开店创业一本通-第8部分

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要创业，就必须以全面的眼光衡量行业环境。
1。　考察行业状况　每个行业都有生命周期，而创办的公司作为该行业的一分子，就避免不了受行业整体环境的影响。所以在创业之前，就要对整个行业环境的发展状况有一个清醒的认识，投入到最有生命力的行业，避开那些已经走下坡路的“夕阳行业”。
行业的生命周期一般分为四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期和萎缩期，它们具体的生命周期情况见下表。
从上表可以看出：创业应该选择处于“萌芽期”和“成长期”的行业，这样才能在最大限度上获利。但是这样创业也要做好长期开辟市场、吸引客源等艰苦而且回报少的准备。否则还没等行业进入“朝阳”，你的创业项目就已经步入“夕阳”，那之前的所有努力等于为他人作了嫁衣。
2。　紧追行业新闻和最新技术　通常来说，比较成熟的行业都会形成稳定的行业组织和资讯平台，可通过一系列的协会活动，进行行业新闻的交流以及最新科技和经营方式的推广。所以经常参加类似的活动，可以帮助你更好地和同行业者沟通，联合起来维护本行业的共同利益；扩大交际圈，增加客源和供应商，更好地立足于本行业；接近甚至成为行业的引领者，最大化地利用资讯创造财富，树立声望，成为成功的创业者。
3。　了解你的同盟和对手　凡是与你创办的企业有相同利害关系的个体都是你的同盟。你们之间可以进行优势互补，彼此帮助，但在一定条件下，这种同盟关系也会转化成竞争关系。商场如战场，就像某位著名政治家所说：“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。所以要尊重和信任你的同盟，但是绝不能把企业的机密信息透露出去，因为一旦你的同盟转变成竞争对手时，这些机密会成为对方搞垮你公司的致命武器。。　　。。　　最好的txt下载网
认识环境（4）
了解你的同盟或者对手要从以下四个方面入手：
①　你目前的主要竞争者和将来的最大威胁。不要轻视你的任何对手，也不要过分看重他们。尽管在同一个行业中有大公司也有小公司，但是对每家公司都应该保持平等尊重的心态，因为机会不一定会在哪家公司出现。
②　竞争者的生产和销售状况。知己知彼，百战不殆。了解他人的状况有利于你学习和吸收新的经验，并且选择和走出最适合你成功的那一条道路。
③　竞争者的独特技术和特殊策略。成功者都是因为其身上具有某种独特性。向他人学习求胜的技巧，同时不断保持和创新自我的独特性，才会让你在创业路上有独一无二的成功把握。
④　双方是否有合作的可能。不要忘了竞争者也有可能成为同盟者，所以不要放弃任何一个可能的潜在伙伴。
区域环境对创业的影响
任何创业都是以项目所在地的资源为依托的，所以要根据不同地区的具体条件，制定相应的妥善措施，才能让创业项目更牢靠地扎根在当地，得到更多的补给，得到更好的发展。中国古代《吴越春秋？阖闾内传》指出：“夫筑城郭，立仓库，因地制宜，岂有天气之数以威邻国者乎？”这句话说的就是如果能够根据当地的状况制定合适的发展策略，随机应变，不囿于常规，最终是能够独步于市场的。
1。　了解当地的风俗民情　俗话说：“南人南过，北人北过。”要在一个地方打开市场，首先要做的就是了解当地的风俗民情。首先，了解当地人的生活习惯，才会知道在他们的日常生活中，最需要和最经常使用的物资，并且提供服务。其次，了解当地人的性格习惯，这有利于你和他们成为朋友，扩大市场。北方人喜欢称兄道弟，拉近关系；南方人较有戒心，不喜欢和人太过亲密。北方人豪爽，讲话直来直去；南方人心细，喜欢在讨价还价中获得乐趣。只有了解了人们的消费心理，你才能按照他们的需求，融入他们中间。最后，牢记当地的特殊禁忌和民风民情。试想，如果你已经为了打开市场花费了很多心血，却因为犯忌而破坏了先前的全部努力，那实在是太可惜了。把客户当做你的家人那样去尊重和爱护他们，这样会让你更明白该怎样和当地人相处。
2。　在供货地和消费市场中间寻找最大获利地点　创业项目也要融入市场的大循环之中。对于顾客来说，公司是卖方，但对于供货商来说，公司经营者又是买方。当你在考虑寻找最大消费市场的同时，不要忘了也应考虑去适应供货地的情况。因为原材料紧张、运输困难、能源不足、技术力量不足等原因往往是导致创业失败的重要因素。所以创业者在创办公司时一定要确定自己的事业是否具备资源条件，不能贪图获利的市场而远离原料供货地，也不能因为贪图运输成本的降低而远离消费市场。所以要在二者中间找到一个最大获利地点，这也是创业者要考虑的创业环境因素之一。
周边环境对创业的影响
要开店，一定要对消费者进行分析，充分了解顾客的需求内容、趋势以及特点，了解顾客的消费动机、消费过程和消费心理。再根据这些来决定是开在居民小区还是学校附近，是开在白领聚集的写字楼附近还是城乡结合部。所以一般来说要考虑好以下问题。
