企业互联网营销宝典-第7部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


学习了上面的理论，再来做个应用题：假如现在有家公司是销售防晒霜的，准备借鉴NABS的模式来推广，那么具体应该如何做呢？

（1）搜集品牌。去淘宝网、当当网、卓越网上搜索出100款同行品牌。防晒霜是有几千款的，在淘宝网上是按照销量来进行排列品牌，因此只需要排列的前100款便可。

（2）建立网站。使用CMS程序，每个品牌为一个独立的子栏目，建立一个防晒行业资讯站。与阿里医药网不同，防晒行业资讯站主要是建给搜索引擎看的，而不是打造一个回头率很高的内容站。

（3）内部链接。目录之间都有相互链接，同时网站的后台设置上内部链接，当发布内容时，便自动生成内部链接。

（4）整理文章。去百度贴吧、百度知道、淘宝网回复、卓越网、当当网上去搜索相关品牌的评论信息，将字数超过100字的评论，都做成独立的文章。

（5）整理标题。使用“关键词工具”来分析每个品牌的长尾关键词，并以其作为文章标题，多以疑问句作为文章标题，如“××防晒霜如何查询真伪啊？”

（6）友情链接。按照前面交换友情链接的技巧遵照执行。

在自己的网站上，为同行做品牌宣传，看似为他人作嫁衣，其实是双赢模式！





第三章　多媒体营销



多媒体营销是互联网上最绚丽的营销，最神秘的营销，也是最隐蔽的营销。它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你觉得大呼过瘾的网络小说，可以是实用性很强的电子书，还可以是让你感觉妙不可言的视频片段……多媒体营销到底有多神奇呢？

一、穿情侣装的恩爱照竟是营销载体

●　真人漫画

真人漫画就是以真人实景为底图，通过夸张、富有感染力的人物动作、表情配以幽默、风趣的对话而展现的一种表达方式，也被称为平面化的小品喜剧。

1．利用爆笑图片推广情侣服饰

回顾前面提到的贴吧推广名人字画的创意，是使用字画图片来作为广告载体。这些字画图片具有很好的广告效果，但是传播力和滋生力很小，很少被主动转载出去，广告效果主要取决于推广者自身的推广力度，因为这些字画图片具有太强的商业色彩。在互联网上，还有一类图片自身具有很强的传播力和滋生力，不需要主动地推广，便被他人转载到了各大论坛上，如一些爆笑图片、恶搞图片等。那能不能把这些具有传播力和滋生力的图片和商业广告完美地结合到一起，让商业广告实现自动传播呢？

温州有个淘宝网店主，网店经营情侣服饰，主做个性化图案，根据网友提供的个性化图案，然后给予加工制作成情侣服饰。在他经营的过程中，遇到了很多非常有趣的个性化情侣装图案创意，有的创意是对话，有的创意是图案组合，有的创意则是搞笑。他把自己遇到的这些优秀创意，都作为娱乐性的图片发布出去，后来被大量论坛转载，很多网友都在帖子回复中咨询到哪里可以制作这样的情侣服饰，他意识到这些创意有庞大的广告商机。

后来，他制作了一系列的搞笑情侣装图片，并且在图片中的衣服上都加上了一句广告“情侣装订制QQ：×××××”，将广告做到衣服上，并不影响这些图片的传播，仍然被大量转载到了论坛，其中光《当BMW遇到MSN》这一套情侣装照片，就被4万多家论坛和网站转载。

2．真人漫画中的利益链

用情侣装创意图片来推广情侣装。这个案例具有一定的局限性，毕竟不是每个产品都有类似具有传播力和滋生力的创意图片。情侣服饰照片本身就很吸引人，这是最关键性的因素，所以上面的思路具有特定性，只适合一些本身就具有搞笑色彩的产品。

