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开放你的人生-第25部分
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第四招：分散客户
第五招：不要过早地追求赢利
第六招：专注自己的领域
第七招：保持激情
把握方向和机遇，首先就要学会把握时代和国家发展的趋势。
个人的力量与时代大潮无法抗拒，把握不了时代的脉搏，我们就根本无法判断未来的方向，这也是所有创业者和企业家都不可不借的东风。
搜狐的董事长张朝阳就说：“成功的市场策划不一定需要很多钱，而是要抓住时代特色。”
搜狐、新浪等几大门户网的崛起，正是借20世纪末中国互联网经济大潮的东风，而早期最著名的门户网公司瀛海威之所以走向失败，就是因为东风未来，火候不到，成为“先烈”。瀛海威的创始人张树新总结说，自己是“在错误的时间、错误的地点做了一件正确的事”。
亚信公司的发展是另外一个例子。
把互联网带到中国
亚信公司是中国第一家在美国纳斯达克成功上市的高科技企业，创始人为我很熟悉的田溯宁和丁健。田溯宁还曾担任过中国网通的总裁，他之所以创建亚信，得归功于美国大选的启发；而企业获得迅速发展的机会，也得益于时代发展的趋势。
1992年，田溯宁即将获得美国德州理工大学博士学位时，声势浩大的美国总统大选开始了。后来成为总统的克林顿在竞选时提出一个计划：《美国国家信息高速公路计划》。当时，美国经济发展几乎处于停滞状态，克林顿声称，只要把握住这一次信息技术革命的机会，美国经济将继续领跑世界50年以上。
这句话不但打动了美国选民，也同样打动了田溯宁。他意识到这是个机遇，他相信信息技术能改变美国，也一样能改变中国。当时的中国，根本还没有互联网，还在使用最原始的办法处理信息——剪报纸、录入信息，再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国，而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。这是一个巨大的空白市场，一个巨大的机会。
于是，田溯宁和丁健创建了亚信公司，并且回国发展——他们当时的口号是“把Internet带回家”。随后，技术和观念领先的亚信承建了###CHINANET骨干网30个省市的节点建设，这是中国第一个以TCP/TP互联技术覆盖全国所有省份的大型数据通信网络，以至当时《华尓街》记者发出惊呼：“中国大约70％的Internet信息是在亚信建设的网络上传输。”亚信的发展也几乎一日千里。
对未来社会及市场行业的预见和洞察力，是一个杰出企业家必不可少的能力。美国有线电视广播公司（CNN）总裁特纳就是因为预见了全球范围对有线电视新闻频道的需求，由此创造了CNN有线电视并以其覆盖全球。“麦当劳”连锁店的总裁李？克拉克则是因为预见到快餐业将成为未来餐饮业的新增长点，“麦当劳”才会走到今天。至于微软公司总裁比尔？盖茨对电脑软件的天才性战略预测和发展，则更是一段佳话。
看大势挣大钱
中国BPO商务流程外包基地总经理陈新凯认为：一个人创业，一定要对自己所从事的行业发展趋势及前景评估准确，这一点非常重要；尽管每个人的条件差别很大，你也许实力雄厚，但如果所从事的行业没有发展前景和空间，最好别急于动手创业。而在一个发展潜力大的环境，即使你条件不算太好，也还是容易取得成功。
陈新凯最初创业时，曾卖过法国香水，当时，资金、市场、经验、团队全无，但他认定这样一个独特优势：法国香水在当时中国市场不多，而法国又是有名的时尚浪漫国度，必然会很有市场前景。结果不到一年，他的企业就成为当地市场上法国香水销量非常有业绩的公司。
把握机遇，往往需要天时（符合时代发展趋势）、地利（符合行业发展趋势）、人和（个人和团队有充足的实力）合一，才能进而取得跨越性的成功。这就如同烹饪一样，火候太足与不够，菜都不会可口。行动也一样，盐多则咸，盐少则淡，审时度势，把握住了机遇，就是及时行动。 txt小说上传分享
第6章 高效行动（6）
管理好我们的行动力
刘积仁的行动艺术
东软集团目前已在上海上市，东软董事长刘积仁在我主编的《创业英雄》一书中，总结了他在十几年的创业历程中的“行动艺术”：
“第一，行动前你要了解所做行业的大发展趋势。如果连这个都不清楚，就相当于在一个森林里找不到自己追求的方向。这个趋势不是小范围，不是你所在的某个地方，而是全球的，看得越远，机会越多。”
“第二，注重执行和细节。当你有了明确的方向，就要思考用什么样的策略达到你的目标。就如在森林里虽然找到了方向，但走的路线和方式也需要有所选择，有些人选择得不够好，最终就迷失了。细节和策略对一个企业决策的执行来说，也是相当重要。”
