做局-第5部分

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趁着暑假，徐幼林也跑了上海一次，见识了当时炒股的疯狂。

当时炒股没有电话委托，只有最原始的柜台交易。

每个证券公司营运部用用铁笼子封住柜台。由于当时市场上50元和100元面值的人民币还未出现，股民为了买股票，只好把整叠的10元或5元票面交进柜台。柜台人员点齐了钱，才问，买什么股？股民告知其股票的名字，并提交一张填写完毕的股票购买委托单据。

在回家的路上，徐幼林想，炒股一夜暴富的发财之心人人都有啊！我啥时候也能发财啊！

徐幼林进入期货这个行业做经纪人，首先想到要拉刘卫东这个客户。他觉得刘卫东炒股票炒得这么好，炒期货肯定也行。

刘卫东对期货倒不陌生，上海金属交易所开张之后，就在里面炒过铜，开始小赚了几万，但由于传说中国人已经在国外买了很多铜，外盘暴跌，国内也跟着跌，他最后亏损十几万离场的。

当时上海的期货圈子也不大，所以赵义雄他们到苏州炒期货的事情刘卫东也知道，因为他本来就认识赵义雄。徐幼林入这行的事情他早就知道了，所以接到徐幼林的电话后，他一点也不惊讶。

周末，刘卫东就赶到苏州，还要请徐幼林吃饭。徐幼林感到非常不好意思说，“我要拉客户，怎么让你这个潜在客户请客呢？”

刘卫东说：“你才工作不久，有多少钱？我好歹也算个股票市场大户。吃顿饭，算什么？”　见如此，徐幼林也不和他争了。

他们在徐幼林家附近找了家干净的饭店。酒过三巡，徐幼林和刘卫东说起了想让他到他们公司炒期货的事情。

刘卫东随口说了句：“好啊！，周一我就到你们那里去签合约，然后我打一百万到你们公司帐户上去。”

徐幼林惊讶地张着嘴，他还准备了许多关于期货好处的说词还没用上。没想到刘卫东一下子就打一百万交易保证金。这大概是他们公司目前最大一个个人客户了。他过去拉来的客户，最大的一个才打了三十万交易保证金。潘国强、李玲玲他们客户的保证金也大多是这个水准。李玲玲的客户总保证金略高一点，毕竟是美女经纪人。

美女在职场上还是有优势的，在“美女经济”盛行的今天，美女其实也是生产力。以后期货市场如火如荼的时候，各大经纪公司都有美女经纪人，大概就是拷贝李玲玲模式的。每当客户赚了钱了，就请美女经纪人吃饭，还大把大把地在美女经纪人身上撒钱。这钱来得容易，去得也快。

刘卫东关心地问徐幼林：“幼林，你现在的收入是多少？”

“不瞒你说，我现在的收入就是1500元底薪再加佣金20％的提成。”在刘卫东面前，徐幼林没有什么可以隐瞒的。

“哦！”刘卫东继续说，“以后我们炒单，你根据我的指令下单。每天盘后和我通会儿电话，交流下情报、分析下行情。今后盈利，我分给你10％。亏损都由我来承担。”

徐幼林再次被震撼了，用现在的话就是被雷到了。他连忙推辞说：“我赚佣金就可以了，哪有这么好的事情，损失你承担，赢利我拿10％？”

“别的经纪人带客至少要抽取30％的盈利的，给你10％我已经很不好意思了。”刘卫东安慰着徐幼林。

“不不，这钱我哪好意思拿。”徐幼林固执地说。

徐幼林毕竟刚从校园这个象牙塔出来，在那个理想世界中，没有金钱、没有权势、只有美好和温馨。谁知道没过几年，金钱无孔不入地渗入了我们生活所有的环节，连象牙塔里都弥漫着铜臭的味道了，这是后话。

“那好，我们以后再结算吧！”　刘卫东见徐幼林如此老实，也不再坚持，心里却暗暗高兴。其实，这个条件是他有意试探徐幼林的为人的。行内金牌经纪人确实是和客户分成的，像徐幼林这种初出茅庐的经纪人是没有资格和客户谈分成条件的。

