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输赢(付遥)-第41部分
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崔国瑞看出刘丰召开这次会议必有深意，因此装糊涂一言不发，看刘丰怎么将这场戏继续下去。刘丰本想装模作样地演一场戏，然后自己寻找个台阶下去，却没想到居然没一个人愿意出来配合一下。正在他心急如焚的时候，看到信息中心的一个年轻的工程师举起手来，像看到了救星，他还害怕陈刚不敢说，因此故意鼓励着说：“小陈，你有什么要说吗？言者无罪，你可以自由地发表意见。”
陈刚还是个刚从学校走出来的大学生，他不明白为什么涂主任和崔国瑞都默不作声，眼看会议僵持在这里，捷科的最后一个机会就要丢掉了，因此举起手来，此时得到刘丰鼓励，更加无所顾忌地大声说道：“我觉得还是捷科的方案比较好，这个项目很复杂，厂家不是卖了产品就行了，而且要帮助我们建立系统和开发软件，对厂家的实施能力要求很高。就像做手术一样，手术实施能力比手术方案要重要地多，一个水平高超的医生用同样的方案，效果就可能远远好于一般的医生。”
刘丰听着陈刚的发言，就像听着天籁之音，等他说完，立即夸奖着说：“小陈的比喻得很形象有道理，产品和方案重要，实施能力更重要。我们党委要依赖群众，不能主观判断，毕竟工作还是一线的员工来完成的吗。小陈，讲得好，有独到的见解，说明你深入进行了调查研究，工作努力踏实，这种精神值得我们学习。”
陈刚不知道自己已经给刘丰解了围，很奇怪自己为什么得了行长这样的高度夸奖，心中高兴不已。刘丰接着说：“小陈说完了，你们还有什么补充的吗？”
常仪和涂主任也看出来刘丰要转舵了，也纷纷表示捷科的实施能力确实优秀。刘丰接着说：“我一直考虑，既然惠康的方案兼容性强，而捷科又有很强的实施能力，我们应该怎么选择呢？”
肖哓阳已经琢磨出来了刘丰的意思，便顺着他的意思说道：“既然实施能力更重要，我们是不是可以重新考虑捷科呢？”
刘丰一转头看着刘丰，恼怒对方没有琢磨清楚自己的意思就乱给建议，质问道：“那兼容性就不重要了？”
肖哓阳看刘丰脸色不对，立即缩头闭口不言，会议室里又陷入了寂静，每个人都不明白刘丰的意图，心里默默猜测着。崔国瑞被刘丰搞得既厌烦又无奈，他心知刘丰心中肯定已经有了方案，就是不想主动说出来。终于抬头说道：“刘行长，我们确实想不出两全其美的方法了，您肯定有好办法，还是您说说吧。”
刘丰看到确实没人猜到自己的想法，只好顺势说出了自己的主意：“既然各有优势，我们为什么不能各取其长呢？”
崔国瑞顿时明白了刘丰的想法，他想将这个项目分成两半，捷科和惠康各得一半。刘丰接着说：“既然惠康的优势在于与总行系统的兼容性以及总行工程人员熟悉惠康的产品，那么我们可以在总部使用惠康的系统。捷科实施能力强，我们各个省的子系统就交给他们，他们正好可以通过过硬的项目管理，同时实施。”
肖哓阳终于明白了刘丰的意图，心里算了一下，交给惠康的部分是小头，不到整个项目的三分之一，怎么向骆伽交待呢？好在这件事有刘丰顶着，立即叫好与领导保持一致：“有道理，这才是两全其美的办法。”
周一，下午两点三十分
跟着林振威步入会场，再过半个小时，经信银行的签约仪式就要在这里举行。骆伽心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。骆伽整个周末都和林振威缠绵在一起，两人在一起工作多年，这么多年积攒的激情在这两天爆发出来，骆伽的肉体和精神都沉浸在狂欢之中。
骆伽喜欢在市场上与竞争对手的搏杀的感觉，但是她现在却发现自己更喜欢享受生活而不是搏杀。在这两天。骆伽发现事业只是生活的一部分，完全不能与生活相提并论，她以前是本末倒置了，不过现在并不晚，也许是歪打正着，以前努力的工作使得她更有条件去享受生活。骆伽开始期待着自己的未来，今天下午的签约仪式之后，骆伽就会将手头的工作都交给下属，自己要好好的休假，她可以为林振威做他喜欢的一切，自己可以去学习做早餐，也可以在他的公寓里用一个上午的时间将他的衬衣熨平，晚上就可以去看话剧，这是骆伽一直梦想的事情，也许自己可以找上同学，自己也去演一个角色，重新体验一下以前的生活。元旦之后，骆伽就要启程去美国培训，林振威虽然因为工作不能同来，但是他已经帮骆伽在纽约订好了房间，是在中央花园的一家古老的宾馆，是一家世界名流聚集的地方，据说在这家酒店的大堂可以很容易遇到某个国家的国王或者顶级的模特，骆伽会尽情穿梭在曼哈顿的接头。林振威在春节前就会飞到纽约，渡过一周的假期之后，骆伽将会在哈佛与世界各地的惠康的高级管理者开始三周的EMBA课程。这一切不是梦想，因为林振威已经确认了所有的行程，机票就在自己的手中，签证更不是问题，因为骆伽早就拿到了三年有效的多次往返的美国商务签证。骆伽看着林振威的背景，心里飘忽起来，她甚至梦想到了家庭，然后是孩子。
