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企业互联网营销宝典-第16部分

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在程序后台上优惠50元。

他们不仅针对自己的顾客进行发放,还主动联系了几家不同行业的淘宝商城进行合作,每为其代发一张给1元的佣金。很多淘宝商城,一天就发几百单货,等于白赚几百元,基本上就够员工工资开支了,所以一些淘宝商城也帮着发现金券。

2009年春节,笔者在淘宝商城上买了一些四川腊肠,结果包裹里就夹了一张袋鼠商城的现金券,包装精美,而且有详细的使用说明。与传统地面上的现金券相比,该现金券更具有价值感,放在手里,的确有支票的感觉。通过使用说明,笔者购买了一条牛仔裤和一件T恤,结果又得到了一张现金券,后来笔者送给朋友。

6.利用淘宝商城推广皮鞋品牌

在淘宝商城里,袋鼠商城是一个真正低调赚大钱的商城,没有投放任何广告,却拥有着庞大的业务量,将现金券营销运用得游刃有余,使客户不断地被其追销。假若现有一个皮鞋新品牌,想通过淘宝商城打开知名度和产生赢利,前期广告投入不高于500万,具体的运营思路应该是咋样的?

(1)产品定位。以一个点作为突破口,比如专做手工牛皮男鞋,然后给予概念包装,包括品牌来源、运作团队、文化定位等。

(2)开通商城。注册和开通淘宝商城,找专业模特来铺设鞋子照片,并且多拍摄一些不同场景的生活照,让人们对鞋子有全方位的视觉认识。

(3)淘宝广告。复制兰缪内衣的广告投放模式,在淘宝网上进行无缝隙覆盖式广告投放,在最短的时间内,让所有的淘宝网用户都知道该鞋子品牌。

(4)输出文化。花10~20万元找到职业小说写手,将鞋子品牌文化完美地融合到小说里,复制“踢踢兜”的炒作模式,并在200家以上地方门户论坛进行连载。

(5)现金券。主动公关,与众多其他行业的淘宝商城进行联合,借鉴袋鼠商城的现金券模式,使用现金券进行推广。

(6)直销商城。实现收支平衡时,开始组建专业开发团队,进军独立商城阶段,如凡客诚品。

如果中小企业没有足够的资金做广告投入,可以先从“输出文化”开始做起,再使用“现金券”。但是,这对小说的写作水平要求很高,如果有优秀的写手,可能效果不比500万的广告投入差,“踢踢兜”就是一个例子。

淘宝商城是企业进军B2C最佳的平台,不仅可以省掉商城的开发运营成本,而且还能够借助淘宝网庞大的流量来快速提升品牌知名度,从而塑造一个网络知名品牌。

五、你开店我替你发货

● 淘宝商盟

商盟是淘宝网的诚信卖家团体组织,有统一的标志和统一的促销活动等。加入商盟的条件还是很严格的:

(1)发起人必须是信用度三心以上,有50件以上的商品,发帖数量超过1000帖。原则上发起人即为盟主。盟主与商盟主要联络人员不可以有任何差评、警告等信誉问题的情况。

(2)地方商盟要求是城市商盟或地区商盟。不支持非实质性商盟申请(如:90年代商盟、大学生商盟、学雷锋商盟、摄影爱好者联盟等),目前暂不接受行业商盟的组盟申请。

(3)一个卖家最多只允许同时加入两个商盟。

(4)商盟正式盟员,必须是信用度在二心以上,商品数超过30件,且无任何不良记录的淘宝卖家。

1.淘金与卖水的故事

有这么一个故事:19世纪中叶,美国加州发现金矿的消息,使众多淘金者蜂拥而至。17岁的小农民亚默尔也历尽千辛万苦赶到加州,一时间加州遍地都是淘金者,金子自然越来越难淘。不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没圆致富梦,反而丧身此处。亚默尔和大多数人一样,不仅没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。一天,望着水袋中舍不得喝的一点点水,听着四周人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。于是,亚默尔毅然放弃找金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,将远方河水引入水池后过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶来加州,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来呢?”亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。哪里有这样的好买卖,把几乎无成本的水卖出去,哪里又有这样好的市场啊!结果,大多数淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富。

2.淘宝商盟推广绿茶

越来越多的人开始到淘宝网上“挖金子”,如何把“水”卖给这些掘金者呢?为了让淘宝网卖家之间彼此有个照应,淘宝网特意推出了“淘宝商盟”。“淘宝商盟”类似现实生活中的商会,如温州商会、临沂商会这种以地区划分的商业组织,让同一城市的淘宝网卖家聚集到一个平台上交流学习,从而产生互助和合作。

依托于“淘宝商盟”来赚钱的企业也是非常多的,比如在“日照商盟”里,就有一家绿茶生产公司,在淘宝网上开了一个绿茶专卖店,并且加入了“日照商盟”。该公司在日照有家茶楼,经常在“日照商盟”平台上发布聚会公告,邀请大家一起去喝茶,以商会友,后来这家茶楼就成了“日照商盟”的每周聚会地。邀请各位淘宝网卖家,在自己的淘宝网店上都挂上该公司的茶叶,公司给予丰厚的佣金待遇,并且提供统一的店铺装修以及发货管理。

