企业互联网营销宝典-第16部分

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在程序后台上优惠50元。

他们不仅针对自己的顾客进行发放，还主动联系了几家不同行业的淘宝商城进行合作，每为其代发一张给1元的佣金。很多淘宝商城，一天就发几百单货，等于白赚几百元，基本上就够员工工资开支了，所以一些淘宝商城也帮着发现金券。

2009年春节，笔者在淘宝商城上买了一些四川腊肠，结果包裹里就夹了一张袋鼠商城的现金券，包装精美，而且有详细的使用说明。与传统地面上的现金券相比，该现金券更具有价值感，放在手里，的确有支票的感觉。通过使用说明，笔者购买了一条牛仔裤和一件T恤，结果又得到了一张现金券，后来笔者送给朋友。

6．利用淘宝商城推广皮鞋品牌

在淘宝商城里，袋鼠商城是一个真正低调赚大钱的商城，没有投放任何广告，却拥有着庞大的业务量，将现金券营销运用得游刃有余，使客户不断地被其追销。假若现有一个皮鞋新品牌，想通过淘宝商城打开知名度和产生赢利，前期广告投入不高于500万，具体的运营思路应该是咋样的？

（1）产品定位。以一个点作为突破口，比如专做手工牛皮男鞋，然后给予概念包装，包括品牌来源、运作团队、文化定位等。

（2）开通商城。注册和开通淘宝商城，找专业模特来铺设鞋子照片，并且多拍摄一些不同场景的生活照，让人们对鞋子有全方位的视觉认识。

（3）淘宝广告。复制兰缪内衣的广告投放模式，在淘宝网上进行无缝隙覆盖式广告投放，在最短的时间内，让所有的淘宝网用户都知道该鞋子品牌。

（4）输出文化。花10～20万元找到职业小说写手，将鞋子品牌文化完美地融合到小说里，复制“踢踢兜”的炒作模式，并在200家以上地方门户论坛进行连载。

（5）现金券。主动公关，与众多其他行业的淘宝商城进行联合，借鉴袋鼠商城的现金券模式，使用现金券进行推广。

（6）直销商城。实现收支平衡时，开始组建专业开发团队，进军独立商城阶段，如凡客诚品。

如果中小企业没有足够的资金做广告投入，可以先从“输出文化”开始做起，再使用“现金券”。但是，这对小说的写作水平要求很高，如果有优秀的写手，可能效果不比500万的广告投入差，“踢踢兜”就是一个例子。

淘宝商城是企业进军B2C最佳的平台，不仅可以省掉商城的开发运营成本，而且还能够借助淘宝网庞大的流量来快速提升品牌知名度，从而塑造一个网络知名品牌。

五、你开店我替你发货

●　淘宝商盟

商盟是淘宝网的诚信卖家团体组织，有统一的标志和统一的促销活动等。加入商盟的条件还是很严格的：

（1）发起人必须是信用度三心以上，有50件以上的商品，发帖数量超过1000帖。原则上发起人即为盟主。盟主与商盟主要联络人员不可以有任何差评、警告等信誉问题的情况。

（2）地方商盟要求是城市商盟或地区商盟。不支持非实质性商盟申请（如：90年代商盟、大学生商盟、学雷锋商盟、摄影爱好者联盟等），目前暂不接受行业商盟的组盟申请。

（3）一个卖家最多只允许同时加入两个商盟。

（4）商盟正式盟员，必须是信用度在二心以上，商品数超过30件，且无任何不良记录的淘宝卖家。

1．淘金与卖水的故事

有这么一个故事：19世纪中叶，美国加州发现金矿的消息，使众多淘金者蜂拥而至。17岁的小农民亚默尔也历尽千辛万苦赶到加州，一时间加州遍地都是淘金者，金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没圆致富梦，反而丧身此处。亚默尔和大多数人一样，不仅没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中舍不得喝的一点点水，听着四周人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是，亚默尔毅然放弃找金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，将远方河水引入水池后过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志：“千辛万苦地赶来加州，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来呢？”亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。哪里有这样的好买卖，把几乎无成本的水卖出去，哪里又有这样好的市场啊！结果，大多数淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富。

2．淘宝商盟推广绿茶

越来越多的人开始到淘宝网上“挖金子”，如何把“水”卖给这些掘金者呢？为了让淘宝网卖家之间彼此有个照应，淘宝网特意推出了“淘宝商盟”。“淘宝商盟”类似现实生活中的商会，如温州商会、临沂商会这种以地区划分的商业组织，让同一城市的淘宝网卖家聚集到一个平台上交流学习，从而产生互助和合作。

依托于“淘宝商盟”来赚钱的企业也是非常多的，比如在“日照商盟”里，就有一家绿茶生产公司，在淘宝网上开了一个绿茶专卖店，并且加入了“日照商盟”。该公司在日照有家茶楼，经常在“日照商盟”平台上发布聚会公告，邀请大家一起去喝茶，以商会友，后来这家茶楼就成了“日照商盟”的每周聚会地。邀请各位淘宝网卖家，在自己的淘宝网店上都挂上该公司的茶叶，公司给予丰厚的佣金待遇，并且提供统一的店铺装修以及发货管理。

