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重生记事簿-第255部分
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实际上，汽水厂的问题不单单是因为竞争，因为竞争激烈也仅仅是其中的一个方面，海鑫集团从来都不怕竞争，以前不怕，现在也不会怕，只是汽水厂现在就犹如一个风烛残年的老人，浑身是病呀。
汽水厂目前不光是人员老化，产品单一也是一个致命的问题，此时的汽水厂里，根本就没有一样能拿得出手的产品！仅仅凭着生产矿泉水的话，远远不能让它在激烈的市场竞争中立足。难道要凭着矿泉水去跟外地的产品竞争吗？这是不现实的。
当年自行车厂的崛起，是因为笔记里早就有所记载，且韩俊从很早开始就为其铺路，手里也握着多项专利技术，可谓心中有底，但是现在呢？韩俊不仅不了解汽水厂。对于这个行业也知之甚少，这是他真正意义上的“独立作战”，别人或许不太在乎成败，对于一个企业家来说，他不可能一辈子的投资都没有任何差错，有时候失误也是允许的。但是韩俊却不同，如果这次失败了，对于他来说，那种打击是难以言喻的，因此，韩俊必须小心。步步为营！
笔记里有大量的营销实例，但是能不能完美地应用起来，就要看韩俊自己的了！
此时韩俊所需要做的，则是将他的产品系列打造起来，有了能拿的出手的“硬货”，就好比手中有了枪的战士，赤手空拳总是会吃亏的。如果没有一项有竞争力的产品，他凭什么跟别的厂家去斗呢？
刚刚签完合同不到一个星期，韩俊就以总裁的身份召集了汽水厂的一帮老领导。
听说韩俊要召集他们开会，一帮老领导都很积极，他们可不敢再韩俊面前倚老卖老，谁都知道韩俊当初可是直接清洗了自行车厂的整个儿管理层的，这会儿留下他们，已经是很给面子的了，谁敢不开眼儿的跟他放对？
在他们看来，或许韩俊让他们过来，是为了了解一下汽水厂的情况，毕竟作为老坐地户，厂子里的情况没有人比他们更清楚了。
可实际上，韩俊并非想跟他们了解厂里的情况……
“我小的时候，也是喝过崂山可乐的，可是我想问问，为什么现在在市场上看不到它了？”很突兀的，韩俊没有什么长篇大论，没有什么寒暄，直接地问道。以往的会议，那一次不是长篇大论？像韩俊这样直接的，他们还真有些不太适应。
“这个……韩总，这件事情说来话长……”孙彦说了一半，韩俊便打断道：“长话短说，捡重点的说，据我了解，我们原来不仅有可乐，还有白花蛇草水，这些东西现在怎么都没有了？我想知道原因。”
“为了缩减开支！”这回孙彦倒是简单痛快。
听了他这话，韩俊冷冷一笑，说道：“缩减开支？那300万人口的市一家水站都没有。任由那些小作坊的蚕食市场，也是为了缩减开支？”
此言一出，不大的会议室里，皆是沉默了。
韩俊并不想听他们的解释，沉默对韩俊来说反而正好。
“钱，现在对我们来说不是问题，我现在想要的，就是产品！质量过硬，有市场竞争力的产品！不仅仅要有矿泉水，可乐、白花蛇草水，等等一系列我们以前有的，我们没有而别人有的产品！需要什么设备，给我整理个明细出来，我会派人盯着，只要是必须的设备和生产线！”韩俊吩咐道。
听了韩俊的话，这帮老头即便“年事已高”心念坚韧，却也忍不住的心跳加速。
韩俊虽然说的清清淡淡，可在座的人无不被他话里所透着的浓浓霸气所震撼，资金问题一直困扰着汽水厂，可韩俊一接手，这个问题便立刻不存在了，他们都在滨海生活多年，自然知道海鑫集团的实力。如果真如韩俊所说不需要担心资金的问题，那汽水厂焕发生机那也只是时间的问题。
