签单-第6部分

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中午，大院里的人带着自己的饭盒，拿着一张饭卡，去后面综合楼的一楼食堂打饭。食堂里真的是人山人海。赵处长派了一位并不是很漂亮的胖胖女孩儿陪林玥吃饭，那女孩儿名叫柯灵。林玥想，肯定是她在机关里做人做事很有灵气吧。果然，她发现，一路上几乎所有人打饭回来遇到柯灵都热情地同她打招呼：“哟，灵儿，今儿漂亮了”或“今儿天气不错吧”。后来，林玥才知道，这柯灵是这个大院里一位退休干部的女儿。林玥发现发现食堂所有盛食品的塑料袋上也印着“新业部”三个大字，这让她万分欣喜。

食堂边上有一个小小的邮政所。有一次，林玥进去寄信。身着绿色邮政制服的工作人员问她：“你是这儿人吗，怎么没见过你呀？”

林玥回答：“是啊，我是新来的。”

“好，你在这里签个字就行了，不用付钱了。”

林玥生平第一次体会到“邮老大”也可以“签单”消费！

中午吃完饭，稍事休息，有的男同志就换了衣服和鞋子三三两两相邀去打球了。

“你是玩游戏，还是聊QQ？”柯灵问。林玥看到办公室里有两个年轻人边吃饭边聊QQ，还有一个中年人在电脑旁打网络游戏。边玩边大声自言自语：“你看这个棒槌，我非毙了他！咳，他还赢我50分，我非赢他500分不可！”

“不了，你玩吧，我转转。”林玥想，网上都用假名说真话，现实中，人们都用真名说假话。许多人上网玩“偷菜”游戏，可不知道现实中有多少农民伯伯在田地里流血流汗。
第9章　　跑“部”“钱”进（3）
这个大院的绿化非常好。绿树如荫，草地青青，蝴蝶乱舞，小桥流水，真是个大花园，还有篮球场、乒乓球台、网球场等。

下午上班了，林玥回来继续工作。没想到，一进门，竟听到柯灵在大声讲黄色小段子：

“说有一个老头儿，一个老太太。老太太问，亲爱的你喝水么，老头儿回答，不喝；亲爱的你吃饭么，老头儿说不吃；老太太问‘亲爱的你*么’，老头儿眼睛一下子亮了，赶紧说‘快扶我起来，试试’。”

从此，柯灵便落了一个“流氓灵”的光荣称号！不过，柯灵可是大院里出名的“小灵通”。谁家昨天停电了，谁家孩子生病了，谁家的阳台朝南还是朝北，她都门儿清。有不熟悉想了解情况的人只要问她，准一分钟搞定。有一次，领导过来视察工作，柯灵一惊：“哟，哪阵风把哥们儿吹来了，我说怎么这么清爽呢。”

领导拍拍她的肩膀，“还是没大没小的。你爸他老人家身体还好吧？”

“报告老大，他身体很好，就是天天想你。念叨您高升了怎么就不去我们家了。”柯灵抬着小脑袋，眼睛盯着天花板说。

“好，好，好，我再忙也不能不去看他，回头你捎话给他，周五晚上我过去。”

柯灵接着做了个鬼脸：“你忙你的吧，领导大人。”

领导冲大家点点头微笑着离开了。

这段时间，办公室经常过来一个叫林玥的年轻漂亮女孩，柯灵当然不会放过她。

“你有男朋友么？我帮你介绍一个吧。”

“不用了，谢谢。有了。”

“什么时候结婚啊？”

“已经结婚了。”

“结婚了？不像啊。什么时候要孩子呀？”

“我有孩子了。”

“有孩子了？更不像啊。啧，啧，啧，看人家这身段保养的。老公肯定是个大款吧。”

“哪里，哪里。”

“那咱们可以经常见面了，有空到我家去。我给你做好吃的。”这柯灵对吃特有讲究，所以，体形超胖。她就是脾气特急。就连QQ签名也是：“这个世界太小太小，我的脾气太躁太躁，这样不好，不好，不好！”

