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企业互联网营销宝典-第3部分
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、电子书等虚拟类产品的快速传播，也适合同城热门行业的产品推广，如美容、减肥、健身等产品的推广。
6．利用QQ群推广英语培训学校
假如现有一家英语培训学校，想通过QQ群来做互联网营销，那么应该如何开展业务？
（1）整理视频。整理出来一部分英语培训学校的讲课视频，把这些视频上传到优酷网等视频网站上，并且在视频后面都加上该英语培训学校的招生广告。
（2）查找QQ群。在QQ群搜索页面上分别输入“英语”“出国”“雅思”“托福”等英语学习类热门关键词，查找和添加同城的QQ群。
（3）分享视频。使用QQ群进行群发邮件，在群邮件里分享该视频课程，在群共享以及群论坛中同时共享这些视频课程的播放链接。
（4）接受咨询。在分享了相关视频以后，会有很多网友主动咨询英语培训的相关事宜，要一一给予解答，并且建议他们实地考察一下。
对于培训类学校，最核心的是要打出知名度，通过主动查找QQ群的方式可以快速提升知名度，同时分享视频课程可以获取信任和支持，优质的视频内容可以吸引更多的目标客户实地考察，从而产生成交。
四、小区QQ群给他带来百万利润
1．互联网推广房产的常见形式
手上有套房子，如何通过互联网快速转让出去呢？
房子属于资源类的商品，不是即时消费品，是需要等待合适的买家才可能成交的。在互联网上，帖子类的平台的广告效果具有长期性，特别适合推广资源类的商品。发布卖房信息，可以去当地百度贴吧，也可以去当地论坛发帖，还可以去当地房产交易网站，发出的帖子会一直存在的。笔者2007年发布的卖房信息，2009年还经常接到咨询电话。
如果主动添加一些地方性房产QQ群，在群里推销房子，能不能把房子快速卖掉呢？快速卖掉的几率是很小的，加了几百个QQ群，也可能没人对房子感兴趣，因为查找到的房产QQ群里的人，多数是房产中介、售楼公司工作人员，房产买家很少有加到QQ群里的。在这样的QQ群上卖房子，不但很难卖掉，还有可能被房产中介营销成他们的客户。
2．临沂房产网的600个业主QQ群
笔者在临沂的沂龙湾小区有套房子，曾在那里住过一段时间。在小区的宣传栏上，常年贴着一则广告：沂龙湾业主交流QQ群：×××××××。这个群审核非常严格，加入时必须要写明是几楼几单元的，整个QQ群除了管理人员外，基本上都是小区业主。大家相互非常热情与客气，大家有喜事也在群上分享，有困难也主动说出来，小区的篮球赛、野炊等集体活动，都是通过该QQ群进行传播的，物业公司有一些紧急通知，也会主动打电话给QQ群管理人员让其代发通知。相比宣传栏的通知，QQ群上的通知更迅速，该QQ群已经成为了业主们生活中的一部分，每天都会在QQ群聊上一会。
该QQ群不是物业公司建立的，而是由临沂房产网建立的。临沂房产网是一家年轻的网站，相对同行而言，该网站流量不算高，而且是个人创办的，没有任何社会背景，他们采取的最核心的营销渠道，就是在各小区组建QQ群。通过QQ群来聚集大量的业主资源，而且以80后的业主为主。他们共建立了600多个QQ群，临沂房产网的CEO在每个群里都做管理员，每个小区都设立一个分管理员，由业主担任，负责组织活动等，临沂房产网定期会组织这些业主管理员举办一些活动。这600多个QQ群约聚集了5万名业主，人们现在都习惯了QQ交流，不喜欢去网站上发帖交流，所以临沂房产网的业主群体非常稳定，每天都在增加，而不会被同行抢走。