在互联网上，比情侣服饰还搞笑的图片比比皆是，而且这些搞笑图片多数都没有被商业化，是纯娱乐性的图片。那么，能不能在不破坏这些搞笑图片的传播力和滋生力的前提下，让其成为载体来推广一些广告呢？

在各大论坛上，最受欢迎的搞笑类图片一定是真人漫画，不论是影射名人，还是翻拍生活中流传已久的草根段子，真人漫画总是能以一种低姿态的方式给人们带来会心的一笑，而且总是能够以极快的速度传播到网络上的每个角落。北京有一家专业拍摄真人漫画的团队，名叫“非常真人”，他们每两天推出一套真人漫画，首发天涯论坛。每一套真人漫画，在10天内，都可以获取100万以上的点击量，并且被网友转载到各大论坛。初期的非常真人漫画是没有任何商业色彩的，后来开始有一些商家主动购买了真人漫画图片下面的广告位，真人漫画的每一套图片，至少可以传播百万人次，其广告效果也非常好。网友都非常喜欢非常真人的漫画，即便是在上面添加了广告，网友也乐意给予主动转载。非常真人还拍摄了英文版的真人漫画，该团队的成功案例不仅有真人漫画，还成功炒作了：“天仙妹妹”“封杀王老吉”“别针换别墅”“史上最美的清洁工”等。

3．唯美图片提升网站回头率

类似真人漫画载体的，还有QQ表情也被广泛地应用于商业广告。但对于企业来讲，如果组织人去拍摄真人漫画或制作QQ表情，可能有点不务正业的感觉。那么有没有一种图片载体，每天不需要花费太多时间，既可以提升企业的形象，又可以给企业带来知名度呢？

欧洲有家高端品牌购物站（www。vente…privee），首页总是一幅唯美的图片，或是美丽的星空，或是粗犷的草原，并且配上幽雅的音乐，每天都变换一次风格，很多白领上班打开电脑，就先看看这家购物站的当日首页是什么？微软推出的“必应”博客（www。bing），也采取了同样的经营策略，每日都更换一幅唯美的首页图片。据统计，必应首页在中国市场发布后，首页浏览量增长了近3倍。“上MSN、开邮箱、看必应图片”已经成为了办公室白领的新新时尚。

4．炒作推广漫画形象

凡是大众喜欢的图片，就有传播力和滋生力，也同样就具有广告力，不同内容和形式的图片，其商业化应用手段也是不同的。假若现在有个企业吉祥物的漫画形象，名字叫“董小呆”，如何在网上快速推广开呢？

策略一：漫画连载。互联网上有个非常火的漫画连载，名叫《猫三狗四》，在各大门户论坛上均有连载，并且被出版成图书，那么可以根据“董小呆”的漫画形象来设计剧本，然后由专业的漫画老师根据剧本来作画，剧本不追求商业性，只以传播力和滋生力作为创作要求，当漫画连载被大量地传播时，“董小呆”的漫画形象，自然就具有了品牌价值。

策略二：爆笑图片。借鉴真人漫画的结构，上面为爆笑图片，下面配上文字，爆笑图片可以从网络上搜集到很多，文字为内容相匹配的笑话，并且笑话是以“董小呆”为主人公的。这些爆笑图片每一张都是单独的，然后发到各大门户网站上，自然就可以传播开，相比单独的搞笑图片，这样的图片具有更强的搞笑效果，因为其有相应的笑话作为辅助。

具有传播力和滋生力的图片，是企业互联网营销的优秀载体。

二、利用视频来推广魔术钱包

1．产品视频做客服演示

互联网已经进入视频化阶段了，每天有1/3的网民都会播放视频，相比图片，视频具有更强的传播力和滋生力。既然图片都可作为互联网营销的载体，那么网络视频是不是具有更多样化的商业应用呢？

