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对决-第27部分
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内的公司都盯上了，今天会场上出了很多事，我感觉都是竞争对手故意闹的，让张立光的产品陈述一再中断。这些人目标还非常明确，别的人都不闹，专闹张立光，因为张立光的陈述内容是真正的焦点，张立光最后几乎是被迫中断了陈述。”
“嗯……”朱鹏若有所思，沉吟道，“没想到张立光就被这帮人给搅了。”
“其实真正搅了张立光的还真不是这帮人，张立光挺有手腕的，几个回合下来，反而还占据了主动，一直很好地控制着会场，他最后是死在自己人手里。”王义山说。 电子书 分享网站
对决 第十七章（7）
“怎么说？”朱鹏纳闷道。
王义山向朱鹏讲了事情经过，朱鹏不禁连连摇头感叹。王义山说：“我还在会场呢，明光的老板刘洪正在讲话，本来他只是亮个相而已，只安排了七八分钟的讲话，但他已经讲了快半小时了，谁也不敢催他呀！现在台下一大半人要么看报纸杂志，要么小声聊天，没人听他胡吹。”
朱鹏心想，中国教育软件市场就是这么奇怪，由于早期市场的不规范，发家的老板很多都是些能力和人品与其财富值严重不对等的人，现在市场好了，他们却能役使着一批聪明人围着他们转，这也算是一大特色吧。
“这次较量，北州应该算得上完胜了。”王义山笑道。
朱鹏也笑了，“这里面有你一份大功劳，谢谢你，义山。”
王义山谦虚了几句，说：“朱总，关于我这边的定位问题，不知您现在是什么想法？”
朱鹏看了一眼后视镜，“我现在说话不是很方便，这样吧，我找个时间跟你细谈。你放心，我会用最妥善的方式来安排你。”
和王义山通完电话，朱鹏轻轻将座位收起来，靠在椅背上独自享受了一会儿成功的喜悦，随后他又陷入了沉思，因为紧接着，他又面临另外一个问题：会议对市场的影响时间是有限的，如何在这有限的时间内，迅速发展客户，形成最终销售？
朱鹏琢磨了一会儿，竟又觉得烦闷起来，连忙做了一下深呼吸，将脑中乱七八糟的念头排解开，心想用不着这么犯贱，一点都不给自己放松的余地。
他扭头看了看靳小萌，她仍睡着，一绺头发垂在脸颊上，显得有些调皮可爱，她皮肤很好，光洁白皙，五官也长得很别致，看着让人感觉很舒服。平常没机会这样细盯着人家看，今天倒方便得很，朱鹏微笑着欣赏眼前的睡美人。
靳小萌白皙的脸蛋突然渗出一丝红晕，红晕迅速扩散到整个脸颊，连半截脖子都红了，呼吸也急促了起来，但眼睛却始终安静地闭着。
朱鹏有些奇怪，过了几秒钟，突然省悟过来没准人家正醒着，知道自己正看她呢，连忙转过头，坐直了身子，咳了几声。
朱鹏再次回过头时，靳小萌的眼睛已经睁开了，两只乌亮的瞳仁正看着他。
“醒了？”朱鹏笑着问候。
“……”靳小萌嘴唇略动了动，无声地应道。
“你睡得还好吧？”朱鹏找话道。
靳小萌眼睛眨了眨，算是回答，她目不转睛地看着朱鹏，脸上仍带着红晕，眼波流转。
这种温情得几近暧昧的气氛让朱鹏有些发慌，如果两人就这样对视下去，真不知道下一步会发生什么。
“明光的会议快结束了，刚才王义山打来电话，说明光的这次会议基本上是黄了。”朱鹏说。
那对黑水晶一样的眼睛仍然执着而大胆地看着她，像是在拷问他：为什么……你为什么……
他在心里叹息道：唉，别问我为什么……
靳小萌的手机开始使劲地“嗡嗡”振动，朱鹏冲她笑了笑，轻声道：“接电话吧。”
靳小萌不情愿地拿起手机，听了一会儿，突然骂道：“你神经病！”然后将手机关机，扔在后座上。
