企业互联网营销宝典-第6部分

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（1）与PR值高的网站交换链接。交朋友不可跨级进行，交换友情链接也是如此，PR值高的网站是不愿意与PR值低的网站交换链接的。所以，唯一的办法就是付费购买PR值高的网站的友情链接，PR值为4的网站友情链接，每月只需100元，购买5个PR值大于4的网站友情链接就足够了，3个月网站的PR值升上来以后，无需再付费购买。

（2）选择同行网站来交换链接。同行网站的友情链接，不仅仅可以提升搜索引擎上的关键词排名，还可以为网站直接带来链接流量，每天要选择5个同行网站进行链接交换。

（3）链接关键词直接使用目标关键词。“站长大学”虽然是网站的名字，但是搜索量很小，而“网赚”的搜索量则非常大，所以，在交换友情链接时，要使用“网赚”作为链接关键词，而不是使用“站长大学”作为链接关键词，绝大多数网站在交换友情链接的时候，这一点没有处理好。

（4）选择已被搜索引擎收录的网站交换链接。如果友情链接里的网站里有被搜索引擎处罚过的，就会牵连到自家网站，所以，在交换友情链接前，必须要先审核对方网站是否已经被搜索引擎收录。在网上搜索“搜索引擎收录查询”便可找到相关的查询网站，输入对方网址便可查询其收录情况，收录的标准为：Google与百度同时都定期更新该网站的收录。

又过了3个月，“站长大学”已经把“网赚”这个关键词排名到第一页了。安排专职人员来交换友情链接并非新鲜事，现在的大中型网站，基本上都有友情链接交换这个职位，友情链接是做反链接的又一捷径。大多数站长最容易犯两个错误：初期不舍得花钱买高质量的友情链接，链接关键词是网站名称而不是目标关键词。

4．利用SEO打造理发导航网站

假如准备做一个青岛理发类的导航网站，网站名称为“青岛头上功夫”，网站的目标关键词为“青岛理发店”，那么应该如何把这个关键词做到第一名呢？

（1）建立网站。导航类网站程序在网上可以免费下载到，下载一个，修改一下，上传到空间上就可以使用。如果不懂技术，可以花钱找别人来做，做个导航站，通常不超过500元，包括域名、空间。500元已经是很高的价格了，职业网络人做个导航站，花不到100元，现在网络资源相当便宜。

（2）确立关键词。选择“青岛理发店”为核心关键词，在交换友情链接时，使用该关键词而不使用“青岛头上功夫”。

（3）购买友情链接。在网上搜索理发类的网站，选择5家PR值大于或等于4的网站，付费购买友情链接，也可以直接去站长论坛发帖求购，每个月的链接投资成本在500元左右。

（4）交换友情链接。三个月后PR值就会升到3～4，此时可以主动与同PR值的网站交换链接，每天坚持交换5个友情链接。同行与非同行的网站均可交换，前提是这些网站必须被搜索引擎收录。

（5）清理友情链接。PR值变高时，需要清理掉低PR值的友情链接，并且通知对方站长，当友情链接里有网站被搜索引擎惩罚时，则清理掉该友情链接。

青岛理发店，这个不属于超级热门关键词，按照这种操作方法去操作，半年内就可以做到搜索引擎排名第一。做友情链接交换是需要恒心的，一天5个很轻松，但是天天5个就非常考验一个人的耐心了，而且是要坚持半年不赢利，所以心急的人是做不了导航站的。

再回顾一下，搜索出多家理发主题的网站，选择5家PR值≥4的网站，付费交换友情链接，链接关键词使用“青岛理发店”而不是“青岛头上功夫”，等待PR值升为4时，安排专人负责友情链接交换，每天交换5个以上，坚持几个月就可以把“青岛理发店”这个关键词排到第一名，然后把广告位推广给当地的理发店。

四、阿里医药3个月日流量过10万

●　站内链接

站内链接与外部链接（即反链接）相反，站内链接是指同一网站域名下的内容页面之间互相链接，如频道、栏目、终极内容页之间的链接，以及站内关键词之间的Tag链接都可以归类为内部链接。合理地安排内部链接，尤其是大型网站，合理的内部链接部署策略同样可以极大地提升网站的SEO效果。

●　原创内容

原创内容对搜索引擎的关键词排名影响非常大，搜索引擎识别一篇文章是否是一个网页的原创，是分为两种情况进行判断的：如果该文章是网络上第一次出现，搜索引擎会识别为原创内容；如果该文章在网络上有大量的转载，搜索引擎则认为反链接质量最高的网站为该文章的原创站。

●　CMS

CMS是Content　Management　System的英文缩写，意为“内容管理系统”，是企业信息化建设和电子政务的新宠，目前网上的CMS程序多数都是免费提供下载和使用的，CMS系统也是傻瓜式内容管理平台，人人都可以管理和经营。

