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调情的艺术:人际交往的终生艺术(出版书)-第17部分
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不管是男人，还是女人，在个性上都存在着强弱处。积极的是他们可靠而稳定的爱慕，他们给伙伴的感觉是，他们不会离他而去，并会和他站在一起。他们认为，正直的传统和价值形成了一幅完美的家庭图画，家庭内部成员应该相互尊重彼此的价值，相互承担责任。
心理发展的背景
如果一个人长大后强烈需要秩序和稳定，他的童年会是什么样于的呢？让我们来追踪一名小孩子在2岁到4岁的生活情况。小孩子在这一阶段将面对大量的命令、规则及禁令。小孩子经常会跟随自己的愿望和冲动，急需活动，好奇地考察周围环境。在这个阶段，孩子必须正在实现自己的愿望和绝对听话之间找到结果。
如果孩子们在这个年龄段时被驯服了，各式各样的惩罚逼得他们压制自己好奇的冲动，这个孩子就会学会压制自己的自发性，从而免受惩罚。
孩子在心理发展过程中重要的是，要不断地学习掌握新的技能。如果孩子生长环境里的教育规则非常严格（“这个不要做），他就会认为偏离标准是危险的，从而避免与标淮有任何偏差。
有些孩子从小就需要大人时刻留神。为了不让他们打扰别人，家长往往阻止他们的一些自发性的冲动。当他们长大之后，他们就会面临许多害怕。由于他们没有学会自发地处理事务，所以就经常难以做出决定。
我认识一对夫妇，他们花了5年时间来选择一幢新居——双方都需要的住房。他们担心变化，担心新的适应过程，担心在更换房屋时会造成混乱。当他们两人最终相互理解时，又过三年才真正地布置完这个住房。关键并不是财政原因，事实上恰恰相反。每当买一盏灯或者买一个帘子时，他们总是犹豫不决，很难做出决定。由于双方部希望以后再也不要搬家，因此，就连卧室里的吊灯也要一步到位，不再更换。似乎购置的任何东西都应该是终身的，因此都要好好考虑。他们在布置住宅时的每个决定都具有不可抗拒性，应该绝对正确。
期望值过高，反而给他们带来了很大的压力。童年时代有许多本来喜欢干的事情受到压抑，于是他们就会产生种想法，世界上一定存在某种绝对的正确，这样就产生出唯美主义的癖好。
曾经受过严格教育的人经常举止僵硬，甚至一动不动。这是因为他们不允许自发地自由活动，因此，他们在童年时代就不可能培养起健康的身体情感。他们培养出的是一种马达式的阻碍力，显得僵硬，毫无生机。他们从不能放任自由，从而压抑了许许多多。当他们长大以后，他们就像那些常自以为有理的人，毫无约束地发展他们迟到的固执态度。治疗方法是：首先学会说“不”，继而，神经质地尽情享受童年时代所不允许做协一切。
职业的优势和劣势
在法学家，财务官员，银行家，神职人员，活官，政治家这样一些；职业群中，我们可以找到这样一群人，他们拥有一些良好的个性特征，比如可靠，正确责任意识和忍耐。如果他们是处于领导阶层的上司，他们会做出公平的判决，并且完全遵守自己的诺言。但是他们喜欢规定及规则，而且还比较注重他们的员工是否也遵守这些规定和规则。
