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规则-第8部分
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电视剧《康熙王朝》中，康熙六十大寿时敬酒怎么说来着，敬吴三桂、郑经、噶尔丹还有鳌拜，感谢他们逼着自己建立了丰功伟绩，没有他们，就没有今天的康熙。康熙感谢他的对手，向对手敬酒，是因为他明白一个人的身价高低，就看他的对手是不是强大。而商场中充满了拼搏、苦恼，及反复的冲击，还要与那些对手不断的较量。可是，成功时你要感谢那些对手的相伴。因为如果没有那些对手的逼迫，一个商界奇才无法达到真正的高度。对手就是那个让我们变成勇敢坚强的人；对手就是那个让我们看到自己不足的人，对手就是让我们时刻拼搏的人。我们所付出的努力，都离不开对手的压力。从某种程度上，我应该感谢陈崇兰才是。因为是他在那一阶段激发了我天佑的潜在力量，把不利变有利，把差距缩小，超越再超越。
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规则 第十四章（1）
这天上午，我正在和彭敏仪对进出货的账，黄奕章打电话给我：“天总啊，我现在回S市了，晚上又没有空大家坐一下？”
这个黄奕章是广东一个县驻S市办事处的，有很好的关系网。其实各地驻深办是个什么货色，可能政府里的几乎人人尽知。其中一个最重要的职能就是跑项目，而这个跑就有很多说法了，其中用黄奕章的说法就是：“驻深办驻深办，专管领导和家属的饭。”哈哈。因为当地任何一位领导或者领导家属来了办事处，就如同昔日的皇帝到了“行宫”，接机、送机、吃、喝、住、行及购物样样都要精心安排，全天候服务。费用嘛，当然是由办事处去“想办法”。驻深办主任这个职务本来级别不高，却只有领导的心腹之人才能担当此任。因为，领导总有领导的秘密。比如，领导来S市总要放松一下吧？怎么放松，自然是驻深办主任的安排妥当啦。我和黄奕章的相识就是因为王巍巍，因为王巍巍在夜总会做部长的时候经常为黄奕章服务，当然也为他领导服务。即使现在，我估计每月王巍巍也能从黄奕章那里搞到不少钱。因为王巍巍不用在公司这里坐班，所以，每天她的时间是可以自由支配的。
“好啊，黄主任……”我听到他的话真是由衷的高兴。
“咱们去吃狗肉吧，我最近发现了一个好去处，正好我从老家带来了上好的土炮，咱俩好好喝喝。对了，我还带了一个朋友，你叫王巍巍再带个靓妹？”
我听这话忙回道：“哎，你自己跟她说嘛。”
黄奕章说：“老弟，你有所不知，上回我们副书记来，我叫她陪睡觉，把她得罪了，最近我打电话给她，她都不接啊。”
我笑了，“你发信息嘛。”放下电话，我接着和彭敏仪对账，我发现这时候我们已经用了吴海树两百六十多万的货了，仅利用他货赚的钱也有十几万了。我叫莫小平过来，问她账上还有多少钱？莫小平说还有两百多万，我说，你马上给吴海树转一百万过去。莫小平问，为什么转这么多？他现在不还没问吗？
我笑了笑，“咱们做生意，还要人家问到才办吗？”
莫小平嘟起嘴说：“就你讲信誉，弄得自己紧张。我告诉你，人家范老板和葛老板的钱也该付了。”
“等下我打个电话给他们，都是自家兄弟，没说的。”
正说着，业务部阚经理过来把一个单子递给我，“老板，有个单子我很为难，你看怎么办？”
我问：“什么单子？”
他说：“老板，这个挺难的，这是甲方负责回款的一个人，要我报销三千块钱。”
我问：“这个人在那里很重要吗？”
阚经理说：“说重要也重要，是那种做酱不咸做醋挺酸的那种。”我想了一会儿，拿过单子签了字。
阚经理走了，彭敏仪问我：“这是不合理的支出，你为什么给签了？”
