企业互联网营销宝典-第5部分

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，所以，在选择英文网站的域名时，无需刻意考虑域名的长度，但要尽量包含核心关键词，该核心关键词也必须是通过“关键词工具”查询出来的高搜索量的热门关键词。

6．通过SEO优化英文网站推广剪纸

剪纸艺术是中华瑰宝，也是eBay上热销的商品。如果想通过建立英文网站的方式来推广剪纸类产品，应该如何策划与执行呢？

（1）选关键词。剪纸的英文翻译有3种：Paper　Cutting、Paper…Cut、Scissor…Cut，最常用的是Paper…Cut，并且在搜索引擎上，“Paper　cut”是个热门关键词，所以在注册域名时，应该包含该热门关键词。比如可以注册the…china…papercut，域名不要怕长，而且在该域名中，包含了“china”和“papercut”两个关键词。

（2）筛选关键词。Papercut每月有40万的搜索量，但是该关键词却有700多万个竞争网页，将关键词优化到第一名的难度非常大。对中国艺术感兴趣的外国人，也是剪纸产品的目标客户，可以把关键词选择为中国艺术里的一些优质长尾关键词，如Peking　Opera（京剧），该关键词的搜索量非常高，而且只有44万个竞争网页。除Peking　Opera外，还可以把中国的一些历史人物和知名的画家、音乐家、武术家的名字作为“优质长尾关键词”，这些关键词的搜索量比较大，却很少有站长刻意去优化这些关键词。

（3）个性化产品。艺术要学会变通才有市场，可以将剪纸文化与欧美文化相结合，如推出剪纸版的杰克逊、法国埃菲尔铁塔等。

使用文化名词、历史人物、文化名人作为“优质长尾关键词”，网站很容易获取到大量的搜索流量，这些搜索人群多数都是中国迷，向他们推销具有欧美特色的中国艺术产品时，更容易达成交易。

二、三个关键词确立他的行业地位

●　反链接

反链接，又称反向链接，A网页中有一个链接指向B网页，那么A网页里的链接就是B网页的反链接。链接和反链接是一对反义词，反链接是网页和网页之间的关系，不是网站与网站之间的关系，反链接的数量和质量，直接影响着网页关键词在搜索引擎上的排名。

●　PR值

PR是PageRank的英文缩写，PageRank是Google搜索排名算法中的一个组成部分，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要。也就是说，在相同的情况下，PR值高的网站在Google搜索结果的排名中有优先权，这是对PR值最通俗的解释。PR值可以通过安装Google工具条或到站长工具站上查询。（听说Google已经取消了PR的分级）

1．人人都可以轻松上手SEO

提到SEO，人们马上把它联想成了一门类似编程语言一样复杂的技术学科；下载网上一些SEO教程，上面也都是复杂的网页代码，教程上核心介绍的就是网页布局，全是技术方面的技巧，不仅仅要学会分析布局关键词，还要懂网页编程代码。所以，很多人还没开始学SEO，光看一下教程，就退缩了，认为SEO入门门槛太高。SEO真的那么难学吗，不懂技术真的做不了SEO吗？

SEO技巧其实是可以轻松掌握的，根本不需要去掌握那些复杂的网页代码。搜索引擎的宗旨是让最优秀的网页排在前面，搜索引擎拥有自己一套判断标准来分析一个网页是否足够优秀，然后根据判断标准对这些网页进行一个优秀排序，也就是我们搜索关键词出来的搜索结果。比如，搜索“电子商务”这个关键词，排在第一名的网页就是被搜索引擎识别为在“电子商务”领域里最优秀的网页。SEO的目的就是让网页更符合搜索引擎的优秀标准。搜索引擎判断一个网页是否优秀，主要从3方面判断：反链接的质量以及数量、网站内容的原创性与更新频率和网页基础优化，其中最重要的就是反链接，其次是原创内容，最后才是网页的基础优化。而反链接与原创内容，都是没有技术含量的工作，做好了这两样，网页是否进行基础优化都不重要，所以，不懂技术照样可以做好SEO。

2．反链接与人际关系

搜索引擎对网页是否优秀的判断标准，是借鉴了现实生活中的人际关系。在现实生活中，判断一个人，主要从3方面判断：朋友圈子、事业和自身形象。其中最佳的判断标准就是分析其朋友圈子，古人就说过“物以类聚，人以群分”，还有“察其友便知其人”的说法。如果一个人的朋友都是高层次的，那么这个人也是一个高层次的；如果一个人朋友很多，那么说明这个人也很不错。所以，朋友数量和质量表现着这个人的优秀与否。

搜索引擎通过反链接的数量和质量来判断网页是否优秀，与通过朋友数量和质量来判断一个人是否优秀的理论是完全一样的。一个网页的反链接里，如果有PR值高的网页，搜索引擎则识别为该网页也是一个优秀的网页。原创内容就如同一个人的事业，网站最核心的就是内容，现实生活中，事业也是重头戏。网页的基础优化，就如同一个人的外表形象一样，对判断有一定的影响，但并不是最核心的。

