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大中医-第96部分
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“有把握吗？”唐雨问道。
宋浩笑道：“这就和治病一样，只要掌握好火候，什么时候用缓药，什么时间用猛药，就可以了。我是医者，病当为我所控。”
从此时开始，天医堂在大理三月街药材市场上打响了天麻收购行动。后称“三月街天麻采购战”，在天医堂的历史上意外地写上了浓厚的富有传奇性的一笔。
宋浩先是让阿龙将李新和王洪力找了来，并且又让赵里达从昆明办事处派来了五个人。随后从天医堂总部调来1000万资金，正式开始运作此事。同时命采购部所有人员在各大药材市场暂时停止天麻的采购行动，密切注意天麻的市场动向和手中握有大宗货源的李全、刘顺、张之发三人的行动。
宋浩给阿龙、李新等人开了个会。对于宋浩、唐雨二人亲临大理，主持天麻的收购工作，李新等人意外惊喜之余，尤自敬畏。
宋浩说道：“从明天开始，你们以外地药商的名义收购三月街药材市场上的天麻散货，有多少收多少。”
李新惊讶道：“宋总，三月街内的天麻存货应该不是很多，我们一天就能收购光，可是这样一来，势必引起价格的上涨，对我们日后的大批量收购是非常不利的。”
宋浩笑道：“这只是一味药引子。我们做的是要引起天麻在三月街价格的浮动，进而先影响成都荷花池的天麻价位。一切的意外都先不要管，我们一步步的来。”
李新和阿龙等人茫然的互相望了望，也只好点头应了，各自散去，分头准备去了。宋浩随后对唐雨大致说了一下自己的这个大胆的计划。
“宋浩，你的这个计划虽然有可行性，但是同时也是冒了极大的风险的。”唐雨提醒道。
“这一点我知道。”宋浩说道：“并且还必须在半个月内见到效果，达到我们的目的，否则我们仍旧会以一倍的成本价去收购的。不妨和这几个大药商们玩一个游戏，他们以为以雄厚的财力大量囤积某一个品种，就能左右这个品种的市场价格，达到一定程度上的垄断目的。从理论上说，是有这种可能的，但不是绝对的。成本高了，我们销售药品的价格就会上浮，吃亏的是那些被疾病折磨的病人，获利的是商人。为了病人，为了天医堂的投入成本，我们也要硬着头皮去试一次。天医堂服务的终极目标是病人，我们从各个环节都要把好关，为他们负责的。就是我们的这次收购计划失败了，我们也要仍旧按原来计定的价格销售，顶多天医堂的这块利润我们不要了。因为我们做的是以医药济世的事业！”
“宋浩！”唐雨听了，自是有些感动。
“放心罢！”宋浩安慰道：“我有八成的把握！采购部市场调查科提供的资料很及时也很全面，李全、刘顺、张之发这三个大药商也已经到了要将手中囤积的天麻脱手的时候了，我们要将他们抛向市场之前，将价格整体的拉下来。资料上说，他们收购的价格在每公斤60—70元之间，目前的状况我们是没有能力做到让他们赔钱脱手的，但是也要让他们赚不到太多的钱，就算是让他们为天医堂存了一次货了，转交给我们罢了，我们付利息而已。对于一个真正的商人来说，商品在于流通，价值几百万甚至于上千万的货物压在仓库里，有机会就投机一下，赚个暴利，没有投机的机会，到了一定的阶段也会脱手，获取资金另囤它物。况且这次是我们要逼着他们被动脱手的，只要在三月街运作好了，应该会按着我们设定的方向发展。”
“天机在于不测！这个计划的相关细节暂时就我们两个人知道罢，让人具体的实施就是了。让他们在茫然的状态下实施，更能达到以假乱真的理想效果。我相信，就是神仙也会陷入到这个局之中的。”宋浩随又自信地说道。
