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谋略与兵法-第2部分
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使汉朝逐渐走向强大，为汉朝后来的“文景之治”奠定了基础，使中国的经济和农业得到了恢复和迅速发展，也为后世的汉武大帝击败匈奴积累了资本。
汉太祖高皇帝刘邦，生性豁达，雄才大略，知人善任，开创了中国历史上最强盛的朝代，他对汉民族的统一、中国的统一强大，汉文化的保护发扬作出了巨大的贡献。现在来讲下刘邦发家的故事：
刘邦作为亭长，押送徒役去郦山，走到丰西大泽中时，眼看赶不到郦山，就于夜晚放了所有的徒役，一个人在树下喝闷酒。尽管押送的徒役都走散了，但还是有十几个人愿意跟着刘邦干；于是，刘邦决定夜里抄小路通过沼泽地，此时，刘邦酒醉还没醒，就让一个徒役在前边先走，发现前方的一个必经阶段，也就是一个洞内，有一条巨大的白蛇挡住了去路，众人用树棍去驱赶那条大蛇，但因为那条大蛇会喷雾，很多人都吓退了。过了会，刘邦乘着酒意，一个人又走到洞内，拔剑去斩那条白蛇，结果大蛇被斩成两截，道路便畅通。
后来，刘邦酒醒了，随从发现白蛇被刘邦斩杀。刘邦借势说自己是赤帝之子，那条大蛇白帝之子，杀白蛇是赤帝子杀白帝子，那些随从都深信不疑，便都推举刘邦为义军头领，同时四方老百姓也都来投靠刘邦。自此，刘邦揭竿而起，成为秦末农民起义的一支大军，借农民反秦大起义的革命风暴，登上历史舞台，开始了艰难创业的开篇。
刘邦以非凡的政治敏感和政治魄力，逐渐成长为强大的农民起义军领袖，与项羽结为异姓兄弟，兵分两路攻打关中咸阳，立下“先入关中为王的盟约。由于项羽的叔叔在定陶一役被秦朝名降章邯所杀，为了给叔父报仇，项羽没有直接进攻关中咸阳，而是北上巨鹿，怒杀宋义，夺其帅印，然后运用破釜沉舟的战术，大败章邯三十万大军，成就了战争历史上有名的“巨鹿之战”。
另一方的刘邦大军，开始时也不太顺利，但经过几次战役，刘邦义军大破秦兵，步步推进，直逼咸阳宫。因事前张良在三劝告，进军咸阳城时不可冒进，以避免引起项羽的疑心；所以在进攻咸阳城时，刘邦一直在城外徘徊，对于是否进城忧郁不决，但萧何、曹参等人力劝刘邦先入咸阳为王。刘邦眼看进入咸阳大势所在，民心所向，最终还是决定顺应时势，选择进入咸阳城，接受秦三世子婴皇帝的投降，自封为关中王。
历史在不断的演变，到了后来的鸿门宴，以及刘邦被项羽封为汉王，领巴蜀及汉中地，再到刘邦挥军东出，拜韩信为大将，运用著名的“明修栈道，暗渡陈仓”战术大败领关中地章邯，迫降司马欣、董翳；并在项羽攻打齐国贵族后裔田荣时，刘邦以“义帝发丧”为由，联络各方诸侯，公开声讨项籍，开始了４年的楚汉战争。
在争夺成皋之战中，项羽在击败彭越后，屯兵广武与刘邦形成对峙。开辟北方疆场的主帅韩信，此时在潍水之战中歼灭了齐楚联军，开始对楚军的侧翼进行迂回战略，另外汉将灌婴也率军直奔彭城。项羽在腹背受敌的情况下，粮绝兵乏，无力再战，便向刘邦议和；以鸿沟为界，中分天下，以西为汉，以东归楚。
刘邦本以为战争结束了，在张良、陈平提醒下，立刻认识到：要得天下，必灭项羽；天下归一，是民心所归，大势所向；只有打败项羽，才能开创千世万代基业。于是，刘邦借势，交出帅印给韩信，下令全力追击楚军。在垓下一战重创楚军，逼项羽在乌江边自杀。
刘邦终于打败了项羽，取得了天下，开创了长达四百余年的中国历史上最长的统一王朝——汉朝。