1．内容站原创为王

提升网站关键词排名的技巧，前面已经介绍了两种：选择优质长尾关键词，做高质量的反链接。那么除此之外，还有没有决定排名的关键性因素呢？搜索引擎的宗旨是让优秀的网站排在前面，搜索引擎算法是人性化的。网民认为优秀的网站，一般都是内容优秀的网站，网站内容不仅仅是原创的，而且更新及时，这也是搜索引擎判断一个网站是否优秀的标准。从这个角度来看，做SEO其实不需要去追求什么技术，做好内容自然就会有优秀的排名，可以去搜索一下优秀内容的网站，其关键词排名也会非常高的。

原创内容是决定网站关键词排名的又一核心因素，与“关键词”“反链接”并称SEO三要素，三者可以独立使用。中青旅的网站就是靠“优质长尾关键词”而胜出，而“医药招商”则是靠“反链接”一招制敌，那有没有靠“原创内容”把SEO做得很好的网站呢？

行业资讯站又叫内容站，做内容站有一句口号——“内容为王”。谁的内容多，谁就掌握了主动，为了丰富自己的网站，各大内容站之间相互采集内容，后来直接出现了一种自动采集软件，使用该软件可以将同行资讯站上的全部内容自动地复制到自己的网站上。而实际上，这种做法很难从搜索引擎上获取流量，因为搜索引擎青睐的是“原创内容”，靠采集别人网站上的内容，搜索引擎会识别为剽窃，不但不会给予优秀的排名，反而有可能会惩罚该网站，不再收录。做行业资讯站，真正的秘诀是“原创为王”。

2．阿里医药网的原创之路

阿里医药网（www。aliyiyao）是医药资讯类网站中的一匹黑马，短短的一年时间，就实现了自然流量超过10万IP，其中有40％的流量是来自于搜索引擎。是什么秘诀使该网站获取了如此高的搜索引擎流量呢？

该网站主要在关键词、站内链接、网站内容、友情链接都做了细致的优化：

（1）关键词。阿里医药网没有与同行去抢“医药”这个超级热门关键词，因为同行都已经非常强大，并且还有门户网站在竞争该关键词。要想把该关键词做到第一名的可能性几乎为零，阿里医药网选择使用疾病名称作为主关键词，罗列出了几百类常见的疾病，并且每个疾病作为一个单独的二级网站来运营，每个二级网站的主关键词便是该疾病名称，搜索疾病名称的人，多数都是医药类的高质量流量。

（2）站内链接。所有的站内文章中，只要是涉及到疾病名称的，都给予加上内部链接，内部链接直接链接到二级网站上，当这些文章被转载或者采集时，这些内部链接全部变成了反链接，同时内部链接对于搜索引擎的关键词排名影响本身也是非常大的。

（3）原创内容。阿里医药网的编辑，多数都是在职医师，每个医师都负责自己专长的版块，每个医师每天都要更新一篇原创文章。他们先从英文Google上搜索到一些最新的国外同行专业文章，然后通过翻译软件翻译过来，再结合国内实际，编辑成可读性的文章。搜索引擎会识别为这些文章为原创内容，给予不错的排名，这些文章的专业性与可读性都非常强。在职医师做编辑是一个双赢的合作模式，为阿里医药网做义工，而顺便能够为自己带来广告宣传，为自己所在的医院带来效益。

（4）长尾关键词。人们越来越习惯使用疑问句来进行搜索，比如想搜索牙科类的文章，一般不会直接搜索牙科，而会搜索“牙疼怎么治？”，而大多数资讯站喜欢使用非常规范的标题，如《10招让你远离牙疼》，而这样的标题是非常不迎合长尾关键词的。阿里医药网注意到了这一点，在发布文章时，大多数都采取疑问句作为标题，并且是根据“关键词工具”分析出来的“优质长尾关键词”，如“为什么荨麻疹总是反复的发作？”“怎么预防小孩蛀牙？”。疑问句式标题，符合人们的搜索习惯，所以更容易带来流量。

（5）交换链接。医药行业是国内最早开展互联网营销的行业，业内网站PR值普遍偏高，阿里医药网初期通过广告位与一些高PR值的网站主动交换了链接，而现在阿里医药网的PR值已经高达6了。所以其交换链接的方式已经变主动为被动了，等待别人主动前来交换链接，而且门槛非常高：网站收录至少1万、Alexa排名10万名内且PR值≥6。

阿里医药网的SEO，并没有复杂的秘诀，把简单的细节做好，就创造了奇迹。

3．利用原创内容做创业类资讯站

做内容站，内部链接、反链接和关键词都容易解决，最难解决的就是原创内容。假如现准备做一家创业类的资讯平台，应该如何去做呢？

（1）制作网站。网站程序不需要单独开发，现在的网络环境下，大多数常见的网络程序都有现成的。做内容站，可以选择CMS程序，网上有多款CMS程序，下载口碑最好的一款，上传便可以使用，随意增删栏目；而且，基础的SEO功能，程序本身就已经有了，最关键的一点，CMS程序是免费的。

（2）原创内容。在网站运营初期，可以借鉴国外一些比较优秀的创业类资讯平台，通过翻译软件将文章翻译过来，再读准其中表达的含义，再翻写出来，对于搜索引擎而言，这些文章都是原创文章，坚持每天更新3～5篇。

