下套儿-第7部分

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“小，你怎么这么干？要是让同行知道咱们靠扒豁子抢客户，咱们的名声就坏了！”郑九州显然是有些生气的，冲着宋春阳埋怨。
在半小时前，郑九州接到了冤家对手宿岱言的电话，让他之前没有料想到的是跟宿岱言的通话让自己觉得是愉快的。
“郑总，我是佳佳能的宿岱言，很佩服您的促销策略，冒昧打搅想跟您探讨一下营销之道。”宿岱言的开场白极其客气。
“我觉得咱们并非是冤家，大家卖好了都有钱赚，互相挤对拆台那是下等招数，相信您不会用这种招数的。”宿岱言婉转提出了对三乐的不满。
“如果咱们都玩阴的，最后两家公司的结局只有一个：两改俱伤。”这话虽然没有威胁的意味，却也展示了一种强硬。
郑九州当下便作了表态：“宿总，三乐的市场是干干净净做起来，以前干净，以后照样干净。”
继续向宋春阳问明了情况后，郑九州又说，“我知道你也心急，你可以让安装人员向顾客介绍我们的优势和政策，这点做得没错，但是，你不应该让安装人员拿着工具去破坏佳佳能的管道啊，就算佳佳能真的拆了热水器换上咱们的，这种钱，挣得也没什么意思，人家口不服心也不服。”
“叔，我懂了，以后不会了。”宋春阳此时对郑九州是尊敬的，父亲一直教育自己要跟郑九州多学习，说郑九州人品好，现在看来，果然不假。
“叔，新政策挺管用，这下佳佳能的日子可不好过了，看看他们还有什么咒可念。”宋春阳转换了话题，而这也是郑九州在关注的，凭直觉，佳佳能应该会又有新动作了。书包　网　。　　。。　　想看书来
下套儿　第八节（1）
出乎郑九州的预料，宿岱言并没有特别苦闷，早在实施温暖工程的时候，宿岱言就预料到了三乐的反击，虽说反击效果非常好，但是，佳佳能是挑战者，以挑战者的身份抢了一部分市场份额，应该说是可以接受的，至少从知名度上，比起刚进入济南市场的时候，佳佳能有了很大的提升。
胡大壮对宿岱言的表现表示满意，但是胡大壮未免有些贪心不足，在电话会议中强调让宿岱言在春节前再实施一些策略，争取节日期间提升一下销量。
“胡总，春节并不是热水器的销售旺季，相反还是淡季，因为这时候，人们的钱往往花在衣服、食品和旅游上面，我看还是以提升品牌为主比较好一些。”宿岱言的话说得很诚恳，胡大壮也表示接受，但是宿岱言知道，胡大壮还是希望自己能两手（一手品牌，一手销量）抓，而且两手都见成效。
于振阳经过温暖工程与时报的合作，与苏晓逐渐熟识起来了，两人经常会频繁地发短信联络。
“怎么样，有戏吗？需不需要我帮忙？”宿岱言打趣于振阳。
“这种事情，就不劳您大驾了，我争取春节去她们家拜年，您别把目光都盯在别人身上啊，您都这么大年纪了，也要为自己考虑考虑了。”于振阳丝毫不示弱地调侃宿岱言。
“算了，不说这个了，我下午去保险公司办车险，以后咱们有新车用了。”宿岱言转移了话题。
“太好了，总算不用开着破捷达出去丢人了，胡总这次怎么这么大方，真给你配了帕拉丁？那车可是油老虎啊。”于振阳边说边点上一支烟。
“帕拉丁？我开始也以为配了帕拉丁，结果买回来的是福利卡，虽说也是吉普，价格也打折了，不过好歹比那破捷达强多了。”正说着，于振阳的手机响了，看看来电，于振阳赶忙告辞，宿岱言猜想定是苏晓打来的，没想到山东公司的组建成就了一对小鸳鸯。
一走进保险公司的大厅，宿岱言就发现一个熟悉的身影。
