优势谈判-第13部分

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我发现自己根本无法谈到一个我预期的条件，可坦白说，这也是非常值得的，因为我从你身上学到了很多的东西。你的表现真是棒极了！”
案例直击
律师不愿惹更多麻烦
你见过律师们在法庭上辩论的情形吗？他们在法庭上总是针锋相对，好像要置对方于死地才甘心。可一旦出了法庭，控方律师就会走到辩方律师面前，说：“啊，你刚才的表现实在是精彩。如果不是请到你的话，你的当事人恐怕要坐上30　年牢。”控方律师也知道今后双方低头不见抬头见，所以他也不希望和辩方律师结下深仇大恨。相反，如果他一出来就扬扬自得的话，辩方律师可能会下定决心下次一定要战胜对手。别忘了，双方可能会在不久的将来再次交手。所以你不要让对方感觉他输掉了这场官司。那样只会坚定对方下次一定要赢你的决心。
大师手记
◆　如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪，他心中那种赢的欲望很可能会让你们很难达成共识；
◆　不妨在谈判即将结束时作出一些小让步，让对方感觉良好；
◆　记住，让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即便你只作出了很小的让步，只要时机得当，就可以产生很好的效果；
◆　谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。

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　　书籍名称：优势谈判　　作者：＇美＇罗杰·道森
　　
　　本书籍由网友“买买提2”上传　　日期：2009/11/24　15：04：43
　　
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