因为有了感情基础,各大淘宝网卖家都纷纷开始代销该公司的绿茶,而且价格都是统一的,公司给出的销售提成为50%。为最大化地保证代销卖家的利益,公司将自家淘宝网店上的茶叶名称,全部修改为了编号,这样淘宝买家就搜索不到了。而且公司淘宝网店主要针对代销卖家开放,价格为零售价的50%,如代销卖家有销售,则只需到公司淘宝店上拍下宝贝,并且留下客户的收货地址便可。假如客户在代销卖家的淘宝店上拍下的茶叶是100元,客户通过支付宝以担保的形式付给了代销卖家100元,而代销卖家只需要通过支付宝担保付给公司50元便可,而且公司提供发货。

对于客户来讲,花100元买到了他想要的茶叶,这就足够了,他不需要关心茶叶是从哪里发来的货;对于代销卖家来讲,空手套白狼,赚到了50元;对于公司来讲,不需要主动推广,借助别人的平台,把茶叶卖掉了,虽然利润低一些,毕竟量大。

所以这是一个多赢的模式,目前有几百家日照卖家在为其代销茶叶,2008年尽赚30多万,而且他的茶叶没有品牌,就叫“日照绿茶”!

3.韩版女装风靡淘宝网

2007、2008年,韩版女装风靡了整个淘宝网,在淘宝网上,有几十万家网店都在卖韩版女装,这些淘宝网店难道都有货源吗?其实不然,他们多数都没有货源,而是为一些厂家做代销。广东有几家韩版女装批发公司,在网上一直都在招代销淘宝卖家,韩版女装售价在100~500元不等,其代销利润高达80%,所以越来越多的店家开始加入到了代销行列,使韩版女装风靡了整个淘宝网。同时厂家开了一个网店,上面所有的商品名称都是编号代码,价格均为代理价,代销卖家如需要发货,则只需以代理价拍下宝贝,留下客户收货地址便可。在网上搜索一下“网店服装批发”,有100多万个结果,如著名的80后CEO吴云春就是靠做网店服装批发起家的,他开的锦衣坊(www。021fz。net),目前月销售额过百万。

服装相比绿茶来讲,可以跨地区进行代销,如日照绿茶仅限于日照的淘宝网卖家,而服装则没有地域限制,谁都可以代销。对于服装批发公司来说,每天发如此多的货,工作量也非常大,有没有一种代销平台,连发货都免了呢?

4.手机话费充值代理平台

淘宝网上,交易最频繁的应属手机话费充值,而现实中联通、移动的话费充值卡几乎是不打折的,如果没有绝对的价格优势,是很难在淘宝网上推广出去的。所以,手机话费充值业务市场庞大的同时,对于淘宝网卖家来讲,货源是最难解决的问题。明明充值(www。taobao10086)就是一家手机充值卡代理平台,他们拥有全国最低的手机话费充值折扣,目前淘宝网上80%的手机充值卖家就是从明明充值上代理的,而且整个系统是全自动发货的,几乎无需人工服务。客户在淘宝网店上拍了以后,淘宝网卖家再到明明充值上给客户充上话费,赚取差价。

5.为淘宝网卖家代发货中的商机

日照绿茶、锦衣坊、明明充值都是拥有了高品质的产品,所以找到代销卖家非常容易,产品越热销,代销卖家群体就越大。拿明明充值举例,如果折扣足够低,可能连地面代理都主动到其网站上进货。所以使用代销模式来推广产品的前提是,产品必须要有好的品质和市场需求。如果企业连自己的产品都没有,只是有服务,那么能不能靠淘宝网来做点生意呢?

在青岛有一家公司叫青岛智投网络有限公司,公司原来是做电视购物的,每日发货量非常大,物流公司给予该公司一些折扣上的照顾,折扣都给得比较低,比如EMS市场价为22元/单,而协议价只有每单10元。后来电视购物竞争越来越激烈,公司业务基本属于亏损状态,停止了电视购物业务,而公司却有众多的客服、空闲的仓库、物流最低折扣发货价这些资源,公司本身在淘宝网上也有网店,也是“青岛商盟”里的会员。在“青岛商盟”聚会的时候,该公司的CEO就提出了一个合作模式,为广大的青岛淘宝网代发货业务,提供仓库、包装一条龙服务,而且物流发货价折扣是最低的,物流费支持月结。

对于淘宝网卖家来讲,这是一件超级省心的合作,把货放到对方仓库里,还省了地方,并且物流费还便宜,每天只需要把发货地址通过淘宝旺旺软件发给公司的客服就可以了。对于智投网络有限公司来讲,公司每发一单货,至少可以赚到1元,包括一些做电视购物的公司,都主动把物流业务交给了他们来做。他们平均每天可以发到2500~3000件货,每天就有2500~3000元的毛利润,是非常稳定的收入。别人不屑的一个小市场,但是却是一个大市场,后来又出现了几家同行准备竞争这个市场,包括一家物流公司也参与进来,但是都没有抢到这一块市场。这里面还有一个非常关键性的因素——人气,智投公司的老板在青岛商盟圈子里人气非常旺,经常组织一些聚会,同样的价格和服务,这些淘宝网店主是不会选择其他公司来合作的。

6.利用网店代销的模式推广童车

假若现有一款新品牌的童车,想通过淘宝网店代销的形式快速铺设开品牌,应该如何做呢?