（3）内外链接。采取前面介绍的反链接推广方法，主动购买高PR值的友情链接，并且做好站内链接。

（4）双赢合作。找到一些创业类文章写手，为其创办独立网站，使用网站的二级域名。他们为网站带来原创文章，网站为其带来更多的读者。二级网站制作得要比普通的博客更专业，看起来非常的专业，才能够让写手放弃原来的博客，选择该平台。

资讯站的核心是做原创内容，原创内容的最直接的两种来源：翻译和写手。所以，做内容站初期应该从翻译英文优秀文章开始，当平台有了一定起色时，以双赢的模式，吸引众多写手主动到平台上来开网站。

五、为他人作嫁衣也是一种营销

●　CJ广告平台

CJ是Commission　Junction的英文简称，CJ是目前全球最大的综合网络广告商，是一家按照效果计费的联合营销平台。CJ在世界最强的500个网络零售联合营销项目中拥有超过一半的占有率，其中包含很多知名品牌，如windows、雅虎、Discover、Real、赛门铁克、纽约时报等。

●　淘宝客推广

淘宝客是由阿里巴巴公司推出的一项按效果计费的联合营销平台，其模式与CJ广告平台大同小异，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括您自己）经过您的推广（链接，个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金，帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人就叫淘宝客。

1．企业网站与资讯类行业站流量差别

一个企业网站，只要掌握了“关键词工具”，能够找到“优质长尾关键词”，并且不断地增加高质量的反链接，就很容易把核心关键词排名做上去。但是企业类网站流量不会太高，日IP超过200的企业网站就是非常优秀的企业网站了，比如北京美容医院，就是把“北京美容医院”这个关键词做到第一名，一天也不过是几百个搜索量。如果想获取大量的搜索引擎流量，就需要考虑做资讯类网站，同样是做医药类关键词的阿里医药网，每天却有10万IP流量。企业网站的流量远低于资讯类网站，因为资讯类网站拥有大量的行业关键词，每个二级网站，都相当于一个企业网站。

2．为同行做推广的资讯站

一般认为，资讯类网站主要是行业门户网站，好像与企业不沾边。那么，企业能不能也做一个行业资讯站来推广自己的产品呢？在CJ广告平台上，有个站长非常有名气，名叫NABS，今年23岁，现每个月从CJ平台上获取产品销售佣金高达100000～150000美元，他不需要投入任何广告费，而是全靠SEO来做流量，他建立了大量的行业资讯站，从而推广与该行业有关的产品，当通过他的网站产生成交时，他就可以从CJ广告平台上领取到产品销售佣金。作为行业资讯站来讲，最难解决的是原创内容，只要解决了原创内容，必然会产生高流量。那么NABS是如何解决原创内容的呢？

他先在CJ广告平台上选择高佣金、易推广的产品，然后搜索整理该产品的同类品牌名称，做一个该产品的行业资讯站，以每个品牌名称作为一个栏目。然后去亚马逊网站上，找到这些品牌的用户评论信息以及常见问题分析，整理成文章，把标题都变为疑问句。因为搜索引擎对网页上的用户评论以及论坛跟帖的收录很差，所以当NABS把这些评论以及问题都整理成文章时，搜索引擎就会默认为原创内容。在网站上，NABS投放了要推广产品的CJ广告。通过搜索引擎来到他网站的人，都是对该类产品的感兴趣者，所以成交比例非常高，CJ广告又是全自动交易平台，NABS简直打造了一个真正的自动赚钱机器，他不断地找到新产品，不断地使用这种方式来进行推广。

比如他推广豆浆机的例子，他去eBay以及亚马逊上整理出所有的豆浆机品牌，然后建立一个豆浆机行业资讯站，以每个豆浆机品牌作为一个独立的栏目，再去亚马逊上搜索用户对这些豆浆机的一些评论、问题，整理成独立的文章，发表到自己的网站上去，文章多以疑问句作为标题，如“××豆浆机如何清洗啊？”“××豆浆机线路进水咋办？”……这些标题都是优质长尾关键词。

3．资讯站两类栏目划分方式

阿里医药网是以疾病名称作为栏目分类，而NABS则以同行产品名称作为栏目分类。阿里医药网适合专业网络公司来运营，积累大量的行业流量，从而出售广告位赢利；NABS的模式，则更适合企业，用同行关键词来获取大量的意向流量，从而推广自家产品。阿里医药网解决原创的方式是翻译与写手；而NABS解决原创的方式，则是采编了大型商城上的用户评论。大型商城上产品介绍页上的用户评论，被搜索引擎收录情况很差，所以当把评论单独拿出作为一篇独立文章时，会被搜索引擎识别为原创。

4．利用资讯站推广防晒霜

学习了上面的理论，再来做个应用题：假如现在有家公司是销售防晒霜的，准备借鉴NABS的模式来推广，那么具体应该如何做呢？

（1）搜集品牌。去淘宝网、当当网、卓越网上搜索出100款同行品牌