朱鹏吓了一跳，问她怎么了，靳小萌把脸埋在臂弯里，什么话也不说，过了半晌，她才恢复到之前的睡姿，解释说：“是一个无聊的男人。”
朱鹏暗暗感谢这个无聊的男人帮他解了围，向靳小萌伸出手，说：“醒了就不要再睡了，我拉你起来吧。”
靳小萌不理他，自己坐了起来，揉着有些发酸的小腿，朱鹏自觉无趣地收回了手。
两人没意思地坐了一会儿，朱鹏正想着用什么话来活跃一下气氛，这时，一男一女从电梯内出来，走进地下车库。男的朱鹏认识，正是明光的老板刘洪，女的却从未见过，浓妆艳抹，穿着露肩的长裙，长相、举止、气质都透着股风骚劲，喜欢这种味道的男人会很容易迷恋住她。
这两人关系像是比较亲昵，刘洪帮那女人开车门时，一只手还不经意地搭在她屁股上，两人钻入一辆黑色的奔驰车，一溜烟地走了。
“你喜欢这种类型的？”靳小萌见朱鹏还盯着那个方向看，问道。
“我喜欢你这种类型的！”朱鹏抢白她一句，指了指奔驰车开走的方向，“那个男的就是刘洪，明光的老板，那个女人不知道是谁……”
“看来明光的会议结束了？”靳小萌道。
朱鹏看了看表，点头道：“应该是，咱们也走吧。”
对决 第十八章（1）
一直等到明光的会议最终结束，并收集完明光所有的媒体报道，朱鹏才有心思回过头来清理战场。
北州这次一共签了五十来个意向协议，这样算来，有将近一半的参会代表与北州签署了协议，成果不可谓不大。不过朱鹏知道，根据经验，这些意向协议中，能有20％最终达成合作协议就相当不错了。
因此，目前最要紧的事莫过于趁热打铁，让那些还处于兴奋状态中的客户尽早签署正式协议，并争取在一个月内回第一笔款，只要客户回了第一笔款，那么他们以后就只能跟着北州一起玩了，其他竞争对手也很难再将他们挖走。
朱鹏立即召集所有销售人员开会，将这些意向客户按区域分给了他们，见大家一个个喜笑颜开，颇有打土豪分田地的快感，朱鹏说：“知道吗？你们现在是整个行业内最幸福的一群销售！别的公司业务员还在满世界找客户呢，你们却已经将一只手伸进了客户的钱袋！下面大家的任务是尽可能从他们的钱袋里多掏出些钱来，而且第一笔回款要尽快到位，我相信大家都明白这笔款的意义！”
“朱总，你手头怎么还捂着几个客户呀？是不是舍不得给我们？”董华明叫道。经过这一阵子并肩作战，大家都混熟了，董华明也不顾忌，脱口就说了出来。
“不是舍不得，这几个客户我另有安排，过几天大家就知道了。”朱鹏笑道。估计王义山这一向就得过来，他能力强、心气高，应该给他留几个质量好点的客户，让他迅速产生业绩，也算是对他过去一段时间所作贡献的回报。
“今年会不会有末位淘汰的啊？”司莎莎不是销售，所以才敢提这个敏感问题。
会场立刻安静了些，大家都看着朱鹏。
“如果我们真的把自己锻造成了一个坚强的团队，我不会太拘泥于制度的，就像大家都考了一百分，只有一个人考了95分，那么他就一定要被淘汰掉？未必！我不希望你们任何人离开，但前提是你们每一个人都必须达到优秀。”朱鹏看几句官样文章一说，会议室显得沉闷起来，便有意缓和气氛道：“我感到非常幸运的是，从我这一段时间与大家的相处中，你们每一个人的确很优秀！大家是不是对我也有同感？”
会议室爆发出一阵大笑，司莎莎认真地总结道：“我觉得朱总是一个非常优秀的男人。”
朱鹏忍俊不禁，逗她道：“你是在向我表示好感吗？”
众人又是一阵笑，司莎莎年纪小，脸皮薄，面红耳赤的有点说不出话来，朱鹏便换成正式的口气说：“谢谢莎莎，莎莎是一个非常不错的女孩子，年龄这么小，就能处事这么稳重成熟，将来肯定会是一名优秀的职业女性！”
