在路上--创业行动指南-第26部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


表5—9是创业计划框架，根据上面提到的内容按下面的框架填写。

表5—9创业计划框架

执行总结 　　概述整个计划，明确思路、目标及竞争优势

创业机会选择及创业项目决策 描述创业机会及项目决策

产品/服务介绍 　　　详细介绍产品/服务技术及前景

公司战略 　　介绍公司背景及现状、企业创业的目的、创业公司定位、创业企业战略制定

市场分析 　　详细阐明产品/服务市场容量与趋势；分析市场竞争

营销策略 　　分析产品服务成本，制定定价策略、营销渠道策略以及促销策略

经营管理 　　　制定创业总体进度计划，描述资源要求及配置、产品/服务开发目标等

创业团队及组织结构 描述团队构成及工作背景；设计创业企业组织结构；决定公司产权、股权结构

财务状况及财务预测分析 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素

进行创业项目财务预测分析 包括收入报告、平衡报表、前两年的季度报表、前两年的年度报表、现金流量及成本分析

融资方案和回报 　描述资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等

风险分析 　　　列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题，要对关键风险因素进行分析，同时提出解决办法

附录　txt小说上传分享
创业方案大赛的取胜诀窍
美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍

1。组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。

2。开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"；仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"；这是往届胜者的经验之谈。"；你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"；，评审专家在淘汰一项创意时如是说。　　

3。从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。

4。分析顾客：他们在寻找什么？

5。分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？

6。展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"；千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"；，一位往届评审专家如是说。

7。写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"；要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"；，这是另一名往届胜出者的体会。

8。制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。　

9。不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。　

10。评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"；如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。"；
5。3。2撰写创业计划书应注意的问题
1。创业计划的实施不是“纸上谈兵”，也不是参加比赛，市场和客户才是评委。在创业计划实施中既要胆大又要心细。具体应做到以下几点：

（1）制定行动方案。明确第一步怎么走，客户需要什么产品，如何组织生产，先投放哪个市场，现金够不够。

（2）激励团队。给团队美好愿景，统一目标，激励团队度过开头难关。

（3）协调关系。与第一批合作伙伴、首个风险投资家协调好关系。

（4）着重营销。第一个客户往往需要创业者自己取得，初创期创业者需要把重心放在营销上，拥有第一批客户才是生存的关键。　

2。评价要素

创业计划评价，一般有第一方、第二方以及第三方评价。第一方为创业者，主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性。第二方为资源提供方，包括风险投资者、一般投资人以及管理者、员工等。第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构，受人委托对创业计划进行公正性评价。

创业计划评价要素—般包含如下一些内容：

（1）创业计划报告的完整性；

（2）方案可行性；

（3）方案技术含量或创新性；

（4）经济效益性；

（5）资金筹措方案合理性；

（6）市场前景。

3。创业计划评价标准

创业计划的评价标准，视不同使用人的目标而有所不同。在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准。下面按百分制给出一个参考标准如下：

（1）摘要（10分）：简洁明了，突出重点，语言有感染力，内容有吸引力。

（2）创业公司（5分）：明确企业性质、背景、现状和所有权，具有创业理念和战略目标。

（3）产品服务（l0分）：产品描述清楚，产品的商业价值，产品与客户需求，开发能力。

（4）市场分析与营销策略（l0分）：包含STP和4P'S。

（5）生产管理（10分）：生产计划

（6）管理团队（10分）：介绍关键管理员，组织结构，角色分配，管理职责和管理能力。

（7）财务分析（10分）：损益表、资产负债表、现金流量表等齐全，且有理有据。

（8）融资回报（10分）：介绍利益分配、投资回收和退出战略。

（9）可行性（20分）：市场机会、竞争优势、管理能力、财务预算和投资潜力五方面分析可行性。

（10）计划书写作（5分）：简洁明了，不冗余。。　　。。　　最好的txt下载网
第5章后续学习
推荐学习：

【1】规划创业创业计划书编写指南，朱炎，经济科学出版社。

【2】企业计划书制作手册，周传林，经济科学出版社。

【3】创业不用计划书，蒋重光，外语教学与研究出版社。

【4】哈佛商务文书大全21世纪新商务全集出版社，延边人民出版。

【5】市场调研技术手册，伯恩主编，卢嫄、孟朝晖译，人民邮电出版社。

【6】财务报表分析及案例，科斯特斯，斯泽罗威著，张志强译，宇航出版社。　


行动：

选择一个能够让你冲动的创意，用创业计划书的形式冷静地把它写下来，写完后你是否依然信心十足？txt电子书分享平台　
第5章案例分析：获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书
获全球创业精神大奖的17岁女孩的创业计划书