观其刘邦一生，他生于乱世，正是借助于时势，成就一代伟业。可以说，刘邦在以势借势上，天下无人能及，先借助农民反秦大起义之势，成为起义军的领袖，后借助仁义天下，民心所向之势，进入咸阳城成为观众王，最后借助天下统一的时势，灭掉项羽，成为一代帝王。
在刘邦的成功上，除了刘邦的心胸豁达，仁义天下，知人善用；最重要的一点是刘邦懂得运用时势，以势借势。刘邦的一生，起步在借势，高瞻远瞩、深谋远虑，雄才谋略，从而赢在时势。
思 考
１。请用“以势借势——坐拥万物“的谋略，举几个你所见到的例子？
２。你身边是否曾经出现有利于你的时机？你怎么去把握？
３。你怎么理解”时势造英雄“？
４。作为２１世纪，是个商站的时代，你觉得如果运用“以势借势——坐拥万物”空手起家？
５。你如何理解“造势营销”？请举一些例子？
言论谋一（典故）
出场人物
姓名：周瑜
（175年—210年）
外号：美周郎
老婆：小乔
家乡：安徽省庐江县西南
职位：东吴集团大都督
特点：风雅超群，精通音律
成名作：赤壁之战
点评：多谋善断，心胸宽广，忠君爱国
典 故
184年，黄巾起义后，群雄割据纷争，天下分裂。
在诸侯争斗中，初据在兖州的曹操，获得青州黄巾军三十万，势力逐渐强大，挟天子以令诸侯，后于宛城收降张绣，接着灭吕布，数次大败袁术，官渡中战胜袁绍，长坂大败刘备。。。。。。以席卷天下之势，扫清六合，荡平四海，统一了整个北方。
在天下即将垂手可得时，曹操进而想统一全国，便率军南下，占荆州，与长江中下游的孙权对垒。刘备也是世之枭雄，一直想起兵兴汉，率荆州的残余势力与江东的孙权结合。连为同盟，共抗曹操南下大军。
208年，曹操率领大军压境。孙、刘联军采取火攻计谋，发动赤壁之战，火烧曹军连锁战船，大败曹军，扭转整个局势，以少胜多，迫使曹军退回中原，鼎定三国对峙的局势。
在著名的赤壁之战中，最耀眼的星星，当属东吴大都督周瑜。周瑜乃一代儒将，雅量高致，可谓文韬武略，英杰霸气，谦礼忠君无人能比。虽然周郎一生短暂，如流星划过星空，但其一生光芒万丈，起传奇而神往的一生，令千古志士遐想。他少年与孙策相成为挚交，协助孙策开创东吴，并在其军事生涯中屡立战功，于赤壁之战中立下头功；后又为东吴开拓荆州，建立丰功伟绩。
周瑜用兵威严有方，众将诚服；而且性度豁达，待人谦恭有礼，在谈吐上也别具一格。
在孙、刘盟军破曹战线上，周瑜被封为吴国大都督，程普被封为副都督。程普因自己年龄大于周瑜，而周瑜又成了自己的上司，心中甚是不满。在周瑜初次点兵时，便称病不出营，让其子代替上营议事。
当日军帐下，周瑜高坐正中，威严八方，左右两边站满了刀斧手，聚集文武大臣宣读军令。宣读完毕，周瑜发起誓师之言，分配诸将各自任务，见副都督不在，便严厉的问道：＂副都督程普在哪儿？＂
程普之子上前奏曰：＂我父亲夜染风寒，现在家中休息。＂
周瑜怔了下，过了半响，回复道：程老将军年迈有病，还能差遣之子上帐听令，可谓劳苦功高。＂
话毕，周瑜风度翩翩，走到程普之子前，轻轻的扶起程普之子，笑曰：＂等军中事情料理完毕，我将去看望您的父亲。＂
周瑜调令完军中大小事物后，众将各就各位，收拾船只军器起行履行职责。程普之子回家后，将周瑜点兵之事告诉父亲，称周瑜用兵有法，众将皆服。
程普听后，大吃一惊：＂我先前和周瑜关系不好，因其年少曾多次欺侮，没想到他却有如此才能，真是将帅之才啊！＂
于是，程普带上儿子，亲自来到周瑜府上登门道歉。
见到周瑜，程普连忙下跪，拜道：＂我今天特来请罪，自觉愧对大都督，有负所托。＂
