重生记事簿-第186部分

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韩俊不动声色地喝了一口茶，这是他点的，崂山绿茶，展颜道：“如果不谈这个话题，我会更开心的。”
“你这小子。”周显光笑着摇摇头，说道：“我知道你的心思，生意嘛，你情我愿，你不选择益华国际，我没有意见。不过我希望你能开诚布公地跟我谈谈，你为何不选择益华国际，抑或，你已经有了其他更好的选择？”
周明瑶闻言眉头微蹙，暗道：“爷爷怎么会问样的问题，奇怪……”
韩俊心里何尝不是一样的想法？仔细地看着眼前的这个老头，对韩俊来说，周显光实在有些神秘，他是个华侨不假，但他那些渠道到底是怎么来的，让韩俊深表疑惑，不当家不知柴米贵，韩俊自己掌控自行车厂，要开拓渠道的时候才知道有多难，大家都是商人，即便你的产品再好，要开拓一个成熟的销售渠道也不是一天两天能搞定的。而周显光的益华国际，居然能随随便便剑指任何市场，这份能量，实在让他汗颜，当然，更多的却是惊讶。
只是应着周显光的双眼，目光深邃，沉静，似乎刚才的问题就像是在问：“你吃了吗？”这样一个再普通不过的问题。
心思电转，韩俊决定如实相告：“周老，实际上电动车这块，我没有找任何渠道代理，我的本意，就是自己开拓一条渠道。我有话直说，请您不要介意，我不想让我的销售渠道，被别人掌控着。”
周显光目光一闪，微笑着点点头，说道：“好！很好！”
“恩？”他的这种表现，让韩俊很疑惑，自己不跟他合作，他少了赚钱的机会，怎么还能说“好”呢？
“小韩，你这种决定是正确的。如果你说你找了其他人，或许会我会很失望，那么咱们的这次会面也就没有继续下去的必要了。”周显光说道。他相信韩俊说的是真的。
“啊？这个……我有些不明白。”韩俊疑惑道。刚待询问，周显光却摆摆手，打断了他的话。
听老头接着说道：“小韩，如果我猜的没错，你想真正的搞一个实业，而不是投资，或者说……投机，对吧？”
韩俊点点头。
周显光又道：“但你的方向有问题。”
“这……”韩俊眉头一蹙，心里却是一动，问道：“请周老明言。”
周显光一脸和煦的笑容，他纵观韩俊所有的投资，无不带着相当明确的目的性，而那前瞻性的眼光，也让他大为佩服，心中思索了一下，不疾不徐地说道：“小韩，你想在短时间内，改变自行车厂负债的局面，并达到盈利，而且，电动自行车你也不想搞一辈子，对也不对？”
韩俊心里的惊讶愈发地浓了，点点头说道：“是的。至于未来我不能说什么，但现在，我准备用一年的时间，让自行车厂扭亏为盈！”
“所以我说了，你的方向有问题。”周显光道：“经营之道，以诚为先，这一点，你做的很好。企改我有所了解，那些人，我看不上！”
以往，都是别人跟不上韩俊的思路，可这一次，韩俊居然感觉自己有些跟不上眼前这个老头的思路了。他说的话，总让韩俊有种怪怪的感觉。
却听他接着说：“但商场亦如战场，正奇相合，是为王道。想在最短时间内扭转自行车厂的局面，仅凭着按部就班的生产、销售，起码需要两到三年的时间，不用说你想自己拓展渠道，就算你跟益华国际合作，在一年之内扭亏为盈，也是不可能的。”
这笔账韩俊不是没有算过，就算加上卖技术转让的钱，一年赚两个多亿也是神话，毕竟自行车厂可不是铜矿，即便是铜矿，依照目前的产能一年净赚两亿也相当的困难。
“周老的意思是……”韩俊心里隐隐地有了一丝想法。
