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签单-第4部分
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字一句话。”
第6章 三十难立,我们共同的痛(2)
大家猜了半天都没猜出,只猜到一条:生菜永远煮不熟。最后不得不问他答案,结果是:天生就是只猪!这种笑话网上太多了,上网查呀。何晓玉说,你这真是典型的恶搞!
她不禁想起在学校时,大家纷纷猜“上海自来水来自海上”“高脚杯脚高”之类的下联,而今天从网上一搜,千古绝对竟然忽地一下子有了三五百条下联!真的会活活气死古人!虽然对偶皆很工整,可没有了当初那种苦思冥想的刻骨铭心过程。某些搜索引擎也挺讨厌,为了赚取点击率什么都能搜。就连搜狐也不知什么时候竟改成搜狗了,那这样,搜谁谁不就是狗了?
在沙尘满天的高速路上,他们为了赶时间,不得不以超过100脉的速度行驶。一路上浓浓沙尘一直陪伴着他们左右。从上午10点到下午1点,几经打听他们才找到了那个什么“雨田装订厂”。这是一个十分简易的厂房,工人们进进出出忙碌着,何晓玉看到满地高高的几摞印好的彩页,心中窃喜,以为今天可以完成任务。但厂长说,还没有干透,今天不能装订。但他们三人大老远跑来,不能空手而归呀,回去交不了差,在古代非掉脑袋不可。所以好说歹说,厂长答应停下别的活儿,用大哄干机为他们赶制,但仍不能保证下午会有成品出来。然后,厂长建议他们三人先去找地方吃饭,并建议说:“京东肉饼全国有名,厂门口不远处有一家较好的‘兰天餐馆’。”可等饥肠漉漉的他们找了半天也没找见,因为他们习惯了一直眼睛朝天看大牌子了,而实际上,“兰天”是一个十分低矮的餐馆,但周围实在没有比这家更像样的餐馆了,于是他们要了一份京东肉饼并几碟小菜凑合着吃了。最后剩下一半没吃完,上过山下过乡的司机王师傅发扬勤俭节约的光荣革命传统精神,让服务员打包放回了车上。
晚上六点多,在他们焦急的等待中,方才装订好八本招商手册,这也算带回去向上面“交差”吧,于是又开车返回了北京。直到晚上10点左右才到了单位楼下,王师傅让何晓玉拎着半袋京东肉饼,坐末班车回了家。(这种鬼天气,她是开不了车的。)
那天沙尘暴一直很浓,直到很晚仍没有散去。京东村民说这是从北京飘来的,而北京人说这是从蒙古飘来的,而蒙古牧人则说这是从西西伯利亚飘来的。看来,沙尘暴很像冷空气,乱飘。txt电子书分享平台
第6章 三十难立,我们共同的痛(3)
北漂,南漂,放眼大城市,多数是“漂”一族。漂可以走遍万水千山;漂可以潇洒自由;漂可以认识许多朋友;漂可以充实自己阅历。但凡漂着的人都深有感触——漂的滋味真的实在非常不好受。尽管漂的生活可以丰富自己的人生,提高自己的能力,增长自己的见识,创造多种机会,实现自己的人生价值等等。
俗话说,在家百般好,出门万事难。背井离乡,首先面临的是衣食住行等各种问题。其中最重要的是工作与住所。如果单位提供宿舍,相对还好些,但有时面对的是没日没夜的加班加点;如果没有宿舍,不得不栖身他处或租住房屋。如果住在亲戚朋友同学家里,时间久了,均不方便,并有一种寄人篱下的感觉。可租住房屋,又面临着每月昂贵的房租,经常是设施非常简陋的,于是乎时间久了不满意,接下来便是频繁的搬家。当然,时下流行一种“拼”热,拼车、拼房、拼吃、拼玩、拼购等,爱“拼”才会赢,然而安全却没有任何保障。
即使买了车子房子,但,仍要向蜗牛一样的,背着重重的壳,做半辈子的车奴房奴。
中国有句古训——“三十而立”,可是许多人通常没有“三十而立”的感觉,有的只是无限的倦怠和迷惘。不妨细想一下,当孔圣人两千年前说出“三十而立”的时候,那个时候的人平均年龄只是50至60岁,那时候成家立业的标准恐怕也难以作为今日的金科玉律。
而在21世纪的今天,不防也自我安慰一句,“四十而立”又如何?