临沂房产网聚集这么多业主的目的，不是提升网站的访问量，而是针对这些业主进行团购买式营销，主要组织团购装修建材、电器家具等，因为这些业主里面，有大量的业主尚未装修，而参加团购能够便宜很多，而且质量有保证。所以，很多新业主都参与了团购，每周都有团购见面会，大家一起坐车去参观和考察装修建材和电器家具。
3．临沂房产网建立的开放式QQ群
业主QQ群是临沂房产网的核心资源，团购装修材料以及家电所产生的收入远比不上团购新房的利润，所以，临沂房产网把目光也投向了新房团购。业主QQ群是不对外开放的，一般只在小区宣传栏上进行宣传，除了业主QQ群外，临沂房产网还针对每个小区建立了一个咨询交流群，如沂龙湾销售咨询群，然后把这个群号发到其他房产网的沂龙湾版块上，同时也发到“沂龙湾”百度贴吧上去。很多人在买房子以前，都先搜索一下这个小区的相关信息，很容易就搜索到了这个QQ群，加入到这个QQ群的时候，临沂房产网就会建议他们参加房产网的新房团购，比自己直接去买会便宜3％左右。他们通过这种方式聚集到大量的准备购房的意向群体，每周也有团购看房车，当这些人通过团购购买了新房时，又会被加入到相关小区的业主QQ群。
临沂房产网一直都主打QQ群营销，因为人们更习惯QQ交流。国内还有家著名的网站叫小区网，用以打造小区交流平台，但在临沂地区，无论从人气还是赢利方面，都无法媲美于临沂房产网。说一下临沂房产网的业绩，成立于2007年，当年实现收支平衡，2008年发展了多家地方代理，并且实现年利润70万，而且这些业主多数都是中产消费者，他们还组织一起团购汽车等活动。
4．“查找群”与“建立群”的关系
在美容店的QQ群营销模式中，之所以选择主动查找别人组建的美容QQ群，是因为类似的美容QQ群已经大量存在了，我们只需要借助这些高流量的平台即可。比如股票QQ群，已经有十几万个了，无需再去组建QQ群了，而且自己组建了QQ群，招到目标人群的几率也非常小。而在本节里提到的业主QQ群是原本没有的，而且是有需求的。所以，当主动去建立的时候，很容易获取大量的目标人群。
什么情况下应该主动建立QQ群，什么情况下又应该去借助别人的QQ群平台呢？一般情况下，成员具有特殊门槛的，适合主动建立QQ群，比如上面提到的业主交流群，每个加入者都要进行身份验证，所以群的秩序会非常好，每个人也都喜欢在里面交流聊天。如果成员没有门槛限制，谁都可以加入，那么群上广告肯定是满天飞，本来想交流的业主也会主动退群。所以，主动建立QQ群的前提是，能够严格审核用户的身份，比如有个健身交流群的每个参与者必须要先打电话说明自己的情况，才可以被审核通过，所以里面的氛围也非常好；而没有门槛的交流群，很难经营得很好，优秀的人留不住，成了别人的广告平台。笔者本身也是做QQ群经营的，经营好QQ群最核心的法宝就是门槛！
我们要建立属于自己的、有门槛的QQ群，同时借助别人的没有门槛的QQ群！
5．利用QQ群推广汽车网站
既然QQ群可以成就一家房产网站，那么也应能够成就一家地方性汽车网站，假如现准备建立一家地方性汽车网站，应该如何使用QQ群进行营销呢？
（1）建立网站。网站力求简单，使用QQ群进行营销时，网站主要职能是发布广告和通知，在网站初期，可以使用Discuz论坛程序来做这个网站。