反链接是SEO中最核心的。做SEO做得比较出色的站长往往是不懂技术的，因为他们不懂技术，只能专注于做反链接，其网页自然也被识别为优秀的网页，关键词就能获取了优秀的排名。而学过SEO网页布局的人，则专注于网页代码的调整，就如同一个人不专注于自己的朋友圈子与事业，只关注外表。所以，不懂技术站长，反而做SEO更为出色。

3．优质长尾关键词做中文SEO

在上节里提到“优质长尾关键词”在英文网站中的作用，只要选到“优质长尾关键词”，网站就很容易通过搜索引擎获取大量的意向流量。而在中文网站里，通过选择“优质长尾关键词”来做SEO的成功案例也非常多。

人们很少主动地把自己的手机号码公布到互联网上，哪怕是租售房屋也很少留下自己的手机号码。而通过“关键词工具”可以分析到，手机号码拥有庞大的搜索量，虽然单一的手机号码搜索量不大，但是整体的手机号码搜索量每天拥有几十万次，而大多数手机号码在搜索引擎上的搜索结果是零。搜索量庞大，而竞争对手几乎没有，恰好符合“优质长尾关键词”的标准。有站长就看准了这个市场，建立了一个手机号码归属站查询，根据手机号码段来生成不同的网页，每个号码段为一个网页，网页里包含该号码段下的所有号码，这相当于主动建立了一个庞大的手机号码数据库，该数据库仅为一个数字数据库，没有任何个人信息，不侵犯任何个人隐私。该网站运营几天后，就被搜索引擎收录了，无论搜索哪个手机号码，该网站都会出现在搜索结果，而且绝大多数手机号码只有这一个搜索结果，该网站通过搜索引擎每天可以带来4万的访问者，为其网站带来了丰厚的收益，简直是坐享其成，不需要做任何推广。可以试着在网上随意输入几个手机号码，就可以搜索到该网站。

从这个例子就可以看出，只要选好了关键词，哪怕不做任何SEO优化，一样可以获取大量的搜索流量。

4．通过反链接做热门关键词

“优质长尾关键词”做SEO的确有效，但是对于多数行业而言，最有价值的还是该行业的热门关键词，通过什么方式可以让一个热门关键词排名第一呢？来看看反链接的威力吧。

王通是一个互联网营销策划人，他同时拥有3个网络营销方面的网站，主题分别为：电子商务、网上开店、网络营销。他想通过SEO把“电子商务”“网上开店”“网络营销”这3个关键词都做到第一名，只要人们搜索其中的任意一个关键词，他的网站都排在第一名，那么就可以获取大量的意向流量。但是，很多门户网站都在竞争这3个关键词，包括新浪、阿里巴巴，竞争非常激烈，如何才能够在众多强有力的竞争对手中脱颖而出呢？

他平均每两三天就写一篇关于互联网营销的文章，文章中包含有“电子商务”“网上开店”“网络营销”关键词，都给加上相应网站的链接，也就是给他自己的3个网站做上反链接。他本身是个知名的网络写手，在20多网站平台上都开有自己的博客，他把文章同时更新到这些博客上的。因为这些博客的PR值都比较高，其反链接的质量也非常高。如果仅靠这20多个反链接，也是很难把这3个关键词做到第一名的。同样知名作者都不希望别人免费转载自己的文章，而他在文章的后面写着“欢迎转载”，很多人觉得文章写得不错，看到允许转载，于是顺手就转载到自己网站上去了。转载的时候，关键词链接一般不会被去掉的，所以他写的每篇文章，都会被连续转载上千次，每篇文章都会为其3个网站带来几千个反链接，而且这些反链接里面，有很多都是高质量的反链接。就是靠这一招，使他的3个关键词“电子商务”“网上开店”“网络营销”都做到了第一名，这3个关键词每年给他带来至少几百万的收益。

他的技巧非常简单，只有3步：写文章、加链接、建议转载。看似简单，最难的却是持之以恒。网站的反链接的数量和质量，直接决定着关键词的排名，只要反链接的质量足够好，数量足够多，哪怕是超级热门的关键词，一样可以做到第一名。

5．利用SEO推广漫画网站

学以致用，来做一个SEO应用。假如现有一家漫画网站，平均每两天都会推出一组漫画，漫画内容基本与网络时事相接轨，将网络热门事件用漫画的形式表现出来，“漫画”属于超级热门关键词。那么如何提升“漫画”关键词的排名，甚至排到第一名呢？

（1）确立关键词。选择“漫画”为主关键词。

（2）主动转载。在各大门户网站中开设博客，每幅漫画包含两部分，上面部分为漫画内容，下面部分为文字介绍，介绍了该漫画的创作背景。在文字介绍里，将“漫画”一词做上超级链接，指向漫画网站，主动转载到各大门户网站博客上，便有了几十个高质量的反链接。

