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输赢-第26部分
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气势汹汹，势头正旺，如果正面交锋，杀敌一千也必自损八百，即使赢了也要损失惨重，骆伽既然是绝顶高手，她一定会想方设法避免这样的情况。因此骆伽在一个月前就出了一个虚招，这就是第一次招标。但是各路高手却不明白这里面的玄虚，都以为是真的招标，于是八仙过海各显神通，将所有的力气和本事都使了出来，却全部落空了，骆伽没费一点力气，就化解了我们全部的招数。我们这些人自以为是高手，人家却连一个小指头都没有动。”
周锐拍着方威的肩膀：“这个虚招还有另外的玄虚。本来大家都知道经信是惠康的地盘，第一次都是瞄准惠康使劲打，可是既然是虚招，骆伽根本还没有出头露面，因此我们就拿了第一名。第二次招标的时候，我们就是目标了，所有的厂家就都朝我们来了，我们就成了她的挡箭牌，骆伽那边轻而易举地就可以将订单揽入怀中，我们却被这些厂家刺成了刺猬。”
方威思路大开又补充道：“这只是这个虚招的第二个目的，其实其中还有更厉害的。在第一次招标中，骆伽根本没有暴露自己的虚实，我们却毫无保留地将所有的本事都拿出来了，骆伽笑呵呵地就照单全收了，对我们的优点和劣势一目了然，等到真正的二次招标，人家已经找准了我们的缺陷，一击致命。”
肖芸着急地问方威；“那我们以前找到的十五个优势和九个劣势就全部暴露了吗？”
方威点点头：“当然，只要骆伽稍微动动小指头，她就可以拿到我们的建议书，她就会对我们的方案掌握得清清楚楚。我们的优点，她可以补充到自家的方案之中，自己的缺点自然会好好地补上。因此当二次招标的时候，我们根本看不到她身上的弱点，自己却是漏洞百出。”
肖芸安慰自己：“还好，我们已经识破了，总能找到办法。”
周锐回想着骆伽说话的神态：“我相信骆伽是不会说漏嘴的，人家可能就是故意透露给我的，根本不把我们放在眼里。”
肖芸想起刚得到的消息，一脸焦急地说：“糟糕，他们已经动手了，刚才陈刚给我打了电话，说被安排去参加省级分行的巡检，不参加二次招标了。”
方威没想到骆伽的行动这么快：“陈刚虽然级别不高，但却是我们在经信内部的内线，没有了他，我们就断了信息源，就如同瞎子一样了。骆伽动手真快啊。”
肖芸不等方威说完就说：“而且我看了二次招标的补充文件，方案介绍只有十分钟了。我们上次就是靠周锐和林佳玲的方案交流取胜的，这次我们就是有好的方案也展现不出来了。”
方威咬牙说道：“哼，刚断我们的眼线，现在又断我们的手足，还没有上阵就把我们搞残了，厉害啊。”
林佳玲看见三个人都垂头丧气的，很担心他们失去斗志，故意反问方威：“你把骆伽说得神乎其神，那么你打算怎么办呢？放弃吗？”
“放弃”这个词是方威最不喜欢的词汇，林佳玲一句话就激起了他的斗志，他抬头笑着说：“好，越来越有意思了。这样高手中的高手，是我梦寐以求的，只求拼死一搏，就算败在她的手下，我也心服口服。”
周锐心中佩服林佳玲，只用一句话就激得方威像换了一个人一样，他接着问方威：“你打算怎么办呢？”
方威已经被林佳玲的话说得兴奋起来：“刘丰支持惠康是板上钉钉的事情了，这不意外。只要我们在技术上继续领先，价格保持优势，他也不能只手遮天。佳玲还负责技术和方案，由于我们已经暴露了，只求打个平手。周锐，你负责申请折扣，这是关键，价格方面是实打实的，谅惠康也做不出什么手脚。只要我们在价格上有优势，林佳玲帮我们在技术上打平，我们就能在总分上打败骆伽。”
