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贵妇-第51部分
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“今儿是用鸽子肉当主料，不苦的。”绿珠说着又补充道，“三爷之前特意嘱咐过，让三奶奶定记得按时喝汤。之前那两剂药太猛，大夫说了若不好好调理的话，日后身子怕是会出毛病，老太太也让人来嘱咐过的，三奶奶若不按时喝，到时三爷和老太太问起来，我得受训斥的。”
叶楠夕将手里的信放下，伸手接过那碗药汤，一口气喝了下去。有些腻，药味冲得她直犯恶心，一皱眉，旁边即递过来一碗白开水。叶楠夕就着那碗喝了大半后，然后轻轻吐了口气，总算将那反胃的感觉给压了下去。
再次在长椅上躺下时，眼光却落到那盛着白开水的碗上，葱白底子的瓷碗，上面描着一圈淡青色梅花，不是什么名贵的瓷器，颜色也不起眼，却就是入了她的眼。于是这只碗就一直放在她房里，搬到这边时，绿珠也将这只碗给拿了过来。
之前在侯府，萧玄只要有时间，准是踩着点过去看着她喝汤，并且刚刚紫草递水的动作，是由他代劳的，当时拿的也是这只碗。第一次时，她很是诧异。他面上也有些尴尬，只是几次后，就自然了。
那男人，真不知他是贴心呢，还是因为愧疚。
叶楠夕想着，目光又落到手里的这封信上。虽说凤九娘提供的消息没什么问题，但她心里还是有些许不解。总觉得这里面似乎藏着什么事一般，虽说凤九娘如今算是漕帮的人，可她到底是出身凤家，即便被驱逐出来了。但凤九娘并未摒弃她的姓氏。
叶楠夕看着信上的字，如今，凤十三娘对她明显是存有敌意的。而照之前王夫人和凤十三娘的种种动作来看，她们明显是有意要亲近花蕊夫人。而现在，凤九娘这么帮她，总有点像是故意针对凤家的意思。也可能是她多心了，但这样的事，陆九爷为何不交给别的人，偏偏就交给凤九娘？
算了，这些以后再琢磨。眼下需得考虑明日，花姐那边会给她送来什么样的底价。她须得先想出个应对的法子，而且那女人提的要求。简单得令她有些担心。
据凤九娘查到的消息，蓝大富这些年之所以频频听取花姐的意见，不是因为他宠着花姐的关系。而是花姐颇有些经商的头脑。蓝大富几次都是因为听了花姐的话而赚了银子，所以蓝大富每次要做什么决定时，都会问花姐的意思。
如此看来，那个女人真不是简单的货色，并且这些年，她手头一直很紧。照此等情况，碰上现在这样的机会，花姐应该跟她狮子大开口才对。可出乎意料，花姐跟她提出的报酬却很合理，合理到她反觉得不合理。
……
第二日晚上，喝得醉醺醺的蓝大富从南门十九巷那回来，由花姐扶着下了轿后，侯在旁边的两仆人就要过来帮忙，花姐却摇头，然后叫了那两跟着一起回来的姐儿过来。
那两姐儿都是风月场上的能手，自然是会看人下菜的，立马笑吟吟地走过来，一人一边扶着蓝大富，然后笑着对花姐道：“刚刚姐姐也喝了不少酒，想必是头也晕着，蓝大官人就先交给我们吧。姐姐喝了醒酒汤后，洗脸时在水里滴几滴醒神露，醒酒的效果的最好的。”
这是她们惯用的法子，风月场上的女人素来是需要陪客人喝酒的，所以她们醒酒的法子自然是需要既简单又有效。而这些，花姐是比她们还要熟悉，这俩姐儿也是不知花姐之前是红极一时的名妓，所以才交心似的说这些。
而这时，蓝大富就突然抬起脸，眯着一双醉眼看着花姐道：“你，小贱人你想趁我喝多后跑掉？告诉你，不，不可能，你生是我的人，死是我的鬼，那小白脸我，我要将，将他扒皮抽筋……”