周瑜忙微笑的扶起程普，谦和的说道：＂哪里，哪里，老将军的胸怀，实在令晚辈倾佩；我年轻少谋，还有很多不懂的地方，还望老将军以后多多指教啊。＂
程普听后，羞愧难当，从内心里衷心的佩服周瑜。
程普言道：＂明天，我将准时到帐中听候大都督差遣！＂便告退。
事后，程普对人说：“与周公瑾交往，如同啜饮美酒，不知不觉就醉了”
这件事情，我们可以看出，周瑜谈吐之优雅中又富有智谋。他用自己独特的语言魅力，征服了年长于自己的大将，使大将臣服于自己，与自己同心协力听候调令。如果遇到不服自己的手下，或者遇到欺侮自己的下属，作为上司，如果一味的责骂和惩罚下属，后果恐怕只会越来越糟糕，不仅使上下级的关系，越闹越僵，还会失去人心，恐怕也很难驾御下属。
思 考
１。如果你的下属，有比你年龄大的员工，你怎么处理好和他的关系？
２。如果有人对你态度不好，不友善，你怎么去解决这类的事情？
３。如果你的上司，做了错事，你会怎样去面对？
４。如果有两个人发生口角，且都是你的朋友，你怎么去化解？
５。你能举出商务谈判中运用的语言技巧吗？
。。 。。
分而治之（典故）
出场人物
姓名：爱新觉罗·努尔哈赤
出生：1559年
老家：辽宁省新宾县
属相：羊
相貌：强壮；威武
最得意：萨尔浒之战夺得胜利
最失意：兵败宁远
擅长：打仗；谋略 ；谈判
贡献：建立后金国；为清朝的创建打下基础
最有出息的儿子：皇太极；多尔衮
典 故
中国最后一个王朝大清帝国，清太祖努尔哈赤，以十三副盔甲起兵，戎马生涯40余年，用武力和智谋统一女真各部，于万历四十四年（1616）正月除夕，建立“大金”。在中华民族的历史典册中，他的英名和业绩将与世长存。努尔哈赤建立了丰功伟绩，开创了一个长达296年，占据了自秦朝以来整个中国皇朝历史的七分之一的时代，它的出现使中国皇朝制度达到鼎盛，为清朝播下了“康乾盛世”的种子。
努尔哈赤；一生戎马，铁骑所处，一日千里，创造了无数的战场神话，其中最辉煌的战役是“萨尔浒之战”。萨尔浒之战，是战争史上集中兵力各个击破 的一个出色战役。从根本上扭转了明朝和后金的局势，使后金逐渐强大，并从当初的防御进入主动进攻阶段，有实力与明朝分庭抗礼，为清朝的建立奠定了基础。
1618 年，努尔哈赤以“七大恨”为檄文宣誓，向明朝发起进攻，攻打抚顺，攻占东州、马根单等地，围攻清河城，战领一堵墙、碱场二城，取得节节胜利，震动朝野。朝廷大臣从全国征集大军，商议对付努尔哈赤的决策。
准备孤注一掷，*后金的势力。
明朝最终决定任命杨镐为辽东经略，以杜松、李如柏、刘綎等为副将，抽调军队中明军共计八万八千人左右，同盟军海西女真叶赫部兵一万人，朝鲜兵一万三千人，总计十一万多人，号称四十七万。杨镐与诸将商议，想了一套看似不错的作战方案：明朝大军分四路进攻后金，总兵刘綎率军出宽甸由东；总兵马林率军出三岔口由北；杜松率军出抚顺关由西；李如柏率军出鸦鹘关由南，其中以西路杜松为主力，皆直指赫图阿拉。另外王绍勋总管各路粮草，杨镐坐镇沈阳。
大战在即，双方的战略计划分别如下：
明朝部署
北路：总兵马林率军约二万人，偕同叶赫部盟军一万多人，由清安堡出，进攻赫图阿拉，此为开原路。
西路：总兵杜松率军约三万人，由沈阳出抚顺关，渡浑河入苏克素浒河谷，进攻赫图阿拉，此为沈阳路。
西南路：总兵李如柏率军约二万五千人，由清河出鸦鹘关，进攻赫图阿拉，此为清河路。
东路：总兵刘綎率一万多人，由凉马甸出，会合朝鲜盟军一万三千人，进攻赫图阿拉，此为宽甸路。
