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企业互联网营销宝典-第28部分
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在准备制作企业网站前，要先搜集出30～50家同行网站，对这些网站的美观度进行对比，选择出几家最得体的企业网站，然后借鉴其设计风格，再来制作自家的企业网站。如果单纯靠自身创意，很难一次性制作出一个美观大方的企业网站，而通过比较同行网站的优点，然后对优点进行整合，借鉴优秀的同行网站的设计风格，设计出来的网站也会非常美观和大方。
三品一生茶院的老板曾经问过笔者，他们企业的网站是否漂亮。笔者告诉他，尽管该网站做得相当漂亮，开场便是一个大型的FLASH，但显得花哨；FLASH制作水平很高，但严重影响了网站的访问速度；首页超级漂亮与内页的很朴实形成了强烈的反差，网站的整体感觉过于花哨。给其的建议就是，搜集国内50家茶楼的网站，找出最优秀的几家，复制对方的风格来设计三品一生的网站，而不是单纯地凭借着自己的创意去设计，网站是设计给客户看，而不是给自己看的，所以一定要符合大众的审美观点。
现在大多数企业网站都是直接将设计大权交给了网站制作公司，而网站制作公司很难短时间内对该行业有个系统的认识，所以设计出来的网站也许很漂亮，但往往是不符合行业美观标准的。优秀的企业网站，不仅要美观大方，整体的设计风格还要与企业VI风格一致。借鉴同行的优秀设计风格、结合企业自身VI风格而设计出来的网站，就是最美观、最得体的企业网站，企业网站尽量不要去创新。
（3）SEO。网站不单纯是门面，还是推广利器，网站最传统也是最有效的推广方式，就是做SEO优化。SEO优化最核心的就是两点：友情链接、原创更新。
友情链接是企业最容易忽略的优化细节。企业网站制作完毕以后，一般都不会刻意地去维护，更不会主动地去交换友情链接，友情链接直接决定着网站的关键词排名。现在有些注重网站推广的企业，都会安排专人负责网站的友情链接交换，只与PR值不小于自家网站的同行企业进行链接交换。友情链接一般都是使用行业关键词，比如雪青茶这个品牌，在交换友情链接时，不是使用的雪青茶这三个字，而是使用的“日照绿茶”这个行业关键词。友情链接决定着关键词排名，当链接交换得足够多时，搜索“日照绿茶”，排名第一的就是雪青茶的官方网站。
原创更新。企业网站不需要更新频率太高，一般每周更新一篇原创文章便可，可以是企业动态、招聘信息、行业资讯。定期更新的网站，会被搜索引擎识别为优秀的网站，自然就会给予高的排名。
除了友情链接和原创更新外，决定SEO的还有一个关键性的因素，就是网站在制作过程中，针对SEO而进行的一些基础性优化，如纯静态页面、Title的优化等。企业在找网络公司来制作企业网站时，一定要要求对方给予进行基础的SEO优化。
（4）产品展示。企业网站最核心的就是要展示产品，而大多数企业网站仅仅在企业网站上放置了几款产品的照片，很少有详细的描述，而客户搜索到企业网站最核心的就是想了解产品介绍。产品介绍应该着重突出：产品照片、同行对比、相关荣誉、用户反馈。
产品照片。力求清晰，并且每个产品要从多方位进行拍照，拍出来的照片要经过专业的美工进行处理，如凡客诚品的服装照片，不仅超级清晰，还可以进行局部放大浏览，视觉感观是促进成交的一个关键性要素。
同行对比。要比较各款行业参数，给一个让客户选择我们的理由，图表式参数比较，最直观的可以比较出来差距，比较时，要使用表格格式，清晰明了。
相关荣誉。在产品介绍里要展示该产品获取的相关荣誉或者证书，权威的产品才能够打动消费者。除了相关荣誉和证书外，通常还会邀请一些行业的权威人士给予题字点评该产品。
用户反馈。用户反馈力求真实，一般采取信件扫描或者视频采访的形式。用户反馈是促进成交的法宝，现在人们选择一款产品最关心的就是用户反馈，别人说好那么自己就心动了。
不仅要组织好文字，还要有好的产品展示模板，除了参考同行网站的产品展示功能外，还可以去淘宝网上去搜索同类产品。淘宝网店目前的产品展示模板做得相当漂亮实用，而且还可以借鉴淘宝网上优秀卖家的产品展示模板。
（5）企业博客。定期更新网站可以提升网站的关键词排名。除了更新新闻外，还可以开通企业博客。企业博客不仅可以用来提升搜索流量，还可以输出企业文化。企业安排员工值班，每天值班的员工负责更新一篇博客，该篇博客可以是心得体会或整理的一些行业文章，通过员工的博文可以让客户了解到企业文化。一个企业推广有三种境界：第一境界是提升知名度，第二境界是提高美誉度，第三境界则是输出企业文化。
