规则-第16部分

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“离开他怎么办？”
“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备，主要是电梯的销售代理，不过刚开始很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28％。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干得好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。”
赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说：“我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。”
我更笑个不停，说：“你别老内地人香港人的搞得这么清楚好不好？内地人以前在你们眼里没什么能力主要是没什么机会。现在，我们机会多了，做得应该也不会怎么差吧？”赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。
我说：“要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其他的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。”
赖云裳说：“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好话。”
我戏谑地望着她问：“那你呢？你对我什么感觉？”
赖云裳水汪汪的眼睛望着我没说话，我端起咖啡喝了一口，回望着她，一股暧昧的气氛笼罩着两人。
电话忽然响起，又将我们拉回到现实中，我一边心里骂着一边接听。刚按下开关，房震焦急的声音撞入我耳朵。
“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”
刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，没用半个小时我就赶到了。开发商的人，我们的人都到了，但是水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸，应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线，包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线。可是S市以前建设的管线，有的是村里建的，有的是镇里建的，有的是区里建的，有的还是些场自己建的。后来虽然统一管理，但是总还有管理不到位的地方。譬如我们现在挖开的这条管线，不仅我们的图纸上没有，而且水务、市政、城管各个部门都没有。找谁来修谁也不管，都说不是自己的责任。
规则　第二十四章（2）
眼看着我工地的机械设备被淹在一片汪洋里面，我们心急如焚。开发商四处找人，我们也在四处找人。结果忙活了一夜，才由水务的人把离这里一公里的一个阀门给关上。
以后几天，我们一直用四台大功率水泵抽水。这次事故，我们粗略地算了一下，直接经济损失三十多万。但临到找负责单位就难了，找哪里，哪里都推脱。最后没办法，我只好直接找了主管区长，这事最后才由市政赔了我们二十多万块钱。开发商也没有追究我们停工将近二十天的责任，此事就这么稀里糊涂地过去了。
不过，在这件事情上，我发现门正祥管理现场还是有一定经验的。他提醒我，现在基坑里都是水，一时半会儿抽不干，我们应该在沿基坑边缘放置一些沙袋，以防止边坡垮塌，最主要的是防止不均匀沉降以引起周围居民楼开裂。然后，还要将此情况写成文字资料报送质检、安检部门，叫他们采取措施，最主要的，一旦将来打官司这都是对我们有利的证据。通过这件事，我意识到自己用他来做业务部经理可能是用人不当，他应该做一个项目经理而不是跑业务的人。
回到公司，我和李自为商量了一下，决定将门正祥调离目前的岗位，到工程部暂时担任副经理，一旦有机会给个工程叫他独立管理。
说来也巧，没两个月，靳守坚给了我们一个小活儿，是一个厂房，不大，只有一万多平方米。我就派门正祥去负责了。他去了以后，很敬业，进度也快，基本上没用杨在田和工程部的人多操心。彭敏仪去送过几次材料，回来对我说，门正祥的工地管理很好，物料退房整齐，设备使用很规范。莫小平也去了几次，回来也赞不绝口。
我很好奇，有一天，正好我去机场送一个客人回来，就顺便到门正祥的工地看看。
我到的时候，工地正好赶上工人正准备吃饭。我到门正祥办公室没看到他人，就坐在那里看他们的施工日志。他写得很规范，也很细。门正祥和两个现场工程师进来。见到我很吃惊：“天总，你怎么来了？”
我说：“来看看你，看看工地。”
门正祥急忙叫一个工程师，“你去伙房加两个菜，我要和老板喝两杯。”
其实，工地的伙食也不错，他加的菜也无非是个猪耳朵，外加一碟炸鱼。我说：“咱们可是有规定，工地上是不能喝酒的哦？”
门正祥笑了，“你今天来了，咱们破个例。”