（3）建议转载。在文中，鼓励人们主动转载该漫画以及创作背景，相关链接也会一并被转载出去，自然不断地增加反链接。

（4）交换链接。与同行网站交换一些友情链接，选择PR值大于或等于自家网站的同行网站进行链接交换，交换的友情链接里，要包含“漫画”一词。

做SEO主要有两种做法，一种是靠大量的优质长尾关键词，另一种就是靠热门关键词。优质长尾关键词，只要找到就能够做到流量；而热门关键词则需要做大量的高质量的反链接，并且经过长时间的积累，才可以获取好的排名。

BEFREE教授在谈SEO时提出：“SEO应该走下神坛了，做SEO最有效的方法，其实就是做反链接！”在这一节里，我们提到了做反链接最有效的一种渠道：鼓励别人转载自己包含关键词链接的原创文章。通过这种方式，可以把一些热门关键词优化到第一名。

三、SEO打造真正的自动赚钱平台

●　PR值查询

Google官方并不提供PR值查询，查询PR值主要有两种渠道：插件和网站。插件即“Google工具栏”插件，去Google网站下载并安装，在IE工具栏里，就会出现PR值显示条，当打开网页时，PR显示条自动显示该网页的PR值；通过网站来查询PR值，主要是一些站长工具查询站，在搜索引擎上输入“PR值查询”就会出现大量的PR值查询网站，打开其中任一网站，将要查询的网址输入，就可查询到该网站的PR值。

●　友情链接

友情链接属于反链接的一种，友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接，友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一，一般多以文字链接为主。

1．综合性网站慢慢退出互联网舞台

hao123导航站被百度以5000万人民币收购，同样是做导航站的265，则以2000万美金被Google收购，导航站创造了互联网的神话，一时间，网络上出现了无数的导航站，都希望复制hao123的互联网神话。遗憾的是，这种成功的几率越来越小，因为人们越来越习惯使用搜索引擎来寻找自己要访问的目标网站，而慢慢地摆脱了导航站的依赖。过去想找个文学站看看，习惯打开hao123，然后在上面找到文学类的网站，而现在只需要在搜索引擎上输入“文学站”，就会出来想要找的结果。

互联网的行业在慢慢地进行细分，综合性的网站越来越少，专业性的网站越来越多；过去导航站多是综合性的内容，现在则是行业性导航站发展的最好契机。行业性导航站受搜索引擎发展的冲击并不大，因为行业性导航站的优势是拥有大量专业性访问人群，例如U88。cn、3158这两个网站，都是做创业项目的导航站，网站的访问者，多数都是准备创业的人群，所以网站的广告收益非常好，每年的收入都有几千万。

2．利用SEO打造行业导航平台

仔细分析一下U88。cn、3158的流量来源，这两家网站在门户网站、电视台都投放了大量的广告，主要流量来源是靠付费广告吸引来的。这两家网站利润相当高，网站的运营成本同时也很高，需要庞大的资金做前期的广告铺垫，这种靠烧钱打造出来的导航平台，具有很强的资金实力。那么有没有一种可能，就是利用免费的流量来做个行业性导航站，然后“坐享其成”，不断地卖广告位就可以发财呢？

医药招商是个热门关键词，而且医药招商里面的商机非常大。试着在搜索引擎里输入“医药招商”这个关键词，排名第一的是www。yy21。net，点开这个网站，密密麻麻全是广告，可以判定这是一个纯粹的医药广告导航平台，整个网页几乎被各类医药广告所覆盖。根据其广告报价，就可以估算出来这个网站一个月有20万左右的广告收入。对于个人网站来讲，这20万的收入基本上等于纯利润，因为个人网站的运营成本非常低，低到可以忽略不计，而且这个网站的流量全部都是来自搜索引擎，不需要做任何的付费广告推广。因为这个网站占据了“医药招商”关键词排名第一的位置，药物采购方经常搜索这个关键词，每天该网站上都聚集着大量的医药采购意向流量，所以才能够吸引到众多的医药商家主动来投放广告。

3．利用友情链接提升关键词排名

医药招商网是一个典型的利用SEO获取高排名来做行业导航平台赢利的案例，这也是导航站的一个发展趋势。不仅行业划分越来越细，而且很多都是以地区作为划分，比如北京开锁、上海搬家、重庆婚纱、青岛连锁加盟展等。如何才能够把一个行业热门关键词通过SEO优化到排名第一呢？

“站长大学”准备做“网赚”这个关键词的排名，“站长大学”的老板安排了一个员工专职与同行站长交换友情链接，要求每天至少交换5个。员工非常勤奋，每天都能够超额完成任务，几个月过去了，“网赚”这个关键词排名仍然没做上去，原因在哪里呢？

原来，网站初期PR值为0，所以只能换到PR值为0的网站的友情链接，而且在交换链接的时候，使用的关键词为“站长大学”，而不是“网赚”。友情链接也就是反链接，只有数量，没有质量，主打关键词也选错了，肯定获取不了好的排名。老板请来了一个SEO专家，专家给了4条建议：

（1）与PR值高的网站交换链接。交朋友不可跨级进行，交换友情链接也是如此，PR值高的网站是不愿意与PR值低