仅仅这一句话，就不难看出韩俊的实力和决心。可是听到韩俊要将以前的老品牌重新拾起来，他们却又感觉有些困难了。
“韩总……别的都好说，可这个可乐……有些麻烦。”孙彦这个时候说道。
韩俊闻言眉头一挑，凝声问道：“麻烦？有什么麻烦？这不一开始就是汽水厂的东西吗？还能丢了不成！？”
中国有一个很诡异的成语，名叫“一语成谶”，很不幸的是，孙彦告诉了韩俊一个让他哭笑不得的消息这可乐的配方，还真就“丢”了！
早先的矿泉水厂，可乐和果味汽水的配方是师徒相传的方式代代流传下来的。可是80年代中后期，以及90年代初，汽水厂效益下滑，加上老工人，老师傅的相继离职，现有的可乐配方已经残缺不全了！即便是按照现有的配方制作出来的可乐，无论在口感上还是口味上，都不如老一代的可乐。
“你的意思是，现在我们就一点儿办法都没有了吗？”得到这个消息，韩俊感觉很丧气，原本打算凭借着崂山可乐打个翻身仗呢，没想到却是这样的一个结果。
现在充斥在国内市场上的，是可口可乐和百事可乐两大美国品牌，可是韩俊却知道，当初小时候喝过的崂山可乐，却更为附和中国人的口味，即便是现在，如果让他做一个选择，依然会选择崂山可乐。
可现在的问题却是配方不见了！？简直是滑天下之大稽，韩俊很难想象，如果他的电动车厂的专利技术突然不见了会是一个什么样的情况，他也很难想象ICQ突然不见了会是一个什么情况。
可笑的是，这么重要的一个东西，居然说没了就没了？这才多少年？
哀其不幸，怒其不争的怨气顶的韩俊有些难受。
憋了半晌，韩俊问道：“以前的配方，都是以什么方式保存的？”
所谓技术部的原副厂长谢国强答道：“为了保密，厂里单独保留一部分，而将另外一部分配方分成六部分，交给六个手艺最好的老师傅保管，只是现在他们都已经离职快五六年了，最早离职的那个都快十年了，估计他们其中最年轻的也得有80岁，只要一个人已经去世，这配方就算没了。”
“什么！？”听罢，韩俊霍然而起，说道：“开什么玩笑！？以为这是少林五祖吗？开分成几份，这馊点子是谁想出来的！？那他们退休了，配方还不交出来？”
“这个，韩总，您别生气，当时可乐的产量就已经很少了，我们根本没法跟可口可乐竞争啊，人家太厉害了。”
“啪！”韩俊猛的一拍桌子，冷冷地说道：“未战先怯？他厉害什么？他再厉害这里也是滨海！不是美国！你先把自己否定了，这种心态如何能去跟人家竞争？”
一番话说得众人噤若寒蝉，韩俊却并没有就此打住。
“孙厂长，我不管什么配方缺失，既然我们以前能做出来，那现在也能！配方不是吗？厂里档案室有吧？”韩俊问道。
孙彦点点头。
韩俊接着说道：“你给我找出近二十年的老工人，我会派人挨个儿走访，我就不信找不出配方来！”韩俊暗想，以前的老工人，既然手里掌握着配方，那么他们如果去世的话，至少在此之前会将手里的配方留下来。他可不信他们会将配方带到棺材里去。
或许这个任务会很难，如果换做以前，他们是绝对不会想到用这个办法的，因为不用说去找人，仅仅是从档案室调取近20年掌握技术的老师傅，这项工作就不是一个轻松的活计。
可谁都知道新官上任三把火，要是让火烧到自己头上，那乐子可真就大了，现在这个位置能保住，那还是吕文的功劳，即便是“年事已高”，该出大力的时候，还就必须出力。任务虽然艰难，却也只能硬着头皮干下去。很难想象这个年轻的老板还能想出什么招法来“折磨”他们这帮老骨头。
海鑫收购了矿泉水厂，最为开心的，还是厂里的工人们。跟他们想象的一样，海鑫一入主，所做的第一件事就是补发拖欠的工资。这一举措深得工人们的民心。对于从海鑫借调过来的新领导也是格外的拥护。