我们边吃边聊，我听了他关于进度，以及质量的一些汇报，感到还可以，就连和他干了两杯金威。门正祥忽然问我：“天总，你说，一个合格的项目经理应该是怎样的？”
我想了想说：“作为一名项目经理，能够处理协调好内部外部的各种关系能算是称职与否的首要条件吧。”
门正祥问：“你能不能说得细一点？”
我接着说：“我是外行，说错了你可不要笑我。一个项目经理首先要面对甲方，那是我们的衣食父母，但是一旦合同签订，作为项目经理，对跟甲方的交往要做到有理有节，不亢不卑。要经常去和甲方负责人沟通联络感情，在交换对工程看法的同时，尽可能把自己单位的管理等好的一面展示给对方，记住决不能说自己单位的坏话，哪怕你刚刚让你的老总臭骂一顿。向对方展示在你的带领下你的部下有能力更有信心把工程干好，要顺便说一句我们的成绩取得跟你们对工程的总体安排、外部良好的环境是分不开的。”
规则　第二十四章（3）
门正祥深有感触，“是啊，我也觉得跟甲方打交道是个学问。小事不要由自己去提，安排办事人员跟甲方的人去争，给自己的办事人员一定的备用金，视岗位情况给他定一个框框，要强调结果。隔一段时间，要安排业主的有关部室一起吃吃饭，交流一下。”
我笑了，“老门，都说你是文人，可是我感觉不错嘛。说说，你怎么跟监理打交道？”
门正祥不好意思地喝了口酒，夹了口酸豆角说：“我觉得吧，对监理，首先要按规章办事，如果工程上总是出问题，即使是请他喝酒相信聪明的监理也会拒绝的。作为一个项目经理首先把工作做好，教育自己的工人和技术人员不能抱着不干好活儿想法用喝酒、送礼来摆平监理的念头去干事，当然，要是百分百拿规范去卡，谁也做不到，小问题可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的人去争，但一是不能吵，不搞人身攻击，就事说事；二是千万不要觉得搞监理的只会扣规范、翻本本，不懂施工，哪怕监理是刚毕业的学生。要知道监理管你是在工作，即使监理某个事真说错了也不要当面说破，换个时间，私下再给他解释也不晚，维护他的面子就是维护了你们之间的融洽感情。”
望着这个在业务部经理岗位上勉为其难的老门，我忽然有个想法，我是不是应该检讨一下自己，人家明明是做实际工作的，可是，这么长时间我居然没有发现，是自己太主观，还是公司机制出了问题？
其实，我觉得做一个项目经理一定是要有实践经验的那种才行，所以，我公司的项目经理一般都有超过十年以上的施工经验。我公司现在一招聘就有好多拿着一级建造师证书的年轻人来，可是，这种人我一般都叫他们先从现场技术员做起。只会考试没有多少实际实践经验、没有一定生活经历的年轻人能够搞好工程吗？
那次有个学工民建的大学生应聘，他信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的不满，我告诉他，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自作主张。他还真留下来了，我把他扔到杨在田的工地上去，交代杨在田，对这种没有经验的大学生，一定要严格。要让他从放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查等基础工作做起。
当然，很多应聘的大学生我都没要，我觉得现在的所谓大学生质量都太差，尤其是那些所谓的80后，脑子都不大正常。有一个看资料还行，谈话也不错，我就把他给放到一个工地上去了。可是没几天就出问题了。原因是，给标高时，他根本没有注意扶尺的人的角度，老技术人员都知道要注意，塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，结果，差了五个多毫米，幸亏被另一个老技术人员发现了，才没有出问题。项目经理批评他他还不服气，说是我们设备太差。作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。设备差？GPS好，可是在工地能用上吗？还有，项目经理叫他写技术交底，他不知道在哪里抄了一大堆规范，根本不能指导施工。最主要的是，到点就下班上网，经常有急事找不到人。实习期一结束，我马上叫人事部通知他走路了。
我重视技术人员的培养，因为我自己不懂技术，所以在工作中很吃亏。一个公司，人才的贮备是必需的，没有人才，你无论如何也不能发展。可是，怎么贮备人才？现在基本上都是老人，年轻人要么是看不起这种工作，要么是拿不起来。
我和门正祥商量，希望他能在公司业务部、工程部、运营部多搞点培训，他说可以。
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规则　第二十五章（1）
“天总，你在哪里？”我对电话设置了个性铃声，一听电话，我就知道是莫小平。我接起来，问她什么事，她说税务局来查税了。
我问：“来人你认识吗？”
她说：“认识是认识，不过咱们现在还真是麻烦，你还是回来吧。他们现在查的还不是那些工程款的事情，他们说我们现在未能对实际收入进行完税，要罚款。”
我说：“知道了，你先把他们稳住，我马上就到。”税务局以我们未能及时对实际收入进行完税而罚款是对的，可是，这又涉及建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。