在一次“代理”培训中，我和一位具有很强个性的经理聊天。在我俩共进晚餐时，他向我描述他精选一位优秀代理的标准：“第一眼就足够让我进行判断，这位先生或女士是否会成为一名成功的代理。首先，我要看她（他）的外表是否端庄，这一点在与客户交际中最为重要。这位代理是否精心打扮过？他的语言是否有条不紊？他的举止是否得体？他的社交举止怎么样？如果这个人不符合我的精选标准，我根本不会与他继续往下谈。如果他通过第一个能力测试，大多数情况下我就会要求他提供一份职业简历。诚然，许多代理的生活经历都很相似，我对其内容并不感兴趣，但形式对我来说，是具有决定意义的。他的资料看上去怎么样？是否整齐地放在文件夹里？个人简历是否有一些粗制滥造的松散的纸张？您假设一下：一位代理递给我一份个人简历，在第三张上我就发现了一块咖啡斑，这位先生我是绝对不会考虑的。”
职业中的进攻也可以通过过分的精确而得到尽情地发挥。虽然顾客并没有要求窗口的官员赶快把他打发走，但那位官员早已迅速及时地关上了窗口。教授要求一位穿着马虎的学生，注意每一个小的脚注，法官遵守法律，让童年时代的灾难性的事情不再发生。他们一起处在法律之中，因为他们都遵守标准和规定：他们在行使职业时怎样宽容或如何强硬顽固，由他们自己斟酌决定。
轻而易举地征服
1．当您和这种类型的男士或女士交谈时，您应选择一种传统的方式，而不要使用些幽默风趣或奇异的方式：这种情况下，“您好，我叫XX，我可以坐到您这儿吗？”是效果最佳的方式。
2．谈话中您不要突出您生活中冒险的一面，而是要让您的谈话伙伴产生一种感觉，“您是值得信赖的”。
3．如果您想留下良好的印象，您不仅要注意言语的内容，而且要注意说话的方式。
4．如果想和（他）她约会，您最好让她（他）来选择约会的地点，她（他）就会选择一个她（他）熟悉的餐馆。她（他）在比较熟悉的氛围里会感到更加轻松自如，而比到一个新的陌生的地方去好一些。
5．如果您的谈话伙伴对调情不感兴趣，您也要接受他（她）意义明确的“不”、如果他（她）不愿意，那您就没有什么机会了，也许他（她）已经有固定朋友了，也许他（她）刚刚爱上了别人，或者他（她）对您一点都不感兴趣。这种情况下您最好放弃，他（她）明白的“不”是真正意义上的“不”
#4调情高手
调情对象是公众
调情高手是很容易辨认出来的。当您碰到一位调情高手时，您会毫不费劲地认出他：他让您知道这一点，调情高手很少是不明显的，他们不是简单地进入一个房间，而是自动地展示在公众面前。
如果您还是不能确定谁属于这种个性类型，您就观察一下下列标准：
▲他衣着和外貌都很显眼。
▲他的求爱行为往往很夸张，声势浩大，善于自我展示。
▲他的肢体语言生动形象，说话时全身都在投入。
▲他的声音也很自信，绝不会被其他人所忽略。
▲这种类型的人讲话内容充满了性爱，在调情场合中，他们会尽一切所能，想尽一切办法来达到自己的目的。
▲当调情高手跟一位伙伴谈话时，他们会选择各种各样的方式，其中有一点是共同的，他们极富想像力，比如“口奥，这是一个童话。”
▲当您观察一位调情高手时，您不要奇怪，他有时能同时和几个人一起调情。为了自己的形象。他需要这一点。
▲如果一位调情高手遭到拒绝地就会认为是外因造成的，跟他本人没有任何关系，譬如很有可能这个人刚刚结婚等。
▲如果调情高手找不到合适的公众，他们肯定会换一家酒馆。有一点他们不能忍受，就是遭到冷落。
密歇尔·贝尔格，这里被称为“迈克”，就是其中的一个。31岁的他可以说是求爱领域里的新手。他同客户谈生意时，总是表现得很有魅力，能够不断迸发出各种各样的想法，从而赢得很多客户。他显得越来越轻松，情绪很好。
由于他经常有一些不寻常的想法，总是能够活跃办公室的日常生活气氛，因而深受同事们的喜欢。期间大多数同事也宠坏了他，经常有些工作由别人来替他完成。一旦他的想法具备了具体的形式，他就喜欢让他的同事执行他的想法，向对真正动手“操作”，他并不特别感兴趣。