司莎莎被夸得兴高采烈，说：“我将来能做到小萌姐一半好就满足了！”
朱鹏看了一眼靳小萌，发现她虽然也和大家一起说笑，但似乎没有平常那种发自心底的阳光与快乐。
开完会后不到半小时，销售们便纷纷报上出差申请，朱鹏一一签字，略一整理，却没有看到靳小萌的申请，心里有些纳闷，但他知道靳小萌在业务上是个从不含糊的人，便也不去问她。
一直到下午快下班，仍不见靳小萌动静，性急的张思武和董华明都已经买好了当天晚上的火车票，虽然明知靳小萌不会耽搁业务，但朱鹏犹豫了一会儿，还是拨通了她的分机，他更关心的是她的心情。
“靳小萌同学！”朱鹏用轻松的口吻叫道。
“什么事，朱总？”电话里靳小萌的声音不带半点情绪。
朱鹏只得收了脸上的笑容，说：“麻烦你到我办公室来一下。”
十几秒钟后，靳小萌来到朱鹏桌前，带着记事本和笔，一副公事公办谈工作的样子。
朱鹏问了问她下一步的工作计划，靳小萌一五一十地说了，朱鹏又让她预测北州的几个主要竞争对手会有什么样的对策，她也谈了谈自己的观点，说完后，她把记事本摊开放在大腿上，平静地看着朱鹏，等待他下一个问题。
朱鹏见她岿然不动的神情，知道问下去也不会有什么结果，低头沉思了一会儿，抬起头看着她的眼睛说：“其实我叫你过来，并不是要问这些问题。”
靳小萌目光闪了一下，没说话。
“我发现你没有往常那样开心，为什么？相对于你手头的工作，我更关心的是这个。”朱鹏说道，自己也不明白为什么要这样敞开心扉地和她交谈。 txt小说上传分享
对决 第十八章（2）
靳小萌的眼光这才稍稍恢复了平日的柔和，但仍然绷着脸不说话。
“也许我知道原因是什么……”朱鹏话音未落，靳小萌便抬眼牢牢地盯着他，“如果我们都知道这个原因是什么，那我们就都不要说好吗？”朱鹏恳切地迎着她的目光，说道。
靳小萌脸上泛过一阵红，眼睛又重新变得亮晶晶的充满了笑意，她期待的就是朱鹏这种坦诚温暖的交流，虽然他什么也没有说，但这让她相信，她和这个男人之间是有默契的，她对他的感觉他并非视而不见。
朱鹏见她很快便恢复了常态，把女孩子的撒娇任性拿捏得如此之好，既表现得女孩气十足，又不给别人半点不舒服的感觉，真不知道她是出于天性，还是后天教养的结果。
“你先和手头的几个客户保持电话联系，暂时不要出差，先跟我做一点公关工作。”朱鹏微笑着说。
“行啊！”靳小萌爽快地说，“只要不搞什么美人计。”
“警惕性还挺高。”朱鹏从抽屉里取出那本《中小学信息教育调研报告》，“放心，用不着！我可看不出张主任的性取向有任何问题。”
“又去张主任那儿公关啊？那当然是你打头阵，我配合就好了。”靳小萌的伶牙俐齿随着心情一块儿恢复了。
朱鹏不去和她斗嘴，翻了翻桌上的书，说：“你是不是觉得现在没必要去了？恰恰相反，现在是最该去她那儿的时候。公关的精髓在于非功利性，需要的时候着脸一次又一次地拜访，送这送那，不需要人家了，立刻就把人抛之脑后，这是公关的大忌！我们这次会能开起来，一个重要的起因就在于明光过于功利，激怒了张主任，不然张主任也不会这么下大力地帮助我们。我答应过帮张主任再版这本书，印个七八千册就够了，北州消化三千册，出版社自己消化两千册，剩下的我再另外找渠道消化掉，这样算来，没准还得加印呢！报告我已经写好了，之前也跟金总打过招呼，应该没问题。今天下午我们就带着出版社的编辑去拜访张主任，专程把此事办妥，我相信张主任心里会有数的。”
靳小萌琢磨了一会儿，说：“张主任是个清高的人，你给她送钱送物，她不敢要，也不会要，但帮她再版这本书，名正言顺，她肯定会欣然接受。想不到你拍马屁这么在行！”
