地让这些正面的字句，输入你的右脑。
过去的10年，凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“凯恩，你是一个很成功的演说家。”“凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！”
你就是天生的演说家
以凯恩录制的一卷潜意识录音带为例，他对自己说着：“凯恩，你是天生的领导者，你更是舞台上的超级巨星，当你一踏上舞台，你浑身上下就充满了天王巨星的架势和能量。已经有太多人告诉你，因为听了你的演讲，他们的绩效开始像魔术般地改变。
“你总是能够在一上台的3分钟内吸引台下听众的目光，因为你心里知道，你是爱他们的，你不愿意他们在听完这辈子最精彩的演讲后，无任何改变。
“凯恩，你的演说总是撼动人心，你所提的问句，总能直指问题的核心。
“你在舞台上所使用的肢体动作和破冰技巧，总能令人叹为观止。
“他们一开始听你演讲就感到好奇，15分钟后，他们开始睁大了眼，微张着口，露出不可思议的表情；30分钟后他们全部会兴奋的，参与到你的演说中来。他们越听越兴奋，越听越感动，越听越充满自信。
“凯恩，从出生的那一刻起，你就是天生的演说家，你在舞台上的一举手、一投足，充满了魅力、自信与能量。
“当你上台50分钟后，他们会全神贯注、内心冲动，因为你的演讲，鼓舞了他们的自信和勇气；因为你的演讲，使他们有了拨云见日之感；因为你的演讲，彻底激发出大家的潜能；因为你的演讲，他们渴望并且深信人生必将像魔术般地转变。
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无法想象的神奇力量（2）
“凯恩，听你演讲的人数必定不断地增加，300人、500人、1000人、3000人、5000人、10000人……每次只要你上台，必定掀起一股龙卷风；每次只要你上台，就一定有人在台下立志要像魔术般地转变；每次只要你上台，就会产生‘蝴蝶效应’，就会有许多不可思议、美好的事情出现在你的面前。
“凯恩，你透过一次又一次的演说，推广你的使命，销售你的愿景，克服�
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