这天晚上，宋浩接到了伍长的电话。
“宋总，你让我找的那家曾经生产‘天麻口服液’的药厂已经找到了，现在虽然已经转产了。但是效益也不太好，濒临破产的境地。我问过了，对方倒是有整体转让和对外承包的意愿。价钱也不贵，若是承包，一年也就十万的承包费用。”伍长在电话里说道。
“很好！”宋浩说道：“那就承包下一年，给他们十万承包费。不过告诉对方，我们并不接手进行生产，他们应该怎么进行还是怎么进行，只是在人员方面一定要配合我们的工作，尤其是以前的那些药厂的采购员，尽可能的都找到，然后让他们按我们吩咐的去做。”
“明白！”伍长说道。
第二天中午的时候，阿龙和李新过了来。
“宋总，三月街的天麻全部被我们收购一空，每公斤155元收的。有三吨多的数量。我们下一步怎么做？”李新说道。
“做得很好！”宋浩笑道：“连夜运出大理，然后改换包装，听候命令，时机一到，另行派人再运回三月街，低于市场价，全部抛售。”
“宋总！”李新犹豫了一下，说道：“这个方法以前也有人用过的，我们也这样做行吗？”
宋浩笑道：“同样的方法，也会有不同的效果，这就要看谁能做到更高的境界了。别人做的是一时一地而已。我们做的是要影响全国药材市场的天麻价格。”
就在这天晚上，阿龙回来报告说：“宋总，三月街药材市场上的天麻被我们收购一空后，现在已经开始有少量的货物从外地运进大理了，估计明天会更多。并且价格已经涨到了每公斤180元了。”
“意料之中！”宋浩说道：“明天接着收，有多少收多少。这两天的价格应该会突破200元关口的。”
第二天上午10点钟，李新焦急地打过电话来：“宋总，一上午还未到，三月街就有药商们从外地连夜运进来了五吨多的天麻，每公斤涨到193了，我们还继续收购下去吗？”
“继续收购！将今天运到三月街市场上的天麻全部吃进。”宋浩淡淡地说道。
当天傍晚，李新等人又将药商们紧急从各地运过来的的近十吨的天麻收购一空。
“宋总，成都荷花池药材市场上的天麻已经有了上涨的迹象了。”王洪力报告说。
宋浩说道：“很好，开始影响到临近的荷花池了，连锁反应启动了。叫我们的人密切注意各大药材市场上的天麻价格动向，每天上下午各汇报一次。”
阿龙忧虑道：“照这态势，明天三月街到货的天麻散货应该能达到15吨，后天至少也要超过20吨的。”
宋浩道：“来得越多越好，明后天应该能达到价格上的一个高峰。不过到了一定的数量，价格就会开始回落的，我们正式的大戏也就开始了。”
第三天，三月街药材市场到货天麻14吨，被李新等人收购一空。每公斤价格飚升到了220元。
三月街药材市场上天麻价格的异常变化，自是引了河北安国的大药商李全的注意。他给荷花池药材市场上的那个叫张之发的同伴打了个电话。
“老张，大理三月街药市上的风向有些不对啊！需要大宗货的买家怎么会去那里呢？”李全说道。
“谁他妈的知道怎么一回事，不过天麻的行情看涨，是对我们有利的，越高越好，我这边已经突破200了。你我去年囤积的那一批，应该快到了出手的时候了。闭着眼睛也能挣它两倍。还是你老兄有远见啊！”张之发兴奋地应道。
“老张，你离大理比较近，应该派人去看一下，是哪个药厂在收购天麻。我感到奇怪的是，他们为什么选在了三月街。市场瞬息万变，还不到你我得意的时候。”李全谨慎地提醒道。
三十二
养志法灵龟：养志者，心气之思不达也。有所欲，志存而思之。志者，欲之使也。欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。——鬼谷子《无字天书》
