创业狼-第16部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

李想就叫了一声：“老陈，你过来。”
林可欣说：“人家还没有老，就被你叫老了。”
李想说：“他有时候高兴了也叫我老李，我不叫他老陈好像不公平。”
陈东杰就嘿嘿笑着说：“叫老李好，觉得有一种交心的感觉。”
李想把表格往他面前一递说：“你看看，出厂价是不是定得太低了。”
陈东杰说：“我们的毛利都181元了，还低？不低了，我们交给经销商是这个价，经销商批发的时候吃掉50到100元的差价，到零售商铺，价格都标着700元到800元，顾客再经过一番讨价还价，基本上就600元可以成交。过去在飞虹，出厂单价也是这样的。”
李想就笑了说：“奶奶的，有钱大家赚，有利大家享吧。东杰，销售就全靠你了，现在生产线已经成功投产，如果正常情况下，每天就可以生产500台左右，你必须得把货及时发出去，否则，我们就可能会导致僵局。”
陈东杰说：“这几天我都忙得一塌糊涂，又是电话联系，又在电脑QQ上与他们联络，发货没有问题，都是过去的老熟人，关键的问题是，货款不一定能按时到位，通常情况都是一个月我们去收一次，卖多少收多少。”
李想说：“如果按照常规，我们就有可能会发生资金断链的现象，最好的办法就是收现款，哪怕我们再让一些利润也行。”
陈东杰说：“这可能有些困难，那些有经济能力的大经销商他们认准的都是品牌企业，也有长期合作的诚信，对我们这样刚刚起步的公司来讲，还缺乏信任度。一些经济能力小的，怕担风险，他们总是谨小慎微，进得少，出得快，都是吃过水面，都到销完了再回款。要是越过二级批发，直接去找零售客户，困难就大了，一是我们的人手太少了，二是需要时间来培育市场。”
李想思考了半晌才说：“你要是过两天忙不过来，再招聘两个给你当下手。现在生产的态势非常好，如果在销售上卡了壳，东杰，你我非死定不可。”
陈东杰说：“这我知道，过去不曾想过的办法我都想过了，到时候，只能是多给他们一些回扣，然后看看他们能否狸猫换太子，把飞虹的货款先付给我们，然后，我们的货款收回后再让他们付给飞虹。”
李想说：“妙！真是妙！东杰，如果这一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”
陈东杰嘿嘿一笑：“到时候还得你给人家多让些利。”
李想说：“这是应该的，只要资金能回笼得快，必要时就给他们让利，这就是吃小亏占大便宜。”
　。。　　。。　
4　公司第一单（1）
陈东杰求爷爷告奶奶，终于以降低折扣点的条件，和一家代理商签了合同，货到之日，对方先付一半款，另一半等销售完了再付。这个经销商是飞虹的老顾客，也是陈东杰的老熟人。起初对方不答应陈东杰的条件，陈东杰在无可奈何之下，只好给对方拿出了他早已想好的馊主要，让他们把飞虹的货款压一压，先付给理想公司，这样，既照顾了理想公司，经销商也从中图了利。经销商不是傻子，这样简单的数*算当然难不倒他，他一边抽烟一边琢磨着，最后开口答应了。就这样，陈东杰终于拿下了这个订单。
第一批货发出后，经销商果然讲信誉，很快就给理想公司的账户打来了一半的资金，林可欣接到账单，高兴地闯到李想办公室说：“李想，报告你一个好消息，资金到位了，他们先付了我们一半。”
李想一看林可欣高兴得像小孩儿一样差点儿跳了起来，情绪也大受感染，便激动地问：“真的？”
林可欣说：“不是真的难道是假的？你看看进账单就知道了。”
