输赢(付遥)-第44部分

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系，无论这个人有什么通天本事，也不能在北京与我们逐个争夺客户，我们相信，我们在北京几百名销售人员有能力守住自己的领地。”
林振威看着自己的下属们，目光渐渐移到骆伽身上，下定决心大声说道：“今年的最后一个季度就要结束，新的一年就要开始。我宣布，骆伽将不再担任北方区销售总监的职务。”
众人没想到林振威做出这样决定，大吃一惊之后会议室中鸦雀无声。一名销售主管大声抗议： “这个订单没有全输，为什么要撤换骆伽呢？她以前为公司做了多少贡献，怎么能因为一个订单就这样对待？”
看到林振威一言不发，又有一位销售人员站起来大声说道：“我们眼下就要和捷科正面作战，不能在这个关键时刻自乱阵脚。”
骆伽没想到林振威居然突如其来做出这样的宣布，心中并不明白他的用意，只是看着林振威沉默不语。林振威脸上泛出笑容继续说道：“在骆伽的出众领导下，我们的销售团队在过去两年里成功地在北方地区击败我们的竞争对手，即使与捷科切分订单，也为公司赢下今年最大的订单。从新的一年开始，骆伽将担任公司市场总监负责公司市场分析并制定营销策略，将与我们的销售团队继续一起打败我们的竞争对手，取得新的胜利。”
骆伽听到掌声从身边传出，看着笑吟吟的林振威，心中波动只想跳进他的怀抱，这是自己真正可以依托一辈子的男人。
周一，晚上七点三十分
林佳玲坐在经信银行的会议室里，趁着工程师们紧张研究建议书的时候偷偷看着窗外的景色，记得第一次来这里的时候，窗外是绿油油的树叶和金色的阳光，现在树叶已经全部脱落，远处屋顶上还覆盖着白雪，阳光已经蒸发了大多数的积雪，因此红彤彤的屋顶暴露出来。
今天下午林佳玲得到经信银行确认合同的通知，林佳和崔芸带着相关的工程师们分头来到银行，涂峰和陈刚已经坐在会议室的对面等候他们了。陈刚见到崔芸尽量压抑着兴奋，只是使劲点头，捷科能够走到这里来之不易啊。
方案的确认工作一直很顺利，直到一位工程师突然发现捷科和惠康的系统互不兼容。刘丰的设想是将总部的核心系统交给捷科，占销售额的三分之二，惠康负责各个省的子系统，占销售额的三分之一，这本是不错的方案。可是工程师却发现，各自的系统都没有问题，但是两个公司使用的通信协议并不一样，按照现有的方案，捷科的系统不能与惠康的系统连接，数据不能交换。当林佳玲仔细研究并确认这个问题真实存在的时候，身上出了一身冷汗。这简直是一个超级恶作剧，大家拼命努力，本以为大局已定，却发现事情远远没有结束。就像朝思暮想的新郎终于心满意足地娶了意中人，进了洞房揭开盖头，发现新娘却是另外一个人。林佳玲将这个情况告诉涂主任的时候，他也惊讶地说不出话来，立即离开座位，去向崔国瑞汇报。
过了一会儿，林佳玲听到走廊中脚步声，崔国瑞正在大步走过来，他绝对没有想到这样的情况，也沉不住气了，立即从办公室里过来商量。捷科的工程师与经信银行的项目小组开始讨论各种解决方案，越来越发现问题的严重性。崔国瑞干脆打电话将惠康的工程师也叫了过来，三组人马一起研究。林佳玲从来没有和竞争对手一起商量的经历，她看出崔国瑞是真的着急了。
夕阳西落，月亮升起，三方面的二十几个人也没有拿出一个行的通的办法。崔国瑞终于叹口气站了起来，向技术人员们说：“大家已经工作得非常辛苦了，感谢大家参加今天的讨论，虽然没有解决方案，但是我们也很有成果，就是这个切分的方案是不可行的。我们还是面对问题再想办法吧。我们今天就到这里，大家早点休息等候进一步的消息吧。”