企业文化可以使一个团队具有超强的凝聚力，在问学堂，每天中午饭间都会有15分钟的企业活动，主持人是轮流上岗的，每个主持人负责一周，每天主持人提出一个话题，大家一起互动讨论，主题在每周5天的时间内是不同的，有友情、合作、事业、分享、游戏。笔者在问学堂学习期间，企业文化活动给笔者留下了深刻的印象，问学堂具有超强的凝聚力，去参观考察的人，无不对其企业文化感兴趣，该企业文化不是喊口号，而是人人都参与进来，企业博客具有同样的功能，输出企业文化。
（6）关于我们。仔细观察一下每个优秀的企业网站，“关于我们”是做得最优秀的环节，包括门户网站也是如此，比如六间房（www。6。cn）还专门开了一个博客用来展示“关于我们”。大多数企业网站下面的“关于我们”都是空白的，而很多访问者访问一个网站时，首先就是访问“关于我们”，一方面通过这个细节可以看出这个公司的实力，优秀的网站细节肯定做得也很优秀；另一方面，可以通过“关于我们”了解到公司的发展历程，比如新浪也专门做了一个“关于我们”的主题网页，里面详细介绍了新浪目前的行政结构，还介绍了新浪的发展历程以及投资集团。
2．规划一家出版社网站
假如现有一家出版社，虽然网站拥有了10多年了，但是几乎没有发挥任何作用，也不美观，现出版社准备换掉该网站，制作一个能够推动出版社网络营销的官方网站，那么应该如何一步一步地策划呢？
（1）搜集网站。找出国内50家大型出版社的官方网站，对这些网站从两方面进行整理，按照美观度和实用性两个方面进行排序，并且由多人进行排列，确立一个最终的平均排序。
（2）确定风格。根据最终的美观度排名，选择一个多数人都认为最佳的同行网站作为设计标准，同时要融合进去出版社VI，颜色、基调、模板都与对方不同，只是借鉴了对方的整体布局风格，不存在抄袭的概念。
（3）筛选功能。挑选出同行网站里比较优秀的功能，比如中信出版社的会员卖书功能，还有些出版社的投稿连载功能。并非所有的功能都要上的，根据出版社自身的特点，有选择性地增加一些功能。
（4）整理素材。整理出版社的简介、出版社行政机构、出版社荣誉等，整理成一个“关于我们”。
（5）基础SEO。在网站制作时，要将基础SEO做好，如友情链接添加管理功能、网站的纯静态优化等。
（6）编辑博客。在网站上推出出版社编辑博客，每个编辑都要申请一个博客，因为编辑非常善于写，而且会拥有大量的粉丝，自然会提升出版社的整体知名度和美誉度。像新浪上的著名博主麦小麦、黄佟佟一样，通过她们的博客，直接提升了她们所在出版社的知名度。
（7）读者俱乐部。在出版的每一本书上，都要顺便宣传出版社的网站，而且官方网站针对每一本书都开辟了专题讨论区，将出版社的读者都聚集到一起，重复营销。读者通过官方网站，看到了其他图书的评论，如果感兴趣也会购买的，在读者俱乐部上，还可以推出作者签名书专卖，当有新书推出时，出版社通过邮件通知庞大的注册会员。
（8）出书投稿区。针对出版社的特点推出投稿专区，想出书的人可以在投稿区进行连载，不仅可以给出版社官方网站带来大量的流量，还可以为出版社带来大量的有潜力的作者。
这样，一个美观大方又能输出企业文化的具有营销功能的出版社网站就做成了，这个网站自然会让该出版社网站成为一个非常火热的互动平台。
二、怎样的营销手段最适合你的企业
1．常见的企业营销手段
要想做好互联网营销，仅有企业网站是远远不够的，企业的互联网营销要从三方面下手：提高搜索排名、推销企业产品、提升企业知名度。
提高搜索引擎排名，常用的手段是使用SEO或者是竞价；推销企业产品常用的渠道是在淘宝网、阿里巴巴网或者是自建B2C商城；提高企业知名度主要是通过视频、新闻媒体来进行推广。那么如何才能花最少的钱来做最好的网络营销呢？是使用单一的营销手段，还是使用多种营销手段组合应用呢？
（1）SEO。做企业网站的SEO，首先要选择潜在客户最常搜索的关键词，而不是单纯的做品牌关键词。比如青岛小作坊茶厂，只要网站被搜索引擎收录，那么“青岛小作坊茶厂”基本上就会排名第一，因为这个关键词其他网站不会竞争。但是这个关键词几乎没有流量，如果在交换友情链接时都是使用的这个关键词，即便是友情链接再多，也是无用功，如果选择“日照绿茶”作为主关键词进行SEO优化，通过定期原创更新以及交换友情链接，经过一段时间的努力，就会把“日照绿茶”这个关键词排名做到前列，甚至第一名。当搜索“日照绿茶”时，该企业网站排在搜索结果的前列，自然可以带来大量的客户。企业网站做SEO有三个关键点：选对关键词、交换友情链接、定期更新网站。
