寒门闺秀-第215部分

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安然嘴角微微抽搐了一下，对老板娘道：“老板娘，做生意可不能这样宰一个是一个。你说个卖价吧！”

“唉呀，看少奶奶您说的。您可是大富大贵的人，何必在意这么一点小钱呢？十两银子，对这位公子来说，真的不贵！俗话说得好，‘千金难买心头好’，这衣服也就少奶奶您能穿出这个韵味儿来，公子眼光好着呢！少奶奶您可真有福气。便宜的衣服，那可配不上少奶奶您的身份……”

安然失笑，直接开口道：“二两，您要卖就卖，不卖就算了，我回去让丫头照着这样子做一件就是。”

“哎哟我的少奶奶，您可太能讲价了。二两银子，本钱都不够啊！这样，九两银子，真的是不能再少了。少奶奶可是富贵人，几两银子对您来说连九牛一毛都算不上，您何必跟我们这样的小生意人砍价？还求少奶奶大慈大悲，赏口饭吃吧……”

老板娘很会说话，不过安然还是不喜欢。这不是明摆着坑人吗？她是不差这点银子，可为什么要当这个冤大头？她哪怕换成铜钱让人分给城里的小乞丐，好歹也能让几十个孩子吃饱肚子吧？

“老板娘，你也别蒙我们了。你这件比甲，正常卖价绝不会超过二两银子，你不过是看我夫君喜欢，所以才漫天要价。商人趋利，着不过奇怪，但也应该有个底限。反正我就给这么多，你要是不乐意卖，那就算了。剑兰，将衣服还给老板娘。”

说着，安然牵着杨彦的手道：“哥哥，我们走吧！回去让玉兰给我做几件就是。”

“好吧，这可是你自己不要的。”杨彦牵着安然的手，无奈地在心里叹道，自己想要送个礼物居然还送不出去。不过，这就是贤妻，什么时候都会想着为你节约钱。

杨彦想起前世看过的小笑话，说妻子和情人最大的区别就在于，妻子总是为丈夫省钱，情人却总想着男人为自己花更多的钱。

老板娘见安然说不要，杨彦也不坚持，很是意外。一般情况下，男人不应该夸赞女子贤惠，然后非要将东西买下来充面子吗？而女人也就娇羞的收下了。可是，眼前这一对怎么跟自己见过的不一样呢？

见杨彦牵着安然的手真的要走，老板娘急了，忙道：“哎呀，这位公子，少奶奶，你们可真是金童玉女天生一对，我开店十多年了，就没见过比你们更贵气的。这也是缘分呐，这件衣服，我就半卖半送，二两银子卖给你们得了。公子、少奶奶以后可要多光顾我们家的生意呀！”

要知道，这件比甲的成本也不过五百文的样子，她平日能卖出一两银子来，就算是大赚了，二两银子已经算是天价了。

这老板娘也太会说话了，而且语速极快，仿佛她都不用换气似。

安然与杨彦对视一眼，眼底颇有些得意之色。杨彦捏了捏她的手心，眼底含笑，蕴含无限宠溺。

安然刚才回头让剑兰付钱将衣服收好，又问王静妍道：“九妹，你看到喜欢的衣服了吗？”

“姐，你看这件怎么样？”王静妍挑了一条桃红色绣月白色玉兰花的裙子，看一眼就让人眼前一亮。

“呀，真好看！”安然不吝称赞道。她其实也是喜欢这类颜色的，不过出门在外，她不喜欢太引人注目。在她的衣箱里，这样漂亮的衣服多的是。

“哎哟，可不是嘛！这位姑娘要是穿上这条裙子，可不就是俏生生一枝桃花么？肯定好看！姑娘你要不要试试？”

安然直接拍板道：“试就不用了。这个怎么卖的？老板娘你可不能漫天要价。”裙子上有系带，大小可以调节，一般只要身材不是太超标，都能穿。

老板娘见安然开了口，也不敢要价太高。她笑呵呵地说道：

“哪儿能呢！都说了今天半卖半送，少奶奶您看这条裙子的绣花，这玉兰绣得多好啊！这花样可是从大隋之音上取的，据说是当今太子妃娘娘画的呢！您知道太子妃娘娘的画要卖多贵吗？少说也要好几千两银子一幅。”