这是每个参与会议的技术人员都不愿意看到的结果，但也不得不承认的事实。大家纷纷离开会议室，林佳玲从内心感到疲倦，她本以为和平已经到来，大家可以安稳地享受胜利的果实，但是却发现一场迫在眉睫、你死我活、更加残酷的大战又要爆发，这将是一场双方都没有预期的、惨绝人寰、决定生死的遭遇战。
林佳玲走出经信银行的大门时，天空中布满星光，冷风穿透了自己的外套，立即跑步钻进出租车，拿出电话拨给周锐，让他取消晚上的庆祝活动。林佳玲本来以为今天晚上会有一个不醉不归的狂欢，但是现在看样子，很多人都会渡过一个不眠之夜。
周二，上午九点十分
陈明楷为了第一个宣布这个好消息，已经抢先用电子邮件发给所有的公司的高层官员，甚至抄送了全球的总裁。由于时差的原因，他在深夜就得到了总裁的回复的邮件，邮件中不仅恭喜他取得这样的成绩，而且期待自己带领中国的团队取得更好的进展。亚太区总裁甚至回邮件表示要亲自参加合同的签订仪式，陈明楷知道自己不但保住了位置，而且重新赢得了上层的信任。
今天上午林佳玲告诉他切分的方案不可行，实实在在地将陈明楷吓了一跳，他立即意思到处境不妙，自己已经发出了邮件，如果这个项目又被惠康抢走，自己抢先发出的电子邮件可就捅了马蜂窝了，这个玩笑开得太大了。陈明楷心神不定，干脆叫来司机将他拉到附近的朝阳公园，独自一人在湖边散步，他强迫自己忘记一切公司的事情，进入无我的境界。他深吸一口气，向四周张望着，草地上覆盖的白雪已经熔化，他告诫自己：无论多么关键的时刻，一定要保持平静的心态。周二，上午九点四十分
刘丰也被这个消息刺激地晕头转向，半晌没有说出话来看着对面的崔国瑞发呆。他发现自己费尽心机左突右冲，自以为已经找到了出路，却又回到了起点。刘丰从内心里希望能够找到一个办法，顾不得自己的架子焦急地询问：“老崔，你有什么办法吗？”
崔国瑞的回答斩断了刘丰妥协的希望：“根据我们，捷科和惠康三个方面的研究和分析，两个公司的系统采用不同的通信协议和软件，确实难以共存。也就是说，要么选择捷科，要么选择惠康。”
崔国锐的答案让刘丰不知所措。刘丰不是从技术方面考虑的而是从自己的利害角度，他无法排除捷科和惠康中的任何一家，捷科公司那个叫做方威的销售人员有通天的背景，又握着致命的资料，惠康的骆伽为儿子花费巨资办理了所有的出国手续，现在虽然退掉了公寓和轿车，骆伽仍然为儿子练习大学跑了几次加拿大并支付了学费。正当刘丰左右为难的时候，涂主任犹豫着提议：“是不是可以让他们用脱机的方法来实现通信呢？但是这种方法有点落后。”
刘丰的眼睛亮了起来对涂主任说道：“你说说，什么建议都可以谈。”
涂主任解释道：“就是人工将电脑中的数据倒出来，然后变成同样的格式的文件，发给对方的电脑，这种方法有点太落后了。”　
崔国瑞首先反对说：“这个方案不可行，如果数据量大的话，人工介入的方法肯定处理不了。”　
刘丰心里一直在琢磨，骆伽肯定要保，也不能得罪了方威，涂峰的建议让看到了一线希望：“要相信技术人员吗，涂主任既然提出了方案，我们就应该认真研究，不能轻易否定。你们今天就抓紧时间与两家公司商量，看看这个方案是否可行。”
周二，下午三点十分
崔国瑞亲自将两个公司的工程师叫在一起，仔细地讨论了涂主任的方案，这种十年前最原始的方案虽然暂时可以行得通，但根本不能适应以后发展的要求，这就像用马来牵引最新型的赛车，确实走得动，但却让人发笑。