周锐提醒方威：“你打算怎么安排时间？”
。。 。。
第九周 攻势（4）
方威伸手拿出招标文件：“周五提交建议书的同时，每个厂家有十分钟的时间介绍自己的方案，项目小组在周六讨论一天，估计下周就会有结果了。”
周锐征求每个人的意见：“那我们就抓紧时间吧。如果没有其他的事情，就尽快开始写建议书吧。”
方威还沉浸在被林佳玲激起的斗志中：“骆伽，咱们就面对面较量一下吧。”
周锐拉了一把方威：“别咬牙切齿了，赶快行动吧。”
方威却好奇地问：“骆伽和你是什么关系啊？”
周锐摇摇头：“都是过去的事情了，不要提了。”
方威却不依不饶：“你上周五去见骆伽了？”
肖芸和林佳玲也好奇地等着回答，周锐点头后却一言不发。方威继续追问道：“你今天怎么精神不振衣衫不整，怎么回事啊？而且这么大的风这么冷的天，你怎么只穿一件西服呢？”
周锐看了一眼肖芸和林佳玲，犹豫了一下还是说了出来：“老婆跑了，而我又根本不知道大衣在哪里，翻箱倒柜找了半天也没找到，就这样来上班了。”
方威立即将黄静与骆伽联系在一起：“刚见骆伽，老婆就跑了，这里面肯定有联系，有文章。”
周锐本不想讲，却看见林佳玲微笑着看着自己，只好承认：“我见了骆伽，黄静就不高兴了。”
方威却不相信，满脸坏笑说：“我太了解黄静了，她肯定不会冤枉你，如果你只是见骆伽，她肯定不会生气，你肯定犯错误了吧？”
周锐叹口气：“大错误没犯，小错误犯了。”
聊到周锐的事，方威也不那么沉重了，笑呵呵地问：“犯什么错误了，说说吧，骆伽是你的克星啊，你怎么还招惹她呢？”
周锐看着肖芸和林佳玲，故意叹了口气：“家丑不怕外扬，我就说了吧，免得你们乱想。”
当周锐讲完经过，方威却皱起了眉头：“老婆大人生气了，后果很严重。但是你觉得骆伽留下香味在你身上，是有意还是无意呢？”
这句话问得周锐心中一跳，想到骆伽古怪精灵的个性，缓缓地点了点头。方威哈哈笑着说：“这是我本来要对付赵颖的手段，却让骆伽用了出来，而且用得出神入化，连你这老江湖都被骗过了。你曾经说过一句话，如果对手没有缺陷，也要制造出缺陷来，人家骆伽就是以你之道还治你之身，你和黄静之间不是情投意合吗？好像没有缺陷，现在骆伽和你看场恐怖电影硬是制造出来了。你是冤啊，比窦娥还冤，可是还有冤说不出。我现在更加佩服骆伽了，她周五就这么轻轻一露面，咱们的订单就被折腾得七上八下，你家也风雨飘摇了，遇到这样一个对手，我是三生有幸啊。但是你怎么就招惹了这么个魔头啊？你和黄静从此是没安静日子过了。不过，骆伽好像对你倒没有什么坏心眼啊。”
肖芸皱着眉头说方威：“订单凶多吉少，周锐的老婆也跑了，亏你还笑得出来。”
方威哈哈大笑起来：“输赢本来就是一场游戏，机会越渺茫，游戏就越有意思。”
肖芸立即反驳方威：“你真的就不在乎输赢？赵颖你在乎吗？”
方威被戳到痛处，点头承认：“你说得对，我是有一件事输不起，这就是赵颖。我和周锐这次来北京真是不顺，周锐被降职了，还跑了老婆，我的订单前景渺茫，赵颖又要嫁人了！可是我们现在还没有输，何必愁眉苦脸呢？我还是要笑，笑，笑，唉？可是我怎么笑不出来呢？”
方威本来还强作笑容，但是想到赵颖却怎么也笑不出来了，僵硬的笑容被凝固在愁眉不展的脸上。
63。周三，上午九点整
骆伽喜欢尝试各种各样不同风格的衣服，让自己在不同的场合用不同的形象面对不同的人，在公司里与同事在一起的服装却永远是西服套装。在几年前，骆伽还为这种感觉好奇，她知道自己穿上正式的套装的时候很吸引人，并显得与众不同，但是却觉得在这样的衣服的包裹下，只能挺胸抬头面带微笑，这套装一度给自己打上了标签，束缚着自己的喜怒哀乐，她对这些已经感到厌倦了。好在这一切就要结束了，只要经信银行这个项目一结束，就可以换一份让自己欣喜的工作了。