人生的征途就如同一场大军出征，先有战略目的和作战计划（策划）、进行充分的战争宣传和动员（整合和品牌），寻求盟军（圈子）、了解情况知己知彼（开拓视野）、鼓舞军心士气（自信和胆略），最后两军对垒，胜利的唯一保障也就只有行动力。
这也是一个常识性的公式：行动成功敢于行动＋及时行动＋善于行动。
我们必须敢于行动，及时行动，也必须善于行动。而善于行动者，行动高效者，在做好策划拥有目标和方向，能够把握机会及时行动之后，单纯就行动力本身而言，无非是做好了以下几个关键步骤：
图61：高效行动力的关键
（1）充分准备
亨利·福特有一句名言：“做好准备，是成功的首要秘诀。”
中国也有句古话：“磨刀不误砍柴工。”
充分准备，对于任何行动来说无疑是必须的。只有大弓拉满月，最后才能射出势大力沉之箭。
准备充分才能把握机遇
大学毕业后，我被分配到对外经贸部工作。刚开始，我跟大多数刚进机关的新人一样每天打杂，天天盼着有机会能用上所学的专业。有一次，单位来了外宾，处里宁愿派车接送那位老翻译回家换西装，也没有让我去尝试。但是，我依然相信机会总会有，关键是要做好充分的准备才能把握。因此，每天下班后我都待在办公室里自学经贸方面的知识，同时翻译一些有关书籍，其中就有一本是联合国出版的《发展中国家工程项目指南》。
后来，世界银行来到中国开展业务举办第一个讲座，政府各部门以及企业的代表挤满了北京二里沟谈判大楼的会议厅，都希望了解世行的业务。可是国内刚刚对外开放，对世行的概念、过程、导则和方法闻所未闻，经贸专业的翻译都难以准确翻译。世行的专家也只能干着急——该讲的都讲了，但很多听众就是不知所云。上午讲座结束后，领导就过来对我说：“小王，下午你来试试，这下看你的了。”我知道，养兵千日，用在一时的机会到了。
由于之前我翻译过《发展中国家工程项目指南》，这本书中的业务与世行非常接近，很多术语和专有名词我已经琢磨过，因此，下午我翻译时非常顺利，听众豁然开朗，而世行专家也感到惊喜，甚至询问我是否去过世行或者留学过，所有的领导和同事也开始对我刮目相看。于是，接下来几天讲座全部安排我来翻译。后来对外经贸部国际组织联络司还打算借调我去联合国组织机构做翻译，但我的单位领导这时更愿意我在本单位发挥作用。我的这段经历，可以说是充分准备、抓住机遇取得工作成功的最好诠释。
机遇只垂青有准备的人，只有对行动目标做好充分准备的人，才能在关键时刻顶上去，甚至崭露头角。一般而言，我们在行动之前需要做这些准备：
——思想准备。做任何事情，如果有了思想上的准备，就已经有了一个好的心态开始。
——信息准备。古人云“知己知彼，百战不殆”。应对复杂环境和问题，需要我们对环境和问题有一个基本的掌握和了解。
——能力准备。要使自己始终立于不败之地，就必须具备相当的专业知识和技能，宽广的视野和掌控局面的综合能力。
——人脉准备。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。很多时候，一个人单枪匹马很难成事。
（2）持续专注
歌德曾有句名言：“一个人不能同时骑两匹马，必须骑上这匹，就要丢掉那匹。聪明人会把凡是分散精力的要求置之度外，只专心致志地去学一门——学一门就要把它学好。”
第6章 高效行动（7）
“持续专注”，就是把行动力坚持和专心在主要目标和主要行动上，这包括两个方面：
——对于主要的目标专心致志，并且敢于在困境中坚持，善于在顺境中专注；
——对于次要的、不必要的行动目标和事务，果断地放弃。
这同样也是经营企业的智慧，对于许多企业来说，解决财务危机方法就是专注那些能够盈利的核心项目，关闭亏钱的项目。而在企业发展顺利之时，也同样需要避免在无关紧要的业务上四面出击，而要把主要精力专注于核心项目上。
联办的经营方针：坚持“四项基本原则”不动摇
作为中国证券市场的建立者之一，王波明在中国金融市场上可谓标志性人物。他的联办有一个“四项基本原则”，其中一条就是：“长期行为，踏踏实实做一件事，构建一个百年老店”。据说，就是因为坚持这一“原则”，他曾拒绝过几次机会不错的收购。
第一次收购是香港中策投资的黄宏年想买联办的和讯，代价是一家香港上市公司的一亿股股票。这家公司就是后来赫赫有名的盈科动力，据说当时李泽楷也刚刚进入那家企业。然而，王波明考虑到这种投机性的东西和联办的长期行为理念不符合——拒绝。第二次收购是在2000年，软银打算收购联办在香港的媒体公司财讯，出价20个亿。联办的领导者们因为“方向”的不一致，再次拒绝。
其实，当时财讯也许不值20个亿，但王波明内心非常平和，因为他和战友的目标是将企业长期做下去，使之基业长青。要做到这一点，就必须老老实实地持续专注地经营，而不管“其他”无关主要方向的诱惑。今天，财讯已成为中国最大的财经媒体集团。
我所接触采访的大多数成功者，都是能够专注于主要目标的人，这也是他们的共识。正如苏轼的名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”而曾国藩也认为：“士人第一要有志，第二要有识，第三要有恒。”
