重生记事簿-第237部分

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可是，韩俊集团所减少的数量，那就比较惊人了，再完成了3月份的订单之后，4月份海鑫集团电动车的出口量骤减3000辆。全年安排减少出口8万辆以上。并非他们丧失了订单，而是海鑫集团把订单有意地转让给了其他厂商。
韩俊这样一搞，可是有人欢喜有人忧。
外地的同行对韩俊可是佩服的五体投地，韩俊不管在哪块市场，凭着技术上的优势，他几乎是的不可撼动的，至少现在不行。如果韩俊不仅做出口又做国内，即便他当初转让了电动车的技术，在此时想占市场份额的大头也是轻而易举的事情。
但韩俊并没有这样做，当初不仅转让了电动自行车的整车技术，又为国内同行带来了不少的订单。
有人甚至说：“谁说同行是冤家来着？”对海鑫自行车厂的态度也从原来的敌视变为敬重。
只是韩俊大量削减出口转战国内，也让同行十分的不解，毕竟在国内卖，赚到的钱跟卖到国外差不多，但是一个是外汇一个是人民币，哪个能让面子更好看自然不言而喻了。
当然，海鑫的推出对于他们来说也是一件好事，起码最厉害的大户在减少份额，也就意味着他们的出口量会大大的增加。这可是个好消息！至于海鑫集团为何要如此做的原因，却没有一个人关心。
这让韩俊很是意外，他私下里跟这些同行多少都会有些联系，毕竟他们许多都是购买了整车技术的厂家。可是，人家不问，他自然没有义务告诉他们。
如果韩俊上赶着告诉人家东南亚会发生金融危机，你们瞧，我已经渐渐减少跟那边的贸易了。
人家会相信他吗？韩俊自己都不信！
东南亚目前的经济形势大好，一片火热。且电动车的需求每个月都在递增，韩俊这个时候站出来泼凉水，不被别人戳脊梁骨才怪。
“哦！你自己家大业大的，想把我们吓唬回去你自己好独占这个市场吗？”保不齐就有人这样来编排他。
韩俊会干那种出力不讨好的事情吗？当然不会！
同行是冤家，他们巴不得海鑫集团赶紧撤出东南亚呢，最好连国内市场也不要染指。同样的，韩俊也没有可怜他们的必要，这玩意利润大着呢。即便损失，最多是货卖不出去，转内销不就得了？他可没有工夫替他们担忧。
而吕文得知了海鑫集团削减出口的消息之后倍感震惊，他的不解直接体现在了行动上。
3月底，在得知了海鑫集团转让了大量的订单之后，吕文直接带着秘书杀到了海鑫大厦，海鑫集团在滨海的民营企业当中已经在不知不觉间成为了当仁不让的龙头老大，甚至许多大型国企的盈利能力都不见得能超过海鑫，让吕文如何不关心它？
出口对于一个港口城市来说也是非常重要的，作为一个主抓经济的副书记，海鑫集团突然减少出口，让他感觉是不是海鑫出了什么问题，如果一个利税大户突然出现问题，对他也是有一定影响的……
面对吕文的突然到访。韩俊很惊讶，好长一段时间都没有跟吕文有过什么沟通了，也不知道他今天突然来这里有什么事。
“吕书记，您好啊，多日未见，您气色又好了不少。”千穿万穿，马屁不穿，对他，韩俊还是很客气的。
在韩俊装修的颇为考究的办公室里，吕文一时间也有些感慨，这才多长时间？韩俊就有自己的大楼了？以前找他的时候，还要去崂山，现在他这里离市府倒是近便的很。落地的玻璃窗在当时的设计风格中还是极为少见的，瞥了窗外的高楼合着那些正在建得高楼，屏退了闲杂人等，吕文开口就埋怨道：“小韩，你搞什么鬼？前段时间海鑫的出口不是做的挺好吗？怎么下个月的订单你推出去大半？3000台电动车可是接近600万呀！一个月六百万，一年是多少？是不是海鑫出了什么状况？”吕文感慨归感慨，可他并没时间跟韩俊拉家常，单刀直入。