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第九周 攻势（5）
骆伽是会议的主角，因此第一个来到会议室，打开笔记本电脑将思路转移到会议中。惠康公司中国区总经理林振威将这样的会议叫做“作战会议”，每当有重大的项目的时候他才亲自出席，仿佛司令官亲自指挥战役、制定战略战术并调兵遣将。骆伽手下的销售人员和工程师们陆续进入会场，这是她绝对信得过的团队。林振威在九点整一分不差地进入会议室，坐在会议室最中间的椅子上，做了一个手势示意骆伽开始。
骆伽却没有立即讲话，而是阅读着每个人的面孔，判断着他们的心情和状态，然后才开口说道：“经信银行的第一次招标在上周五宣布结果了，共有五个厂家进入二次招标。现在我们正在制作二次招标的建议书，周五提交建议书，最终的结果下周就要出来了。”
林振威做了一个手势打断了骆伽的介绍：“你觉得现在形势怎么样？”
骆伽停顿一下回答道：“一切正在按照我们的计划进行。在这五个厂家之中，真正有希望的就是捷科和我们。通过这次招标，我们完全掌握了捷科的方案，在二次招标的时候，我们就会拿出真正的实力。”
林振威对捷科的方案显得很有兴趣：“他们的方案怎么样？”
骆伽没有回答，示意坐在身边的技术总监来说。这位戴着眼镜的总监站起来替骆伽补充：“我研究了他们的方案，是非常好的方案，甚至比我们原先的方案还要好。”
林振威点点头：“这个方案是谁负责做的？”
骆伽立即回答：“捷科市场总监，林佳玲，几个月前刚从新加坡被派到中国工作。”
林振威侧身将这个名字告诉秘书，看着秘书飞快地记录下来才继续问道：“我们的建议书能超过捷科吗？”
技术总监竭力表达着自己的想法：“捷科的方案非常有特色，与我们的相比有优势，当然我们也不是一无是处。比如说……”
林振威用平静而坚定的语气打断他：“你的建议书能不能比她的好？能还是不能？你可以考虑一下再告诉我。”
技术总监紧张地取下眼镜，知道这是一个必须兑现的承诺，低头和工程师商量了一会儿后说：“不敢保证。”
骆伽伸手从面前的文件中抽出厚厚的一本递给他们：“你们看一下捷科的方案。”
林振威不慌不忙地说：“你们仔细地看，我们可以等。”
技术总监戴上眼镜和几个工程师聚在一起，看到封面上捷科的字样吃了一惊，连忙从前往后一页一页看起来，会议室中一片寂静，只听到翻页的声音。骆伽看着桌面一言不发，她等着工程师们的答案，这是招标中关键的环节。技术总监在仔细研究和斟酌后，站起来语气坚定地说：“可以。”
林振威注视着对方，似乎在给他最后一个收回承诺的机会，终于问道：“你确定？”
技术总监大声保证道：“如果没有看到捷科的建议书，我肯定没有办法超过他们，但是既然看到了，我就保证可以做到。”
林振威的脸上没有一丝笑容，冰冷的目光注视着对方说：“好，我们看评标结果中最终的技术得分。如果你没有做到，你知道后果吗？”
技术总监心中不禁打了一个寒战，知道这是对方在让自己立军令状，他想想后坚定地说：“我保证二次招标的技术得分超过捷科，做不到就辞职。”
林振威点点头，用目光扫了一眼对方手中的捷科的建议书：“好。这个东西你们看完了吗？看完之后立即销毁，不要复印不要抄录。以后不要将这样的东西拿到我的面前，也不要在我的面前谈起，你们做你们应该做的事情，但是我不想知道。”