刘卫东虽然和徐幼林早就相识了，但两人之间从来没有金钱往来，这次他是故意试探徐幼林的金钱观的。若徐幼林坦然受之，他们之间的合作也有可能是一次性的。至于为何如此阔绰，一出手就是一百万，刘卫东是如此想的。苏州物资总公司也算是场内的交易大户，在那里做，消息肯定有很多。期货这玩意，消息比分析重要。一百万对徐幼林是天文数字，对刘卫东来说，也只是小钱。刘卫东早就不差钱了。

刘卫东当天晚上就在苏州过夜，第二天在徐幼林的帮助下签完协议，办完手续，下午就返回了上海。晚上在上海他还要见几个人。

刘卫东本来就长的不起眼，他就这样在苏州物资总公司低调地来，低调地走。只有在徐幼林在财务那里办那张壹佰万金额支票的入账手续的时候，财务才惊呀地叫了一声。
3　涨停板
在生活上，李玲玲是个爱美的女孩子，虽然没有啥昂贵的衣物，但每天都收拾得干干净净。在工作上，她也是个很细心的人，每天在本子上记着交易的数据，盘后还和客户分析行情。

当时Φ线材的交易行情基本上在每吨2800元到3100元这个区间波动。李玲玲发现了这个规律，于是她指导客户在接近3100元区间时候做空，在接近2800元区间做多。这样，几个波段做下来，李玲玲的客户都赚了不少钱，聚集在她手下的客户越来越多，连徐幼林和潘国强手下的好几个客户都跑到李玲玲那里去了。

人才要流动，客户也要流动。但是对于经纪人来说，客户流失就意味着收入的减少。

徐幼林倒是心服口服，毕竟李玲玲的客户服务做到好，再说男人都喜欢围绕在一个美女周围，这点李玲玲有天然优势。潘国强则显得有点小气，有时候还和李玲玲怄气。徐幼林劝了他好几次，谁让你潘国强带的客户有时候还输钱的呢？

潘国强顶撞道：“李玲玲的客户有时候还输钱呢！这里面有猫腻。”

徐幼林心里想：“你这个大老爷们，心胸怎么如此狭窄？”但是他没说出口，因为他不愿意和潘国强当场翻脸。

徐幼林口是心非地说：“小潘，你是否统计过李玲玲指导客户的胜率？她明显是我们几个人中胜率最高的一个。”

潘国强的小气连林晓鸣都看不下去了，他说：“天要下雨，娘要嫁。客户当然有选择我们经纪人的权利。关键还是我们要修炼内功，你如果是能帮助客户赚大钱，他们难道还会离开你？”

潘国强还是不服，嚷嚷着：“咱可比不上，人家是美女啊！有天然优势！”这话就有点显的酸溜溜的。

这个时候，潘国强打远处瞅见李玲玲走了进来，他冲大家做了个鬼脸，众人都作鸟兽散了。

聂远新也在远远地观察他的这帮手下。

经纪人之间的纷争，聂远新作为领导不便于参与。事实上经纪人之间良性的竞争，对公司也是有利的。

聂远新认为，领导都要具备“让人去做不愿做的事，并喜欢做”的能力。

公司的发展就是要“求大同，存小异”的。聂远新的领导风格就是“抓大放小”，他主要的精力都放在期货交易的风险控制上，经纪人的风格他是鼓励多元化的。只要能帮公司赚钱就可以了，不做越过红线的事，管它黑猫、白猫呢！

苏州物资总公司还做些自营盘，加上客户的交易量，现在公司每个月的成交额已经位于苏州商品交易所的前三位。自营盘就是经纪公司用自己的资金参与交易，严格来说，经纪公司是不允许有自营盘的，即使有，也要和客户的帐户分开。当时，没有这么严格的规定的。大家都在摸着石头过河。期货交易也是。交易所采取的也是粗放式的管理。