韩俊心中了然，敢情是为了这事儿，心中好笑，嘴上却答道：“哦，是这样的，那边的市场趋于饱和，海鑫集团的目光就暂时转向国内，生产是不会耽搁的，东南亚那边也不是完全放弃，只是减少出口而已。为了这事儿让您亲自跑一趟实在太不应该了，怪我，没提前给您说清楚。”
吕文能怪他吗？而这事儿韩俊有义务跟他说吗？自然是没有的，他之所以关心这事儿，完全是以为海鑫集团出了什么状况，既然韩俊说没问题，那就不要紧。转而想起一件更为重要的事情，遂说道：“既然如此，那就好，另外，过段时间上头会有人来视察，或许会到你们海鑫，提前做做准备啊。”
“哦？谁要来？”闻言，韩俊眼角一动，问道。
吕文指了指上面，笑着说道：“是谁你就不用问了，如果要到你这里，我会提前告诉你的。虽说不一定，可你也别啥都不准备呀。”
“这个您放心好了，再怎么说也不能怠慢了领导。”韩俊哈哈一乐，当初赵书记来的时候，他不也没怠慢吗？有了惊讶，自然遇事不慌了。
“恩。海鑫现在搞的不错，继续努力啊。可你拿地的速度比你开发的速度快太多了吧？”说完了正事儿，吕文不禁想叮嘱韩俊一下。
“嗨！吕书记，您又不是不知道，我做事儿那讲究的是一个精益求精，地我拿了，我也一定会开发的。这不饭要一口一口地吃，活要一点一点的干嘛。”韩俊打了个哈哈说道。
“嚯，你还有理了？那你不能等一个工程干完了，再拿下一块地啊，你这多吃多占的。很多人都有意见了。”吕文讶然，转而若有深意地说道。
听他这么说，韩俊心里一动。
跟他们这帮人打交道，不能仅仅从他说话的字面意思上去考虑，需要理解的东西必须要延伸开去，才能得到他真正想要表达的东西。
韩俊原本是不在行的，可这么多年下来，多多少少也有了些经验，听他这么说，韩俊眉头轻蹙，随口问了一句：“哟，谁对我那么有意见啊？烦吕书记赐教，我好去给人家赔礼道歉去。”
吕文似笑非笑地看着韩俊，并没答话，有些话只能点到即止，他相信韩俊能理解，答非所问地说道：“我看好你，做出点成绩来啊。”
“这个……一定，呵呵。”
送走了吕文，韩俊就寻思起来了，他不是傻蛋，对于自己不断拿地这种“多吃多占”的行为，最容易不满的绝对不会是土地部门，他们卖出一块地，那可都是真金白银呢；也不会是城建，自己跟城建那帮人的关系铁着呢，自己建一个项目那就是一个样板工程，他们也有面子，就算自己拿地了闲置不开发，放他个一年两年，又不是什么繁华地段，又有什么关系？韩俊当初就是打着这个想法，才没有参与到旧城改造里头去的。
而最容易不满的，除了地产界的同行，他还真想不出还有什么别人来了，可滨海的地产商光本地人就少说有十几家，加上外地甚至国外过来的地产商。二三十家也有了，韩俊又能知道是谁呢？
都说同行是冤家，可这话要撂在海鑫集团身上，不知道它是该哭还是该笑？多元化的经营早就了他的“冤家”比比皆是了。电动自行车、蓄电池、茶叶、房地产等等等等……
“爱谁谁！你能奈我何？”望着窗外的景色，韩俊嘴角微翘，一脸不屑地说道。
他们不满又能怎么样？专治各种不服！

第三十五章试营

滨海的四月，宛若一个温润的女子柔美。
宜人的气候总能让人的心情舒畅。韩俊的办公室在海鑫大厦的顶楼。放下手中的文件，那是关于网络会所和各项产业的进程的报告。
因为韩俊处于集团的首脑，却无法对某一项产业进行最为细致的跟进，所以，下属这种详细的文字报告形式成了韩俊了解项目进程的不错手段，再结合不时的巡查，足可以保证项目不会有所偏差。