李想接过账单，确信了这是真的后也异常兴奋。俗话说不当家不知柴米贵，这些天他真是领略了当家的难，他几乎倾其所有资金投入到了生产中，心里总觉得空空的没有个底，怕万一有个闪失，一时收不回来可怎么办。现在，他提悬的心终于落到了实处，看到账上的收入已经抵销了他们的本钱，我的神呀，这是个什么概念？这是一半的资金，已经收回了材料本钱，还有一半到账后就是利润了，而且只是半个月的生产额，如果按一个月算，又是一个什么概念？李想兴奋得眼里闪着泪光说：“成功了，可欣，我们终于成功了。”
林可欣说：“这才是半个月的一半收入，如果照这样发展下去，李想，你的理想不是梦，我们的理想都不是梦。”
李想笑着说：“东杰在哪里，他知道不？”
林可欣说：“他当然知道，我是刚才接到了他的电话后去银行去查账的。他大概是到经销商那里去了。”
李想说：“你给他去个电话，通知他，晚上我们要好好庆祝一下。初战告捷，陈东杰功不可没，还有张涛，就我们四个人，去好好地撮一顿，奶奶的，这些日子真把我们辛苦坏了。”
林可欣说：“拜托，你以后说话不要带脏字好不好？否则，你真的像个山大王了。”
李想嘿嘿一笑说：“谢谢你的抬举，我还真想做个山寨机的大王。我就不信这老板只许别人当，我就当不成？”
林可欣悄悄说了声：“诡辩！”然后又问，“订什么地方合适？”
李想说：“新都会大酒店，要庆祝就要订一个高档些的地方来庆贺，别搞得太寒酸了。”
晚上下班，他们就一起打的来到了新都会大酒店。这是一家五星级的酒店，过去，李想每次路过此处，远远地看着豪华夸张的门面，看到进出于酒店中的大腹便便的老板和时尚摩登的靓女，就暗自思量着等将来有钱了，一定来这里消费几次。现在，他还算不上有钱，为了凝聚人心，先带着他的团队在这里好好消费一次再说。
进了大厅，漂亮的礼仪小姐彬彬有礼，问清了他们是否订过包间。林可欣告诉她订的是“天上人间”。其中一名高挑个子的礼仪小姐就带着他们上了二楼，到了“天上人间”的门口，立于一旁守候的服务员打开了门，做了一个请的姿势。他们依次进了包间，看到豪华的设施，如皇宫一样典雅。服务员问清了他们有几位，然后，迅速撤除了多余的餐具和椅子。
4　公司第一单（2）
林可欣看到每个人面前都放着一包面巾纸和一包餐巾纸，就从自己包中拿出了一包“爱心”牌子的纸巾，往桌子上一放说：“服务员，我们自己有餐巾纸，这些都不要了。”
服务员说：“对不起小姐，我们这里有最低消费标准的800元，这餐巾纸是配套的，费用在包厢费里面。”
林可欣不由得悄悄地嘀咕了一句：“这么贵呀？”
李想说：“没关系，难得来一趟，消费1000元又能咋样？我们就点最好的菜，要最好的酒。”
服务员微微一笑说：“一瓶茅台酒就要800元了。”
李想被小姐闹了一个大红脸，就笑了说：“什么时候又涨价了，上个月我在别的地方消费才600元一瓶呀。”
服务员说：“对不起，我们这里一直是这个价。”
李想说：“那好吧，我们就不点茅台了，东杰，张涛，你们想喝什么牌子的？”
陈东杰说：“随便吧。”
服务员说：“先生，要不你们先点菜吧，菜点完了再点酒水。”
李想说：“也好，那我们先点菜，每人点两个自己喜欢吃的，点吧。”
大家相互推让了一番，点完了菜，又要了一瓶五粮液，服务员给他们泡好了茶，才退了下去。
服务员一走，林可欣就吃吃地看着李想笑了起来。
李想说：“笑什么？”
林可欣说：“尽能瞎吹，你上个月到哪里喝过茅台酒？”
李想哈哈地笑了起来：“反正吹牛不上税，不吹白不吹，你不看这小毛丫头，嘴角上挂满了讥笑，我一吹牛，她反而高看我们了。”