因为有了感情基础，各大淘宝网卖家都纷纷开始代销该公司的绿茶，而且价格都是统一的，公司给出的销售提成为50％。为最大化地保证代销卖家的利益，公司将自家淘宝网店上的茶叶名称，全部修改为了编号，这样淘宝买家就搜索不到了。而且公司淘宝网店主要针对代销卖家开放，价格为零售价的50％，如代销卖家有销售，则只需到公司淘宝店上拍下宝贝，并且留下客户的收货地址便可。假如客户在代销卖家的淘宝店上拍下的茶叶是100元，客户通过支付宝以担保的形式付给了代销卖家100元，而代销卖家只需要通过支付宝担保付给公司50元便可，而且公司提供发货。

对于客户来讲，花100元买到了他想要的茶叶，这就足够了，他不需要关心茶叶是从哪里发来的货；对于代销卖家来讲，空手套白狼，赚到了50元；对于公司来讲，不需要主动推广，借助别人的平台，把茶叶卖掉了，虽然利润低一些，毕竟量大。

所以这是一个多赢的模式，目前有几百家日照卖家在为其代销茶叶，2008年尽赚30多万，而且他的茶叶没有品牌，就叫“日照绿茶”！

3．韩版女装风靡淘宝网

2007、2008年，韩版女装风靡了整个淘宝网，在淘宝网上，有几十万家网店都在卖韩版女装，这些淘宝网店难道都有货源吗？其实不然，他们多数都没有货源，而是为一些厂家做代销。广东有几家韩版女装批发公司，在网上一直都在招代销淘宝卖家，韩版女装售价在100～500元不等，其代销利润高达80％，所以越来越多的店家开始加入到了代销行列，使韩版女装风靡了整个淘宝网。同时厂家开了一个网店，上面所有的商品名称都是编号代码，价格均为代理价，代销卖家如需要发货，则只需以代理价拍下宝贝，留下客户收货地址便可。在网上搜索一下“网店服装批发”，有100多万个结果，如著名的80后CEO吴云春就是靠做网店服装批发起家的，他开的锦衣坊（www。021fz。net），目前月销售额过百万。

服装相比绿茶来讲，可以跨地区进行代销，如日照绿茶仅限于日照的淘宝网卖家，而服装则没有地域限制，谁都可以代销。对于服装批发公司来说，每天发如此多的货，工作量也非常大，有没有一种代销平台，连发货都免了呢？

4．手机话费充值代理平台

淘宝网上，交易最频繁的应属手机话费充值，而现实中联通、移动的话费充值卡几乎是不打折的，如果没有绝对的价格优势，是很难在淘宝网上推广出去的。所以，手机话费充值业务市场庞大的同时，对于淘宝网卖家来讲，货源是最难解决的问题。明明充值（www。taobao10086）就是一家手机充值卡代理平台，他们拥有全国最低的手机话费充值折扣，目前淘宝网上80％的手机充值卖家就是从明明充值上代理的，而且整个系统是全自动发货的，几乎无需人工服务。客户在淘宝网店上拍了以后，淘宝网卖家再到明明充值上给客户充上话费，赚取差价。

5．为淘宝网卖家代发货中的商机

日照绿茶、锦衣坊、明明充值都是拥有了高品质的产品，所以找到代销卖家非常容易，产品越热销，代销卖家群体就越大。拿明明充值举例，如果折扣足够低，可能连地面代理都主动到其网站上进货。所以使用代销模式来推广产品的前提是，产品必须要有好的品质和市场需求。如果企业连自己的产品都没有，只是有服务，那么能不能靠淘宝网来做点生意呢？

在青岛有一家公司叫青岛智投网络有限公司，公司原来是做电视购物的，每日发货量非常大，物流公司给予该公司一些折扣上的照顾，折扣都给得比较低，比如EMS市场价为22元/单，而协议价只有每单10元。后来电视购物竞争越来越激烈，公司业务基本属于亏损状态，停止了电视购物业务，而公司却有众多的客服、空闲的仓库、物流最低折扣发货价这些资源，公司本身在淘宝网上也有网店，也是“青岛商盟”里的会员。在“青岛商盟”聚会的时候，该公司的CEO就提出了一个合作模式，为广大的青岛淘宝网代发货业务，提供仓库、包装一条龙服务，而且物流发货价折扣是最低的，物流费支持月结。