（2）竞价推广。并非所有的企业网站都需要使用竞价推广，如果关键词本身就排名第一，根本就不需要竞价推广。如果关键词竞争非常激烈，比如“铁观音”这个关键词，大约有400万家网页在竞争该关键词，优化到第一页的难度非常大，更不用说优化到第一名了。这时如果想通过搜索引擎带来客户，那么就要选择使用竞价来进行推广，使用竞价推广并非是盲目的投资，而是要经过一个月以上的市场跟踪，分析一下目前正在投放竞价的同行企业的广告页、广告语、每日的流量等，根据同行的投放情况来分析其销量，从而判断其投放竞价是否是赢利的。如果发现同行投放竞价是赢利的，便可借鉴其广告页的布局来修改自家网页，从而投放竞价广告。投放时，首先要经过一周的赢利性测试，如果投放是赢利的，便可加大投资，如果是不赢利的，可以放弃投资竞价广告。
（3）淘宝网推广。在淘宝网上搜索企业产品，比如是做电风扇的就搜索电风扇，然后搜索比较出来30～50家销量不错的电风扇卖家，分析他们的网店装修风格、促销手段、网店信誉等。厂家相比淘宝网零售商具有更强的价格优势，当以更低的价格在淘宝网上推销电风扇时，自然会产生不错的销量，也可以铺货给这些电器销售网店来开展淘宝网营销。除了观察这些店铺营销外，还要分析淘宝网上的直通车广告，如果在直通车上发现了同行广告，那么便可借鉴其模式。使用淘宝直通车来进行产品推广，同行投放广告能够赢利，我们在投放时也会赢利的，不要小看了淘宝网营销，2008年淘宝网成交额超过1000亿。
（4）阿里巴巴。在阿里巴巴网搜索同行企业，逐个比较他们的产品介绍，还要查看他们的交易量。如果同行企业里面付费企业比较多，那么也要选择在阿里巴巴上付费购买VIP，如果同行里几乎没有付费的VIP会员，那么仅仅需要在阿里巴巴上注册个账号，把企业信息挂上去便可。如果同行在阿里巴巴上的交易量很大，自然同行之间的竞争也比较大，必然会出现VIP会员，如果没有VIP会员，说明该行业在阿里巴巴上的交易量一般，注册了VIP不一定能够收回成本。做网络营销，该花的钱一定是要花的，但是暂时不需要花的钱，也是没必要花的。
（5）自建商城。在搜索引擎上，搜索主销该行业产品的B2C商城，并且通过Alexa数据分析其流量，如果该商城的日流量超过5000IP，那么该商城的规模就算中等以上，说明其销量还算不错。比如是一家水果公司，可以搜索“水果商城”，搜索出来以后，分析各家的流量及销量，找到一些规模不算太大而又能够赢利的B2C商城，复制其模式来开展B2C业务。如果是该行业已经拥有了大型的B2C商城，比如IT行业里的京东网，图书行业里的当当网，那么便可放弃B2C业务，因为很难超越他们。
（6）视频推广。在优酷（www。youku）等视频门户网站上搜索行业产品，比如做海参加工的企业，便可搜索“海参”，筛选出同行制作的一些用来推广海参的专题视频，并且根据其点播量来分析各个视频的受欢迎程度。如果发现有比较好的创意，而且传播量比较大，便可借鉴其风格和思路，拍摄相似概念的推广视频，然后主动投放到视频网站上去，特别是一些电视购物的视频广告，经常是被拿到视频网站上来做产品推广的，这些视频的成功都具有可复制性。
（7）媒体推广。让新浪等门户网站来报道企业相关新闻，很难吗？一点都不难，在淘宝网上搜索“软文”，就会搜索到大量的软文写手，他们不仅提供软文代写，还提供软文代发。一篇软文帮着写好，并且发到门户网站上去，只需100～300元，如果是上门户网站首页，则需要上万元的费用。软文真正的威力不是被门户网站刊登，而是被各大行业网站转载，比如一篇关于海参营养价值的软文广告，即便是被放到新浪健康主题里，关注人群也是有限的，但是一旦被大量转载，则可以带来庞大的关注人群。门户网站的很多专栏都已经商业化了，所以才有了这么多的软文代发业务，低廉的价格自然也会收到低廉的效果。如何才能让效果最大化呢？可以选择与门户网站签约的传统媒体，比如《羊城晚报》，他们的每一篇报道都会在各大门户网站同时出现，并且会出现在搜索引擎的当日新闻推荐里，从而被大量地转载。
2．“借鉴”与创新
上述的7个方面基本上涵盖了企业互联网营销的常见手段，读者可能会很失望，里面竟然没有一条是创新的。大家都希望找到一条创新的营销路子，可是这7条太常见了。笔者做互联网营销这几年来，遇到过很多在互联网营销方面一开始就创新的企业，结果往往是花了重金，而没捞回成本，任何行业都不属于新人的行业，刚进入一个行业，很难发现这个行业的空白区，自然所谓的创新往往都是别人早就尝试过，而且行不通的思路。目前在互联网上拥有几百万家网站，基本上覆盖了方方面面，一个不熟悉互联网营销的企业想异军杀出，难度是非常大的。
企业在互联网上的营销，第一步应该是站住脚，能够产生流量，能够带来客户。互联网上优秀的营销模式一定是常见的模式，如果一种营销很少有人发现，那么说明这种模式的营销力太小了，越是常见的模式说明威力越大。所�
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