“你有着太多的资源，你自己也很清楚，但你并没有将他们很好的整合到一起。这一点，我很替你惋惜。”周显光耸耸肩，说道：“你收购自行车厂的这个举动，让很多人获益良多，当然这些人不包括那些工人。”
韩俊不笨，一听他这话，自然想到了吕文，这个最近隔三差五就给韩俊一个两个好消息的副书记。
“而且，你或许忘了，你收购的这个自行车厂，原先可是国有企业，虽然它有着大量的负债，但一样也有很大的优势，这一点，你千万不要忽略了。”说道这里，周显光神秘的一笑。
“优势？”韩俊暗想，如果不是自己有着铜矿做支撑，如何能收购的了有着如此多“负资产”的自行车厂？它除了给自己带来了大量的负债之外，哪里有什么优势可言？
“一个资金实力雄厚的民营企业，一个国有企业的招牌，一个深受政府领导关注和照顾的老板，这三个如果整合到了一起，会有一个什么样的效果？”
“可这跟经营无关啊？”韩俊嘟囔道。
“呃……”周显光有些囧，韩俊有时候看起来聪明无比，而有的时候则显得有些愚钝，让周显光有些纠结，说道：“你以为这是摆摊儿卖馄饨呢？怎么能跟经营无关？你经营工厂，为的是什么？不是赚钱？难道是慈善机构？”
“这倒也是……”韩俊喃喃。
“那赚钱只能卖产品吗？”周显光紧接着问了一句。坐在一旁一直没有说话的周明瑶听罢，眼睛忽然一亮，张了张嘴，却又什么都没说。
“啊！”听到这句话，韩俊心里猛的一亮，一阵豁然开朗的感觉油然而生，长出了一口气，说道：“周老，谢谢！”
“呵呵，不用客气，实际上扭亏这种事情，不见得非要从卖产品上来着手，你有那么好的资源，略微整合一下，只要你的财务报表上，显示你是盈利，那么你就赢了。”
话说到这里，已经非常的明确了，从一开始，韩俊不知不觉间走进了一个小小的误区，实际上，自行车厂仅仅是海鑫集团下属的一个子公司，只是相对的独立却不是完全的独立。
如果单纯就“扭亏”这件事上来说，韩俊完全可以通过做财务报表来达到，当然，周显光并不是这个意思，他想告诉韩俊的，是一个他以前从未涉及的方面。
那就是融资，想赚钱，并非一定要卖产品，他的海鑫集团内部股已经发行了快三年，按照证监会的政策，没有重大的经营失误，发行内部股三年以上的公司，可以上市交易，但海鑫集团毕竟是一个民营企业，想上市的障碍非常的多，但自行车厂则完全不同，他是一个国有企业，即便是被收购了。而借他的名义取得上市的资格，加上此时政府一干领导都对自行车厂“关爱”有加，根本不是什么难事！
这几项资源整合起来，上市融资，对海鑫集团来说无疑是一个良策！有了铜矿的保证，有了电动自行车这个新产品，海鑫集团整体盈利那是毋庸置疑的，而一旦自行车厂上市成功，将圈来多少钱，韩俊甚至也不敢想象，到那个时候，扭亏还是问题？大量资金的注入，又会是一个什么场面？电动自行车之后的一切计划，还远吗？

第一百七十四章筹备

国有企业改革为的是什么？不就是改变原有的经营机制吗？而股份制改革。也是其中相当重要的一个环节。
周显光的一席话，让韩俊从一个狭小的领域瞬间跳了出来。对于公司、企业的经营方法，笔记里记载的并不多，笔记是死的，它只能给韩俊指引一个大致的方向，当然，这个方向是无比正确，且会让韩俊少走不少的弯路。
但对于经营策略，笔记里有不少的实例，可归纳总结成自己的东西，则全要靠韩俊不断的摸索前行。
韩俊的确想通过立足电动自行车这个实业，来发展自己的事业，但说白了，他还是太年轻，崛起的速度也太快了些，很多经营上的东西，他也是一知半解。因为有着笔记的帮助，韩俊所做的任何事情，不会无的放矢，目的性极其明确，这让他避免了很多不必要的损失。但实际上。他需要学习的东西已然有很多。