徐幼林拉来了一百万保证金大户的事，聂远新当然清楚。奇怪的是，这个大户平日里交易很少。换而言之，对公司代理佣金的贡献也很少。

这天，聂远新把徐幼林叫进自己的办公室，准备详细地打探下这个神秘客户的背景。

被领导突然叫进来，徐幼林心中没底，以为工作上犯了啥差错。因此在聂远新面前倒是有点手足无措。

聂远新见徐幼林有些紧张，站了起来，替他倒了杯水，放在了他面前，随手拍了拍他的肩膀，说：“小伙子最近不错啊！哪里找来的这么大的一个客户啊？”

徐幼林松了口气，原来是打听刘卫东的背景。不是他最近工作有啥差错。

自从徐幼林拉来一个一百万保证金的客户，公司里许多人都很好奇。急性子的潘国强更是直接找他打听，问他如何搞定大户的，被徐幼林三言两语地搪塞过去了。今天领导直接问他，看来只能实话实说了。

“聂总，这个客户叫刘卫东，我过去炒股票的时候就认识了。”

“哦！”徐幼林从股票市场上拉来一些客户的事情，他也是一直鼓励的。虽然股票市场号称是价值投资，但是投机的。所以说这些股票炒家是期货市场的潜在参与者。

关于这个刘卫东聂远新还有许多疑问。就在他正准备问下去的时候，桌上的电话响了，电话是吴江生资的期货交易负责人鲁平打来的，他找他谈论行情。现在聂远新这里的直线电话几乎成了鲁平的热线。只要有空，鲁平就打过来。有时候，聂远新刚回到家，鲁平的电话就追了过来。他老婆有点吃醋地说：“老聂！你的鲁平又来电话了。”鲁平的儿子正在牙牙学语，他现在也会嘟着嘴说：“爸爸！爸爸！平电话！”他儿子“鲁”这个音还发不来。

聂远新知道鲁平这个人很罗嗦的，每一次的电话至少要打半个小时，一时半会无法结束的，他就捂住话筒，对徐幼林说：“那么，小徐，你先出去吧！等会儿有空，我再找你。”

徐幼林应了一声，就退了出去。

放下电话，聂远新也把这个神秘大户的事情放在了脑后，暂时收起了对刘卫东的好奇心。

“叮铃铃。”　徐幼林的美梦被电话铃声打断。

这电话是他家新装的。当时由于交换机容量限制，装电话是件很难的事情。徐幼林的母亲是位医生，由于工作需要，最近他们单位帮其安装了一部电话。

徐幼林睁开睡眼惺忪的眼睛，他似乎还沉浸在刚才的梦中，奇怪的是梦中和他相拥的好像不是女友郭丽蓉而是同事李玲玲。女友郭丽蓉大学毕业后，就在当地的一家国有银行上班。两人上班之后，虽然不像在校园中一般朝夕相处，但感情却一直很好。徐幼林对这个梦也感到非常奇怪。窈窕淑女，君子好逑。难道自己心里真正喜欢的是李玲玲？徐幼林也有点YY了。

徐幼林长的比较帅，一直比较有女人缘。大学的时候，也碰到过胆子大的女孩子主动向他示好的情况，不过他自从和女友郭丽蓉关系定了后，他从来没有脚踏两条船的想法。

“谁啊？”徐幼林有气无力地拿起了电话。他还有那么一丝睡意。

“幼林，是我。”电话那头是刘卫东的声音。

一个激灵，徐幼林完全清醒了，昨天晚上，徐幼林还和刘卫东通了一个多小时的电话，刘卫东仔细问了场里的一些情况，包括各个交易席位之间的传言。今天这么早给他打电话，肯定有很重要的事情要嘱咐他的。

“你今天一开盘，就替我将帐上的一百万保证金满仓做多。我今天收盘前再会打五十万到你们公司帐户的。你放心吧！不会让我的帐户透支穿仓的。”　刘卫东替徐幼林考虑的非常周到。“满仓做多”的意思就是说将所有交易保证金都用来做买盘。当然，一旦行情反向波动，账户就要透支穿仓了。