有个台湾钱包生产商，他们研发了一款新产品，名叫魔术钱包，又叫懒人钱包，初期主要是在淘宝网上推广，但是销量很差。淘宝网上目前只支持图片展示，而该魔术钱包的模式性通过图片几乎展示不出来。为了直观地展示魔术钱包的魅力，厂商拍摄了魔术钱包的玩法视频，并且将该视频上传到了各大视频网站。当有人在淘宝网上咨询该魔术钱包的相关问题时，客服直接将魔术钱包的视频链接发给对方。初期视频主要是用于客服演示，后来视频被越来越多的网站转载，不仅仅用来做客服演示功能了，还具有了自动广告的效果，很多人是看了该视频以后，才去淘宝网搜索魔术钱包。

2．高搜索量视频的商业化运作

魔术钱包本身是一个新概念，在视频站上主动搜索“魔术钱包”的人群很小，所以魔术钱包的视频，主要是起了更直观的展示产品卖点的作用。而有一类视频，本身就具有很高的搜索量，当在视频站上提供相应的视频资源时，就可以获取到大量的流量，如快速记忆表演，很多家长都在视频站上搜索“快速记忆”，想在视频网站上搜索一些快速记忆的课程给孩子看，提升孩子的记忆力。有市场需求，就有资源提供者。一些快速记忆培训学校，就将快速记忆的部分课程视频，以及快速记忆的一些学员表演视频都放到了视频站上，当家长搜索到这些视频以及看到这些震撼的表演时，就会对快速记忆培训感兴趣，从而为孩子报名参加快速记忆培训课程。

相比图片，视频具有更强的可信度和直观性，更容易营销受众人群。在培训行业，利用主动提供视频资源的方式来获取视频站上的搜索流量，是一种非常有效的推广手段，如李阳疯狂英语，上传了大量的疯狂英语训练营的视频课程，很多家长看到疯狂英语的课程，觉得很不错，从而送孩子去参加其训练营了。对于视频站来讲，这也是一件双赢的事情，因为可为其提供了高价值的视频资源。

3．用视频做产品功能性展示

在目前的网络环境下，视频还有一个重要的作用，那就是做产品功能性描述介绍。这种视频不是投放到视频站上的。而是投放到企业网站上的，相比文字以及图片，视频能够用最短的时间，最直观地介绍出产品的优势，如探险英语（www。english500），在网站投放了产品介绍视频，类似电视购物广告一样的设计，有产品介绍，有同行比较，还有用户反馈，在投放上视频介绍以后，成交量翻了好几番，而客服却轻松了许多，很多人是看了视频以后，直接就下单购买了。

一个商品销售型的网站，如果5秒钟内吸引不住访问者，就会损失80％的流量，而视频演示则可以在第一时间吸引住访问者，大大提升产品的成交量。当当网上，现在很多畅销书介绍里也增加了作者采访视频，从而提升了图书的销量。

4．视频式病毒营销

具有传播力和滋生力的图片能够带来很大的商业价值，视频具有更强的传播力和滋生力，那么能不能将具有传播力和滋生力的视频进行商业化运作呢？

2005年，互联网尚未进入真正的视频化阶段，百度的一部由唐伯虎代言、让老外吐血的网络小电影式广告片《我知道你不知道》，没有花费一分钱媒介费，没有发过一篇新闻稿，从一些百度员工发电子邮件给朋友和一些小网站挂出链接开始，只用了一个月，就在网络上至少超过10万个下载或观赏点，播放量超过2000万次，在第12届中国广告节上，荣获中国广告创意最高荣誉。这也是零成本的超级病毒营销的经典案例，很多网民是通过这部小电影熟悉了百度这个名字，该视频大大地提升了网站的知名度。

国外的视频商业化应用要更成熟一些，模式基本类似《我知道你不知道》这种，以搞笑为题材，完美融合进主题广告，很容易得到传播。目前国内很多传播比较疯狂的商业化视频多以该模式，例如《ayawawa的爆笑课堂》就是为七喜饮料拍摄的一部搞笑视频，并被各大视频站都推荐到首页上了，播放量过百万次。