韩俊从最开始的着眼点，就有些许的问题，他认为自行车厂是自己未来发展的最重要的“基地”，却忘记了，实际上海鑫集团才是这个“基地”的主体，而自行车厂，只是这个“基地”里的一个环节。
就目前来看，海鑫集团的经营项目已经延伸了诸多的领域，例如，风险投资，矿山，经济作物产销结合，旅游景点经营，交通工具生产，实体店铺投资，娱乐……等等，完全是一个多元化的集团性企业，通过铜矿强有力的经济后盾，加上国企改革的这个红字招牌，可以做的文章，还有很多。只是他一时间，并没有发觉到而已。
“周老，谢谢，我想……我知道怎么了做了。上市融资的确是一个良策，呵呵，之前我考虑不周了。”
韩俊谦逊的态度，让周显光大为满意。韩俊身上没有那种少年成名的骄躁之气，让周显光很放心，起码，看起来韩俊的头脑还是很清醒的。
“小韩，上市融资，可比你一辆辆生产自行车来钱要快的多了。具体如何操作，你可要仔细寻思好了。”
对于他的告诫，韩俊很认真地听取着，点点头，沉吟了一下，说道：“谢谢周老这番提点。呵呵，被您这么一说，我都有些不好意思了。”
韩俊嘴上说着不好意思，周显光人老成精，如何听不出他话里有话？微微一笑，反问道：“小韩，你是不是想问，为何我跟你非亲非故，只是一个普通的合作伙伴，却要告诉你这些事情？”
被他说破心事，韩俊有些讪讪。没有说话，却也算默认了。
而他的这个问题，其实最为关心的，却是周明瑶，此时这位混血美女眼角微微抽动，眨巴着眼睛，似是在看着韩俊，可早就竖起了耳朵，准备听听爷爷的下文。
却听周显光哈哈一笑：“小韩，或许你还不知道，关心你的人，还有很多是你不知道的。不过你放心，这些关心，可都是善意的，而我，也只不过是尽尽朋友的本分。”
“朋友？”韩俊心里暗想，自己跟周显光从严格意义上来说，并不能算作传统意义上的“朋友”，充其量只能是有着共同利益的合作伙伴，那么，此时他口中所说的这个朋友，自然指的不是他跟韩俊的关系。
既然他另有所指，可那个人是谁呢？韩俊搜肠刮肚地想了一圈儿，也想不出自己国外有过什么朋友。
这一想，脸上不禁路出了一抹思索的神情，周显光不以为意道：“小韩，不用乱猜了，我给你的这个建议，完全是出于好意。这一点，我相信你能明白。”
“呵呵。”回过神儿来的韩俊微笑了一下，说道：“这个是自然，只是我在想，应该怎么感谢您呢。”见他不想说，韩俊也没有追问。
“过分的客套就没有必要了，放心大胆的去做就是了。”
“今天跟周老一番交谈，让我受益匪浅，不如这样，我拿出自行车厂一部分渠道业务，交由益华国际来做，我的人负责协助您看怎么样？”韩俊说道。
周显光闻言眉头一笑，似笑非笑地说道：“你这小子，我给你支个招你还不满意？还想打着打探我渠道经营的心思？这可不地道哦？”
“呃……这个，周老您别误会，我没有别的意思，这不是准备向您学习学习吗？”韩俊暗自吃惊，没想到周显光年纪这么大了，思维却如此的敏捷，自己只提了个大概，他居然就能猜到自己究竟要干嘛，实在有些……太诡异了。
“呵呵，这些东西老头子也没有敝帚自珍的意思。你想派人过来，就派过来吧。不过，我可是要收学费的哟？”周显光心情不错，顺势跟韩俊开起了玩笑。
俩人相视，哈哈大笑。
就上市融资的具体事项，俩人做了一次深入的探讨，只是国外的情况跟国内的情况大有不同，周显光虽然提出了这个不错的建议，但是至于如何操作，他也不能给出太过具体的意见，不过。却能给韩俊讲解一些国外公司上市以后的种种操作，虽然不够具体，可仅仅这种思路，就足以让韩俊兴奋了。