林可欣从鼻子里轻轻发了一声：“虚荣！”
李想说：“做生意的人，该摆谱儿的时候就得摆，该打肿脸充胖子的时候就得充。”说着就收起林可欣的“爱心”牌纸巾交给她说，“收起来吧，这种地方又不是大排档，以后到这种地方来千万别显得咱寒酸。”
林可欣显然有点儿不高兴了，就说：“我们本来就很寒酸的，这不是显不显的问题。”
坐在一旁陈东杰怕李想再说出什么话来惹得林可欣不高兴，就马上插言说：“从这件小事上，可以看出阿欣非常注重节约，这才是我们的好管家。当管家与当老总不一样，当老总不能太斤斤计较，当管家就必须要精打细算，这样的人，才是我们大家信任的人。”
李想本来还想说几句林可欣，听陈东杰这么一说，觉得自己不应该太较劲了，免得坏了气氛，就呵呵一笑说：“同意东杰的观点。”然后回了头对林可欣说：“其实，我从内心里还是很欣赏你这一点的，以后呀，你这个管家婆该精打细算还要精打细算，别让我的话影响了你。”
林可欣这才高兴地说：“说得难听死了，什么管家婆，好像我有多老似的。”
李想就坏笑着说：“那叫小管家婆好了。”
说了一阵闲话，酒菜一一上了桌。斟了酒，陈东杰提议让李想说几句祝酒辞，然后每人说一句自己最想说的话。李想就举起酒杯，站起来说：“好！我就说几句。我们理想公司从筹建到运行，两个月来的摸爬滚打让我感慨万千，自从我们辞职来创业，就意味着我们另立山头开山寨，山寨要的是开拓地盘，创业要的是山寨精神！对于我们这些既无多少资金，又无背景和靠山的草根来说，要想创业就必须走出一条不寻常的路，让无形的资源变成有形的资产，聪明的人并不一定是知识渊博的人，但绝对是用最快捷的方法找到答案的人。我们能有今天的相聚，全靠大家的努力，东杰更是功不可没，要是没有你的奇招，也没有我们今天的相聚，让我们共同祝愿理想公司旗开得胜，更祝愿我们的明天辉煌灿烂！”txt电子书分享平台　
4　公司第一单（3）
大家高兴地举起了杯。
陈东杰说：“良好的开端，是成功的一半，相信我们会越来越好！”
张涛说：“我张涛没啥多说的，只有死心塌地地跟着两位哥哥干，有福同享，有难同当。”
林可欣也举着杯说：“我们要不怀贰心，亲如兄弟姐妹，一起让我们的理想腾飞！”
依次说完，大家才相互碰了杯，三个男士都一口喝干了，唯独林可欣抿了一小口，就放下了酒杯。
张涛说：“林姐，你怎么没有喝完？”张涛在董事会成员中年龄最小，是1985年出生的，比林可欣正好小一岁。林可欣让他叫林姐，张涛就只好顺了她，叫她林姐。
林可欣说：“我慢慢来。”
陈东杰说：“阿欣，第一杯干了，往后再随量。”
林可欣就一扬脖子，喝了杯中酒，然后嘴里透着咝咝的气说：“辣死我了。”
李想就关切地夹了菜放到林可欣的碟中说：“吃点儿菜就不辣了。”
陈东杰笑呵呵地说：“你看，阿欣一说辣，把个李想心疼的。”
林可欣就高兴地笑了，嘴上却说：“他只是做样子让你们看，平时才不这样哩，就知道老气我。”
李想说：“谁说的？哪一次我们两个人发生口角，最后不是我故意败下阵的？”
林可欣笑着说：“好呀，现在终于说了实话，故意败下阵来的，说*里一直不服气。”
李想说：“做男人真是不容易，你要与女孩儿斤斤计较吧，显得没有风度，你要让她一马吧，她又说你心里不服气。”
林可欣听了只管吃吃地笑。
陈东杰说：“现在的女孩儿都差不多，我的女朋友也说我不够关心她，有时候说几句违心的话，哄一哄，她就立马开心了。”
林可欣说：“好呀，原来陈哥也是这么不老实。”
李想说：“这种不老实实际上是一种高风格，以后我要多向东杰学习学习了。”