人生开放，是要有多元爱好，做多元事，成多元才，但是人也只有两只手，一天只有24小时。一个人能同时把握的事情实在太有限，所以在具体行动中，这些开放型成功者从不三心二意，并且善于分清主次急缓，能够持续专注于最重要的目标、最有效能的事务。
易凯资本有限公司的CEO王冉就认为：“通常一个人只能做好一件事，一定要选择自己具有相对竞争优势的事情去做。”
谷歌中国总裁李开复则说：“我学到的一个很大教训是，当一个公司开始不能专注主业，太贪心地扩张很多业务的时候，反而把他宝贵的东西稀释了，也就是经理人的注意力。也许CEO都很能干，但他每天要把60％、70％的精力都花费在理解那些自己不熟悉的新业务上的时候，反而只会把他的主业给荒废了。”
（3）注意关键细节
“细节决定成败”，是汪中求一本畅销书的书名，也是我和汪中求先生在山东大学同场演讲时他的演讲主题。汪中求认为：“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深……在中国，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。”
泰康人寿保险的董事长陈东升就把这样一句话当作座右铭：“大事要敢想，小事要一点点做。”
西方国家也有一句俗语：“魔鬼藏在细节之中。”
注意细节让成长青躲过贷款陷阱
英国渣打银行投资银行部中国区首席执行官成长青，是我当年在蒙特利尔工作时就认识的朋友。他是个很注意细节的人，而注意细节的习惯也曾助他躲过许多“江湖险恶”。
1999年5月，任职美国第一芝加哥银行的成长青去广东出差，正好遇到了当时广东信托投资公司总经理。双方曾有过业务往来，在饭桌上，这位老总请求成长青尽快贷出那已经有签约意向的两千万资金。细心的成长青听出这位老总说话底气不足，心中不免陡生疑惑：那位老总平常讲话牛哄哄的，今天怎么突然不牛了？而且贷款谈判，砍价总是难免的，这次怎么不讨价还价了？
第6章 高效行动（8）
由于这个细节，成长青认为这个企业一定有什么财务危机，他决定把这个本来快要签约的项目搁置，先进行深入调查。随后，1999年10月，广东信托投资公司被监管，正式宣布破产。细数下来，当时没有给广信贷款的外资和中资银行只有两家，成长青所在的芝加哥银行中国分行正是其中之一，正是因为那次对细节的注意，他才让“差那么一点点就把两千万贷出去”的事没有变成事实。
现代人在智商、知识、能力等各方面的差距愈来愈小，因此，人与人之间的竞争也走向了细节化。就跟我们通常所谓的品牌差异化竞争一样，其实就是细节上的竞争，产品在质量和性能上的差异总是越来越小，产品的价值就只能体现在细节的周到和创意上。
当然，做人也一样，人生并不需要那多么壮烈才能体现出美好的品德，一些小小的细节，譬如不乱丢垃圾、讲文明礼貌等就能体现你的公德心。被称为“中国第一小提琴手”的吕思清就认为：“人的品德往往是从一些很小的事情上来体现的，对人负责，对观众负责，这是我自始至终告诫自己的事。因为有了这样的要求，我不管在何时何地，不管是给几万人演出还是给几十个人演出，不管是在漂亮的殿堂还是在一个简陋的小屋，只要有观众，我就会百分之一百地投入演出。当音乐响起时，我没有把它当作简单的弓弦相碰，而是希望通过演奏音乐呈现心灵深处的情感，与观众进行心与心的交流。”
（4）坚持最后五分钟
胜利就存在于再坚持一下
1995年，刚刚当选为中国工程院院士的张立同邀请国际碳化硅陶瓷基复合技术的鼻祖、法国波尔多大学的Naslain教授到西北工业大学进行指导。谁知道这位教授参观过他们的相关科研项目后，立刻泼冷水说：“我们掌握CVI这项技术都花了20年，你们……”
随后，课题中期检查：几年来，张立同和她的科研团队夜以继日地泡在实验室，结果却还没有做出一炉性能合格的样品。检查组几乎亮起了“红牌”，这几乎使张立同的课题组对CVI工艺完全丧失信心，只有张立同还在不停地鼓励她的同伴：胜利就存在于再坚持一下！
在张立同的坚持下，这个差点被亮“红牌”的项目继续下去了。经过400余炉次实验，1998年底，他们终于制出了第一批性能合格的试样。2001年，依赖惊人的坚持，他们终于完成了攻关历程，使中国一跃成为继法国和美国之后世界上全面掌握碳化硅陶瓷基复合材料制造技术的第三个国家。
胜利就存在于每次都要“坚持住最后五分钟”，行百里者半九十。
在选好目标和行动方向之后，剩下的事情就只有坚定不移地向目标前进。如古代哲学家荀况所说：“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍；锲而舍之�
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