他不善于“分配时间，经常会迟到。他承诺得太多，但由于乱七八糟的时间安排，往往不能将自己的承诺付诸实践。
他的口头禅：“少看表，多休息”休息、放松对他来说是必不可少的义务活动。由于他总是对新事物充满兴趣，他乐于往返于许多城市之间，中间短暂休息一下。随着时间的推移，他的爱好也越来越具有探险色彩。跳降落伞、极限爬山及潜水只是他喜欢进行的运动中的几个。
他的服装也比较奇异。他穿着灰色的条纹服装，很难被人看到，除非－位重要的客户要求他打扮一下，他本人更喜欢那种随便但风格时尚的名牌服装。
他的私人生活仅仅表面上比较传统。他结过两次婚，虽然给妻子一种感觉，她是他生命中最为重要的，而实际上他是以自我为中心的。
他在社交场合一本正经地表现出：“我和我的妻子爱得都很疯狂。”迈克是一种性格深沉且热情的人，他视爱情是一种陶醉，但也是一种游戏。从调情到诱导，他都能把握所有微妙之处，跟一些女人有短暂的性关系，他并不感到困难，因为是女人让他感到轻松。尽管他经常视爱情是一种游戏，并不是真正地欣赏对方，但他同他人的关系从不无聊，那些秘密的关系对他来说是一种特别的诱惑。它们成了游戏一部分，为他提供自我展示的舞台。
这种个性类型的人在不断地追求自由、风险和刺激。由于固定的规则和法则会引起他们的害怕，因此他们生活在无穷的变幻之中，年龄也会使他们感到窘迫。
女性调情高手避免一切可能让她们衰老的事情，这样可以尽可能长时间地保持年轻的幻觉。当我问培训班上一位女学员的年龄时，她有趣的回答道：“一个女人觉得自己多大，她就多大。”她根本不愿意提她真正的年龄。
调情高手在选择着装时经常会变化无常，如同变色龙一样。由了服装是自我展示的重要部分，也是求爱行为的组成部分，因此这种类型的男人都会尽情地享受着装所带来的幸福。他们碰到每－种场合时都会配以合适的“服装””，经常会通过“服装”引起公众的兴趣。
认为调情高手不值得去爱，这是罪孽深重的。ORF在每天的“侧面观察”中都会采访一些人，他们应该谈谈节目及主办者的情况，以及那些有利于通过镜头自我展示的调情的事情：“我怎样才能出现得最佳，明天可能就有许多人给我打电话，邀请我出场。”一次次的成功，或他人或一个百万观众群反馈来的惊奇，都促成人的自我价值感。他们的自我陶醉需要以奉承的形式得到不断的证实。
庞大的自我上演
一天晚上，我参加社交活动时认识了萨比瑞娜。我第一眼看她时，就发现她有着令人捉摸不透的个性、她乌黑的长发，硕大的耳环，非常显眼。连衣裙长得一直拖到地板，两侧开了叉，一切似乎将这个世界所有充满异国情调颜色都融合到了一起。
当她在许多人面前经过时，她不再是简单地走路，步伐变得优美自如，突出了她的自我意识。当她笑的时候，声音热情洋溢，非常动听，有时她的笑声有点洪亮，就好像她要所有在场的人都来分享她的笑声。
萨比瑞娜喜欢收拾，喜欢享受生活，喜欢装扮自己。她一个晚上要涂好几次口红，这暗示了她是一位充满活力，热爱生活，情欲较强的女人。她涂着黑色眼影，当她向一群人投去目光时，有几位男士立即感觉着她在和他们搭话。
后来我才知道，萨比瑞娜原来是位首饰设计师，她设计的样品都获得了巨大成功、就餐期间，她闪耀出妩媚的光芒，同时和坐在她旁边的人以及主人调情，而且还讲述着一些非常有趣的旅行轶事来为其他在场的人助兴。她喝葡萄酒的速度也相当快，她似乎能喝很多。她单身，但有几个朋友，她曾与他们有过暧昧关系，因为单单一位男士并不能充分利用她。她风情万种地翻了翻眼睛，点明了这一点。