这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可，惠康的工程师立即出去给公司电话，立即得到公司的认可，崔国锐将目光投向林佳玲。林佳玲心中却矛盾重重，自己如果拒绝了这个方案，会有什么后果呢？就像古罗马的角斗士，对方已经认输求和，如果一定要拒绝求和分个你死我活，格斗就变成一场毫无妥协的杀戮。林佳玲不知道方威是靠什么方法板回来的，但是如果捷科又要重新返回战场，他还能赢着回来吗？也许会被裹尸布包着被拖出竞技场。
因此当崔国瑞征求意见时，林佳玲沉默不语，直到崔国锐再次提醒，她心中虽然万般犹豫，仍然摇头拒绝了这个妥协的方案，她摇摇头说道：“我觉得这个通信方案过于原始，实在不能满足经信银行未来发展的要求。”
林佳玲拒绝了这样的方案，崔国锐就避免了艰难的选择，他理解林佳玲主动放弃近在眼前的千辛万苦得到的胜利，这决不是一件容易的事情，他用钦佩的目光看着林佳玲说道：“既然捷科拒绝了这个方案，我会向刘行长汇报，准备进行第三次招标。”周二，下午四点十分
林佳玲离开会议室顶着冷风出了经信银行的大门，回头看了一眼，这就自己的团队将要重新回来厮杀并分出胜负的战场。林佳玲在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，她又将最新情况报告了陈明楷。
陈明楷面对周锐和方威坐在会议中，这是在矛盾激化之后的第一次。三个人沉默不语焦急等待着林佳玲。好在尴尬的时间不长，林佳玲就回到公司直奔办公室。林佳玲介绍了捷科和惠康方案不能共存的原因，也提到了那个被否决的折中方案。
陈明楷听到妥协方案，眼前一亮：“这个方案真的行不通吗？”　
林佳玲向他解释：“可以行得通，只是速度大打折扣，肯定不能满足以后业务增长的需要。”
陈明楷加重语气说道：“但是这个方案现在可行，是吗？”
看见林佳玲点头，陈明楷继续追问：“这个妥协方案大概可以支持多久？”
林佳玲走到白板前，计算着业务量估算答案，然后转身说道：“用这样的方法在两年内勉强可以应付局面，但是两年之后如果不能解决通信问题，这次采购的很多设备可能都要淘汰。”
陈明楷放下心来，只要能够支持两年，自己早就渡过眼前的难关了，那时自己还不知道在哪个公司的哪个位置上呢，他看着林佳玲说道：“你帮我安排一下，我要亲自去拜会刘行长。”
周三，上午十点整
陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待，所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方，会客厅的中间是红彤彤的地毯，从正对面有两把大椅子分别向左右侧燕翅般延展出了两排椅子，但是个头和豪华程度都不如中间的两个大椅子，很像梁山一百零八将的排座方式。看样子，经信银行还是给了陈明楷这个中国区总经理足够的面子。
林佳玲在国外从来没有见过这样的安排座位的方式，坐在座位上研究着这种格局，这样明显便于两位坐在主座的领导交谈，越排在末尾的人离对方的距离越来越远，必须大声喊着才能让别人听清楚，因此最后的人几乎已经被剥夺了说话的权力，只有听的份儿。林佳玲不得不佩服中国特色，这样巧妙地突出了领导，级别越低的人的话语权越小。西方人难以接受这样的方式，因为他们觉得人人生而平等，每个人都有言论自由的权力，因此座位的安排也体现出了平等，因此西方喜欢采用圆桌会议，中国人则喜欢这种梁山聚义厅的方式，从一开始就剥夺了普通人的发言机会。