春节前,林玥的北京同学小聚,其中有两位自从两年前上海聚会后就再也没见过。同学见面第一句就是:“买股了吗?我买了好多股票,基金……”林玥无语。不知从何时起,北京人见面从问“吃了吗”到“离了吗”,现在是“买股了吗”……她突然很郁闷,莫名的郁闷。
工作后,每到年底,只剩下单位里的“北京人”或“准北京人”坚持上班,并安排节日长假值班。林玥也不例外。记不清有多少次过年,下班后买点东西就是除夕了。一年到头总是匆匆的感觉。时刻不能得到放松。又到年底了。每年都有急于回乡过年的朋友同事,所以提前订票走了。望着他们一件件收拾东西,使她感觉到在学校宿舍里一样,每逢寒暑假,总是一个个地先后收拾东西回家。十年来,每年这时候都禁不住想起鲁迅的《祝福》:“旧历的年底毕竟最像年底,村镇上不必说,就在天空中也显出将到新年的气象来。灰白色的沉重的晚云中间时时发出闪光,接着一声钝响,是送灶的爆竹;近处燃放的可就更强烈了,震耳的大音还没有息,空气里已经散满了幽微的火药香。我是正在这一夜回到我的故乡鲁镇的。虽说故乡,然而已没有家……”
第6章 三十难立,我们共同的痛(4)
“你的的户口无所谓了吧。”虹姐不止一次对林玥说这句话了。林玥始终不明白为什么,虽然孩子拥有了北京户口,可这跟她有什么关系,她从内心深处还是想要一个户口。
对一般人来讲,北京户口等于从身份到待遇的一次提升。虽然只是相对而言,但比之生活在北京却拥有其他城市户口的人士来说,北京户口俨然就是一道龙门。
成家后,林玥确实切身体会到了北京户口的优势。她深深感到政府对百姓的关怀真是无微不至呀。大到经适房,以及分别新增的在校学生及婴幼儿、老年人医疗保险,小至一小勺盐!若不是周六她冒着酷暑买书回家后发现多了一支小不点儿盐勺,绝不会体会到政府对咱们百姓真是关怀到家了。同时,还附了一张彩色小纸卡,正面写着“健康生活从限盐开始”,“世界卫生组织推荐每人每天6克盐,过量食盐可能引发高血压”,“健康奥运,健康北京”,“北京市人民政府赠”。望着这个小巧的容量为2克的白色长柄塑料勺看起来比挖耳勺大不了多少,如果每天仅限食用这样的3小勺盐,不免觉得有些可笑,也许某些人连菜汤都喝了也不会觉得有咸味儿。
卡片背面写道:“北京人每天吃的盐量大大超标。世界卫生组织专家推荐,健康成年人每日盐的摄入量不宜超过6克。而北京城区居民每人每日吃盐高达克,农村地区更是高达克。这是导致北京市高血压高发的重要原因之一。每日6克盐,怎样计算?使用定量小盐勺是控制烹调用盐的好方法。除了炒菜用盐之外,有一些经过加工的食品也是含盐的,比如咸菜、酱类、酱油、熟食(熟肉、豆制品)、饼干、汤料、方便面等等。因此,如果您吃了这类加工的食品,就要从当日的6克盐中适当减量。”
当天下班后,林玥回到家里,翻开当天的晚报,没想到看到的竟是这样一条新闻:《女记者被骗:“北京户口”惹的祸》,讲的是为取得北京户口,20多岁的女记者张某被“某局长”骗财、骗色。假“局长”一审被法院判刑10年半。对一般人来讲,北京户口等于从身份到待遇的一次提升,虽然这只是相对而言,但比之生活在北京却拥有其他城市户口的人士来说,北京户口俨然就是一道龙门。
第二天,刚上班,办公室里炸开了锅。“听说了么,为了一纸户口,一代‘名记’被骗财骗色……”
“北京户口有什么用呀,要办就办国外的,美国、德国、法国,加拿大……”张乐说。
“可是,瞧瞧人家何晓玉,放着国外条件不利用,也太超级爱国了。”林玥说。
“爱国?还有一个人,最爱国。”白雪说。
第6章 三十难立,我们共同的痛(5)
“谁呀?”