17岁的北京高中女孩孙鑫雨，以出色的“水晶水果吧商业计划书”，与世界各国的25名青少年共同赢得了全球创业精神大奖。在25名获奖者中，孙鑫雨年龄最小。4月26日，孙鑫雨和她的母亲受邀参加了在美国纽约举办的美国国家创业指导基金会第12届年度创业精神颁奖晚会。　　

在纽约度过“五一”长假回北京后，孙鑫雨第一时间接受了记者的采访。记者递过名片后，意想不到的是，孙鑫雨也递上自己的名片，名字的后面是“店长”，店的名称是“北京市克里斯多尔水果吧”，经营项目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鲜榨汁”，名片上还包括世界创业实验室（）自己的电话、电子邮箱以及假定的店址。　

原来，这是孙鑫雨专门为配套商业计划书制定的名片。据孙鑫雨介绍，她还制作了许多推广“水果吧”的海报。　

“在美国的7天，我一直激动、兴奋。”孙鑫雨说，通过获奖和出国，开阔了眼界，同时，也从别的获奖者的商业计划书中学到了很多。“也许某一天我真的会去创业，把我这个商业计划书付诸实施。”　

据此次活动的举办方之一———北京光华慈善基金会的创业培训部经理方昱南介绍，2004年7月，孙鑫雨在学校的推荐下参加了由美国国家创业指导基金会（以下简称NFTE）和北京光华慈善基金会（以下简称BCF）以及北京市崇文区妇联共同举办的“首届中国青年创业夏令营”活动。　

夏令营期间，NFTE认证创业教师将商业知识教授给了40多个中国孩子。通过组织形式多样的谈判、销售、企业参观、创业者演讲、小组讨论以及商业计划书演示等活动后，教师要求孩子们试着撰写商业计划书。　

孙鑫雨通过对学校以及周围的餐厅实地调查发现，许多学生在校内或者校外吃午饭，这些地方都不提供水果，而学生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商机是“在学校旁边开一家水果吧，解决学生吃水果难的问题”。孙鑫雨做出了一份详细的“水晶水果吧商业计划书”，里面包括财务规划，如创业成本、月度销售预测、利润情况等，以及详细的宣传推广计划。　

方昱南说，孙鑫雨完成的商业计划书想法独特、可操作性强，于是，BCF将她的商业计划书送交NFTE参加全球优秀商业计划书评奖活动。全球150多份参选的优秀商业计划书中，孙鑫雨最终脱颖而出，成为了全球创业精神大奖的获奖者之一。　

“这个活动和这次获奖改变了她的性格。”孙鑫雨的母亲连丽娟高兴地说。　

孙鑫雨可以说是生活在一个贫困家庭，母亲早年下岗，父亲患有慢性病，“贫困造成了她性格内向，有时自卑。这次获奖后，感觉她容光焕发，比以前自信多了。”她的母亲非常欣慰。

（资料来源：世界创业实验室，网址：）

分析：

调查当地大学食堂，定制一份水果吧创业计划书，并分析其可行性。
第6章　创业融资前言
想获得融资，多为投资者思考。

——编者语


创业者，尤其是白手起家的创业者，能否在创业的短期内融资，成为商海“试水“成败的关键。创业融资是创业的重要工作之一，很多时候需要专门成立融资小组，解决创业融资问题。

事实上，中国创业融资是十分困难的，原因主要有中国资本市场不够成熟，创业者创业素质不够高，市场不够成熟。总之，中国创业风险比较大，导致创业融资困难。从另外一个角度看，创业风险大，一定程度上意味着投资回报高，很多风险投资家还是愿意一搏。

创业融资是企业自我推销的一个过程，创业者需要将企业或项目推销给投资者。一方面需要选对投资者；另一方面需要包装自己，利用一些融资技巧，制定优秀的融资计划书，取得投资者的信任。最重要的是，你的项目要足够好，你的企业有投资价值，因为投资者只会“锦上添花”，不会“雪中送炭”。