5．视频推广的具体应用

利用视频来推广产品是互联网发展的必然趋势。不同的产品要选择不同的视频推广方法，有的视频是用来展示产品功能，有的视频是用来展示课程以及成功案例，有的视频则是在短时间内快速营销客户，有的视频则是借助搞笑题材来展示广告。来做一个具体的应用题，假如现有一款企业网络数据检测软件，软件加到公司的网关出口，可以监控每个员工的上网情况，员工搜索过什么关键词，聊过什么内容，发过什么邮件，玩过什么游戏，占用了多少网络资源等，这么一款软件如何通过视频化来推广呢？

（1）讲解视频。这是一款很复杂的软件，如果单纯地只是靠文字描述，很少有企业老板有耐心去研究这么复杂的问题介绍，而且还不知道这个软件是否是合法的，是否是侵犯了员工的隐私。所以，要先制作一个讲解视频，详细介绍不安装该软件会出现什么问题，讲解一些真实的案例，如有员工乱发帖引起公司被起诉，公司数据被泄露等，然后介绍该软件的开发背景以及相关的政府批文。现在互联网是打造一个安全的互联网，数据检测是每个上网场所都要具备的功能，然后再详细展示该产品拥有什么功能。

（2）炒起话题。在互联网上以该视频为导火索，引发企业网络监控是否侵犯员工隐私的大PK，在PK的过程中，会有越来越多的企业来关注该产品，从而就会选择该产品，该产品类似视频监控，不是监督员工，而是防止意外的发生和起到督促的作用。

（3）搞笑视频。企业网络数据检测类的视频，在视频网站上应该没有多大的搜索量，所以不需要投放到视频网站上，只投放到企业网站上既可。可以选择一些优秀的搞笑题材，特别是与该软件功能挂钩的题材，如网上有个搞笑视频，员工在开心网上偷了老板的菜，结果被开除了，这个就可以作为一个题材来拍摄搞笑视频。把软件的功能完美地融合进去，老板是如何监控到员工去偷菜的，拍得比较幽默，侧重点是搞笑，软件只是出现一下名字就可以了，太明显的商业性广告，传播力会大打折扣。

视频，不仅可以让产品介绍更直观，还是一种零成本的超级病毒营销捷径。

三、外贸公司利用电子书做广告

1．利用电子书推广网店装修业务

现实中，越来越多的图书开始了商业化运作，如股票类图书，会在后记里为一些股票投资类公司做业务推广，效果非常不错，因为读者群体本身都是这股票类公司的目标客户，而且图书作者本身具有一定的名人效应，其推广具有很强的可信度，这是一种非常有效的营销模式。对于企业而言，想轻松出一本畅销书，再通过图书来推广自己的业务，难度是比较大的。互联网是个开放的舞台，如何在互联网上借助同样的营销模式，为企业投放精准的目标广告呢？

网商是一个越来越大的群体，并且有可能成为未来最大的商业群体。淘宝网店的快速发展，也直接带动了网店装修这个行业，很多网站制作公司纷纷转行专门做淘宝网店的装修模板。传统的推销模式，主要是靠公司的业务员主动与店主沟通交流，给对方讲网店装修的必要性，但是推广的难度越来越大，竞争也越来越激烈，生意做得比较好的淘宝网店，基本上都已经装修过了，而小的淘宝网店本身利润微薄，更不愿意拿钱去装修。虽然网店装修行业潜力比较大，但是竞争同行太多，而且模板几乎都差不多，价格战越来越厉害，一个模板甚至只卖几元钱。在这些网络公司里，有一家网络公司推出了一本淘宝网店推广集锦的电子书，介绍了淘宝网店几十个成功案例，并且详细介绍了这些网店如何采购、发货，如何做客服，最关键的是如何推广。这本电子书在淘宝网论坛上首发的，在