“你们猜!”
“陈……”
大家都不敢说了,拿顶头上司作为茶前饭后的谈资,在古代那可是“犯上”要杀头的。
忙碌日子总是过得很快。这个周末,去哪儿玩呢?林玥想起办公室里张乐说的“周末”安排独家建议:
“首先大吃一天,将一周所缺的营养全部吃回来,免得“业务消得人憔悴”,紧接着大睡半天,将平日朝九晚五严重缺乏的睡眠统统补过来;最后半天,是自由活动,就像上一节久违的自习课。如此安排,避免了登长城被挤下城墙,动物园里动物看人,大海游泳像沙场浴。
休息指数:5
浪费指数:0
安全指数:5
科学指数:0
省钱指数:5
综合指数:0
以上仅供参考,青少年切忌模仿。”
想到这里,林玥禁不住笑了。想来想去,决定还是带孩子去一趟动物园吧,免得“五一”期间人更多。一直以来,当孩子听到大人们聊天时说:“没吃过猪肉,还没见过猪跑呀。”孩子马上就插嘴说:“妈妈,我还真没见过猪跑呢。”昨天又缠着她嚷嚷:“妈妈,我还没见过猪呢。”林玥只好说:“好,好,好,周末带你去看猪!”
“Oh—Yeah!”儿子欢呼跳跃起来。看了动画片《喜羊羊和灰太狼》,那些羊羊们都是两脚朝地起立行走,可是,有一次在农贸市场见了真的山羊后,儿子惊奇地喊道:“羊羊怎么四条腿站地呀?”林玥哭笑不得,不知如何回答。
现在的孩子真是早熟。在幼儿园里不知从哪儿学会的,张嘴就是什么“我靠”“爱死你了”,“想你想得睡不着”,“2008火山爆发,为了咱仨,变成烤鸭”,还玩什么两人拍手游戏:“警察警察警察脆,警察piu piu警察脆,警察哈里们特警察脆。”真是听不懂。 。 。。 想看书来
第7章 签单钻石法则之一:赢在心态!(1)
何晓玉晚上回到家里,快速洗刷了一遍就睡了。明天就周五了,例会上每个人还要详细介绍自己业务进展情况。
周五一大早,项目拓展部每个人都准备好了自己的工作总结及下周工作计划,交给了何晓玉。何晓玉看了一下,交给了陈树枫。集团领导在香港开会的日子里,都由何晓玉主持部门例会,今天这次会议由陈树枫主持了。
“大家都到齐了吗?”陈树枫在走廊上边走边问。
“都到齐了。”何晓玉回答。
公司大楼每层都有会议室。项目拓展部的会议室设在二十一层走廊的最里头,何晓玉他们就是经常在这里与客户面谈工作。
陈树枫西装革履,英姿飒爽,大蹋步迈进会议室。会议室一下子安静下来。他走到最前面,坐了下来。用威严的目光扫视了一下全体人员。他看了看手下的六位业务精英:何晓玉、高松、张乐、马肃、老樊、白雪,还有文案职员林玥,是项目拓展部重要的“一枝笔”。大家都已经坐好。毫无疑问,这些人都是他的爱将。大家都用一种期待的目光注视着他,等着他发话。
“大家好,前一段时间我去了香港参加会议,刚回来没几天,还是老规矩,每个人介绍一下自己的业务进展情况,遇到什么困难,及时提出来。”陈树枫说。
“好吧。我先说。”何晓玉习惯了每次都是打头阵,“项目招商书已经印好,下周一早晨装订厂就可以送到公司。”陈树枫满意地点了点头。他根本不知道何晓玉、高松、张乐三人是怎样冒着沙尘暴晚上十一点多才回到家休息的。对于他来说,过程并不重要,他要的是结果,优秀的业务员不需要为工作找任何借口。如果完不成工作任务,上头要给他陈树枫施加压力。所以,有了这样一个优秀的业务团队,他可以一心一意去做自己的工作。无论出差到世界任何一个地方,都根本不用他操心,所以陈树枫深感欣慰。