“可是我听说吴江人今天还是要在场内砸盘的。”　徐幼林好意地提醒。昨天，鲁平收市后就打电话来找聂远新聊天，徐幼林在门外听到些他们的对话。

鲁平好像又在筹划先砸盘，散户跟风后，在低位平仓做多的事情。这种事情，最近他一直在做，也赚了不少钱。因此有点乐此不彼。

“这个消息我也听说过了，你听我的，不会错的。”刘卫东自信地说。

“好的。”经纪人只是客户的投资顾问，他只是客户决策时候的参谋，决策还是客户自己来做的。徐幼林知道这个规矩。

从基本面上，徐幼林是看空的。因为由于国家宏观调控，各地钢材库存都很多，为了消耗库存，现货价格必然走低，因此期货价格将受现货价格的下滑而走低。但他知道，刘卫东不相信这些。

刘卫东曾讥讽地说过一个故事，说一个美国人在期货市场每天按所掷硬币的正反面做多单和空单，一年下来，不仅不亏钱，还有盈余，人们不知其奥妙，还尊称其为魔术先生。

“那么价位呢？”　徐幼林问道。昨天的收盘价在3030元/吨。

“开盘你尽量低吸吧！我会打电话来追踪的。”刘卫东嘱咐道。

这天恰好轮到徐幼林穿红马甲下场做交易员。开盘后，徐幼林就开始吸盘了。在他的一百万买盘的推动下，交易价格缓步上升。徐幼林感到场内许多交易席位都在买，似乎都在抢筹码。3050元的阻力位一下子被突破了，徐幼林最后满仓一百万的买盘是在3070元成交的。但买盘继续涌现，价格很快到了3100元。这个价位，是近期交易的最高点。

在这个价位有许多沽单（卖单），这里面有获利了结的平仓单也有许多新开的空单。

上午收盘的前夕，价格略有回落，停留在3070元。

中午收市，客户到处在胥城大厦里打探消息，但奇怪的是，啥新消息都没有。大家都不知道谁在买。

下午开盘后，价格继续上扬，又盘旋在3100元这个阻力位上犹豫不前。就在大家都以为价格要回落的时候，忽然一张巨大的买盘出现，一下子将堆积在3100元上所有的卖盘都纳入囊中。

显然有超级大户进场做多了，全场沸腾了，价格继续往上跑。

涨停盘3120就要到了。在涨停盘上挂着一万手卖单。一万手，在当时也算比较大的卖单了。显然又有超级大户在做空。

大家都停了下来，看多、空双方要唱出什么戏。

多头显然有些犹豫，成交在3110处约停顿了三十秒钟，突然一张二千手的买单出现了，3120处只剩下八千手卖单了。紧接着，又一张二千手的买单出现了，只剩下六千手卖单了。

二十秒后，多方又挂出一张二千手的3120元的买单。

咦，怎么没有成交？

原来那剩下的六千手卖单撤销了。靠着这两千手的买盘，多方已经成功的将价格封在涨停板上了。陆陆续续，涨停盘上的买单达到了五千多手。空方显然对今日多方的气势有所忌惮，直到收盘，空方都没有大的抛盘，都是些十手、二十手的卖盘，鲜有百手以上的卖单出现，而涨停板上的买盘此时已经增加到了二万多手，喜欢跟风的散户都行动了起来。好像所有的期货书都教大家要懂得顺趋势交易，散户们用自己的金钱交了学费后，懂得了割肉，更懂得了不要逆市操作做非主流，要顺趋势交易做主流。

收盘价还是涨停盘3120元。全天成交了六万手（双向）。这一天，多空双方投入的资金达八千多万。这是苏州商品交易所成立以来，交易最火爆的一天了。

看到交易火爆，交易所总裁汤有为非常高兴，今天手续费收入不菲。看来他要给员工发一次效益奖了。

交易所的员工和当时所有国企一样，基本工资低，奖金高。当时国企有许多内退的职工，在职的领导当然不愿意涨这些人的工资。而在职职工的收入大头都来自于名目繁多的各种奖金。低工资、高奖金的还有一个好处就是可以少交个人所得税，尤其是领导的。　

收盘后，苏州物资总公司的交易厅里热闹非凡，许久没有这么大的行情了。客户们都没有走，都在讨论今天的行