投资者投资的目的就是赚钱，很多时候企业与投资者的利益存在差别，创业者在融资过程中要谨防企业利益受损，谨防受骗上当。

融资现状

创业融资渠道

创业融资计划书
6。1融资现状
相关阅读

2008年4月中国创投市场投资额同比增

中国投资市场信息咨询服务机构China　Venture日前发布的最新统计报告显示，今年4月，中国创投市场共披露投资案例数量25起，投资金额亿美元，平均单笔投资金额为920万美元，投资规模与3月相比虽有小幅缩水，但与2007年同期相比的增幅较大，其中，投资案例数量同比增长，投资金额同比增幅达到。

从投资行业来看，互联网、能源及矿业、IT以及传媒娱乐等行业在投资案例数量方面表现突出，其中互联网和能源及矿业行业均为6个案例数量，并列行业投资案例数量第一；在投资金额方面，互联网、IT、传媒娱乐和医疗健康等行业的投资金额较大，其中互联网为7900万美元，IT为5214万美元，分列行业投资金额前两位。

报告指出，4月的创投市场，能源及矿业行业是一投资亮点，其投资案例数量为6个，其中环保节能行业为4个；投资金额为2100万美元，其中环保节能行业为1314万美元。报告分析称，在国际能源价格高涨的背景下，环保节能行业因其良好的社会和经济效益为创投机构普遍看好。

报告还指出，本月TMT行业所获得的单笔投资金额较高，例如土豆网即获得了5700万美元的投资。据统计，TMT行业投资案例数量为11个，占总投资案例数量44％，而其投资金额为亿美元，占总投资金额

在投资退出方面，本月仅有1家VC/PE背景企业IPO，融资金额亿美元，为2008年以来最小。但报告也表明，4月份IPO市场热度比之前整体降低，与上月相比，IPO企业数量、融资金额和平均融资金额均全面下降，其中，IPO企业数量下降10％，融资金额下降，平均融资金额下降。

（来源：第一财经日报，2008年05月12日　）

从以上资料可以看出，2008年4月中国融资市场比较火爆，融资数额同比大增，单个融资额较高，融资成功的企业主要集中互联网、能源及矿业、IT以及传媒娱乐等行业。但是2008年下半年由于受华尔街金融风暴的影响，世界各大投资公司都明显减少投资，银行也谨慎贷款，很多企业因资金紧缺而破产或停产。所以，创业者需要学习金融知识，熟悉金融市场，制定合理的融资计划，充实企业资金链。书包　网　。　　。。　　想看书来
6。1。1融资基础知识
1。融资的定义　

《新帕尔格雷夫经济学大辞典》对融资的解释是：融资是指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段或为取得资产而集资所采取的货币手段。

融资是指企业作为资金需求方进行的资金融通活动。

广义的融资是指资金在持有者之间流动，以余补缺的一种经济行为，这是资金双向互动的过程，包括资金的融入和融出，既包括资金的来源，又包括资金的运用。

狭义的融资，主要指资金的融入，也就是资金的来源。具体是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发，根据企业未来经营策略与发展需要，经过科学的预测和决策，通过一定的渠道，采取一定的方式，利用内部积累或向企业的投资者及债权人筹集资金，组织资金的供应，保证企业生产经营需要的一种经济活动。它既包括不同资金持有者之间的资金融通，也包括某一经济主体通过一定方式在自身内进行的资金融通，即企业自我组织与自我调剂资金的活动。

2。融资的种类

根据资金来源、融资方式和期限的不同，融资可以分成不同的类型。

（1）内源融资和外源融资

企业内源融资是企业依靠其内部积累进行的融资，具体包括三种形式：资本金、折旧基金转化为重置投资、留存收益转化为新增投资。内源融资的特点是有限性，低成本性，低风险性。另外初创企业一般依赖内源融资，但是资金相当有限。

企业外源融资是企业通过一定方式从外部融入资金用于投资，是企业吸收其他经济实体的储蓄，使之转化为自己的投资的过程。外源融资的特点是高效性，有偿性，高风险性，流动性。

（2）直接融资和间接融资

直接融资是企业作为资金需求者向资金供应者融通资金的方式，是资金盈余部门在金融市场购买资金短缺部门的直接证券，如商业期票、商业汇票、债券和股票的融资方式。另外，政府拨款、占用其他企业资金、民间借贷、内部集资等都属于直接融资范畴。直接融资的特点是直接性，长期性，不可逆性，流通性。

间接融资是企业通过金融中介机构间接向资金供应者融通资金的方式，是由