说了这么多，老板娘才说出了卖价：“这裙子换了别人少说也要五六两银子才丢手，不过既然是少奶奶和这位天仙一样的姑娘买，您给二两银子就得了……”

真说起来，这裙子也不过三百文的本钱，能卖二两银子，却也很不错了。

这时，只听另一面布匹柜台那边传来一个年轻女子的声音道：“请问老板娘，这种蓝色的粗葛布怎么卖？”

老板娘回头看了一眼，冷着脸道：“一百文一尺。”

回答了那边要买粗葛布的，老板娘又回头对着安然笑道：“少奶奶，您看，这就给您包起来？”

安然点点头，玉兰便上前付账。王静妍忙道：“姐，我带了银子呢！”

安然笑道：“跟姐姐计较这么多做什么？不过二两银子，还怕姐姐付不起？这条裙子就当姐姐送你的！”

王静妍笑笑，也就不再说话了。

这时，只听先前问价的女子迟疑道：“老板娘，您这粗葛布是不是要价太高了点？我上次在沧州的时候才买成三十文一尺……”

这时，安然他们一行人买好了衣服正要出去，老板娘送出来，看到先前问价的是个身穿粗布蓝花衣服，头戴荆钗的孕妇，便撇撇嘴没好气地回道：“那你去沧州买去呀！”

那怀孕的妇人被老板娘的话噎了一下，又看到安然他们出来，忙避到一边，小声道：“就算是南北物价不同，也不至于贵这么多吧？”

老板娘见安然微微蹙眉，以为她看到这个低贱的孕妇不高兴，大声骂道：“买不起就出去，别挡道！没看到贵人要出来了吗？别熏到了我的贵人……”

老板娘这话也实在有些难听了。就算人家没钱，你也不能说人家不干净啊？什么叫“熏”到了贵人？

安然一听，不高兴了，立即停下来斥责道：“老板娘你怎么说话的呢？你不知道进门都是客吗？这位大姐既然来问价，自然就是你的客人，你怎么能因为她穿戴差一些就这样侮辱人？”

－－－－－－题外话－－－－－－

字数少了点，对不起。

第200章　折服
“我……”老板娘一怔，想不到安然会斥责自己，但继而她就不悦地撇撇嘴道，“不过一个贱民罢了，少奶奶何必为她出头？”

安然见那位孕妇低着头，一副无地自容的样子，脸色越发难看起来。她面色一寒，上位者的气势就出来了，凌厉的目光盯着那老板娘斥责道：“什么叫贱民？你如何知道她就比你低贱？你以为自己穿着绫罗绸缎就高贵了？她拿着钱上你这儿买东西，那就是你的顾客！顾客是什么？顾客就是商家的衣食父母！”

这时，附近店铺及路过的行人听到这边有争吵声，也都围过来看热闹。听到安然说顾客是商家的衣食父母，一时间都觉得新鲜，但细细一想，却又很有道理。

那老板娘被人责骂，心里自然是不服气的。

她原本还想着这位少奶奶虽然不如那位公子大方，但也算是肯花银子的主，还想着拉成回头客呢。但现在才反应过来，听安然的口音明显不是本地人，反正刚才的衣服已经卖出去，也没有必要再讨好她了，便冷下脸来，冷笑道：

“不过一个连粗葛布都买不起的贱民，也敢称衣食父母？她当得起吗她？”

安然朗声道：“顾客是店家的衣食父母，我这话有错？这位大嫂来你店里买东西，不是你的顾客？是，这位大嫂一看家里就不富裕，可能也不会买很贵的东西，可不管她买什么，难道你不赚钱？既然你不想赚这个小钱，就不要在店里摆上这些低价的商品！”

周围看热闹的百姓听到这里，不由纷纷点头，想来他们也没少遇到这样的事情。而其中几位有钱人却暗自撇嘴。不过一个贱民，侮辱就侮辱了，那是她活该！这个女人哪儿来的啊？真是多管闲事！唔，看起来这女人似乎也不怎么有钱嘛，难怪这样动怒呢，说不定她也被人这样侮辱过。