只是，他们不仅仅体验到了海鑫集团的高薪，同样的，也体验到了海鑫集团的责任！
厂里不是没有销售人员吗？韩俊直接让所有的工人都变成了销售人员！
第一次全体工人大会上……
“工厂现在面临的困境，我洗完大家可以齐心协力地度过难关……”这是韩俊说的唯一一句“废话”，接下来的安排，让汽水厂的工人们真切地的了解到，为什么海鑫集团会那么的强大……
“陈旧的营销观念是改变的时候了，我会给你们每个人下达销售任务，不管你是在一个什么样的岗位，如果完不成，会有相应的绩效考核，完成了，自然也会有奖励。这本就是一个多劳多得的社会……”
韩俊在吩咐他们调查早先档案的同时，也把压力分摊到了每个工人们的头上。产品系列需要打造，但首先要改变的，就是这个落后的营销思维，等靠要的做法是要坚决摒弃的。
如果他们不能主动摒弃，韩俊就会“帮帮”他们！
高薪谁都想要，可高薪是那么容易拿到的吗？海鑫集团往小了说那也是个商人，商人都是逐利的，售出的商品还赚不回给工人的工钱，那高薪何以为继？它不是傻瓜，同样的，工人也不是傻瓜。虽然也知道很难，除非是不相干了，没有人敢在这个时候提出异议，说自己完不成的。
这样做的直接好处，就是一举改变了工人们的工作态度，谁要是在工作的时候聊天打屁，偷奸耍滑的，下场自然会很难看，因为海鑫集团的工作监管力度，远比以前来的更强，也更加的严格。
大刀阔斧的变革，让汽水厂在极短的时间内就发生了翻天覆地的变化，虽然它的设备还是一样的陈旧，虽然它的生产还是一样的不温不火，可是从工人的工作面貌上，不难看出，工人们正在憋着一股劲儿。
刚刚接受这家病歪歪的企业，韩俊把绝大多数的精力都放在了这里，平常甚至连工地都不太去了。偶尔就是跟麦克代森那边联系一下，敦促他跟小鼓盯着汽车生产线的筹备进度。而厂区的建设正有条不紊地进行着，速度已经是很快了，韩俊也知道欲速则不达，有些东西，并不能仅仅贪图速度。
九个楼盘的期房销售状况十分的良好，尽管韩俊经常收到同行或真或假地抗议，但他从来都是一概无视的。既然打定了主意要搅浑房地产的一弯水，那就只能继续下去。别的地方韩俊管不了，但是滨海，房价不能升！
韩俊当初还没有收购汽水厂的时候，就听说他们想迁址，待收购完成之后，韩俊也没有忘记。对于迁址，韩俊还是很赞同的，太平山这边周围的居民越来越多，已经远远不够资格成为一个生产饮用水企业的合适的场所了，所以，搬迁到人眼稀少的仰口且有水源的地区，是十分合适的。
只是，全滨海到处都在施工，仅仅韩俊的海鑫地产就有九个楼盘同时开工，放眼整个儿滨海，可用的有资质的建筑队几乎一个都没有了，韩俊不想借调其他地产商名下的建筑队，俗话说，吃人嘴短，拿人手软，如果欠下他们的人情，以后再想搞他们，就不会那么理直气壮了。
所以，韩俊一发狠，直接从外地请来建筑队，在仰口为汽水厂的新厂房进行施工。与此同时，派出海鑫集团的考察团去外地进行技术考察，顺带着引进新型的矿泉水、碳酸饮料生产线。
这种新型的生产线，不仅在灌装效率上要远远优于目前的老旧设备，在净化上，也远比老设备优良的多。
矿泉水的生产并非是直接从井里抽上来直接灌装就行了，虽然那样也能喝，也喝不死人，口感也不错，但毕竟“野生”的水中，在富含矿物质的同时，细菌也是超标的。而出售给消费者的水，在各项指标中，必然要达到国家标准的。虽然国家标准就是当年矿泉水厂自己的标准，而当年的辉煌与现在的落魄，两相对比，总会让人唏嘘不已……
