企业互联网营销宝典-第11部分

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3．利用投票业务来推广摄影店

《丽险记》本身也有一定的品牌影响力，这是投票业务能够快速扩展开的原因之一，那普通的企业能不能用投票业务来为自己推广产品呢？

日照有一家儿童摄影店，在沿街房的二楼，因为地理位置因素，生意一直不是很好。有顾客给店老板一个建议，搞个投票业务，因为这个顾客就是带孩子来拍摄照片，准备参加一家宝宝网站投票评选的。店老板觉得这个建议很不错，于是就找人做了一个网站，并且在网站上开展了日照魅力宝贝评选活动。但是，几乎没有人参加，因为他的网站不具有可信度，同时参与的人数太少，竞争力度太小，所以家长根本就不感兴趣，最关键的是网站根本就没几个人访问。

后来，他在门户网站买了广告位，用来推广他的投票业务，很多家长看到以后，就积极地参与进来了，因为他有个奖励活动：只要宝宝的票数超过100票，就赠送价值100元的宝贝摄影现金券一张，排名第一、二、三名的，分别赠送价值1000元、800元、500元的现金券。家长感觉拉100张选票很容易，目的是为了赢取现金券。

家长领到现金券，带孩子去摄影完毕后，店老板会向其推销一系列的产品，包括照片放大、水晶相框等，大多数家长都会选择其中一项或者多项业务，就靠这一招，这家摄影店现在已经开成连锁品牌店了。

经常上网的朋友，肯定都被朋友拉着去为其投过票，或者是创业明星大赛，或者是佳丽选美，或者是宝贝之星。由此可见，选秀投票营销模式的广泛影响。选秀投票必须要借助权威性的平台，才可能传播得比较迅速。如果是在自己的企业网站上做投票业务，很难推广。所以，对于企业来讲，如果想借助投票来开展营销，必须要借助大型网站。

4．利用投票推广服装品牌

现有一个新服装品牌，想通过选秀投票的方式在某一地区宣传其品牌，那么应该如何操作呢？

（1）确立主题。如果服装主要面向人群是20～30岁女性，那么选秀应以青春、魅力为主题；如果服装面向人群是儿童，则以未来、朝气为主题。确立的选秀主题一定要和服装定位相匹配。

（2）投票平台。以广告合作的形式，将投票平台放到地方门户网站上去，借助地方门户网站的权威性来进行推广。对于门户网站来讲，这是一个双赢模式，因为可以为其带来大量流量，顺便提升其品牌价值。

（3）参赛要求。所有参赛选手统一报名，每周日进行一次拍照，在拍摄照片时均需穿着该品牌的服装，并且根据不同的身材和年龄，为其量身推荐相应款式。参赛选手等于免费得到了模特训练机会以及拍摄了写真照片。

（4）参赛赠品。每位参赛选手均可以获取50元的现金券。

对于参赛选手，他们可以获取免费模特培训的机会，可以免费获得职业摄影师拍摄的艺术照，还可以获赠50元现金券。在拍摄过程中，很多人可能对一些款式的衣服感兴趣，顺便就把这50元的现金券就消费了。虽然使用50元现金券，但是服装店仍然能够赢利，同时参赛选手为了获取好的名次，会发动自己的亲朋好友为其投票的，让越来越多的网友关注了这个品牌。很多人对这些模特身上穿的衣服款式感兴趣，从而就会到实体店里购买，达到广告宣传的效果。

现实中，直销可以让一款产品不用任何广告便走入大街小巷、口碑相传，可以让深巷老店每日爆满，电视选秀可以让一个人一夜成名。而在网络上，对应的分别是全民宣传、口碑相传、选秀投票这3种营销模式，企业用好了这3种模式中的任何1种，或者交叉使用，可以让企业在网络上一夜成名！





第六章　“软硬结合”营销



软硬结合，其中“软”代表的是互联网推广，“硬”代表的是地面传统渠道推广。在现阶段互联网环境下，最有效、最切合实际的营销模式就是“软硬结合”，将互联网优势和传统渠道优势进行完美的结合。

您通过传统渠道营销的生意，能否可以通过互联网进行推广？本章节将与您共同探索这个话题。

一、论坛网友聚会推广登山装备

●　Alexa

Alexa是亚马逊公司（amazon）下属的一个网站，用来估算世界各国网站的大体浏览情况以确定网站的受欢迎程度，它给网站统一排名，Alexa值越小说明排名越高，网站的流量越大。但是这个数据仅能作为一个参考，通过Alexa可以粗略估算出一个网站的每日流量。

1．地方门户站60％的流量聚集在论坛

大多数公司的业务都是本地化的业务，与本地网站合作是较好的选择，如何通过当地的网站来推广自己的业务呢？把广告投放到什么类型的网站上效果才最好呢？需要分析一下，什么样子的网站当地人最喜欢，毋庸置疑，肯定是当地的门户网站。那么，当地门户网站上哪个版块广告效果最好呢？是报价最高的首页吗？拿青岛新闻网来举例，通过Alexa网站上数据分析，可以看出，其网站60％以上的流量集中在论坛上，而论坛上几乎没有商业广告，广告都集中到青岛新闻网的首页了。