这些有钱人的心声也是老板娘的心声。不止如此，她还觉得憋屈呢！要知道，她会出言侮辱那没钱的孕妇，本意也是为了讨好安然他们一行人。

安然看那老板娘仍不服气，她的怒火也燃烧得更熊了。

安然指着老板娘店里那些低价的布匹道：“你这店里要是全摆上绫罗绸缎，我想这位大嫂也不会踏进你的店门来！可你既然要赚这个小钱，就应该对所有的顾客一视同仁。作为一位顾客，她可能带给你利益，却没有半分对你不起，你凭什么侮辱人家？”

老板娘不接安然这个话。要知道虽然卖绫罗绸缎更赚钱，可普通百姓却永远都比有钱人多，这些低价的布料虽然赚得少一点，但量大啊！

“这人啊，生来就是三六九等，少奶奶福气好，生在有钱人家，实在没有必要为这等贱民打抱不平。知道的会说少奶奶您心善，不知道还以为少奶奶您也是出身低贱的呢！”

“放肆！”剑兰一听这女人竟然敢指桑骂槐暗指太子妃出身低贱，踏出一步就要动手教训一下这个胆大包天的女人。

“剑兰，回来！”安然向来不喜欢以身份压人，她喜欢的是以德服人，以理服人。

“老板娘以为，出身高贵就是真的高贵吗？我却不这样看。就说这位大嫂，她勤劳善良隐忍，在我眼里就比你这样坑蒙拐骗目光短浅自以为是的人高贵多了！”

“我怎么坑蒙拐骗了？这位少奶奶你可得给我说清楚！不然别想出这个门儿！”老板娘不依了，双手叉腰怒瞪着安然。

杨彦怕安然真的动气，忙将她揽在怀里，安慰道：“别气，别气，为这样的人气坏了自己可不值得，你还怀着孩子呢。好了好了，这老板娘实在是粗鄙无礼不识抬举，交给夫君帮你出气好不好？”

安然摇头不依道：“不行，我要吵赢了她才行！不许你插手！”

这丫头，吵架还不让人帮忙。这怀孕了，果然脾气会更怪一些。杨彦苦笑了下，轻轻抚拍着她的背，柔声哄道：“好，让你自己来。但你可不许真的生气。有理走遍天下，无理寸步难行，你肯定能吵赢她的。”

围观的人见了杨彦哄安然，都不禁善意地笑了。原来不但这位少奶奶有意思，这位公子也很有意思。

安然听了杨彦的话，心里的怒气一下子散去不少。是啊，为这样的人，可不值得生气。不过，这架一定得吵赢！

安然冷静道：“你先是打算将一件最多值一两银子的衣服卖我们十两银子，所谓‘无奸不商’，我不与你计较，还你二两银子，也是让你有钱赚。你还非要说什么半卖半送的话哄我们，你当我们是小孩子那么好哄？你店里摆着低价的粗葛布，人家来问价，你故意将三四十文一尺的粗葛布抬高到一百文一尺，人家质疑问一句，你就侮辱人。你这不是坑蒙拐骗是什么？”

说道这里，安然又提高声音道：“大伙儿说说，粗葛布要人家一百文一尺，这价公道吗？难道徐州城就这么一家成衣铺子不成？可以这样漫天要价？”

周围的百姓们一听，纷纷回应道：

“这家点也太黑了吧？”

“人家问一句就侮辱人？这是什么店啊？”

“这老板娘心也太黑了吧？以后可别上这儿来买布料了，说不得她家的尺寸都不足呢……”

“这老板娘家好像还开了一家米粮铺子，也不知道有没有缺斤少两，以次充好？”

“很有可能哦！看这老板娘这黑心的样子，不知道赚了多少昧心钱呢！以后都不去他们家的店买东西了！”

“对，以后都不上他们家买东西了！回去得跟邻居们都说说……”

老板娘一见，脸色一下子就变了。

“少奶奶，你可不能乱说，我，我不就是叫价高了点吗？最后不也没卖你高价？”说着，她又着急地对周围的百姓们叫道，“各位街坊，你们别听她胡说，我胡三娘开店十多年了，哪里是那等黑心的人？”