刘丰带着一溜银行官员鱼贯而入，互相寒暄之后在自己的位置上自动排开，林佳玲看见陈刚就坐在最尾巴的位置，向自己点着头招呼。陈明楷自然而然地坐在主位，林佳玲坐在他的身边，周锐已经不是总监，因此坐在林佳玲旁边的另一侧，其他人级别更低，纷纷找到与自己相称的位置坐下，方威不喜欢这样的场合，溜到最后和陈刚面对面坐着，两人挤眉弄眼笑呵呵互相看着。
林佳玲主动站起来，依次向刘丰介绍自己的成员。刘丰的目光在人群中搜索着方威，这就是他要求捷科全体人员参加的目的，他想再摸摸他的底细。他的目光随着林佳玲的介绍打量着每个人，陈明楷是他第一个注意的对象，他明亮鉴人的额头，眼睛隐藏在黑框眼镜之下，却掩饰不住炯炯的光芒，有这么亮的额头的人绝对不是一个普通的生意人。直到最后，林佳玲才说出坐在角落中方威的名字：“方威，捷科公司客户经理。”
刘丰突然笑着说：“方威，加入捷科几年了？”
方威没想到刘丰其他人不问，而是直接询问排在末尾的自己，站起来说道：“两年前加入公司，最近刚刚调到北京工作。”
刘丰知道此时不是和方威多谈的时间，心中奇怪方威这么重要的角色为什么会坐在最后，是不是他根本不把我放在眼里？他似乎确实有这样的资格，刘丰只能这样判断。他心中琢磨了一下，很快开始发言：“感谢捷科公司参加我们这次招标，捷科是世界级的有实力的大公司，对我们帮助很大，无论招标结果如何，我们都愿意与捷科进行进一步的交流和合作。”
陈明楷听到刘丰的话，弯了一下腰表示感谢，客气说道：“很高兴经信银行要邀请捷科参加这次招标，通过这次合作，我们一定尽力提供最领先的技术和方案，帮助经信银行建立世界一流的客户关系系统。”
两位决策者继续客套几句，其他人没有插言的机会。刘丰看到时机已到，将目光锁定在陈明楷眼睛上问道：“这个项目进行到现在，想必你们对情况已经有了清晰的了解和判断，下一步计划你们有什么打算呢？”
陈明楷等刘丰说完停顿一下，语气坚定地说道：“我们仔细研究了方案，现在主要的问题出在两个系统连接口上，我们建议采用这种的折中方案暂时解决，当以后数据量增大后，我们可以再采取新的方案解决。”
林佳玲心里大惊，不知道陈明楷说的新方案是什么，看着陈明楷默不作声。崔国瑞在吃惊的同时也感到惊喜，如果这样倒是可以解决眼前的局面，立即问道：“您说的新方案是指什么呢？”
陈明楷看着崔国瑞说道：“这个项目意义重大，因此我们愿意调集工程师重新开发接口程序，以便与惠康的系统连接。当然这也需要对方的配合。”
林佳玲听到陈明楷的方案，心中更加不安，这可不是简单的事情，他什么时候与美国的研究开发团队谈过这件事呢？崔国瑞也觉得这件事没有那么简单，反问陈明楷：“这样有把握吗？”
陈明楷正要回答，却看见刘丰摆摆手说道：“要相信人家吗，捷科是世界性的大公司，怎么可能胡乱承诺呢？你们可以继续深入研究一下陈总的提议，写到协议里面。此外，既然问题解决了，我们就应该尽快的按照计划推进这个项目，我看签约仪式和时间就不要变了，按照原来的安排，就在周日进行吧。”
　好啊，我们尽快确认合同的细节，尽快将这个系统建设起来。”陈明楷听到这句话，心中还是兴奋地跳了一下。经历了这么多波折，这个订单终于落实了，季度的目标也可以超额完成了。
刘丰和陈明楷相谈甚欢，后来将话题引到高尔夫上，发现两人居然都是这这项运动的爱好者，陈明楷立即提出在适当的时间，两人上场一次。在解决问题之后，这场会谈变得那么愉快和轻松。崔国瑞和林佳玲都心中却存有疑惑，互相看着，但却无法打破两位领导的谈兴。会面结束离开会客厅的时候，崔国瑞故意走在林佳玲旁边