对于淘宝网卖家来讲，这是一件超级省心的合作，把货放到对方仓库里，还省了地方，并且物流费还便宜，每天只需要把发货地址通过淘宝旺旺软件发给公司的客服就可以了。对于智投网络有限公司来讲，公司每发一单货，至少可以赚到1元，包括一些做电视购物的公司，都主动把物流业务交给了他们来做。他们平均每天可以发到2500～3000件货，每天就有2500～3000元的毛利润，是非常稳定的收入。别人不屑的一个小市场，但是却是一个大市场，后来又出现了几家同行准备竞争这个市场，包括一家物流公司也参与进来，但是都没有抢到这一块市场。这里面还有一个非常关键性的因素——人气，智投公司的老板在青岛商盟圈子里人气非常旺，经常组织一些聚会，同样的价格和服务，这些淘宝网店主是不会选择其他公司来合作的。

6．利用网店代销的模式推广童车

假若现有一款新品牌的童车，想通过淘宝网店代销的形式快速铺设开品牌，应该如何做呢？

（1）开设网店。以公司的名义开设网店，以编号代替童车名字，价格为代理价，仅对代销卖家开放。

（2）整理素材。将童车的图片以及文字整理成一套素材手册，便于统一“装修”产品的淘宝网店介绍页面。

（3）主动装修。聘请一位专业美工，专为各个儿童用品专卖店进行网店装修，而且是免费服务，在推销免费装修的同时，顺便给店主一套关于童车的代售介绍，在装修的时候，把童车作为一个单独的栏目做上。

（4）统一编号。每一个代销的网店都有单独的编号，给人一种品牌感，例如在奶粉专卖店上，童车栏目名称为：××品牌童车第1321号代理。

（5）统一发货。当代销卖家卖出童车时，只需到公司网店上拍下该款童车并留下客户收货地址便可。

在“淘宝商盟”里，可以依托于地面聚会的方式来宣传代销业务。作为一个陌生品牌主动找到一些店铺进行代销，而没有感情基础时，很容易遭到拒绝，而主动为他们进行免费网店风格装修时，自然受欢迎。建立感情基础，代销合作自然是水到渠成。

庞大的淘宝网卖家，有销售渠道往往缺少了好产品，而一些商家则是拥有好产品却缺少了渠道，所以，通过合理的合作方式可以让淘宝卖家的渠道挪为己用！

六、让淘宝网替你代销产品

●　阿里妈妈

阿里妈妈（www。alimama）是阿里巴巴旗下网站，是一个全新的交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（网站主）轻松找到对方！

阿里妈妈目前提供的广告形式及计费方式：

多种广告计费方式：按时长计费（包月、包周等）和按点击计费、按照销售提成。

多种广告形式：文字链接和图片广告、图文广告。

淘宝客推广：按照销售提成，站长投放淘宝网店宣传代码，有客户进入网店购买商品，站长即获得提成。

其中，以阿里妈妈的淘宝客推广在当前最受站长们的欢迎。因为销售型的广告不占广告位置，通常只要在文章内容中加上几个简单的文字链接，就能带来巨大的销售，而销售型提成的额度又大，是目前网络上最赚钱的广告形式之一。

●　成果网

成果网（www。chanet。cn）是中国领先的成果报酬型网络广告平台，国内又称为广告联盟或网站联盟，是按网络广告投放的最终效果记费的网络广告营销（广告联盟）平台。

1．利用无底薪业务员推广业务

在现实中，有些产品需要主动铺货，比如白酒代理公司，需要一家一家铺货到各大酒店。在淘宝网上，想让自家产品铺设到其他的店铺上，也是需要一家一家谈的，比如上一节提到的日照绿茶公司，就是采取这种方式铺设淘宝销售渠道。现实中有一些公司，不需要主动铺设渠道，也不需要开连锁店，照样可以把产品卖得很好，如保险公司招聘大量的业务员，无底薪，一个业务员至少可以影响到身边的10个人，所以保险业务得到了大量的口碑相传，同时也产生了大量的成交。能不能在网上也采取这种方式呢，招聘大量的无底薪的业务员，由他们来代销公司产品呢？

2．淘宝客推广内蒙古特产网店

公司开个网店，然后找到一些网站的站长，让他们帮着在他们的网站上投放广告，如果产生销售，则给予他们一定比例的佣金提成。听起来很好的模式，可又存在一系列的问题，如何找到这些站长，如何让这些站长相信我们，如何保证佣金计算的公正？所以在前几年，这样的合作一般仅限于彼此非常信任的朋友。现在阿里妈妈广告平台推出了一项业务，专门针对淘宝网产品推广来设计的，叫“淘宝客推广”，是一款专为淘宝网卖家打造，按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客、个人网站或其他地方帮淘宝网卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

内蒙古奶酪淘宝网专卖店（shop35219414。taobao）一家专靠淘宝客推广的网店，目前已经完成约40万次的交易，平均每周成交1万单，是目前靠淘宝客推广的店铺中成交量最高的一家，其推广的秘诀是什么呢？

（1）质量过关。其推出的每一款产品都是内蒙古本地实体店里销售的，都是放心产品，有60