“难道真的这么有缘？”一边想着，一边走到那长发女子身旁，轻轻问道：“是你吗？”
女人回过头，眉心之间有颗美人痣，宿岱言笑了。
“宿岱言，怎么是你？”女人张口叫出了他的名字，宿岱言心里一阵的激动，竟然说了声：“谢谢！”
“谢谢！什么意思啊？”女人歪头看着宿岱言。
“谢谢你记得我。”说完，为掩饰尴尬，宿岱言继续追问道，“你也来办车险？”
“不是。”女人有些犹豫，宿岱言赶忙说：“遇到什么事给我讲讲，说不定我能帮上忙呢。”
女人迟疑了一下，然后指指旁边角落里的座位说道：“那边说。”
落座后，女人打开了话匣子：“我姐姐买了个小车，从这家保险公司办理的车险，一个月前，为她办理车险的业务员说可以免费为车进行保养，结果我姐姐就把车让业务员开走了，谁知道那业务员心术不正，开出车去故意把车撞坏了，试图骗保，保险公司识破了业务员的伎俩，也不支付任何的赔偿，现在那业务员跑了，找不到人了，我姐姐找这家公司交涉了几次，都没要来个明确的说法，再不解决恐怕这事就难处理了，这不，今天我陪我姐姐一起过来。”
“那上次你帮我抓小偷的时候，接了个电话，其中我隐约听到媒体之类的，也是为这事？”宿岱言问道。
女人的脸红了一下，随后说：“是的，原本我有个朋友在媒体，想请他帮帮忙，但后来有点变故，所以一直就把这事拖下去了。”　。　　。。　　想看书来
下套儿　第八节（2）
“我不是给你留过电话吗？你怎么不找我？”宿岱言说话时眼睛盯着那女人。
“这怎么好意思。”女人低下头。
“有什么不好意思的，今天这事我帮你办，你姐姐呢？”宿岱言问道。
“去填什么事故处理申请表去了，保险公司说要按照程序走，我们都走了N遍程序了。那不，她来了。”顺着女人手指的方向，宿岱言看到了这女人的姐姐，是个30出头的少妇。
“姐姐，这是我朋友。”女人介绍道。
“我叫宿岱言，你把申请表给我看看。”
女人的姐姐把申请表递给宿岱言，宿岱言扫了一眼上面的名字：司小白。申请处理事由上写的是：业务员把车撞坏，未得到赔偿。
“我们来了几次了，每次都填这个表，可是把表交上去就没下文了，打电话问，这边服务台就说领导正在研究，这都研究了快一个月了，原本指望小鹭那报社的男朋友能帮忙，可……。”
“姐姐，别说了。”女人打断了她姐姐的话，同时脸色发红，司小白赶忙把话头收住。
“原来你叫司小璐啊，是露水的露、马路的路还是动物园看的那个梅花鹿？”宿岱言有意地用玩笑来调节一下气氛。
“是‘一行白鹭上青天’那个‘鹭’。”司小鹭一本正经地说道。
“知道了，您们稍微等一会儿，我找几个朋友过来。”宿岱言说完给于振阳打了电话。
“振阳，我这边有点事，你帮我约几个报社的人来吧，到我办车险的这个保险公司来。”
“宿总，都约哪几家？”于振阳问。
“你让商报那两个小子过来，就说给我帮个忙，那两个家伙稿子不给咱们发，办办这种事还是很适合的，另外，你家苏晓要是没事，也支援支援我。”
“好，20分钟到。”
“咱们稍微等等，一会儿报社的朋友就过来，今天咱们一定要讨个说法，不过我挺纳闷的，你们姐妹两个都是做什么的，怎么这么温和？这事要在别人身上，早就在保险公司闹翻天了，这属于保险公司对自己的人员监管不力，一切责任都在他们身上，你们不闹，他们当你们好欺负呢。”宿岱言边说边看着司小白。
“我是当老师的，大学老师，要说让我大吵大叫，我还真拉不下面子；小鹭是医生，儿科医生。”司小白比她妹妹要外向一些，跟宿岱言聊起天来。