当我来到厕所间，想清醒一下时，我碰见了萨比瑞娜。她倚在墙上，看上去特别疲劳，悲伤，精疲力竭。好几秒钟过去了，我还是没有察觉到她的自我认定感。她一看到我，行动立即自如起来。她说：“这么多男士在那儿，真是太热了。”然后在镜子前摆了摆她那蓬乱的头发，急步地走了出去。
像萨比瑞娜这样的人还很多。他们庞大的自我展示就是对赞扬、接受和爱情的迷惘追求。
为什么许多人一生都在追求呢？
心理发展的背景
为什么这种类型的人强烈地要求自己显得很有能耐？让我们来关注一下4岁至6岁的小孩，这些过了幼童时代的孩子会逐渐熟悉成年人的游戏规则。这个阶段的小孩需要榜样，他们可以以这些榜样为导向来习惯他们的性别角色。他们批判地观察自己的父母，在他们那儿寻求榜样和典范，从而找到一个自我的身份。现在请您假设一下这位小孩的生活背景、有的时候由于母亲情绪很好，孩子的行为得到了表扬，但到了明天，她的行为得不到关注，后天同样的行为却遭到了惩罚。因为父母此时很烦躁，在这种环境下，孩子一般都找不到所应遵循的方向以及支柱。
或者小孩上午由奶奶照顾，下午则由母亲来照看，周末父亲则成了他主要的关联人物。这三个人有着不同的教育风格，对孩子允许做什么事情持有不同观点和态度。为了在这种情况下“得以生存”，小孩就要适应他周围世界的不同愿望和要求，这样才能受到表扬，被人接受。
她（他）成了一个变色龙，在奶奶那里扮演着一种角色，在母亲那儿又是一种角色，而在父亲那里又是一种新角色。随着时间的消逝，她（他）到了这个年纪就成为自我描述的大师。她（他）根据自己的希望创造自己，从而得到大多数人的赞扬，得到与她（他）相关人物的爱。
那些明显不是性别角色榜样的父母亲也有一定的责任。通常情况下，孩子希望生活在父母关系较好的环境中。
但如果他们不断经历父母间的争论和吵架，那留给孩子的只有两种可能性：或者孩子还是与父母亲完全一样，沿袭他们的价值观，等他们长大之后，很有可能也会经历一些问题百出的关系，或者他们并不把父母看得太严重，继而感到孤独和离群。有时祖父母或其他相关成员成了这些孩子的替代榜样。
孩子们在成长过程中了解到，不是单一角色，而是不同的角色才会通向成功。作为成年人，他们寻求自己在童年时代很少体味到的周围世界对他们的爱和肯定。因此，他们根本找不到真正的自身，他们是永远的追求者，内心从来没有安宁。由于他们对于各自的观众扮演着不同的角色，他们已经弄不明白，他们真正想要的是什么，他们在个性上究竟是谁？
职业的优势和劣势
艾里希·佐伯尔是一家出版社的领导，也是一位思维敏捷、想法多样的上司。他的工作风格让他的员工感到非常紧张，因为他自己老想在他出版的杂志里展示自己诸多奇怪的方案，所以这位把黑夜变成白天的杂技丑角会不断迸出骇人听闻的新想法。
他经常彻夜未眠。如果他突然哪一夜想出了新的方案，第二天就立即召集责任主编，来确定这个项目的具体成本，并设计出可行的版面编排。一周之后主编就拿出了新样板，还对版面编排提出了一些建议列出了编辑组的功能性题村单，包括对题目的一些建议，而此时上司却对他的工作感到惊讶万分。“啊，您是说这个项目，我早就把它给忘记了，本来您可以少费点劲，但我的新想法是更加刺激的，这本畅销书，我们必须给它想
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