花姐笑着走过去，拿出手绢替他擦了擦口水道：“老爷怎么说起胡话来了。”
“别以为老子不知道，今儿瞧着那小，小白脸，你又想起你那情哥哥来了，嘿，可惜他早让我给――”蓝大富说到这，忽然打了个重重的酒嗝，那味道熏得扶着他的那两姐儿都忍不住侧开脸。
花姐却依旧笑眯眯地道：“老爷真是喝糊涂了，你们先扶老爷进去，好好伺候，我去换件衣服再过来。”
“是。”两姐儿同应声，男人喝多后说什么难听的都有，她们早就见怪不怪。
“赵大，看住那女人……”蓝大富被人扶着进去时，嘴里还含含糊糊地交代一句。花姐面上的依旧勾着嘴角，眼睛亦微微眯着，然后瞟了旁边那个叫赵大的男人一眼，这一眼的风情，真可以说是勾魂夺魄了。偏赵大却无动于衷，如死人一样的站在那，花姐面上的表情遂换成嘲讽的冷笑，就扭着腰进去了。
赵大是从宫里出来的男人，或者说，已经不算是男人了。
不然，依花姐的手段没可能勾不住他，不得不说，蓝大富在这方面的考虑是相当的周全。他是男人，他知道男人抗拒不了什么样的女人，赵大就是他专门用来看住花姐，并且不用担心会被花姐给迷住的阉人。
翌日，叶楠夕就收到花姐送来的消息，酒宴那日，李老爷却是是给蓝大富开出了条件，果真是比百善会往年的抽取的佣金低了许多，低了将近一半。
叶楠夕琢磨了一会，即起身出门去。
“三奶奶是又去蓝大富那吗？”紫草给叶楠夕准备出门的衣服时，问了一句。若是去那边的话，不需选太鲜亮的衣服，免得惹人主意。
“不是，先去丁四奶奶那边。”叶楠夕说着，便道，“就换那件胭脂红的裙子吧。”
第092章 透彻
叶楠夕进来后，丁四奶奶便让自个屋里的丫鬟都出去，然后才看着叶楠夕道：“想必是得了准信才过来的，这事儿找你果真是找对人了。”
叶楠夕却打量了丁四奶奶一眼，然后笑着道了一声恭喜。
两天前，她就听说丁录和萧蓉嫣的事定下来了。出了那样的事，名声受损的可不只是萧蓉嫣。若是让人传出丁录有偷窥姑娘的喜好，年纪轻轻就被冠上行为浪荡不负责任的帽子，且不说以后会不会有好人家的姑娘敢嫁过来，光是以前途来说，有这么一个坏名声，足够跟丁家不对付的人用来大做文章了。除非丁家真打算让丁录一辈子就做个游手好闲的世家公子，不争名，不夺利，那么以他们这样的门第，自可以不去在乎侯府是什么态度。硬论起来，这事还是侯府做得欠妥。
可是，这世上，只要你有所求，就必有你讳忌的地方，必有让你不得不低头的事。要想获利，首先要学会的就是该如何让步。
同理，这对侯府来说也是一样，就算花蕊夫人不在乎萧蓉嫣的闺名，却不等于萧慕氏和世子爷不在乎，而且侯府里可不单单萧蓉嫣一位姑娘，另外那些姑娘的母亲就更不可能不在乎了。就好似当日她被送回叶家，年氏可是替自个闺女愁上了，于是那当时年氏不仅是恨她，也是连侯府都给怨上了，幸好，后来事情有了弥补的机会……
叶楠夕不知道丁家和侯府到底是怎么谈的，总归，目前的情况是两家大人一致决定给两孩子定亲。
所以，如今丁府跟侯府的关系是又近了一层，但这似乎并不影响两家的利益争夺，和各自在某方面的立场。也有可能是已经有所影响了，但叶楠夕还没察觉到；也或者，他们都觉得两孩子目前还只是定亲而已，谁也料不准最终能不能顺利成亲。因此现在谁都不急。
丁四奶奶听了叶楠夕的恭喜，便淡淡一笑：“只是定了亲而已，这句恭喜还是等到正式成亲那日再说吧。”
这话果真是藏了别的意思在里头，不过既是连她都能想到的事，她们这些人自是不会没考虑到，如此说来。两家最终能不能成为亲家，现在还真是难下定论。只是可惜了那两孩子，糊里糊涂的就成了家族博弈的棋子。