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张之发道：“我今天已经派人过去了，放心罢，没事。我估计是哪个小药厂在收购天麻。这样更好，市场上又减少了部分存货，价格也涨上去了。现在这个季节新货还没有下来，旧货又断了档，等到那几家需要大宗货的药厂的采购员亲自找上门的时候，什么价格还不是我们说了算，因为大宗货已经垄断在了我们的手里。就是抛向市场我们还是稳赚的。毫州的老刘昨晚也给我打电话了，问我什么时候将囤积的天麻出手。我说不用急，现在是我们三个人基本上控制住了天麻的市场，这可是千载难逢的机会，不狠狠地捞上一大笔不合算。那个在三月街收购天麻的小药厂算是给我们推波助澜了，哈哈！真是天助我们啊！”
“刘顺这个人很滑头，他会抢在我们出货之前脱手的。并且极有可能会在市场上进行抛售，那样的话会多少影响到我们的战略目的。所以，三月街那边有什么什么特殊的信息，暂不要告诉他。”李全说道。
张之发笑道：“不用管他，我们的目标是大药厂，四五十吨以上的用量，他们没那个时间和闲心去市场上收购散货的，只能找我们。”
“老张，你听好了，天麻头两年因主要产区的自然灾害导致全面欠收，所以我们才在去年不惜血本押了一把。但是今年风调雨顺，一定会获得大丰收，在新货上市之前的这两个月，我们囤积的陈货必须出手。三月街的这种异常波动非常重要，可以最大限度的成全我们，也可能会毁了我们，所以你必须密切注意那边的一切动向。若有个风吹草动，一定要及时的告诉我。”李全又自吩咐道。
“行，我听你的。我会在两天之内将三月街的变化搞清楚。”张之发说道。
第四天，三月街的药材市场异常热闹，“天麻”二字已经成为了人们的口谈。一味天麻给三月街药市带来了空前的繁荣。云南附近几个省市的天麻散货几乎都被抢运送了这里，达到了20多吨，已至“饱和”状态。高峰时的每公斤价格涨到了242元。但是大批量的货物到达之后，开始了缓慢回落。在李新等人又收购了10 吨之后，宋浩命他们及时停止了收购。静待其变。天医堂历经三天的疯狂收购，耗资近六百万收购了近25吨的天麻。
此时在宋浩下榻的宾馆里呈现出了一种紧张的气氛，李新等人不知道下一步如何去做了。
宋浩望了众人一眼，微微一笑，问道：“天医堂从各地抽调的人手都已经到了吗？”
阿龙说道：“人和车辆配备齐全，已在大理州外候命。”
“好！”宋浩点头道：“从明天开始，已经运出大理州的那25吨天麻在更换包装后分批进入三月街，以低于市场价缓慢抛售。”
“宋总！”李新说道：“现在三月街市场还有10吨的数量，已远远超出饱和量了。我们即使低价抛售，也只能售出少量，这个时候，观望者居多，没有多少人会入市购买的。”
“这个不重要。”宋浩神秘地笑道：“并且还会有几十吨的天麻源源不断的运送到这里。”
“宋总是说，我们天医堂也有几十吨的天麻储备？也要运来三月街抛售？”李新等人惊讶不已。
宋浩没有直接回答李新的疑问，而是自信地笑道：“三月街已经成为了全国天麻价格战的中心战场了，从明天开始，全国各大药材市场的天麻价格会随着三月街上的变化而变化的。这就是信息社会的好处。”
第五天，天医堂的人运来了5吨天麻到了三月街进行抛售。这天虽然从各地运来的天麻数量明显减少，但市场总量还是达到了20吨左右。价格也开始了骤然回落，由早上开市时的每公斤185元，降到了了闭市时的162元，基本上回落到了五天前的状态。
第六天，三月街药材市场上的天麻价格由每公斤162元滑到了140元，虽是如此，但是没有大宗交易量。只有几吨易手。但是全国各大药市的天麻价格开始趋近于三月街了。