“怪不得性格这么温顺呢。”宿岱言边说边瞅了一眼司小鹭，司小鹭的脸又红了。
“宿总。”随着于振阳的一声称呼，宿岱言看到于振阳一行已经来了，见到商报的两个记者，宿岱言伸出手，跟他们握握手说道：“我朋友遇到点事，所以劳两位朋友的大驾，今天给我帮个忙。”两个小伙子齐声说道：“没问题。”
宿岱言看到于振阳身旁的苏晓手里还拿了一台摄像机，冲苏晓礼貌地点点头，心里暗暗称赞这丫头确实是有心人，违规企业最怕的就是摄像头，那玩意儿有威慑力。
“好了，这事情后续交给我处理了，不过我要客串一下你男朋友。”宿岱言灵机一动地搞怪，冲着司小鹭小声说道。
“去你的。”司小鹭嗔怪着，却没有不愉快的表情。
“小姐，把你们老总叫出来。”宿岱言领着众人直奔前台而去。
“对不起先生，我们总经理开会去了。有什么可以帮您的？”前台小姐很礼貌地说。
“那你就帮不上我了，不过你可以现在给你们老总打个电话，就说明天报纸和电视台会对你们免费做宣传，不过宣传的可不是什么好事。”宿岱言说完刻意地闪了一下身子，苏晓手里拿着摄像机，胸前挂着记者证出现在小姐面前。
下套儿　第八节（3）
“各位请稍等。”前台小姐赶忙把这几人请到了接待室，随后说：“我去帮您联系一下，请你们稍等十分钟。”
“后面就看你们的了。”宿岱言对着商报的两位记者说道，心里想：“这两个小子干这种事情最合适了，仗着记者身份说不定还能敲诈企业两个红包呢。”
门开了，一位三十五六岁的男人跟着前台小姐走了进来。
“这是我们经理。”前台小姐介绍之后，转身退了出去。
“经理来了，太好了，我们正想找您核实一下这位女士的车被你们公司的业务员撞坏了的赔偿问题。”商报记者中个子较高的那个记者边说边拿出采访本，同时把记者证在经理面前晃了一下。
“这个？这件事情还没有处理，现在不方便给外界透露消息，我看记者朋友还是请回吧，我们保证第一时间给你们提供处理结果的信息。”这位经理说话很客气，但是言语中却是很圆滑，缓兵之计用得分外纯熟。
宿岱言用手轻轻扯了一下司小白的衣服。
“那可不行，我都跑了一个多月了，今天必须给我结果。”司小白冲着那经理说道。
“可是，撞坏你车的那员工我们也找不到他，这是个人行为啊。”经理无奈地摊开双手。
“您终于表明态度了，难怪很多人抱怨保险行业理赔难呢，今天我就跟你理论理论。”宿岱言转身对苏晓说，“苏大记者，你把你那摄像机打开，今天我要听听这位经理先生的高论。”
“我问你，为司小白办理保险的那业务员在你们公司有没有留档案？如果留了档案你们怎么不去按照地址寻找他？如果没留档案，那么你们的用人机制这么不严格，出了问题客户只能认倒霉。再说，办理车险的时候，上面盖着你们公司的大红章，你们难道连公章都不承认？”
宿岱言连珠炮般地发问，那位经理看到黑洞洞的摄像头对着自己，赶忙示意苏晓把摄像机放下。
宿岱言给苏晓使个眼色，苏晓收起了摄像机。
一直没发话的矮个子商报记者这时捧着手里的本子冲着那经理说道：“刚刚我已经进行了记录，明天的稿子题目可以这样写：员工骗保无处寻人，××保险公司用人体制当反省。”
“好了，各位，这样吧，我答应你们三个工作日内把这位司小白女士的问题解决掉，车子我们负责修好，而关于赔偿，以前还真没遇到先例，我们暂时按照车款的10％进行赔付，后续出现的车子的问题，我们也负责到底，这样可以吧？”那经理沉思片刻，说出这样一番话。