（2）选择方向。先从一款车型开始做起，车不同于房，大多数车都已经有了车友会，所以，要先从一款非常熟悉的车型开始做起。该车型要大众化，建立该车型的QQ交流群，并且将该QQ群号主动发到该款车型的相关论坛上，每个申请入群的人都必须要进行严格的审查，定期组织活动，将该QQ交流群做得比车友会的活动还要强。每个车友都主动介绍自己的同款车友到该群上来。决定该QQ交流群成败的核心因素就是：门槛、活动。
（3）顺势发展。当一款车型做得相当不错时，然后再慢慢延伸到其他的车型，做车友QQ交流群不适合快速扩张，要循序渐进地发展。车友能否留在群上，关键是看他是否在这里能够认识更多的朋友，是否在这里聊得很开心，是否在这里可以参加到一些有意义的活动。
（4）定期团购。团购一些汽车用品，如导航仪等。真正为车友带来实惠的同时，从中获益，车友是长期资源，切记不要贪图一时利益，而导致车友离开QQ群。
现在多数车友会都只是做了个形式而已，参加了车友会，除了要交纳费用外，几乎得不到什么实惠的东西；当推出了真正有价值的车友交流平台时，自然可以受到广大车友的青睐。做QQ群最核心的一条就是门槛，而这一条往往被忽略，做群要做精，而不是单纯追求人多，不断地吸收新人进来，也不断淘汰掉一些素质偏低的用户，才能够保证QQ群的平稳发展。
五、是什么成就了她的400万的人气
● 博客圈子
博客圈子是博客们展现自我、互相交流的广阔空间，博主可以通过创建某个类别的圈子集合志趣相投的朋友。圈子作为独立的群体存在，圈子是基于个人门户的强大平台，和个人博客一样，具有界面友好、操作简单的特点。在这里，可以查看圈友最新发表的文章、推荐的文章，可以与朋友有效沟通，也可以推荐圈友和成为热门圈友。
1．《美容大王》生财有道
“大S”徐熙媛书写的《美容大王》发行仅2个月，销售18万册，荣登各家畅销排行榜榜首，除了丰厚的稿费收入外，书中的软广告更是大赚特赚。在书中，“大S”详细介绍了自己从出道以来钻研的各种美容保健技巧，自称试用过成百上千种美容保养品，所有坊间流传与专业医师建议的美白秘方，她也几乎统统试过，在书中全面公开了她目前每天使用保养品与美容独门绝技。当然，她写出这些保养品的品牌，也不是白写的，相关品牌的商家要支付一定的广告费，《美容大王》将软广告应用到了淋漓尽致。
2．连载引发的博客营销
如果像“大S”的《美容大王》一样，写一些以美容养生的经验分享为主的文章，从中穿插一些相关产品的推介广告，效果会不会很好呢？
有人可能马上就否定了这个提议，人家“大S”是名人，普通人分享的美容技巧，咋可能被关注或者被出版呢？别急着下结论，来看一个例子，提起《31岁小美女的养颜经》这本书，可能女孩子都熟悉，这本书是如何被运作出来的呢？在新浪博客上，有位自称小美女的网友，别看她叫小美女，其实她已经31岁了，因为她现在看起来非常年轻，所以朋友都喊她小美女，她每天都在博客上分享一篇关于女性保养的文章，吸引了越来越多的女性粉丝关注她的博客，在短短的几个月，访问量就高达400万。与“大S”的《美容大王》一样，在她的文章里，也提到了多款保养品，为这些保养品做了软文广告，粉丝对其已经产生了绝对信任，从而会选择其推荐的保养品，通过连载文章，她已经成了互联网名人，有出版社整理了其博客上的文章，给予出版成书。
通过博客连载，不仅仅炒红了一个名人，还带动了保养品的销售，并且实现了图书出版，这是博客营销的一个典型案例，也引发了软文式博客营销的新模式。
3．专业性博客开始走俏