(1)开设网店。以公司的名义开设网店,以编号代替童车名字,价格为代理价,仅对代销卖家开放。

(2)整理素材。将童车的图片以及文字整理成一套素材手册,便于统一“装修”产品的淘宝网店介绍页面。

(3)主动装修。聘请一位专业美工,专为各个儿童用品专卖店进行网店装修,而且是免费服务,在推销免费装修的同时,顺便给店主一套关于童车的代售介绍,在装修的时候,把童车作为一个单独的栏目做上。

(4)统一编号。每一个代销的网店都有单独的编号,给人一种品牌感,例如在奶粉专卖店上,童车栏目名称为:××品牌童车第1321号代理。

(5)统一发货。当代销卖家卖出童车时,只需到公司网店上拍下该款童车并留下客户收货地址便可。

在“淘宝商盟”里,可以依托于地面聚会的方式来宣传代销业务。作为一个陌生品牌主动找到一些店铺进行代销,而没有感情基础时,很容易遭到拒绝,而主动为他们进行免费网店风格装修时,自然受欢迎。建立感情基础,代销合作自然是水到渠成。

庞大的淘宝网卖家,有销售渠道往往缺少了好产品,而一些商家则是拥有好产品却缺少了渠道,所以,通过合理的合作方式可以让淘宝卖家的渠道挪为己用!

六、让淘宝网替你代销产品

● 阿里妈妈

阿里妈妈(www。alimama)是阿里巴巴旗下网站,是一个全新的交易平台,它首次引入“广告是商品”的概念,让广告第一次作为商品呈现在交易市场里,让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利,阿里妈妈让买家(广告主)和卖家(网站主)轻松找到对方!

阿里妈妈目前提供的广告形式及计费方式:

多种广告计费方式:按时长计费(包月、包周等)和按点击计费、按照销售提成。

多种广告形式:文字链接和图片广告、图文广告。

淘宝客推广:按照销售提成,站长投放淘宝网店宣传代码,有客户进入网店购买商品,站长即获得提成。

其中,以阿里妈妈的淘宝客推广在当前最受站长们的欢迎。因为销售型的广告不占广告位置,通常只要在文章内容中加上几个简单的文字链接,就能带来巨大的销售,而销售型提成的额度又大,是目前网络上最赚钱的广告形式之一。

● 成果网

成果网(www。chanet。cn)是中国领先的成果报酬型网络广告平台,国内又称为广告联盟或网站联盟,是按网络广告投放的最终效果记费的网络广告营销(广告联盟)平台。

1.利用无底薪业务员推广业务

在现实中,有些产品需要主动铺货,比如白酒代理公司,需要一家一家铺货到各大酒店。在淘宝网上,想让自家产品铺设到其他的店铺上,也是需要一家一家谈的,比如上一节提到的日照绿茶公司,就是采取这种方式铺设淘宝销售渠道。现实中有一些公司,不需要主动铺设渠道,也不需要开连锁店,照样可以把产品卖得很好,如保险公司招聘大量的业务员,无底薪,一个业务员至少可以影响到身边的10个人,所以保险业务得到了大量的口碑相传,同时也产生了大量的成交。能不能在网上也采取这种方式呢,招聘大量的无底薪的业务员,由他们来代销公司产品呢?

2.淘宝客推广内蒙古特产网店

公司开个网店,然后找到一些网站的站长,让他们帮着在他们的网站上投放广告,如果产生销售,则给予他们一定比例的佣金提成。听起来很好的模式,可又存在一系列的问题,如何找到这些站长,如何让这些站长相信我们,如何保证佣金计算的公正?所以在前几年,这样的合作一般仅限于彼此非常信任的朋友。现在阿里妈妈广告平台推出了一项业务,专门针对淘宝网产品推广来设计的,叫“淘宝客推广”,是一款专为淘宝网卖家打造,按成交计费的推广模式。淘宝客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接,在聊天、论坛、博客、个人网站或其他地方帮淘宝网卖家推广,商品买家通过推广的链接进入完成交易后,淘宝客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。

内蒙古奶酪淘宝网专卖店(shop35219414。taobao)一家专靠淘宝客推广的网店,目前已经完成约40万次的交易,平均每周成交1万单,是目前靠淘宝客推广的店铺中成交量最高的一家,其推广的秘诀是什么呢?

(1)质量过关。其推出的每一款产品都是内蒙古本地实体店里销售的,都是放心产品,有60
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