宿岱言看看司小白，司小白点点头表示满意，宿岱言又索要了这位经理的名片交给了司小白。
众人从保险公司离开之前，宿岱言跟商报那两名记者用力握了握手。
“合作愉快。”宿岱言说道。
“合作愉快，宿总，我们商报也希望跟您进行一些深层次合作，以后您那边再有类似于温暖工程这种事情，也想着我们点。”
“好，一定。”宿岱言冲他们摆摆手。
“这两个家伙好歹也用了他们一次，对了，他们叫什么？”宿岱言转过身去问于振阳。
“那个高个子叫王刚，那个矮个子叫孙杰。”于振阳慢条斯理地说道，“您倒是不吃亏，上次给了他们红包没发稿子，今天让你找回来了。”
“别瞎贫了，你先走，我再跟我朋友道个别。”宿岱言把于振阳打发走了。
“今天真谢谢你。”司小白说道。
“客气了，你妹妹也帮过我。”宿岱言说完看着司小鹭。
“你的意思是咱们扯平了？那我们走了啊！”司小鹭挽起司小白的胳膊。
“司小鹭，给我留个电话呗。”
“估计你下次丢钱包也不会让我碰上了，留电话干吗啊！”
“你不是小儿科大夫吗，以后我孩子看病找你去啊！”宿岱言这句话一下把司小鹭逗乐了。
“你想得还怪长远呢！”司小鹭说话间用自己的手机拨打了宿岱言的电话，在宿岱言手机上留下了自己的号码。　txt小说上传分享
下套儿　第九节（1）
“三乐太阳能杯泉城室内游泳比赛开始报名了。”手里夹着一支笔，看着商报上面用四分之一通栏的版面刊发的这条软消息，宿岱言心想：“郑九州主动出击了，在佳佳能用社区送温暖工程提升了知名度之后，三乐已经意识到了自己品牌方向的漏洞了，除了增加了电视台的广告投放，郑九州也开始做地面的品牌推广活动了。”
“即日起，各位游泳爱好者可在济南市五区三县的各活动指定室内游泳馆进行报名，本次比赛分为甲乙丙丁四个组别，其中甲为老年组，接受55岁以上的游泳爱好者报名；乙为中年组，接受40～54岁的游泳爱好者报名；丙为青年组，接受14～39岁的游泳爱好者报名；丁为少儿组，接受13岁以下的游泳爱好者报名。本次报名不收取任何费用，报名者还可在现场免费领取三乐太阳能公司赠送的游泳镜一副（数量有限，赠完即止）。”
看着活动内容，宿岱言感觉郑九州这个活动切入点非常地精妙：游泳是一项深受市民喜欢的健身运动，游泳的好处又是众所周知的，所以游泳爱好者的群体也非常广泛，而在冬季举办室内的游泳比赛，为了照顾大众，自然泳池中的水是温水了，三乐无形当中潜移默化地就把自己的品牌联想植入到了大众的心里去，而免收报名费还赠送游泳镜的举动，实则是一种赠品宣传手段，领取到带有三乐LOGO的游泳镜自然会认识到三乐这个牌子，还能侧面展示企业的实力，而一句“数量有限，赠完即止”，又能恰当地控制成本。
“这个活动可真不错，看来以前还真低估了郑九州的能量，要想个好办法才行，在三乐做活动的时候，佳佳能一定不能闲着，否则刚刚建立起的那点知名度很快就会被大家遗忘了。”
“笃笃笃。”敲门声响起来了。
“进来。”宿岱言抬起头。
进门的是于振阳。
“宿总，今天搭你的顺风车，我约了苏晓。”
“你说什么？”宿岱言忽然感觉于振阳的话给自己带来了一些启发。
“我说搭你顺风车阿，怎么，不方便？”于振阳又把话重复了一遍。
“哈哈，太方便了，不过我要交给你一个务必完成的活。”宿岱言一边比画着让于振阳靠近自己，一边在商报三乐公司刊发的那消息上方画了个方框。
“你看到没有，三乐现在也开始打造品牌了，一旦他们品牌再强势起来，加上占据着大商场和超市的卖场，咱们再