过去娱乐类的博客很容易走红，过去比较火的博客写手，多数是写八卦内容的，靠爆料明星隐私来炒作自己。而现在专业性的博客则更容易为人所接受，因为互联网已经慢慢地从娱乐型开始向应用型过渡，人们越来越理智地看待和使用互联网，例如“一猫一菩提”的博客，就是因为其分享了大量的有价值的专业经验，从而获取了众多的目标人群的关注。与其类似方式走红的还有提出“人活300岁不是神话”的徐荣祥博士，徐荣祥博士在博客上提出了大量标新立异的观点，例如吃肉减肥、南瓜皮损伤修复试验疗法等，并且用其独特的医学理论进行了详细的推理论证，使众多的养生爱好者开始关注徐荣祥博士，并尝试其提出的一系列的养生方式，使很多热衷于养生的人们开始关注他。被誉为民间股神的小黎飞刀通过博客分享自己的炒股经验，让自己拥有了数以万计的粉丝。
4．博客进入了商业化阶段
博客分为3种：草根博客、炒作博客、名人博客。绝大多数博客都属于草根博客，博主写博客的目的是用来记录自己的心情，主要访问人群是自己的亲朋好友，几乎等同于博主的后花园。炒作博客，则是将博客作为一个媒介平台，借助该平台来炒作一个人或者一件事，例如一猫一菩提、徐荣祥的博客都是这种形式，博客是他们成名的媒介。名人博客的博主本身就是名人，通过开博客可以更好地与粉丝进行沟通，名人博客里还有一类人，则是靠博客提升人气的，如韩寒、李承鹏等，博客就是他们的舞台。
90％的博客流量是聚集在炒作博客与名人博客上的，在互联网上有流量的地方，就是有广告价值的，而博客则一直都属于一个有流量而未被开发的广告处女地，对于炒作博客来讲，博主的主要目的是通过博客走红，然后去推广自己的赢利性业务，或者是搞地面培训，或者是巡回演讲，或者是出书，或者是拍电影。而名人博客流量很大，过去一直都没有广告商来开发这一块业务，但现在名人博客也已经开始有广告商赞助了，例如《明朝那些事儿》作者当年明月的新浪博客，就投放了天津康师傅乌龙茗茶的广告，著名足球评论员李承鹏的新浪博客也在进行广告招商。
作为企业来讲，可以在自己行业里的热门博客上投放付费广告，这也是获取意向流量的一种方式，例如推广股票软件的公司，则可以在著名的股评博客上购买其博客黄金广告位，因为目前博客多数尚未被商业化，所以很容易以超低的价格买到回报率超高的广告位。
5．企业的博客营销
对于企业来讲，目的不是炒红一个人，而是要通过博客营销把产品或者服务推广出去。国外有个专门介绍养花的博客非常受欢迎，介绍每一类花从播种一直养到开花的详细操作步骤，并且每个阶段都附有图片，很多人都喜欢跟着这个博客学习养花，这个博客就是一家鲜花种子公司开办的，主要用于推广鲜花种子。在国内的博客平台上，也有大量的通过博客来开展公司业务的案例。例如疯狂英语，就是通过博客来展示疯狂英语创始人李阳老师的一些活动动态，同时输出疯狂英语的一些企业文化。博客已经成了疯狂英语招生的一种重要渠道，2009年疯狂英语春节训练营的600名参与者，均是通过博客营销招收而来的，这600名参与者带来的就是约600万的收入。
绝大多数博客突出的都是个人，这也与博客本身的定位有关，博客本身就是针对个人而设计的一个自我展示平台，李阳的博客已经接近于企业版的博客，其主要核心输出疯狂英语精神，也就是其企业文化，现在企业越来越重视企业文化的输出。例如“我要印”这家公司，他们就推出了自己公司的企业博客，员工轮流值班，每天都更新一篇博客，大多数内容都是员工叙述自己在公司里的一些心得体会以及经验交流，让员工能够在公司的舞台上展示自己，通过员工的文章，也可以展示公司的企业文化，一个优秀的企业的文化是体现在每一个员工身上的。
6．利用博客来推广武术学校
综上所述，博客不仅仅是名人的舞台，也是普通人成名的�
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