安然见这老板娘着急了，又高声道：“老板娘，你急什么？这些都是普通百姓，都是你眼中的贱民，他们不买你的东西有什么要紧？你不是看不起这点小钱，不当他们是顾客么？你只要抓住有钱人，狠狠地宰几次就能赚很多钱了！”

接着，安然又对百姓道：“难道我们拿着钱买东西，还要给人侮辱、还要看人脸色不成？这是什么道理？这位老板娘不愿意赚这点小钱，但我想我们徐州城会有其他店铺愿意赚这个小钱吧？”

安然这话一出，无异于火上浇油，不但那些百姓的情绪被调动起来，就是人群里几位有钱人心里也不高兴了。就算自己再有钱，也不是给人宰的呀！

“是啊是啊，反正是花钱买东西，干嘛还要受她的气？”

“这位少奶奶说得太好了！凭什么我们拿钱买东西，给他们钱赚，还要受店家的气？”

“以后咱们看哪家店的老板顺眼、和气，就去哪家买。”

“就是，大不了多走几步路……”

老板娘想不到这些平日里自己根本看不起的小百姓会因为这件小事这样激动，她算是彻底怕了。要知道一家店的生意好坏，最重要的一点就是口碑。要是名声臭了，她店里的东西再好，那也卖不出去啊。徐州城这么大，布庄和成衣铺子那么多，人家拿着钱上哪儿不是买？

“我……少奶奶，我，我错了，求您大人大量，原谅小妇人这次吧！”

看老板娘求饶，安然心里的气总算是平了。她冷哼一声道：“老板娘，你错了，你没有对不起我。你对不起的是这位想要在你店里买东西的大嫂！你应该向她道歉，求她原谅！”

老板娘在心里可是将安然恨了个半死。真是吃饱了撑着多管闲事。她又羞又怒，一张脸涨得通红，可是这么多百姓看热闹，她骑虎难下，如今只能向那怀孕的妇人道歉。

“这位大妹子，刚才真是对不住……”

“就这样一句话就完了？”安然对这个道歉显然是不大满意。

那老板娘见了，只能再次低头道歉：“刚才小妇人出言无状，冒犯了这位大嫂，真是对不住，还请这位大嫂原谅小妇人这一回……”

那位衣着简陋的孕妇虽然被这么多人围观也有些不好意思，却并不害怕。她略带羞涩地地对着安然行礼致谢道：“多谢这位少奶奶路见不平拔刀相助！”

而后，她又对那位老板娘道：“我不过路过贵宝地，老板娘说话不好听，我也就是换一家店买罢了。但这位少奶奶的话却极有道理，一家店要生意好，靠的还是街坊邻居，还是要诚实守信才好。”

安然见这位大嫂虽然穿着朴素，却不像一般穷苦妇人那样怯懦卑微，心里也不由对她很有好感。她担心那老板娘心有不甘，会报复这位大嫂，转身对剑兰道：“剑兰，等会儿你送这位大嫂回家！”

剑兰明白安然的意思，将手里的东西交给沈怡，领命道：“是！少奶奶放心，奴婢一定将这位大嫂平安送回去。”

安然点点头，挽着杨彦的胳膊道：“我们走吧！吵了一架，我肚子都饿了！”

杨彦点点头，示意便衣护卫前面开道。

就在杨彦带着安然离去不久，燕老三就赶过来扶住那位孕妇道：“芸娘，你没事吧？你怎么出来了？不是让你在客栈里等我吗？”

芸娘因为激动，面色微微泛红。她摇摇头道：“我很好，你别担心。我就是看你衣服坏了，想买几尺布，再帮你做一身……”

说到这里，芸娘才想起剑兰还跟在自己身边。她忙转身对剑兰道：“对了，这位姑娘，这是我相公。他会保护我的，姑娘放心回去吧，替我谢谢你家少奶奶。”

因为燕老三刮了胡子换了衣服，剑兰没能认出燕老三就是中午与凌云过招的那个络腮胡子，不过燕老三会武，剑兰倒是一眼就看出来了。

她含笑点头道：“我们家少奶奶就是担心大