我叹了口气，“敏仪啊，你有所不知，他们这些做业务的基本工资水平很低的，基本上就是维持生活，项目成了款回了公司才给提成，他们的开销又大，一年下来拿不到多少钱，有时候基本上就是颗粒无收啊。他们的压力也很大啊！做业务不易，不要等到人家心灰意冷以后再想办法留住人家。”
彭敏仪叹口气，“是啊，做业务的不出差不搞关系不送礼，连这最基本的工作不做你怎么能中标啊！可是，不能什么都能报销，不易啊。”
正说着，王巍巍气呼呼地进来，一下子坐到沙发上。彭敏仪是何等聪明，赶紧对我说：“天总，巍巍肯定是找你有事，我待会儿再来。”。 。。 最好的txt下载网
规则 第十四章（2）
看到彭敏仪带上门，我过去揽住王巍巍的肩膀，“巍巍怎么啦？谁惹你不高兴了？”
她使劲将我推开，“你是不是把我又给卖了？”
我问：“此话怎讲？”
“刚才黄奕章跟我说，晚上要一起喝酒，还要叫我带上个美女。”
我说：“是啊，这事我知道啊。怎么？”
王巍巍狐疑地看着我，“怎么，你不知道前些日子我和黄奕章闹翻了？”
我一副无辜的样子，“天地良心，你不说我怎么知道？”
王巍巍还是有些怀疑，“你真不知道？”
“我真不知道。”于是王巍巍告诉我，原来前些日子，黄奕章叫她陪他们的副书记，可是，那个副书记非常粗鲁，席间什么话都说个不停，还非压着人喝酒，那天王巍巍很累，不想喝，那副书记居然打了王巍巍两耳光，骂她是臭婊子。王巍巍当时提着包就走了，完了打电话骂了黄奕章一顿。
“原来是这样，你也不要怪黄主任，他也是没有办法。”
“哼，你们男人都是一路货色。”王巍巍似乎有些消气，我赶紧亲了她一下。她将我推开，“滚，等下别人进来多不好。”
我回到办公桌前坐好，问她：“最近南山那个项目跟踪得怎么样啦？”
王巍巍说：“现在工作只做到办公室主任的层面，他们老大出国还没有回来。”
我说：“你要抓紧，我可听说陈崇兰找了省里的老乡。”
王巍巍皱了皱眉头，“怎么又是陈崇兰？他总阴魂不散。他今年不是没接到什么好单吗？”
我笑了，“真是的，正因为他没有接到好单，所以他才急啊。对了，我叫你安排的那个小妹搞定他没有？”
王巍巍说：“哎，这个陈崇兰太狡猾，我那小妹现在还没有得到他什么有用的信息。”
我说：“这事不是急得，要慢慢来。”杨在田敲门进来，见王巍巍在，就欲言又止。
我示意王巍巍出去，杨在田说：“老板，我得到个消息，陈崇兰工地出了事故，吊机倒了，两个工人一死一伤。”
“准确吗？”
“绝对准确，那工地上有咱们的人。”
“太好了，你马上以周围居民的名义打电话，叫第一现场的来。然后，再打电话给安全办。记住，到外面，用公用电话。”
我承认这样做我有些卑鄙，我记得朦胧派诗人北岛写过类似的句子：卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭。各行各业里都是卑鄙无耻的人居多，而且不承认自己卑鄙，认为是聪明。其实，我这也是以彼之道还施彼身。这招儿说来还是陈崇兰教我的。以前范亿还在给人家打工，一次他们公司在布吉做人工挖孔桩的时候，可能是炸药放多了，震碎了周围居民的几块玻璃，而且周围民房也出现了些沉降现象，本来那些都是在允许范围内，可是陈崇兰因为没有拿到那个项目，于是怀恨在心，叫来《南方都市报》好一顿报道，搞得范亿那个公司破费了好多钱。 现在，你有把柄在我手上了，我非得好好折腾一下你不可。果然，当天，陈崇兰工地事故的事就被第一现场给曝了光，接下来一段日子，他工地停工整顿、调查、罚款等等。结果，他也没心思好好搞南山的项目，那项目还是被我拿到了手。