2．利用地方论坛推广登山装备

在青岛新闻网的社区论坛里有个“游山玩水”版块，上面有个非常有名的网友登山队，每周都号召大家一起去爬崂山，并且会把爬山合影以及精彩瞬间记录下来。每周活动都能有50～100人参加，早上8点在崂山下集合，大家先自我介绍，再到队长那里登记一下联系方式，然后照合影，再进行分组。由老队员做组长，分为5～10个小组，每个组长都带有一个对讲机。中午在山涧河水旁以小组为单位野炊，组长负责给大家做饭，每个人将自己带来的食物提前拿给组长。

下午5点以前下山，整个过程大约持续7个小时，在这期间能够认识很多朋友，在爬山的过程中，会根据个人体力以及行进速度重新调配小组，速度快的和快的一组，速度慢的和慢的一组，于是大家可以认识好多新朋友。下山后，许多人都感觉非常好，会去论坛主动分享自己爬山的感受，得到了谁的帮助，吃了谁带来的火腿等，从而吸引更多的人参加下一周的爬山活动。

在爬山的过程中，新人对老队员的装备是非常感兴趣的，从背包到做饭的炉子。那套登山装备太帅了，笔者第一次参加该登山活动的时候，也非常羡慕老队员身上的这套行头，其他的新人都有同样的感受，特别想有这么一套专业的装备。

看似这是一个普通网友聚会，其实背后是蕴藏着商机的。到周末时，队长会主动打电话给其他队员，询问是否继续参加本周的爬山活动，同时顺便问一下是否需要一套登山装备。如果有人需要的话，可以到他的店里看看，他在青岛开了一家登山装备专卖店，笔者就是被他这么营销的。队长平均每周可以推销出去5套装备，每套装备3000元，利润应该在1000元左右。

青岛新闻网的首页上有好几家登山装备专卖店的广告，但是销售情况都不好，因为访问新闻网的多数都是搜索流量，而玩家则主要集中在论坛上。登山队队长没有投放一分钱广告费，却利用青岛新闻网论坛上的人气把自己的产品推广出去了。他周一搞乒乓球，周二搞羽毛球，周三搞网球，周末去爬山，他目前是一名职业的户外运动组织者。他的核心赢利点就是推广装备，目前1个月的纯利润在3万元左右。除了金钱上的收获，还有朋友圈子的收获，他在论坛上的人气非常旺。

登山队长是靠引导别人消费的方式来赚钱的。普通人是不需要登山装备的，他引导着大家去登山，感受到登山装备的优越性，从而引导大家去消费他提供的装备。在论坛上，还有一类人群是通过为别人省钱来赚钱的。

3．利用地方论坛组织聚会活动

在游山玩水版块上有个大学老师，她专门组织男女相亲聚会，女士免费参加，男士需交纳100元的报名费。与传统的相亲不同，她组织的这个活动是在沙滩上进行的，活动主要是玩儿时玩过的一些游戏，如跳绳、丢沙包之类，让大家在游戏中相互认识。在户外玩耍的人心情会更好，表现出来的状态也会更好，很多男士参加一次后都会上瘾，会连续报名参加。她将每一期的活动照片都发到论坛上面，报名的人越来越多，通过组织户外相亲活动，她每个月只能赚到1万元左右。对她来说她觉得这是一件很有意义的事情，因为她也是通过这种方式找到自己的终身伴侣。

在越野E族论坛上，每周都有官方组织的越野活动。有个车友每周都参加，他参加活动时会向大家介绍自己的职业，他是做保险的。他能给大家带来的好处很简单，可以将最低折扣的保险推荐给大家，大家在买保险的时候，可以咨询一圈以后，再来问他，他肯定会给出最低的价格。在越野E族论坛上的大多数车主都是从他那里买保险的，因为便宜事总是能够得到快速的口碑相传，如果是越野E族论坛上的车友介绍的朋友，那么就会按照正常价格收费。他每周的工作很简单，就是参加车友聚会，每年纯利润20万。

在每个地方论坛都可以找出类似的案例，论坛是门户网站流量最集中的一个平台，也是企业最容易忽略的平台。很多企业主总是认为在门户网站上做广告，就是要去首页买好位置的广告位，其实完全不然，首页广告带来的效果，可能不如论坛上组织活动的个人。

4．利用论坛推广灭火器

我们总结上面几个案例可以发现，他们都是根据自己的产品面向人群来选择论坛版块，然后以组织聚会为由，让越来越多的人了解他们，进而选择他们的产品并且为他们进行口碑相传。拿登山活动为例，笔者是被朋友介绍去的，同时笔者又把自己的一些朋友介绍到了登山队里。

登山装备、户外相亲本身都属于一类活动，所以在论坛上推广起来比较容易。如果企业用这种方式来推广“家用灭火器”，那能有效果吗？

首先，我们分析家用灭火器最大的消费群体是孩子家长，所以，我们应该面向孩子家长聚集的论坛版块进行营销。

（1）选择论坛。找到当地最大的妈妈论坛以及门户网站上的妈妈版块。

（2）主题聚会。以“儿童安全教育讲座”为主题，邀请儿童教育专家进行讲座，主要介绍如何防止孩子溺水、防止交通事故、防止火灾、地震灾害逃生等。讲座门票高价销售，但在论坛上免费发票，理由是单位统一发的，分享给论坛上的兄弟姐妹。