孙彦最近很郁闷，他那么大年纪了，却被一个小青年指使来指使去，心有不甘却也不得不按照韩俊的说法去做，在怎么说，如果能把可乐的老配方找出来，那也绝对是大功一件啊！至少在市场竞争力上，就要强上不止一个档次！是以，最近一段时间，他都跟以前的同事泡在档案室里，因为全厂除了他，没有人更熟悉有谁是更有可能掌握住配方的人！
忙忙碌碌间，一个多星期过去了，经过孙彦的整理，将那六个手持配方老工人的资料找了出来，不过因为“年代久远”，孙彦也不敢保证这六个大拿是否还能在人世，为了保险起见，他又通过记忆，找到了其他几个跟他们工作关系比较接近的几位老工人，一旦那六个人当中有人去世，起码还能留下一丝希望。
不过，在他忙活着整理资料的一段时间里，孙彦却感觉厂里的气氛明显有些异样了。
不仅仅是工人们的工作态度发生了巨大的变化，每天韩总当时亲自带过来的营销团队，每天一大早就撒了出去，而晚上很晚才匆匆归来。每天也不知道在忙活些什么。但是看韩俊的脸色，明显好了不少。似乎又有什么新动作，可那些东西跟他已经没有关系了，他的任务就是为韩俊提供线索……
“韩总，这里一共42个人的资料，这六个的是当初手里拿着配方的老工人，现在也不知道在不在了，剩下的这些是跟他们关系比较近的，或许也有可能知道配方也说不定。”等孙彦完全整理好了这部分资料，便找到了韩俊，将情况跟他一一说明。
听罢，韩俊点点头，说道：“好！干的不错！孙厂长，我会派人以最快的速度找到他们的。”见他有些欲言又止的样子，韩俊问道：“怎么了？孙厂长，有什么问题吗？”
“那个，韩总，我想问问，厂子里现在的情况怎么样了？”
韩俊暗笑，本不想跟他多说，可好歹他是名义上的厂长，现在新的人手还在招募当中，也不好立刻将他们架空了起来，便说道：“哦，酒店里有都是用的那种塑料大桶水，装在饮水机上的。我让业务组的人每天跑各个酒店，跟他们联系，像那些中等规模的小酒店，我们直接送他们饮水机，只是让他们跟我签订一个合同，必须用我们的大桶水而已。”
“这……我们岂不是亏大了？饮水机……这得多少钱呀？”孙彦大吃一惊，92年的时候，中国就出现了第一台饮水机，接下来的几年里，饮水机取得了极快地发展，只是因为价格不低，在市民家中用的还不太多，但是一些高档酒店里，却是都配备了的。
韩俊的关系极硬，他甚至仅仅打个招呼，就能让跟他关系好的酒店长期订制汽水厂的矿泉水。但是一些中小型的酒店，韩俊居然赠送饮水机，这就有些太夸张了！
可韩俊告诉他：“用不了多少钱，我拿的价格，可比批发价低多了，而且那些酒店我都是经过精挑细选的，他们有能力直接购买我们的大桶水。”
而孙彦没有想到的是，更令他惊讶的消息，还在后面。只听韩俊说道：“我已经联系了一架饮水设备厂商，跟他们合作，在全是中小学当中安装直饮水设备，到时候那就是一个长期的利润。矿泉水总比一般的白开水好的多。”
“啊！？”
“哦，还有，下个月一套苏打水灌装设备就要过来了，业务组的人已经跟博信铝业公司谈好了，他们将为我们生产易拉罐。”韩俊一个接一个的经营计划将孙彦震的晕晕的。他根本没有想到，生意居然可以这样来做。
不过矿泉水还好说，可这个苏打水……说实话，这种饮料不见得附和中国人的口味，说白了，苏打水就是灌了气的白开水，喝到嘴里完全没有可乐的那种甜味儿。孙彦说道：“韩总，这苏打水在滨海的销路……”
“这个你放心，我不准备将苏打水在滨海销售，老苏……哦，就是我们集团的苏经理已经联系好了香港那边，准备在香港出售。”韩俊一脸轻松的�
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