余晖打电话给我叫我去布吉的凯利莱见她。我不敢不去，因为，现在姜春河给我的那个项目又到拨款的时候了。 我走在走廊上，感觉像做贼，总感觉有个人在背后盯着我。我进屋的时候，余晖正好刚刚冲完凉，头发湿漉漉的，这女人要是不看脸蛋儿绝对是天使，看了脸蛋儿感觉就太一般了。可是，人家有权，我也不能不服务，何况人家经常帮我呢？
那天下午，我着实地“慰劳”了一下她。望着她瘫软下来的身体和满足的表情，我慢慢点上支烟，想起件事情来，忙问道：“啥时候我那笔钱能到位？”
她不回答，翻身把我压倒，软软地靠在我身上。我望着她，忽然想起了莫小平，怪事，最近怎么老想起她来？
“跟你在一起，我充满活力。”我无奈地望着天花板，其实，单就床上功夫来说，这个女人也算是个*。
她半天没说话，忽然在我肩膀上咬了一口，恨声说：“你这北佬只见你甜言蜜语，不见你主动。”
她布满红晕的脸蛋在我眼前晃着，我*又起，翻身把她按倒床上，一阵疾风暴雨，“这回主动了吧？”
她大声求饶，我问：“我那钱什么时候到位？”
“明天，明天。”
黄奕章晚上带来的朋友看起来斯斯文文的，很有一些书卷气。黄奕章介绍说，他叫靳守坚，是一个区的投资管理公司的董事长。大家不要小看了S市这些投资管理公司，他们不是那些挂着投资公司骗股民或者内地企业的骗子公司。他们名义上是企业，实际上他们代表的是政府，他们是政府的公司，而且有比政府更大的自主权。靳守坚原来是财政局的干部，刚刚调到投资管理公司一年多，他和黄奕章是同学。我是带着王巍巍和她的一个女朋友李婷来的，那女孩很漂亮，看起来不像是做那一行的。可是，这年头，S市的女孩子你从表面上能看出来什么？
靳守坚似乎很喜欢她，王巍巍自然坐在黄奕章的旁边。黄奕章找的这家狗肉店是典型的客家闷狗肉，我们又叫了咸菜，生菜，酿豆腐等等，喝的是黄奕章从家里带来的土炮。这土炮很有后劲，不一会儿，几个人就有点晕了。我说：“今天就这样吧，大家各自回去吧。我和你们不顺路，老黄，你把两位靓妹送回去。”其实大家都心照不宣。
靳守坚说：“以后多联系啊。”
我也说：“好的，多联系。”在S市，你不能没有朋友，有了朋友你才有未来。朋友是风，朋友是雨，有了朋友你才能呼风唤雨。
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规则 第十五章（1）
做我们这行，有时候市场份额比利润更重要。谁不希望S市的每一个在建项目的楼顶上都悬挂着自己公司的名字呢？但是，要知道白刃对垒背后，是公司间的战略博弈。作为一个合格的老板，你必须注意对手们的经营状况，他们目前是有利可图呢，还是赔钱赚吆喝？这种时候，你要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静。每次与对手进行竞争之前，一定要确定自己公司在这次竞争中的底线是什么。也就是根据地稳不稳，这是进行竞争的基础。如果没有一定的资源积累，切勿盲目和对手展开竞争，否则必然得不偿失。还有，如果对手正在进行一种看起来很有利益的活动，而自己没有准备好，就不能盲目跟进。因为敌人已经做好了充分的准备，与其盲目跟进不如静观其变。
我一直认为商以信为本，誉高客自来。哪个企业的信誉好，它就能赢得项目，就能占领市场，就能发展；哪个企业的信誉差，它的客户就会越来越少，最后被挤垮，被淘汰。好的公司为什么项目越做越多、越做越大，关键是他们诚实守信、说话算话，在合同履行、融资垫资、优质服务等方面有优势，能获得甲方的信赖。反过来一些公司只图骗人一时一事，说大话空话，打一抢换一个地方，能赖则赖，能拖则拖，这样的公司最终只会身败名裂。在公司现金流基本稳定，供应链基本形成，人才开始逐渐适应企业以后，我开始抓公司的内功。