骆伽突然听到林振威的声音，开心地走到他的身边问道：“林总，什么事？”
林振威悄悄地眨眨眼睛，明显取笑骆伽使用的称呼：“骆伽，你来看看这里的会场布置，我想下周你的任命仪式也这样安排。”
骆伽知道公司内部任命是从来不搞仪式的，只是内部发个邮件，相关的同事一起去吃顿饭就可以了，轻声说道：“这样安排是否太隆重了，好像没有这样的惯例，不要为我破例。”
林振威摇摇头：“这个职位是公关总监，不同平常的职务，要每天与每天打交道，公司要将所有相关的媒体都请来，将我们新任的公关总监隆重介绍给出来。他们绝对想不到眼前这个娇滴滴的女孩子在市场中搏杀战无不胜的经历，你的传奇会让他们大吃一惊，他们将不得不对你刮目相看。你不仅是这些媒体朋友的工作伙伴，你还会是他们的朋友，我帮助你成为他们的偶像，还有比这更好新工作的开始吗？在今天的签约仪式和你的就职仪式之后，公司的所有员工都会看到你的成功，每个销售人员都将以以你为荣，以你为梦想，你的经历和现在都激励他们在一线努力搏杀，你将是他们精神上的理想和象征。”
既然林振威这样安排，骆伽很乐意配合扮演好自己的角色，而且她心中还有另外的想法，这两次活动也将是自己退出江湖金盆洗手的仪式，从此为事业画了一个逗号，从此以后就是享受生活的时间，事业也许还要继续，却已经变成生活乐趣的一部分。
电话铃声打断了沉浸在梦想之中的骆伽，她接起电话听到：“你好，我是经信银行招投标办公室的工作人员，我通知你原定今天下午三点的签约仪式暂时取消，请等待我们的进一步消息。”
骆伽刹那间从梦想中被拉入到现实，她凭着直觉知道，一定是发生了变故。林振威回头看着骆伽，发现她僵立在会议室中间，意识到情况有变。
周一，下午两点三十五分
人力资源经理王莉她实在不愿意干现在这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，但是自己又有什么选择呢？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她现在只希望事情尽快结束。她坐在陈明楷对面听着他的安排。
陈明楷注意着王莉的表情缓缓说道：“周锐回到北京之后确实带出了北京的团队，而且还完成了销售任务。他丢了经信银行的订单，也签署了PIP，按规定只能引咎辞职，但是我还是愿意给他一个机会。”
王莉心中惊讶，但是尽量不露出任何表情问道：“按照他和方威签署的PIP，如果一周内不能签订经信银行的合同，他们不是应该辞职吗？”
陈明楷看着侧面的窗户说道诚恳地说：“你认为我真的想让他辞职吗？其实我和他是路线之争，我希望他能够踏踏实实、硬碰硬地将北京市场做出来，他总想用侵扰的策略，我逼着他打经信银行这个订单，他却默许许华东地区压下订单。即使这样，我还是认为人才难得，即使他输了经信银行的订单，我不但不抛弃他，还要重用他。现在上海和北京的订单已经陆续下来了，靠这些订单，我们肯定能够完成我们的任务，这证明他已经想通了也采取了行动。你去跟他谈，让他担任华南地区销售总监，你现在去做个优厚的福利方案，让他安心去广州，将华南市场给我打出来。”
陈明楷手里拿着销售报表示意王莉来看，果然华东地区和北京上周的销售业绩大幅回升，华东的达成率位居第一，北京已经超过其他区域名列第二。王莉没想到陈明楷这么宽容，他完全可以依照PIP合理的开除周锐，却给了对方这么好的一个机会。王莉点点头正要出去，却听到陈明楷叫住自己：“接替周锐的人找好了吗？”
王莉将随身携带的笔记本打开，请屏幕移向陈明楷说道：“我已经帮您物色好了，行业内最顶尖的三个有可能接替周锐的人选的资料都在这里了。”
陈明楷看着电脑，第一份文件就是骆伽的，目光好奇地注视她的照片，用鼠标慢慢打开资料浏览着，摇摇头说：“如果我们赢了经信银行的订单，她还可能来，但是现在她一定不会来了。”
王莉指着下一个候选人说道：“他也不错，能力和经验都不下于周锐和骆伽。”
陈明楷摇摇头说：“如果一样，那就不行，你一定要找到一个能够打败骆伽的人，你不要顾虑薪酬和待遇。”
王莉用手指帮助陈明楷继续点开文件说：“那只有最后这人了，他成名在骆伽和周锐之前，当年他在一家小型的国内代理公司作销售总监，硬是打败了惠康和捷科这样世界级的公司，不得不与他合作，成为两家最大IT公司的代理，想卖谁的产品就卖谁的产品，直到几年前退出后去美国读书，骆伽才出来收拾他遗留的客户。他虽然身在国外，但在国内的人脉依旧。”