朱鹏纠正她道：“别给咱们工作抹黑嘛，公关，那叫公关！”
“咱们下午几点钟去公关？”
“我已经跟张主任约好了时间，并说明了意思，她让我们一点半钟过去。”
靳小萌奇道：“机关里的人不都有午睡的习惯吗？她怎么让我们这个时候过去呢？”
朱鹏笑着说：“这难道不是一个积极的信号吗？首先，说明我们这种无功利性的拜访人家是没有心理负担的，是很乐意接受的；其次，她对自己这本书非常看重，也很急切想看到它的再版。”
靳小萌连连点头，“看来这次张主任还真让你把准脉了。”
朱鹏掂了掂手中的书，说：“其实说来也简单，中国是一个有出版崇拜的民族，文章乃千古之盛事，凡事一旦付梓印刷，成了白纸黑字，就有了某种神圣性，分量与意义便非同一般，传统意义上的知识分子是很看重这一点的，张主任当然也不例外。”
靳小萌见朱鹏分析出这么深刻的道理来，只有点头的份，说：“我明白了，什么事情上升到这种高度，还真不一样，拍马屁也就成了公关了。”
朱鹏被噎得一时无语，无奈地瞪了她一眼。
吃完午饭后不久，张师傅便载着朱鹏和靳小萌还有朱鹏的那位编辑朋友赶往###，路上，张师傅又跃跃欲试，要竞猜那老娘们在干什么。
朱鹏觉得有外人在，说话还是注意点好，再者觉得张主任待自己不薄，被个开车的背后言语糟蹋，有损读书人的斯文，便对张师傅说：“张师傅，你别老娘们老娘们的，不小心让人家听见了，我们所有的公关努力就算白费了！再说了，今天是张主任约好的时间，她是个非常守时的人，肯定就在办公室等着我们。”
张师傅老脸涨得通红，尴尬地笑了笑，什么也不说了，专心开起车来。
进了信息教育局，三人径直来到张主任所在的办公楼，朱鹏并不直接去张主任办公室，而是来到上次等张主任时呆过的那间办公室，门半掩着，朱鹏推门进去，一切宛如昨日，靠窗仍坐着那个中年男人，那女孩也坐在靠门的座位上，手指在键盘上敲击着。书 包 网 txt小说上传分享
对决 第十八章（3）
“你好！”朱鹏打招呼道。
两人同时抬起头来，那女孩认出了朱鹏，笑着站起来，却叫不出朱鹏的名字。
朱鹏上前一步，伸出手道：“刘敏芝，你好！我是朱鹏。”
刘敏芝立即想起来了，握住朱鹏的手，说：“哦，对了，朱鹏，你好你好！想不到你还记得我的名字。”
窗边那个胖男人张着嘴看着这边，朱鹏向他客气点了点头，算是问候，这男人也点了点头，继续看自己的报纸去了。
“你是来找张主任的吧？”刘敏芝一边给三人倒水，一边问朱鹏，见朱鹏点头，她说，“张主任就在办公室呢，我刚才还看见她来着。”
朱鹏说：“我知道，我已经跟她约好了，我是先顺便来看看你。”
刘敏芝很高兴，连连说太荣幸了。靳小萌在一旁看在眼里，这次不觉得朱鹏在使摧花###，反倒是很佩服他这种待人接物的方式。
聊了几分钟，朱鹏看了看表，说：“我跟张主任约好了一点半见面，她是个守时的人，我得过去了。”
那女孩有些遗憾，送朱鹏到门口，又干脆走出门，说：“我带你们过去吧。”说着在前面引路，带朱鹏一行到了张主任办公室门口。
朱鹏连声道谢，等刘敏芝走了，才转身敲了敲门，里面立即响起张主任的声音：“请进。”
朱鹏推门而入，赫然发现除张主任外，办公室沙发里还坐着一个人，鹤发童颜，神采奕奕。
张主任向朱鹏介绍道：“这位是方主席，我们教育界泰斗级的人物，现在教育界的好多主管都曾经是他的下属呢。”
朱鹏当然有所耳闻，小时候还读过这位方主席的文章呢，甚至还知道他本不姓方，在“读万卷书，行万里路”游学过程中才改姓方的，大�
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