质量是企业生存和发展的基础，对建筑企业尤其如此。一个企业如果做的工程常有质量问题，如果它不能经常创建国家、省、市级优质工程，它就很难在建筑市场立足。在建筑市场不那么规范的情况下，它可能通过其他手段获得一些市场份额，但随着市场的不断规范，这些企业的日子将会越来越难过。而成功的建筑企业之所以能不断发展，很重要的一条是它们所建的工程质量让人放心，创造了一批过得硬的优质工程。当然，要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理的高素质的管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想建高质量的工程是不可能的。我重点挖掘人才，组建了一个别人都很羡慕的工程部。我公司的结构、水电、现场工程师都是业内顶尖的。好几次，范亿羡慕地对我说：“你小子真舍得出高薪。”
我没有正面回答他，只是说：“现在，你不出高价哪里请得到人啊。”在招标问题上，我采取了杨在田的建议，组织了一个以专业人员为主的投标报价部门。其中预算员是我高薪从一个国有大型企业聘来的。现在项目报价要求的是合理价格。报价高了，没有希望取胜；但报价低了，既反映企业没有水平，质量没有保证，也不可能取胜。所以，预算人员十分重要。另外，杨在田提出公司在项目管理上要有服务意识，既要有前期策划服务，也要有过程精品服务、售后满意服务。这点我很明白，在企业资质等看得见的硬件差不多的情况下，服务竞争已成为竞争取胜的一个非常重要的法宝。尽管这样做，公司多支出了不少钱，可是，却在甲方那里赢得很多赞赏。
这天，我正和李自为、杨在田研究一个工程是否能够缩短工期的时候，吴海树打电话给我，问我是不是去见见他那个表妹。说实在的，他说了好几次了，不去不好，于是，我就答应他晚上去布吉见面。 李自为知道这事，打趣说：“这么说，我快有大嫂啦？”。 。。 最好的txt下载网
规则 第十五章（2）
我瞪了他一眼，“嫂什么嫂，再说，我扫你一脚。”李自为吐吐舌头不再出声。是啊，我觉得我是该找个老婆了，虽然，我平时不缺女人，可是没有老婆总是生活中缺少了点什么。一般男人都想找美女做老婆，但是我认为，找老婆只要性格好、温柔贤惠、孝敬公婆就行了。当然，活泼、可爱、漂亮又还特别幽默风趣那是女中*了，实在是不多，如果你身边真有劝你让她做情人不要做老婆。
晚上到了吴海树说的那个茶餐厅，他已经到了，我刚坐下来，他就对我说：“我表妹出去进点货，马上就回来。”
我心里有点不悦，觉得这肯定是那个香港女人故意做给我看的。但是，碍于吴海树的面子我没说什么。过了一会儿，一个女人走过来，吴海树介绍说，这是他表妹赖云裳。
其实，赖云裳是一个蛮不错的女人，中等身材，很苗条，一双大眼睛很亮的，显得相当精明，再加上她做服务业，穿戴时尚，给人的感觉也相当不错。赖云裳看我们正在喝冰啡，就说，想不想试试她这店里的牛排，正好我也饿了，就点点头。三个人就点了沙拉和几个小菜，然后慢慢聊着。
通过聊天我知道，原来赖云裳是在香港工厂里认识的他老公，结婚以后他俩离开工厂来S市东门开茶餐厅，开始很艰难，不久就亏了本。然后他们又在东门批发一些袜子、*、梳子、毛巾、牙膏牙刷之类的小商品。这几年刚刚好起来，可是，老公却生病去世了，留下她和两个孩子。老公死后，赖云裳结束在东门的生意，把孩子送回香港交给父母带，自己在布吉这里开了这个茶餐厅，生意一直还不错。 大家谈着，聊着，我感到很放松。在S市，愿意倾听的人很少，可偏偏我就是一个。我这种善�
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