揉了揉有些酸胀的眼角，韩俊起身走到落地玻璃窗前。从二十二楼俯瞰下去，就像小孩子打量他的积木盒。海鑫大厦建成半年多，虽然不是滨海最高的建筑，但整体风格和质量却是滨海首屈一指的，但是就在不远处，即将兴建一栋更加气派，更高的大楼。这也是滨海沿海一线发展速度的缩影，整个儿滨海，乃至全国都在以一种令世界震惊的速度发展着。
海鑫集团自然也不会落后，成立五年来，每年都会用极大的步伐向前迈进着，用一个时髦的词来形容，那就是日新月异。韩俊很想粗略地估算一下自己现在有多少钱，可是结果很遗憾。他算不出来。
望着远方，韩俊微微一笑。就在刚刚，他接到了麦克代森的电话，告诉了他一个很不错的好消息……
ICQ在美国刚刚举行的一次全美性质的软件展上，获得了年度优秀软件奖。现在已经有大量的厂商准备跟他们洽谈广告合同，小到纽约的披萨店铺，大到可口可乐公司，找这种形式，似乎并不需要等待韩俊当初为他们提供的那个创意就能提前走上盈利的道路。
与此同时，维斯格也现学现用地将他们的中国之行爆给了媒体，而且，他将中国的网络发展蓝图描绘的相当美妙，十分巧妙地的地对媒体声称，中国的这家新兴的网络公司背后有一家大型跨国公司在支持，且有意与美国游戏软件企业合作云云。
实际上，韩俊当初跟维斯格说的原话是：“你回到美国的时候，跟那些卖游戏碟的人批发一些正版的软件，装在我们网络会所的机器上。”
他这样做的初衷是为了吸引大量的客人，且有种不计成本的架势。但通过麦克代森的翻译，那意思就成了“代理美国游戏公司的软件……”在麦克代森的理解中批发就是代理某物大量出售的意思，而游戏软件商就是“卖游戏碟的人”。
虽然主要的意思都是买软件，可因为这个美丽的小误会，让维斯格大感兴趣，本来他还很疑惑为何韩俊想做游戏代理，可在中国的这段时间，他企业发现中国有很多游戏玩家，但他们所玩的游戏在他看来起码滞后了两年。在美国已经畅销很久的《魔兽争霸2》即便是最老的版本，在中国国内还看不到。
照这种情况来看，维斯格感觉老板的眼光还是非常长远的，如果能跟游戏商合作直接在中国做游戏或许也会有不错的钱途，所以，维斯格对这件事非常的上心。
可惜，他的想法韩俊却并不知道。
等到维斯格回到了纽约，便直接派人直接前往暴雪、EA等著名游戏公司，提出寻求合作的要求。面对全美当红的即时通信软件商，虽然创业公司的规模并不是多么的大，但谁也不会小看他背后那过百万的用户，因为有着他们，让创业跟任何商家的任何形式的合作都存在了一定的可能性。
游戏公司的人也当即对此表示了浓厚的兴趣。因为他们也知道游戏业在中国有着极大的市场，但他们想进去却并不是那么的简单。一来中国的审批很麻烦，二来中国的盗版十分严重。可维斯格却告诉他们，中国的跨国公司，手下有出色的汉化团队，且公司实力相当雄厚，甚至又能里建造一个软件产业基地，直接在中国国内生产游戏软件。
不过，仅凭维斯格的三言两语是无法说服他们的。但他所提及的一些构想也不是不可以考虑的。且代理的事情，由创业公司来牵头，显然要比一个中国公司直接找到他们谈要容易的多。
至少在实力上，第三方的表述更具有可信性，而能与全美最大的即时通信软件商合作，并得到他的青睐，这个公司显然实力是不俗的。
所以，当维斯格把情况一提，不管是暴雪还是EA，都觉得此时的可操作性非常的强。虽然这个所谓的滨海市，貌似在中国并非一个很发达的城市，可这又有什么呢？
当然，对于维斯格的话，对方也没有怀疑，毕竟一个现在风头正劲的应用软件爱公司的负责人，没有必要跟他们开这样的国际玩笑。