通过中午打饭一路上柯灵与来来往往的人打招呼，林玥认识了许多“大人物”。而他们总是背后感到奇怪：柯灵身边的美女是谁呀？

时间长了，柯灵干脆将身边堆放杂物的桌子腾出来，给林玥办公。并为她申请了一台电脑，这样她就天天跑“部”“上班”了。于是，每天上午10点及下午3点，林玥可以高高兴兴地像其他人一样到走廊上做广播体操了，或者与大家一起踢毽跳绳之类的。令林玥吃惊的是，他们上班很准时，很少有迟到现象，完全不像外人常说，在国家机关上班很“随便”。总之，林玥感觉在这里上班，和在“世界500强”就是不一样！txt电子书分享平台　
第10章　　我签单，我快乐（1）
加拿大犇牛乳业集团是一家国际知名企业，进军中国是为了拓展亚洲市场，如果中国的生产基地投资建成了，那么，以中国为策源地，产品向周边国家辐射，那是多么大的发展战略。所以，这次特意派了两位专员来中国考察生产基地。

凯旋信息集团加拿大总部早就发来了电传，让公司中国代表做好犇牛乳业相关人员的接洽工作。以便在项目中分得一杯羹。于是，这项任务自然而然落在了项目拓展部。

“既来之，则安之。”陈树枫说：“何晓玉，高松，你们二位负责与他们对接洽谈，有什么情况及时汇报。”

“Yes，Sir。”何晓玉、高松领令出去了。

“何姐，你说这次咱们有希望么？”在地下车库，高松启动了他的桑塔纳3000，何晓玉坐在副驾座。

“努力吧，只要争取，就有希望。在飞机上，我常常看到热情的空姐对每一位客人无微不至关怀照顾，哪怕一件极其细小的事情。我由此想到了，要想成功，必须用100％的热情去做1％的事情。我前段时间还听了一个故事，说的是，一个业务约好了和客户晚上十点通电话，当时那个业务员已经睡觉了，九点四十五分的时候，他起床穿西装打领带。他老婆说他疯了，因为客户看不到他。但他说，哪怕是三分钟，也要有工作的心态，客户不知道我穿的是什么，但是我知道我要穿什么，我这是认真对待这份工作！”

“呵呵，我明白了。”高松笑着说。“你把咱们公司的资料再整理一遍，在车后座的口袋里还有一些。”

“我已经整理好了，放心吧。”何晓玉自信地说。

他们来到位于二环边的新江国际大酒店，乘电梯上了二十八层。开门的是一位很有风度的中年男人，沙发上坐着一位年轻的金发碧眼的小伙子。“Hi！”何晓玉用英语向他们打招呼。她知道，仅从外表上是看不出对方会不会讲中文的，所以，最保险的办法是用国际通用的英语，多年的海外生涯，这就是她最得意的资本。

“你们好，欢迎，欢迎。”没想到，对方竟然说起中文来，这样一下子拉进了双方的距离，原本有些紧张的气氛顿时舒缓了。

“我是加拿大凯旋信息集团的何晓玉，他是我的同事，高松。”何晓玉先自我介绍了。

“请坐，请坐。”坐下后，四个人交换了名片。

何晓玉从名片上看到他们两人一个是犇牛乳业中国区经理何鹏，一个是业务助理Stone。Stone不是石头么，何晓玉想笑，但还是忍住了。

“哟，咱俩都姓何，那就是一家人了。你是小何，我是老何。呵呵呵。”没想到，这个经理还很幽默。旁边的Stone听着听着也笑了。

高松这才明白，老外懂汉语啊。可业务员们每次将电话打到大使馆或外企，对方都说：“Sorry，I　don’t　know　chinese。”（对不起，我不懂中文）原来都是不想接电话的借口呀。书　包　网　txt小说上传分享
第10章　我签单，我快乐（2）
“中午一块儿下去吃饭，咱们边吃边聊，我请客。”