叶楠夕也笑了笑，便转开话题道：“昨日李公在南门十九巷那摆了酒席，专门请了漕帮。马帮和粮仓的人，蓝大富宾客名单内，四奶奶应当已经听说了吧。”
李公就是南门十九巷名义上的主子。公主府曾经的看门人。
丁四奶奶点头：“就往年来说，百善会拍卖的客人虽也有不少是商人，但其实还是以勋贵世家为主。不过这些年下来，大家也都发现了，很多行商之人砸起银子来也是狠得不在话下。所以，这些人必是在拉拢的名单内，并且南门十九巷那地方，本就是玩乐之地。对他们来说自是非常熟悉，李公这是已经开始将风声放出去了。”
“一直以来，从百善会上拍卖出去的东西。百善会一般都会抽取成交数额的两成作为佣金。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“而如今，我听说李公给蓝大富的许诺是只抽一成佣金。并且表示还有商量的余地。”
丁四奶奶听完后，身子微微往后一靠，心里计算这这里的得失。
因百善会的特殊性质，佣金抽取的都比较高，两成算是少的了，一般来说，都是三成。可现在，花蕊夫人明显是不打算在首次拍卖上赚多少银子，只是为起个名声。百善会不接招，自让她玩去，也不会有一丝一毫的损失。但若真任它顺利发展下去，那长久以往，定会将百善会慢慢削弱，同时将南门十九巷拍卖行的地位建立起来。
丁四奶奶沉默了半盏茶功夫后，才问了一句：“你可有算过？”
叶楠夕点头：“一成的佣金虽少，但应该还是不会亏的。”
完完全全参与了前面那一场拍卖会后，她就大概了解这其中的花销是多少，这样一场别开生面的宴会，进的银子多，花出去的银子也不少。而且每一场拍卖会都是需要订下进账多少，这虽说是挂着行善的名头，却不是真正开善堂的地方，没有利润的话，事情就不可能顺利办下去。
丁四奶奶看着她问：“你怎么想？”
叶楠夕便道：“如果四奶奶希望争取这蓝大富这一单的话，我可以去跟他谈，只不过条件需要我来把握了。”
丁四奶奶垂眼沉思一会，便道：“你若既能让蓝大富点头，又可以让百善会有利可拿，我将此事交给你负责也不无不可，你先跟我说说你的准备。”
叶楠夕点头，便道：“首先，蓝大富是从江南过来的，不管他在那边有多大的名头，到了在俞川这，知道他的人是没几个的。再者，李公之前是没有从事拍卖的经验，即便有花蕊夫人再背后指点，但也不可能在短时间内将所有事情都打理周全。四奶奶也知道，对拍卖来说，最重要的一点不是拍卖品好不好，而是那些拍卖品是不是真的。可不是所有人都生得一双火眼金星，能识别一切真假。”
丁四奶奶点头：“百善会里有鉴宝师，不过这些人花蕊也是能请得动的，辨析真假这一点上，难不倒她。”
“是这样没错，但即便是花蕊夫人请师傅们去鉴宝，他们也仅限于鉴宝，却不能落下他们的私人印章，更不得提到百善会半个字。”叶楠夕说到这，瞧着丁四奶奶已明白什么意思，又接着道，“光是不能确定真假这一点，就已经令很多人却步了，而新起的拍卖行又还没有建立起任何威信，所以也就只是哄一哄外来的蓝大富，却很难说服别人从口袋里掏出银子。就算南门十九巷声名在外，但关于鉴宝的名望和威信，到底还是需要时间和事实来慢慢建立，关靠降低利益绝不会是上策。”
“你想得果真透彻。”丁四奶奶赞赏一笑，“但是光凭这一点，应该还不足以打动蓝大富舍出自己的利益。而且，似他们那些人，无论是卖家还是买家，其实对任何鉴宝师都不会盲目信从，他们更相信的还是自己的眼光。”
（为雅安祈福！愿逝者安息，生者坚强！）
第093章 主意