陈明楷点点头问道：“这个季度，我们已经可以达成目标，如果他真能在北京击败惠康，周锐再去华南打开市场，我们就可以彻底挽回局面了。你把他的资料给我，我要好好研究一下。另外，你打算怎么安排周锐在广州的补贴？”
王莉看到陈明楷这么关心周锐的待遇安排，想想回答道：“周锐刚从上海回来，我想按照他在上海的待遇给他做一份文件。”
陈明楷摇摇头说：“我知道他在上海的待遇，无非是按照国内的员工待遇安排，这样不行。”
王莉明白陈明楷的意思，但仍然不知道分寸，继续询问：“那具体应该怎么办呢？”
陈明楷看着王莉说道：“你现在重新做一份文件，一切条件按照外籍员工的待遇安排，不仅给他租最好的别墅，而且给他租用专车配备司机，再按照外籍员工的标准提供每天五十美元的差旅补助。你现在就去做文件，拿回来给我看。现在即使我们丢掉经信银行的订单，我们仍然可以完成销售任务，只要再打开华南的市场，我们就立于不败之地，在待遇方面，你千万不要吝啬。”
王莉拿着派驻广州的文件满以为可以轻松的说服周锐，没想到却碰了钉子，她不得不苦口婆心地劝道：“经信银行的订单输了，陈总不但没有要你承担责任，反而让你继续担任销售总监，负责华南的业务，这是很好的安排了。”
周锐点点头说道：“我确实有不对的地方，而且我上周签了PIP，担保一周内拿下经信银行的订单，现在时间已到，陈总这样的安排确实是对我非常照顾的安排。”
王莉心中不明白，直接问道：“那你为什么还要拒绝呢？”
周锐将目光从王莉身上移开若有所思地说：“我以前管理北京的销售团队，两年前调到华东，依然管理销售团队，三个月前返回北京依然如故。如果我现在去了广州担任华南总监，还是做这些事情，我是有些厌烦了。因此我想了很久，想暂时休息一段时间，再看看自己以后的方向。”
王莉立即劝道：“我在人力资源部门，能够体会你的想法，你已经在这个职位上做了四五年，确实应该考虑新的方向。我看了你的个人发展计划，你好像想尝试新的方向，但这需要时间等待。你不妨一边在华南工作一边留心公司内部的职位，也不需要一定要和陈总对抗下去啊。”
周锐点点头承认：“你说的有道理，可是我不愿意去华南还有另外一个原因，我始终还对经信银行的订单抱有希望，我想等这个订单有个结果之后再考虑以后的安排。”
王莉摇摇头说：“你对订单的情况肯定比我了解，将订单翻过来的可能性微乎其微。这么大的订单，党委会都定了，这个订单已经死了，死人怎么能复活呢？方威就不该说一周内能将订单翻过来的话。你看，现在时间已经到了，如果你不去华南，就只能能办理辞职手续。”
只要周锐一天没有离开公司，就还是公司的销售总监，王莉没说一句伤人的话，只是希望周锐可以立即签字同意担任华南销售总监，将这件事了结。
周锐看着王莉问道：“给我看看文件。”
王莉立即递过补贴文件，周锐看了一眼，却还给对方说道：“我说的是离职文件。”
王莉没想到周锐会这么固执，说道：“你等等，我要向陈总汇报一下。”
看到周锐点头，王莉走回自己座位，拨通电话向陈明楷讲明经过，只听到对方说道：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。”
王莉知道两人已经彻底决裂，再也没有挽回余地，只好求助于林佳玲，不通她的电话讲清原委，林佳玲在电话中说道：“你稍微等一下，我去和周锐谈谈，好吗？”
王莉提醒林佳玲：“陈总已经开始寻找接替周锐的人选了，他无论如何不能在这个位置上了，现在只要两种可能，要么周锐去广州负责华南业务，要不然就只能离开公司了。”
林佳玲立即拨通周锐的电话要他去楼下的咖啡厅，当林佳玲匆匆来到的时候，周锐已经点了一杯咖啡悠然地饮着。
“怎么回事阿？王莉说陈总想让你去华南，是吗？”
“是啊，可是我拒绝了。”
“现在经信银行已经决定采用惠康的方案，按照PIP，你应该离开公司，现在他让你去广州，是很好的安排了。你为什么要拒绝呢？”
周锐点点头表示同意：“没错，而且去广州的待遇很好，对我是很不错的一个交待。可是为什么陈总对我态度急剧转变呢？以前他是一定要我走的。”
林佳玲没有想过这个问题，听到这里回想起周锐和陈明楷之间的冲突，思考着说：“我上周五参加了销售会议，华东地区和北京的订单都下了，你的业绩已经排在上海之后了，陈总一直是用数字说话的，你业绩好了，他当然不会让你离开了。”
周锐想想附和说道：“没错，陈总曾经问过我一个问题，一个人能力好态度差，另外一个人能差好态度好，如果一定要开除一个，他问我应该开除那个。”
林佳玲也想了一下这个问题，不知该如�
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