而当麦克代森把这个消息告诉韩俊的时候，他也感觉此事不错，如果现在能跟几大游戏制造商搞好关系，那么未来在这一方向上的路就要好走了许多。
伸了个长长的懒腰，韩俊折身坐回到自己宽大的办公椅里，嘴角一翘，自语道：“事情还真是越来越多了啊。”
沉吟了一下，拿起电话，拨了一个号码：“猛哥，来我办公室一趟。”
“韩总，找我有什么事？”片刻，白猛来到韩俊的办公室。
“E时代旗舰店开业准备的怎么样了？”韩俊问道。
“差不多了，该弄的都弄好了，人员也已经到位。呵呵。还没开业天天就有人去问什么时候开业。”网络会所的事情，白猛主动担纲，韩俊很放心，他年轻，且对这事情非常的上心。
“加盟店呢？”韩俊又问。
加盟店作为韩俊计划中的一个很重要的环节，当初正是韩俊用加盟店的“诱饵”，将白猛他们从香港的楼市中“钓”出来。而实际上，加盟店也能很有效地填补网络会所的空白，因为网吧的投入并不小，且地域性很强。比如一个辖区内有一家像样的网吧，周边的人都喜欢到这里去，而即便别的辖区里有同样的网吧，甚至略好一点的，他们也不见得会舍弃自己辖区而远赴别的辖区一样。
所以，如果想占领这块市场，单体规模是一个方面，群体规模则是另外一个必须要考虑到的问题。
韩俊粗略算了一笔账，按照市内四区，想要占有一定的份额，上规模的网吧至少要有十家！而且这个数量越多越好！现在网吧的盈利能力如此之强，在许多人的眼里，这还是个高科技的玩意儿，所以。它的高价才能形成可能。
许多人过来不仅仅是为了为了休闲和娱乐，还有想着过来学习一下电脑知识的，这一点韩俊很肯定，因为当他第一次看到电脑的时候，望着白花花的键盘，颇有种“神圣”的感觉，“不能给它摁坏了吧？”的想法，韩俊也不是没有出现过。
现在高配置的电脑，每一台都会超过一万元，“E时代”旗舰店投资仅电脑一项就两百多万。虽然海鑫独自经营所有的网吧不是没有那个人力和物力，但是采用加盟的方式。却是能最快占领市场创造连锁、规模效应的最佳途径。
“加盟店的装修比较慢，我跟老朱介绍的那六家差不多，另外自主加盟的那五家速度就相对慢一些了。”白猛应道。他给朱培江俩人就包揽了几乎一半的加盟店，实际上不仅仅是为了帮助亲朋好友有个立身的职业，他们自己也投资了。所以，从规模上来说，也仅仅小于“E时代”的旗舰店，而放在滨海，那规模也不是一般电脑房能比得了的！
而剩下的那几家所谓的“自主加盟”的，实际上也都是韩俊的关系，他一放出话去，立刻就有关系户上门，还不止着一些。当初韩俊光接到的电话就不下三五十个。他们都知道韩俊的网络公司跟美国的大公司合资，那意味着什么？那以后就有“外国专家”的指导啊。多厉害？
可韩俊对于规模的要求让很多人望而却步了，并非是因为他们没有钱。而是找到韩俊的有不少位置敏感的人，一下子拿出至少100万来投资一个网吧，传出去很难解释的清楚。所以，仅仅剩下了五家，能保证规模在50台机器以上的。
“要做就做标准”、“要么不做，要做就做最好”海鑫上上下下都是一个想法。即便看起来他们做的是跟一般“电脑房”差不多的生意，但也要看由谁来做，就好比同样一道红烧茄子，路边的饭店一个价，五星级的酒店又是一个价。
听完白猛的解释，韩俊点点头说道：“开业的日期企划部那边定在哪天？”
白猛说道：“下个礼拜六，4月12号。”说完，白猛似乎想起了什么，笑着说道：“韩总，这次可要好好谢谢齐经理他们，给会所这边设计了一个计时软件，可以远程控制电脑，那边只要一开机就开始计费非常的方