第七天，三月街药材市场上的天麻价格由上一天的每公斤140元急降到118元。此时一个令人意想不到事情发生，一名来自云南本省的药厂采购员竟然一下子收购去了12吨。令天麻的价格又呈现出波动，上升到了125元。
“宋浩！”唐雨急切地来到了宋浩的房间，焦急道：“有一家药厂的采购员一下子收购去了12吨天麻，我们忙碌了这么多天，竟被别人坐收渔人之利了。”
宋浩听了，颇感意外之余，忙说道：“没关系，明天下猛药救市。看来事情比我们预料到的要复杂得多，一切皆有可能发生。他三人手中的那一百多吨的天麻才是我们的主要目标，三月街这里的得失并不重要。”
此时，那李全正在和张之发通着电话。
“老李啊！事情查出点眉目来了，这一个星期以来大理三月街上令天麻价格上下震荡是有人故意为之的，想将水搅浑，从中得利，暂时还不能确定是那个药厂所为。今天倒是交易了一大宗，有12吨，是一家云南本省的药厂乘着低价位收购去的。据我了解，这家药厂的规模不算大，三月街上的事应该不是他们甩出的大手笔，而是另有其人。”张之发说道。
“我得到了消息，天医堂制药的人屡屡在三月街上出现过。包括了不同地区的采购人员，我怀疑这次三月街天麻事件是天医堂所为。”李全说道：“极有可能天医堂又要推出一种以天麻为主方的新药了，以天医堂以往对某一品种的采购规模来看，至少都在三五十吨以上的，但是现在各药市上天麻奇缺，他们一次性的收购不到大宗货，所以搞起了这套把戏，意在我们手中的存货。我这边调查过了，以往需求大批量天麻的药厂都已在去年有了一定的储备，所以不可能在现在再搞出这么大的动作。那么，需求大宗货源的药厂只有天医堂制药了。”
“天医堂！”张之发闻之惊喜道：“好啊！这可是我们的大财神！不过我觉得天医堂制药厂采购部门的人现在全体患脑残，自买自卖的这种小把戏早就有药厂玩过了的，小规模的玩上一次还算有效。他们这次反炒作则是选择了错误的时间和错误的品种。现在是什么时期啊！就算是将全国的天麻散货都收购过去，加起来也不过是几十吨罢，况且敞开了收购，几十斤几百斤的散收，他们也耗不起那个时间啊，并且更会刺激价格上涨。所以啊！他们的目标应该是我们手中的那一百多吨的大宗存货。”
“你说的不错！”李全说道：“但是他们的招数在三月街已经起作用了，天麻价格激高复降，这样下去是对我们不利的。当然了，天医堂也可能是财大气粗，用这种方法将全国的散货都吸引到三月街，然后不计成本的统一吃下，为他们的新药提前生产上市羸得时间。这是一种可能。另一种可能，就是想利用这种方法将天麻的价格在三月街上拉到最低，然后快速吃进，将我们凉在一边。还有一种可能，就是吸引各地的散货齐集三月街，造成价格的暂时下降，而后迫使我们出手，真正的目的还是在我们手中的那一百多吨存货。所以，我们目前的对应之策是以静待变。你通知毫州的刘顺，天医堂最终的目的是要通吃我们，我们不管三月街药市上天麻价格如何变化，每公斤哪怕降到了几十元，也不要去理会它。
“还有，老张。”李全复又说道：“我们也要考虑多种可能。天医堂可能不计成本的在三月街吸引收购他们急需的天麻，但是有30—40吨够他们收的了。应该还会有几十吨的不足，那么一定会找我们。我们要统一定价，这个时候不要被天医堂有机可乘，我们要共同守住这务防线，不管最后是谁卖给了天医堂那几十吨，都要卖出个天价来，用那几十吨抵上那百余吨的价位，剩下的是额外多得，达到了我们的目标，就是扔掉了也值个，货卖急家吗。然后用那笔钱按我们原有存货的比例分配。这还不是最理想的结果，天医堂在三月街搞出这么大的动作来�
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