“确实是，不过正是因为他们识货，所以他们心里早就有一个相对固定的价位，李公应该也是知道这一点，如今李公想要争取的，也不过是他们心里的这个价位。”叶楠夕说到这，就喝了口茶润润嗓子，接着道：“关于那匹珠宝的出处，我想听说的人，也仅是听说，只是其中真假谁又道得清。或许蓝大富能拿出些证明，但别人信不信还另说。而且当年那位王爷故去至今还不到百年，这批珠宝若依古物来定，时间太短，倒显得有些不尴不尬的，所以说不准会有多少人是真正有兴趣拍下的。”
丁四奶奶扬了扬眉：“照你这么一说，这批珠宝倒不值得出手了？”
“我只是试着站在李公的角度，揣测他心里的想法，离下个月就剩下二十余天了，他要忙的事情太多，不可能再有心思再在那批珠宝上下多少功夫。总归他知道珠宝是真的，也确认了是前朝那位王爷的东西，所以在此等情况下，李公除了许诺降低佣金，争取到蓝大富的拍卖权外，就是将拍卖行的风声放出去”叶楠夕先是摇了摇头，说到这后，就忽的一笑，“说白了，那批珠宝不过是李公想要借用的一个现成的噱头罢了，他不会为蓝大富费多少心思的，能许诺让利就算是很不错了。相对来说，他更加重视的是拍卖行开张那日能到场多少客人，以及成交率。所以，为了扩大声势·到了拍卖行开张那日，李公定不可能单单只拍卖蓝大富手里那批珠宝，其中定还有别的拍卖品加进来。当然，李公定也会借此让蓝大富以为，他手里的客源足够多，他的背景也足够将达，成功拍出这批珠宝绝不是问题。蓝大富是初来乍到，对花蕊夫人和百善会之间的关系还不清楚，自然是不了解这其中的深意·但只要有人点拨一番，他自然就会明白。”
丁四奶奶稍稍琢磨了一会叶楠夕的这些话，微微笑了起来：“如此说来，你打算如何应对？”
“没有人不希望自己的东西能获得真正的重视，合作的过程中，对方若能真正费心打点，同时还给许诺一定的保障，这比让利的吸引力更大。”叶楠夕看着丁四奶奶道，“我了解过了，蓝大富手里的那批珠宝·大小加起来总共有五十六件，数量不算少了。只是往年百善会的拍卖从不曾只为一位客户服务，所以这次，我希望能开这个先例。并且，我打算让鉴宝师们给估价后，百善会这边给蓝大富的每件珠宝都定一个合适价格，然后给他一个承诺，若是最终的成交价低于我们的承诺价，那么佣金分文不收。高于成交价，就照规矩收取两成佣金。”
丁四奶奶没有马上反对·但也没有表示赞成，沉默了一会，才道：“这样的承诺·百善会需要承担很大的风险。”
“能够承担风险，一是可以证明百善会的实力，同样的拍卖品，通过不同的渠道拍卖，价格会有很大的差别。蓝大富若不清楚这一点，就不会有眼下的举棋不定。再者，我们这样的承诺，足够让蓝大富感觉到他获得的重视·这是李公没法给他的。”叶楠夕瞧着丁四奶奶面上已没了刚刚那等反对的神色·就接着将自己的法子一一说出来。
丁四奶奶听完后，不禁一声叹笑：“亏你想得出·不过倒真是个好法子。”
叶楠夕问：“如此，您是答应了。”
丁四奶奶摇头：“你这既要人·又要承诺的，我一时半会还真答应不了你这许多。”
叶楠夕点头：“这个自然是要商议一番，只是不知您什么时候能给我准信，毕竟离下月十五也就这么二十余天了。”
丁四奶奶想了想便道：“你先回去吧，晚点我给你信。
叶楠夕打量了丁四奶奶两眼，笑了笑，就理解地起身告辞。
出了丁府后，紫草便问：“三奶奶是回紫竹林？”
叶楠夕摇头：“不，去陆九爷那边。”
“三奶奶是跟丁四奶奶谈妥了？”紫草扶着叶楠夕上车后，就问了一句。刚刚她是侯在外头，里面叶楠夕跟丁四奶奶�
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