做过工程的朋友都知道，一般情况下，我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时，甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢？由于建筑行业竞争相当激烈，一直是活少争着做的公司多，基本上都是建筑公司求着甲方，能把活儿揽下来就不错了，哪里敢和甲方争什么呢？以前没要求公开招投标时，为了能揽到活儿，大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标，费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标，到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条，借条的上方一般是两个字“借据”，下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样，这种情况叫以借代收。
为什么会这样呢？按照财务制度，公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证，都应该交纳法定税款，但以借代收的形式在不少行业成了惯例，在实际操作中，分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样，平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取，到最后我们给他们发票一次性冲抵。
这样做可以最大限度化解甲方的风险，有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况，如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况，甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱；再就是甲方这样做是想对建筑公司有一个制约，因为这些钱是借来的，建筑公司在干活的时候肯定会慎重，不敢偷工减料。
一般情况下，双方对这钱是借还是收都很明白，一般不会出现甲方拿这些借条向建筑公司要钱的事，不过，有时候，建筑公司回扣没到位，或者质量出现重大问题，再不就是跟甲方关系很紧张，也有甲方拿这些条子向建筑公司要钱的事情。但是，因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同，所以，一般都是相安无事的。
我在车上给税务局那个叫何建雄的朋友打了电话，他说，可以叫检查的人先回去，然后按最低罚款额度象征性罚点了事。
我到了公司，税务局的人还没有走，见我回来，其中一个四十多岁的女人看看我问：“你就是天总？”
我赔着笑脸，连声说是。莫小平介绍说：“这是稽查分局的朱局长。”
我知道朋友何建雄已经打了电话给她，就问：〃朱局长，中午在这里吃个便饭吧？〃
她说不必了，然后带着几本账走了。
她走后，我问莫小平：“她们都说什么了？”
莫小平说：“看来我们是被举报了，她们这次来，直接就查几个有问题的项目的账。没问题的看都没看。”
我咬着牙在办公室里走来走去，“你觉得像是什么人举报的？”
莫小平说：“应该不是内部人，因为咱们的大额现金都是我在经手，只有小额现金才给出纳处理。而且，咱们的出纳是个小女孩，刚来这里不久应该没问题的。”　。　　。。　　想看书来
规则　第二十五章（2）
“你意思是说是咱们的竞争对手干的？”
莫小平说：“有这个可能，但是，也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”
我沉思了一阵，说：“小平，你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事，至于查找举报人的事情，我看还是先放一放再说。”
我正要回办公室，税务局的那个朋友何建雄打电话过来，说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的，按最低标准，只是那边提出好处费有些多，问我怎么办？我说：“你晚上来湘里人家，我把钱给你。”
要混迹于商场，就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道，你必须明白他们需要什么，你应该做什么。
其实，莫小平就是一个很精通于和税务局周旋，懂得用很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些操作上的壁垒。她精于计算、看账、做账，还精于发现账目中存在的问题。这次，她没有事先得到税务来检查的消息，也是不多见的。
晚上，我带着莫小平到了湘里人家，我那个朋友何建雄早就已经到了。大家坐到一起简单说了一下情况。何建雄说：“这件事，瞒是瞒不住的，但是可以摆平。”
我笑道：“摆平就是水平，没事就是本事。”
何建雄笑了，“也不是我什么本事，主要是你纳税多，还及时，能少罚就少罚，能走低线就走低线，保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”
第二天，朱局长打电话叫莫小平过去，叫她写