高松一听，感觉“有戏”，万事开头难，起码，我们给他们的第一印象是好的。在饭桌上，何晓玉了解到，这个何鹏是位美籍华人，小时候随父母定居加拿大，因为大陆的亲戚很少，所以，平时很少回国。不过，父母教育他不要忘了母语，不要忘了自己的根。所以，可以判断，何鹏是个“爱国者”。Stone则是项目的技术总监，对乳品研究深感兴趣，他要研究一种适合亚洲口味的新型乳品饮料。

“时间紧迫，总部对这项工作抓得也很紧，”何鹏说，“初步定于下周去大草原考察。然后呢，再召开一个项目新闻发布会。这就辛苦你们二位了。”

“您不用客气，这是我们应该做的。”高松说，“来，为我们合作成功，干杯！”四个酒杯碰在了一起。

走出新江国际大酒店，何晓玉高松的右手击在了一起：“Yeah成功了！下周去大草原。一定要骑马。上次没时间去赛马场，这次一定补回来。”

可高松似乎不太高兴：“我可不想去草原了，上次住蒙古包，一夜被蚊子咬了满身的红包，那个痒呀，别提了。我发誓再不去那里喂蚊子了。”

“哈哈哈哈，”何晓玉笑成一团，“蚊子怎么不咬我呢，看来你的血是甜的，我的血是苦的。唉，俺真是苦命人啊。”

高松没理她，拿出车钥匙，启动，挂档，踩油门，桑塔纳3000冲出了车库。书　包　网　txt小说上传分享
第11章　能说会道真本事（1）
何晓玉回到办公室，听到业务员唐小丽正对着电话那头发火，她用的是免提，所以，能听到对方的谈话。这是一种签单策略，如果一个人遇到谈判困难，按下电话免提，旁边的同事听到了，若有好的点子说服对方，就赶快写在一张纸条上，帮助业务谈成功。唐小丽和另外一位同事杨威是上周从《凯旋》杂志广告部调来的。他们当初是在“不做总统就做广告人”的思想大潮下，融入广告人大军的。都说记者是无冕之王，但广告人与记者比起来丝毫不逊色。

“哎呀，谭总，你们少做一期宣传多做一期宣传无所谓，而我们就不同了，每期杂志只有一个封面，一个月才出一期，这期马上要送印刷厂印刷了，你现在又反悔不做了，我们的杂志不能没有封面啊。这是总编会定下来的，合同付上了的，您现在想撤掉，那我们不就一下抓空了。这期杂志封面要开天窗了。”

“哎呀呀，不是的，不是的。是我们董事会研究决定的，我一个人说了不算的，你也不要太为难我了。”对方好像也很着急。

“合同上有您的签字，公司盖章，我想您当时是同意的。再说了，您这属于违约。对我们损失大了。关键是时间不等人，如果撤下了贵公司封面，我们再重新制作，需花费多少时间呀，整个出版印刷流程就延迟了，这对我们来讲是一个很大的损失。”

何晓玉听明白了。凯旋信息集团下属杂志《凯旋》该印刷了，可是封面的广告客户却想临阵脱逃，撤掉不干了。这可是个大麻烦。这年头，签了合同不付款的厂家多的是。何晓玉瞧了瞧唐小丽桌上的合同：封面，连签三期，金额100万元。好啊，这个唐小丽，挺能干的。

“我是一个普普通通的编辑，您是泰亚集团的董事长，又是全国人大代表，就别再为难我了，行吗，谭总？”

“这样吧，这期的封面就刊登我们吧。我再与其他董事协调一下。”那位谭总终于妥协了。他觉得对方好个伶牙俐齿的小丫头。“你打电话给办公室小戴，让他给你办理相关手续。”

“好的，谢谢谭总，祝您工作愉快！以后常联系！”谭小丽挂了电话，转过身来，发现何晓玉站在身边，问道：“怎么样？”

“下周，大草原，骑马。嘻嘻。”

“什么，什么？骑马？这是女孩子的游戏么？”说完，又继续拨封面客户的电话，这次她不用免提了。

“喂，我找小戴。”

“请稍等，戴主任，您电话。”话筒里传来一位女孩儿清脆的声音。

“你好，小戴。我是凯旋的编辑唐小丽……”