随即他将目光转向骆伽说：“我们在第一次招标中是故意落后，这第二次招标是决定性的，我们一定要不遗余力地击败捷科。你们有什么具体的计划吗？”
骆伽仍然站在会议桌正中的位置，她冲面对的林振威点一下头说道：“在第一次招标中，我们还摸清了捷科的关系，支持他们的主要是三个人，分别是崔行长、涂峰和陈刚。陈刚是捷科销售人员的大学同学，是铁了心支持捷科的，刘行长已经将他调到省级银行去视察工作去了。捷科在第一次招标中方案介绍非常成功，这是崔行长和涂峰支持捷科的主要原因。”
第九周 攻势（6）
林振威再次打断骆伽：“谁介绍的？”
“林佳玲和周锐。”
林振威转向秘书轻轻说道：“告诉人力资源，通过猎头公司与林佳玲接触一下，看看她有没有意向。不惜代价，知道吗？”
骆伽看着林振威向秘书交待完毕给自己一个继续的手势，开口说道：“因此在二次招标中只有十分钟的介绍，并取消技术交流，他们的优势就发挥不出来，这样取胜的关键就在建议书了。”
林振威摇摇头说：“我们放弃第一次招标也是有利有弊，这先入为主的观念很难改变啊，一定不能大意。前期我们也有失误啊。”
骆伽知道这是自己的责任，便说道：“是我疏忽了，前期没有做好崔行长的工作，让捷科将他请到上海去了。”
林振威点点头：“我们都疏忽了。这个项目我们志在必得，没想到捷科突然杀出来了，打了我们一个措手不及。周锐本来负责上海的业务，在市场上将我们的团队打得大败，现在带着手下的大将又跑回北京了，再加上这个厉害的林佳玲，给我们不小的威胁。幸好我们安排了二次招标，如果一次决胜负，我们可能就折在这次招标上了。在二次招标上我们不能再疏忽了，要按照最坏的情况打算。”
骆伽在会议室中边走边思考说：“招标得分包括两个部分，技术分和价格分。现在我们对捷科的建议书了如指掌，在技术分方面已经立于不败之地，我们唯一的缺陷就是在价格方面了。可是我不想在这个订单上牺牲利润，如果捷科杀出低价，我们肯定就要损失价格分了。”
林振威沉思了一下说道：“这个订单十分重要，捷科必然在价格上倾尽全力。在价格方面，我绝对不给你拖后腿，只要捷科能做到，我都支持你。”
骆伽笑了一下：“现在还不需要，二次招标之后会有商务谈判，到时我们得到捷科的价格再报价也来得及。捷科的眼线被我断掉，却不了解我们的虚实，不到最后关头我是不会杀价的，那是两败俱伤的打法。”
林振威从座位上站起来注视着骆伽说：“这个订单不同一般，不能从这个订单的得失上看问题，应该站在更高的层面上看。惠康虽然在行业内处于领先的地位，捷科却始终压我们一头。我们追了这么多年，并购了这么多公司，只能拉近与捷科的距离，却始终遥不可及。我们的上届总裁为此毅然并购了行业内第三大公司，将与捷科的距离拉得非常接近，但是老二与老三加在一起仍然不如老大，最终两家公司整合失败，她终因功亏一篑被董事会挤走。经过这一场大变，我们付出了惨重的代价，但是我们与捷科的距离却从来没有这么接近过。通过这件事，我觉得打败捷科不是一朝一夕的事情，应该在漫长的战线上与捷科进行较量。美国和欧洲双方已经竞争了这么多年，我们始终处于下风，中国是发展最快的新兴市场，成为了全球逐鹿的关键。只要在中国打败捷科，我们就能凭借中国市场的高速成长，乘胜追击，一举在全球打败捷科。”
骆伽看着林振威侃侃而谈便坐回到座位上。林振威渐渐走到骆伽身后，一手扶着椅背说道：“我们和捷科在中国打了这么多年，你们觉得成绩怎么样呢？”
林振威很少这样长篇大论，骆伽感到他在身后语气的激动，就实话实说：“�
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