周明瑶辛苦地忍了一晚上，终于忍不住了，再目送着韩俊的座驾离开之后，立刻揪住爷爷，问道：“爷爷，这么说他是你一个友人的子侄咯？嘿，当初我就说他是二世祖来着，不过这会儿看来，这个二世祖还是挺厉害的。”
瞥了孙女一眼，周显光有些哭笑不得，他不明白这样的小事，她为何总是念念不忘。笑着说道：“子侄？算不上。另外，人家可不是什么二世祖，是个经常能令我惊讶一番的小伙子。不过总的来说，这个小家伙运气不错。”
“运气好？”周明瑶疑惑地喃喃。
拍了拍她的后背，周显光缓声说道：“不要多想了，韩俊这个小子，运气是不错，不过没有实力光有运气是根本不行的，他也走不到今天这个地步，我最看重的，还是他的能力。”
“可是爷爷，既然他不是你那些朋友的子侄，可他们为什么要关注他呢？您不觉得太奇怪了吗？”
周显光呵呵一笑，个中内情，他知道的最为详细，只是没法跟孙女说的太多，若有深意地说道：“是啊，这个世界本来就是很奇怪的。”
“李哥，去海边吹吹风！”坐到自己的车里，韩俊的心情久久不能平静，今天晚上周显光跟他说了不少，让韩俊的精神为之一振，他觉得自己应该静静的“消化”一下。而海边，无疑是个不错的好去处。
四月的滨海，春意盎然，只是晚间，海风依然会让人感到有些凉意，不过此时韩俊内心似火，根本影响不到他。
闻着腥咸的海风，听着阵阵涛声，倚在围栏上，韩俊仔细地思量着。
上市这件事情，早在铜矿发行内部股的时候，韩俊就有过考虑，只是一个私营企业，想上市融资，个中艰难却是韩俊无法想象的，内部集资是没有问题的，但想上市，对于私营企业的重重限制，就连韩俊都有些望而却步。
可现在的情况则完全的不同了，他收购了自行车厂，这个国有企业，归根到底还是国企改革大流程中的一个小小的部分。但正是因为这个小小的部分，却让他的处境有了极大的改观。
一个逐渐清晰的计划，慢慢浮现在了韩俊的脑海。相同了其中的关窍，一抹自信的笑容浮现在了韩俊的脸上。
不过，俗话说的好，饮水思源，周显光给韩俊提出的这个建议具有相当的可行性，但周显光为什么要这么好心？在刚才，韩俊没有提出自己的疑惑，是不想让这件事蒙上一些其他的色彩，但回过头来，这个问题总是要仔细思量一番的。
不管怎么说，他的这个建议对于海鑫集团来说都是一个脱胎换骨的机会，或许在未来的某一天，随着公司的发展，韩俊没准儿自己也能想到这一步，但此时他所提供的这个建议，却可以在最短的时间内，快速的将企业发展起来，远比按部就班的生产来的快速！
“找个机会，总要谢谢那个人的……难道……是于大叔？”韩俊的心里想了一圈儿的人，但都被自己否决掉了，即便是最有可能的于长胜，他总不能打个电话去求证。这样做，韩俊会感觉怪怪的。
既然想不通，索性不想，起码现在看起来，这个方向是正确的。
一个星期后，韩俊把自行所能想到的问题一一列举了出来，随即把海鑫集团一众高层管理召集到了一起。
他对于如何操作上市的事情，也不甚了解，群策群力之下，才能找到最可行的道路。
这是一次小型的会议，到场的人不多，只有区区五六人，却是海鑫集团的最高首脑层，包括了原先建立公司的金芳、朱培江，第一个得力干将白猛，也包括麦克代森这个美国佬，还有许世勋他这个背后的幕僚，当然，也还有苏维康。
当韩俊提出，他准备策划公司上市的时候，几个人的反应却是大不一样。
公司上市，说白了，就是把自己手里所持有的一部分股份到社会上公开发行，此时海鑫集团的股权，说起来跟别的公司有些不太一样，可是说是“清晰的混乱”