（3）会议营销。在现场，会播放大量关于火灾发生的视频，从而让家长感觉到自己家的火灾隐患，急需家用灭火器，会后直接营销。

（4）参加聚会。妈妈论坛以及门户网站的妈妈版块，本身每周都有聚会，每周都参加一下她们的聚会，并主动向她们推荐家用灭火器。

（5）分享视频。将广告添加到视频上，然后把儿童教育专家的讲座视频分享到妈妈论坛上，很多妈妈看过以后，就会决定买家用灭火器的，看到视频上的联系电话，就会主动购买的。

《宝平安》是一款儿童安全教育视频出版物，就是通过类似方式进行推广的，目前在各大论坛上，到处都是《宝平安》的广告。

论坛聚会可以让一件产品快速地在网友圈子里传播开，因为论坛网友经常交叉参加一些聚会，都会主动口碑相传，从而产生越来越大的影响力。案例中的登山队，从最初的3个人登山，发展到现在的上百人同时登山，主要就是靠口碑相传。企业做互联网营销，不要总是想着大模式大投资，越是小得不起眼的模式，越能够带来不错的利润，把简单的招式用到炉火纯青，就是绝招！

二、小说连载戛然而止

1．常见的图书推广的互联网营销手段

出版图书也是企业展示自身实力以及扩大影响力的一种渠道，越来越多的企业开始通过图书来塑造品牌的知名度，那么如何通过网络把一本书推广出去呢？

人们首先想到的是在当当网和卓越网上推广自己的图书，但是当当网和卓越网上的图书太多了，想获取关注必须要排到销售榜的前几名。有些作者自己买自己的书，一次买几百本，把排名排上去了，但是很快又降下来了，虽然对书的排名和销量有一定的帮助，但若总是自产自销，效果不会长久。

有时作者发动亲朋好友在当当网和卓越网上购买自己的图书，然后给予好评，这样的确可以提升销量，但是作用有限。因为只是提升了原本关注人群的购买欲，不能从根本上增加关注人群的数量，所以，要想提升图书在网络上的销量，最根本的是要扩大图书的关注人群。有很多作者出书以后，都会在自己的博客上做上当当网和卓越网的购买链接，但是力度仍然有限，因为除了名人的博客，普通人的博客很少有人关注，所以，要想扩大图书的关注人群，应该借助高流量平台。

2．利用连载推广实体图书

李承鹏出了本小说《寻人启事》，他先在自己的博客上做了广告，可是并没有使该书在当当网和卓越网上的销量发生质的提升。过了一段时间，他将《寻人启事》放到了新浪读书频道上免费连载，但是结局部分并没有免费连载出来。在新浪读书频道，这本书的点击量排名非常高。越来越多的人开始读这部小说，而读上瘾的时候发现结局部分看不到，不久之后，该书在当当网和卓越网的销售排行榜飙升到前几名。

连载时戛然而止，是不是适合所有的网络小说呢？一部被称为“小说版《金枝欲孽》”的《后宫——甄嬛传》在1个月内已接近500万次点击量，但在连载到高潮情节时，突然停止更新，遭到其网络读者的抵制，并相约成立“不买书联盟”。本想靠突然暂停这种方式来推广图书，结果适得其反。同样的方法，为什么《寻人启事》用很好，而《后宫》就演砸了呢？原因就是《寻人启事》是先出版后连载，很多人更喜欢读纸质书，哪怕就是不戛然而止，也会在看了部分情节时选购图书的。而如果尚未出书突然停止连载，让读者苦等一段时间后再去买图书，那么读者就有被涮的感觉，自然会抵制。让读者买书，这不是问题，问题是让读者苦等。

《钱吹灯》没有出版为实体书，但是《钱吹灯》在当当网和卓越网的搜索量却非常高，可见其需求量。《钱吹灯》的推广方法是使用全民宣传，让读者成为其推广者，主动为其进行转载到各大论坛上去，为这部小说带来越来越多的读者。因为很多人不习惯阅读电子版，所以就希望能够买到纸质书。

3．利用地方论坛推广连载

如果把李承鹏的《寻人启事》以每天1节的速度，同时在200家地方门户论坛连载，那么可能会聚集上几十万的读者。有读者觉得连载太慢，或者感觉电子版阅读不方便，所以就会选择去购买纸质书，从而将这本书的销量快速提升上来。其实，这也是热门网络小说的传播之路。热门网络小说最初都是在天涯论坛上连载，后来有人开始转载到其他的论坛上去。被转载得越多，其读者群体越大，天涯论坛上的读者群体并非是最大的，最大的读者群体是集中在各地方网站的论坛上。

如果把《日赚500元》这样的专业性的图书，在各大地方性论坛上连载，会不会也很火呢？正常情况下不会，因为人们习惯了看连载小说。但是对于专业性的文章，大多数人都是不感兴趣的，一旦没有人