①　顾客在产品上寻求的主要功能和辅助功能是什么？这决定了应该如何进行宣传和推销商品。
认识环境（5）
②　购买商品的高峰时段、主要客源和方式是什么？这决定了开店的方式、时间以及地段。
③　参与购买的决策者是谁？其中谁起决定作用？这决定了应该如何迎合消费者，如何切中消费者最关心的那部分利益。
④　主要目标客户的经济能力如何？能接受怎样的价位？这决定了应该如何定价，并根据消费者的手头资金流动状况，决定促销方式。
⑤　主要目标客户的文化、心理、信仰、偏好和生活方式等其他特点。这有利于创业者和消费者之间关系的拉近。
⑥　人流量：平常、假日及昼、夜来往人次比例。
⑦　车流量：汽车、摩托车往来流量。
⑧　交通状况：目前及未来可能增减的运输工具。
⑨　马路情况：大小、单行道、双行道与停车问题。
⑩　区域特性：商业圈情况、竞争店、互补店、金融机构、文教及休闲设施，该区人口数量、消费习性等。
商业圈勘查：主要及次要商业圈范围、租金价位。
家庭环境对创业的影响
创业必须考虑的家庭风险是和自身联系最密切，并能深刻影响创业者的下一步行动。所以要和家庭成员达成统一的意见，营造充分沟通、相互理解的家庭氛围，这样才有利于创业的开展。
1。　考虑到资金风险　很多创业机会都需要创业者辞去原先稳定并有固定收入的工作，所以如果创业成果不理想，就会造成家庭经济困难。另外，初创时第一笔本钱也是最难筹措的。如果向他人借贷，创业者既无资信，又无抵押担保，多半难有着落。所以这笔本钱很可能要从自己的私人金库或者要从家庭积蓄中出。这就很可能会让一个家庭多年的储蓄血本无归。
2。　考虑到精力因素　有些创业者因为害怕失去稳定的工作，所以会利用业余时间进行创业。但这样的后果就是两头奔波，很可能两头都做不好，创业项目没搞起来，反而忽视了本职工作，万一丢了工作，连同遭受损失的还有一系列的保险和奖金，最后落得一场空。这不仅是给自己的负担，也给家人带来了压力。
3。　考虑到时间因素　即使创业小有成绩，但是自己当老板不像给别人打工一样，自己创业任何事都需要亲力亲为。不仅没有节假日，而且要经常出外应酬，对家庭势必照顾不周。这也会导致家庭关系的紧张。在家庭和事业之间本来就很难找到一个平衡点，但是完全地倾向事业而放弃家庭，这也是极不可取的。
4。　要重视沟通交流　创业不是一个人的事，你要跟家人沟通，争取他们的理解和支持。没有家人的通情达理，忍让配合，就不能营造事业和家庭双赢的局面。你的成功需要和家人共同分享。要珍惜和善待你的家人，让你的创业成果成为全家共享的硕果。
人际环境对创业的影响
人际关系是商业运作的基础，而好的商业运作也有利于人际关系的升华。因为在推销过程中，二者创造了彼此的附加价值，良好互动的同时也增进了彼此之间的关系。养兵千日用兵一时，当你已经步入创业的正轨，就等于到了该使用你所储备的人际关系网的时候。在关键时刻，不要吝啬于情感的投资，这和创业必需的其他投资一样重要。
1。　改掉不善于与人相处的毛病　虽然很多人都知道扩大交际可以带来种种好处，但是许多人还是局限在一个较小的交友圈子内，无法跨出一步。如果你身上出现相同问题，你应该考虑以下几个原因：第一，自私：不愿意付出真心的人也不可能获得他人的回报；第二，害羞被动：害怕与陌生人相处，不喜欢去不熟悉的环境；第三，缺少和人沟通的途径：有些人不懂得怎样去采取第一步，怎样找到可加入的关系网。实际上，只要多参加一些社交活动，并且保持谦卑、真诚的态度，你会发现随着互动次数的增多，你会得到越来越多的友情和信任。
2。　交际圈的多重扩展　有些人的朋友看起来很多，但是关键时刻，总是找不到可以帮忙的渠道。这就是交际圈过于单一的问题。要解决这个问题，首先，应该由垂直型组织关系网转向建立水平式的关系网，多和不同职业的人交流，而不要局限在单一的行业里。其次，应结识不同类型的人，敞开心胸去接收各种思想和性格，寻求新的构想与创意。再次，应该结交一些人际关系经纪人之类的角色。譬如保险业、民意代表、社团负责人，美发美容业、顾问业、中介业、医疗业。从这些行业着手，彼此交换名片或推介，就可以迅速扩展人际关系。
3。　真诚至上　不要让你的朋友感到你是为了利用他们而和他们结交，没有人会乐意自己被贴上“使用价值”的标签。记得时常问候朋友，记住他们的特殊纪念日和爱好，多谈论对方感兴趣的问题，最重要的是要和别人分享欢乐分享爱。别人才会乐意和你互通有无，交换情感。

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　　书籍名称：开店创业一本通　　作者：陈达萌
　　
　　本书籍由网友“love198502”上传　　日期：2010/6/24　8：48：57
　　
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