高松说:“我对自己的老客户,都电话回访了一遍。加拿大犇牛乳业集团下个月将去内蒙古考察,计划在那里选址投资一个乳品加工项目基地。我们可以参股或者作为他们长期的战略合作伙伴。”
“哦,这是个好项目,盯紧点儿。”陈树枫一惊,心想,这小子消息比谁都灵通。项目合作成功了,非给高松颁发一块金牌不可,金牌业务员,他当之无愧。
该张乐发言了:“我联系的中德合资骉马汽车股份有限公司,有一款新车型BIOMSEX6上市。我想争取把这个客户作为我们的市场宣传推广伙伴。我目前正在做推广报告,然后与他们对接。项目谈成后,公司可要奖励我一辆汽车啊。”这个张乐,还没开始工作,倒先谈起条件了。 电子书 分享网站
第7章 签单钻石法则之一:赢在心态!(2)
“好,好,好,谈成了,一定奖励你。”陈树枫说。
“Yeah!”张乐竖起大拇指,向大家做了一个鬼脸。
“我联系了一家生物工程公司,是做营养保健品的。下个月有一场公开的专家养生讲座,我们可以去听一听,了解一下。”老樊说。人一旦上了岁数,就是对养生保健特别关心。
“马肃,你呢?”陈树枫和蔼地问道。他相信手下的每一个人都有良好的工作计划。
“我联系了一家大型门户网站,他们同意双方进行资源互换。即在网站首页上打上对方LOGO建立友情链接,双方举办什么活动,都有权利直接参与,并在网站上第一时间进行宣传报道。”
接下来,大家都详细介绍了自己的工作情况以及遇到的困难。陈树枫一一为他们解决。他明白,火车跑得快,全靠车头带。所以,从自己出发,身先士卒,才能起到一个良好的带头作用。
“好了。基本上大家都介绍了自己的业务情况。我想说,业务员就是以签单制胜,一切为了签单服务。今天,我想为大家分享一下我自己的签单经验,我简单总结成签单六大钻石法则。今天先讲法则之一:心态决定成败。”
林玥冲了一杯绿茶,递给陈树枫。细心的林玥发现,陈树枫只饮绿茶,尤其是对上等的西湖龙井情有独钟。陈树枫喝了一小口继续讲下去:“心态对于一个人很重要,尤其是做业务的过程中,经常受到拒绝,是很正常的。联系100家客户,不一定有一家能签单的。所以,面对拒绝,一定要调整好自己的心态,心态好,成功的机率就高。我最初工作时也像你们一样,是一名销售业务员。刚开始三个月过去了,没有任何业绩。那时感到非常茫然,生活失去了色彩。但是,有一个周末我到图书馆一看,销售类书籍被许多人围着,有的还坐在了地上,像火车站里的人似的。他们拿着小本本不停地写写划划,记得很认真,连中午吃饭的时间都错过了。试想,有了这种忘我的态度和精神,还有什么不能成功呢?从此,我不再苦恼,不再消极。第二天一大早,我就上街从头到脚买了一套全新的衣服,包括西装、内衣、袜子、皮鞋、领带等等所有衣物,我需要全面地改变自己。回家以后我又痛痛快快洗了个澡,头发也洗干净了,同时也把脑子里消极的东西全都洗掉了。然后我穿上刚买的新衣服,带着前所未有的热情开始出去推销了。当然,我的营业额开始慢慢上升了,后来越来越顺利。这就是我转变的过程,非常简单。每天以一种崭新的面貌对待所看到的任何一个人。我突然感觉到自己像变了一个人,变得自己都不敢想像。我微笑着对他们说一声‘你早!你好!’由于我的心态步入业
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