后金部署
正黄、镶黄二旗，约一万五千人，由努尔哈赤统领；
。正红、镶红二旗，约一万五千人，由努尔哈赤次子代善统领；
。正白旗，约七千五百人，由努尔哈赤八子皇太极统领；
。正蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤五子莽古尔泰统领；
。镶蓝旗，约七千五百人，由努尔哈赤侄儿阿敏统领；
。镶白旗，约七千五百人，由努尔哈赤长孙杜度统领；
虽然从兵力上看，明军有十一万多人，而后金只有六万人，后金处于劣势。但明军分成四路，兵力分散，但努尔哈赤集中兵力，各个击破，反过来在兵力处于优势地位，变被动为主动。努尔哈赤以“凭尔几路来，我只一路去”作为指导路线，派五百人抵御和阻滞南路的刘綎军，集中全部兵力攻打西边杜松的明军主力，拉开了历史上著名的萨尔浒大战。
从战争上讲，主要经过三个阶段分别如下：
第一阶段是萨尔浒、吉林崖战斗
a。杜松作战路线：抚顺关——萨尔浒——两万人驻守萨尔浒
松作领一万人攻打界凡城
b。努尔哈赤作战路线：界凡以东——代善、皇太极带领两旗截击杜松
努尔哈赤亲率六旗猛打萨尔浒的明军
c。战果：明军——逃往萨尔浒河西岸——在得力阿哈一带全部被歼
杜松——吉林崖下——丧生
第二阶段是尚间崖、斐芬山战斗
a。马林作战路线：明军与叶赫兵出三岔口——扎营于富勒哈山的尚间崖
潘宗颜领一军驻守斐芬山
龚念遂率一军守卫斡辉鄂模
b。努尔哈赤作战路线：后金军队——往北进军——击溃了驻守斡辉鄂模的明年
攻打尚间崖，大败明兵
斐芬山的明军被攻灭
c。战果：明军——在尚间崖、斐芬山大败
马林——逃往开原
第三阶段是阿布达里冈、富察战斗
a。刘綎作战路线：明军——一宽甸——深河——阿布达里冈
朝鲜兵——富察
b努尔哈赤作战路线：扈尔汉、阿敏、代善、皇太极——赶赴东线——隐伏山谷——冲断前后，攻击明军
打败明军——代善集合八旗兵——攻打富察一带的朝鲜军
c。战果：明军——全军覆没
朝鲜兵——投降
尾 声
a。杨镐急令李如柏撤兵回朝，后金获得大胜，明军惨败。
b。萨尔浒之战周期：５天。
c。战斗地点：萨尔浒、吉林崖、尚间崖、斐芬山、阿布达里冈、富察。
d。明军战死约四万六千人，其中有三百多名中高级军官。
e。损失马匹骡子等牲畜两万九千头，大炮、鸟统等火器一万三千多具，战车一千多辆。
f。后金战死者不详，高级将领无一战死。
萨尔浒战役的影响
a。让历史多了一项伟大的战役，给后人留了一份军事智慧。
b。关系到后金与明兴亡，扭转了明朝与后金的局势，使后金有真正的实力和明朝分庭抗争。
c。明朝实力严重削弱，被迫转攻为守，后金实力逐渐强大，开始变防御为进攻。
d。助长了努尔哈赤、皇太极等的野心，加剧了地方*。
e。统一女真部落，征服了从库页岛到鸭绿江的辽阔土地，攻占了沈阳、辽阳在内的辽河以东全部。
f。辽东的战局从此一发不可收拾，战争越打越大，直至明朝灭亡，清朝建立。
萨尔浒战役分析
后金：
a。成功的运用了“分而治之各个击破”的战术，正确的采取了“凭你几路来，我只一路去”的作战方针。
b。天时：在多次作战中，都获得天时的优势。
地利：后金军队，由于长期作战，熟悉辽东地形。
人和：高级军官，都是家族人员，精诚团结，英勇擅战。
c。集中使用兵力、选择有利的战场和战机，连续作战、速战速决、各个击破。
明朝
a。明朝腐朽的�
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