没等她说完，对方说话了：“哦，知道了。你打2368751，找小黄，他负责。”紧接着“啪”地一声电话挂了。话筒里传来了一阵“嘟嘟嘟嘟……”的声音。凭着做业务的第六感觉，唐小丽感到对方在找机会推拖，等到杂志印出来，赖着不打款你就没办法了，可是，这边拖不起呀。打就打，怕什么，反正谁都看不见谁！今天我必须把广告款催到手！

“喂，我找小黄！”拿起电话，唐小丽的声音有些忿怒了。

“这里没有小黄呀。”对方是个声音甜美的女孩儿。

啊？果然不出我的所料，他们想赖账！三期封面一百万元广告款，董事长说定了先打一期的钱，可是，下面的“小鬼”又是难缠。。　　。。　　最好的txt下载网
第11章　能说会道真本事（2）
“怎么没有这个人呢，办公室的小戴让我找他的。”唐小丽忍住怒火，平静地说。

“哦。你说的是我们黄经理呀，对不起。我们从来没人叫他‘小黄’。不过，他现在人不在，要不您留个电话，等他回来，我让他给您打过去。”

放下电话，唐小丽松了一口气，总算有了眉目。要不，这个封面广告款真的要“黄了”。

这时，张乐过来了，他递给何晓玉一封信，“骑马？当初历史上武则天可是凭着驯服一匹烈马，当上一代女皇的。”

“好啊，张乐，你损我。”何晓玉挥起拳头晃了晃，“最近怎么样？”

“我联系了一家水利水电勘察设计研究院，院长不叫院长叫刘老板；导师不叫导师，也不叫老板，叫‘科研包工头’。他们都希望在咱们的网站上做宣传。还有一位中学老师，想在杂志上发论文，写好后寄回来。”张乐说。

这时，电话铃响了，唐小丽还是耐心地等响过两声抓起电话：“喂，你好，凯旋集团项目部。”

“你好，我是泰亚集团的小黄。”

“你好，黄经理。”唐小丽忍住笑，没想到这市场部经理竟自称“小黄”。

“那个封面广告的汇款我下午去办，一共十万元，对吗？”

“对的，谢谢你了。”唐小丽想，这个全国人大代表还真是说话算数，不过这年头说人话的不多了。

靠！催款就凭一张嘴！书　包　网　txt小说上传分享
第12章　招商引资“赶死队”（1）
近年来，全国上下掀起一阵招商引资热潮。政府、企业、学校、园区等各行各业都大搞特搞招商引资，风风火火，如火如荼。有的还下了“死命令”，让每个人立下“军令状”，年底完成小至几千万大至上千亿的招商引资任务，真的把一群人逼成了招商引资“赶死队”。在有的地方，招商引资高于一切了，甚至高于法律！为了完全任务，有人不惜一切手段。

春节放假时，何晓玉回家去外婆家里。在鲁新市政府当处长的舅舅见到她第一句话就是：“如果能拉来世界500强企业视察，引资成功，我马上可以由处长升为局长。”

舅舅说的话没错。这是鲁新市委常委会议精神。新上任的市长周干强，大刀阔斧，真枪实干。整个中心街，不到一个月，就被拆成了一片废墟。大家都私下开玩笑说：“中央领导去某个地震灾区视察工作，来到这里一看，以为是到了目的地。然而下车一看，发现不对，才刚到鲁新市，然后上车继续赶路。”这话一点都不夸张，中心街被拆得几乎没有一片完整的房屋了。都说“新官上任三把火”，这第一把火就是拆老城区。市长发话了：“这周五晚24：00之前，凡交了钥匙的，均可得到加倍补偿。不同意拆的，一分钱得不到。”这句话在电视、报纸、广播里一公布，整条街上的人都跑出来大晚上排队交自家的钥匙。看来，当官就得“狠着点儿”。周干强上任没两个月，就开了几次“狠”会，并派出“隐形监督员”随时抽查官员在岗工作情况，他们带着隐形摄像机，暗访查岗，拍到谁“*”，谁倒霉。所以，官员们上班不敢开小差，玩游戏，下了班更不敢K歌喝酒，去娱乐场所了。