正说间，他们点的龙虾上桌了。龙虾不多，只四只，却很大，每一只几乎就有一尺来长。李想“哇”了一声说：“好大的龙虾，我还从来没有吃过这么大的龙虾。”
林可欣瞟了李想一眼，故意说：“这算什么，我上个月在莞城消费时，吃过比这大得多了。”
大家不由得哈哈大笑了起来。
李想说：“好好好，我真服了你，这么立竿见影。”
陈东杰说：“光这四只虾，就是200元，一只50块。”
林可欣悄悄算了一会儿账，算完才说：“这里的饭菜真是贵，就我们四个人一次就要吃掉1120元，要比一个工人一月的工资还多。”
陈东杰呵呵一笑说：“管家，难得聚一次，就别再心疼了，来，干杯！”说着，举起了杯。
李想举杯碰了一下说：“这算啥，等我们的公司发展壮大了，每个星期聚他一次，奶奶的，我就不信这种五星级酒店大门不是我们常常进出的地方？”
林可欣说：“你看你，又来了？”
李想笑了一下说：“这又不算脏字，说出来感觉分外痛快。我最担心的就是产品出来了，资金回笼不来，导致资金断裂。现在好了，有了东杰的销售，我放心了，原材料已经用完了，马上又得进配件，这20多万元的货款真是雪中送炭，帮了我们的大忙了。”
林可欣说：“这些钱都要用来进货吗？是不是把工人的工资先留出来，免得到时候工资发不下来，让工人们有了意见就不好了。”
张涛说：“现在材料已经用完了，最多能撑三天，三天内如果不进材料，就有可能会停产。”
4　公司第一单（4）
李想说：“东杰，你说呢？到时候不会影响到工人工资吧？”
陈东杰说：“应该不会吧，如果一切正常的话，到月底我们的第二批货也应该发出去了，可以收回50％的货款，第一批剩余的50％也能收回一些，应该不会影响到工人的工资。”
李想这才说：“好，明天张涛就可以订配件，一定要注意严把质量关，我们的公司现在虽然还是一个地下黑公司，但我们的产品却要和一流的企业比高低。产品的质量是企业的生存法宝，没有信得过的产品，企业迟早会被市场所淘汰。”
林可欣说：“我们不能老是开黑公司，下一步是不是考虑办个营业执照，照章纳税，合法经营？光这么偷偷摸摸的，心里总是担心，被工商税务逮住了怎么办？”
李想说：“这些手续办下来不知需要多少钱？如果资金能倒腾过来，就去办一个。不过，听办过公司的人说很麻烦了，从申请，验资，手续办下来起码也得两三个月。”
陈东杰说：“要是两三个月能办下来都算快的，搞不好就得拖多半年。更主要的是，像我们这样的小公司，怕办了生产经营许可证后，他们下来检查时，发现我们是生产山寨的，让他们一锅端了怎么办？”
李想说：“抽个空儿我们到别的公司了解一下，他们办，我们就得办，他们要是不办，我们也不办。反正现在还是一个家庭作坊式的经营模式，等扩大生产的时候办也不迟。”
林可欣刚要说什么，看到李想又举起了杯，也就只好把话咽进肚里。
他们就这样，一边谈着工作一边吃喝着，不知不觉，一瓶见底，另一瓶也剩不多，张涛已经醉了，躺到旁边的沙发睡了过去，李想也喝高了，就嚷嚷着还要上酒，陈东杰说：“瓶中还有哩，喝完了再上也不迟。”
林可欣说：“都喝倒了一个，还喝？”
李想就嘿嘿笑着说：“你是怕我喝醉？心疼我？我不会像张涛那么娘们儿，离醉还早着哩。”
林可欣说：“喝酒是为了图个高兴，适可而止，为什么非要喝倒？”
李想就点了烟，一手拿着烟一手拍着林可欣说：“抽烟就是为了咳嗽，喝酒就是为了难受，懂吗？”
林可欣有点儿生气地说：“不懂！”
李想又拍了拍林可欣的肩膀说：“你是一个温柔善良的好女孩儿，我一定会好好对待你，他年我若为青帝，报与桃花一处开。”
林可欣说：