山花灿烂-第85部分

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由于编织坊出品的产品量少价高，能买得起编织坊出来的线衣、线袜等系列产品的都不是普通人家，总不能让这些小姐、夫人去地滩扫货吧，何况从目前的发展趋势而言。外地甚至京城的客商也会源源而来，因此拥有一个门面作为展厅并用于洽谈生意就成了必须。
虽然这边不是闹市区，可是也还算是山岗镇一条人迹比较多的街道，沿街零散的也有几家小店，以小吃和卖杂货为主，生意不怎么样，可也还说得过去，要不然那外地客商也不会看中这块地，那外地客商买下来可是要建成前店后院的门店开门做生意。
孙灿烂看中的就是这点，虽然地理位置不怎么样。可是好在是自家的房子无需租金，而且在孙灿烂的私心里也是想带动这条街，这条街如果真的能够热闹起来，赵家不就又多了一排门面？
按孙灿烂的意思，将所有的六间房子全部迎街开了门做成门店。自己只用最僻静的那一间，这让赵婶子有些想不通。
孙灿烂所选的这间门店处于六间门面的末端，几乎已经到了街尾，在赵婶子的心目中门面不是都应该选最热闹的地段吗？如今孙灿烂选的这间门面，如果一定要找它的优点，那只有一个唯一的优点，就是离孙灿烂住的屋子最近。
其实孙灿烂除了看中这一点外。最重要的原因还在于这件门面是离那两户护院所住的下人房和真正的编织坊最近的，方便保密和护卫。
这间门面还有一个优势，就是当时建房的时候，只有这间房又延伸出来一间小屋，而且是唯一一间一节与后院相通的小门。
孙灿烂选定门面以后，就指挥她名下的那两户家仆。男人做支架，女人孩子则将衣服和披风用支架撑好，在孙灿烂指定的地方挂好。
把线衣和披风在指定位置挂好以后，孙灿烂又拿出她早就从铁匠那里订制的小钉子，在她指定的地方将袜子一一固定在墙上。
至于货柜由于这时代还没有透明的玻璃。孙灿烂只让赵黑牛帮她打了个小小的吧台式样的柜台放在门面一角。
很快展厅就布置的有模有样，一走进门店三面墙上错落有致地挂着一件件美丽的线衣和披风，还有七彩斑斓大小不一的袜子，一目了然勾人眼球。
至于多出的五间门店，目前暂时无人租用，孙灿烂决定在编织坊开业时暂时征用，其中一间专门用于待客洽谈生意。
另外四间设置成男女老少四个分区，分门别类布置成展厅，同时从丫鬟婆子小厮中专门挑选能说会道的进行突击强化，让他们临时充当店员。
自然每间门面都安排了赵家自己的人手，孙灿烂计划将编织坊开业的时间定在豆腐坊那边忙清人手空出来以后的巳时正。
在开业前一天孙灿烂分配好人手，安排赵梓霖看守人流相对较少的男展厅，赵梓诚看守老人展厅，赵婶子看守女展厅，赵欣看守小孩展厅，孙灿烂自己则主要与贾春草一起看护那正式的门面并负责洽淡生意。
为了保证开业时的安全，孙灿烂特地请穆护卫带那两个护院在各门面间巡视，原本安排在豆腐坊那边当护院的四个小子，得知这边开业的盘子铺得有些大，主动要求全部过来帮着照顾一二。
原本孙灿烂并没想到要动用他们，不过看着这四人的精神劲和积极主动的模样，觉得不应该打击他们的积极性，毕竟开业那天正是需要人手的时候。
何况经过穆护卫的改造，如今这四个人再也看不到原来的痞子样，穿上孙灿烂让赵婶子统一给他们缝制的经过孙灿烂改造的护院制服，还真很有前世保安或者迎宾的模样。
想到保安和迎宾，孙灿烂心里一动，一个念头油然而起，既然他们如此有心，那就让他们再加上魏青山和朱常春一起当迎宾吧，说不定效果很不错呢！
于是开业的那天，随着一阵震天的鞭炮声，六间门面同时打开，六个穿着一样褂子的小子，引领着顾客分门别类走进不同的门面，现场有了这六个小子的引领，虽然人头攒动却显得井然有序。
不过开业的第一天却令很多一心想买上一件好看的披风或者帽子、线衣的人感到遗憾，今日里除了袜子，其他的只看货订货，并不对外销售。
这也是没有办法的事，由于时间太紧，会勾织的人手又少，加上孙灿烂一心要替赵梓霖和沈蓉梅各勾出一件大红披风，所以目前除了样品还真没有现货出售。
还有一点孙灿烂始终觉得，无论是披风还是线衣，与缝制的衣裳一样，要穿出气质来，最好还是按着穿着之人的尺寸定制比较合适。
孙灿烂没想到开业这第一天会来那么多的人，想着目前就自己一个人会勾织，真希望能够多长出几双手来，唉，要是自己与千手观音一样有千只手就好了！
孙灿烂觉得自己还有一些考虑不周的地方，不过现在补救应该还来得及，看了眼对披风和衣服啧啧称赞的小姐夫人，连忙让苏叶找来赵梓诚，吩咐他临时写了张告示，言明目前由于加工能力有限，只零售不批发，而且披风只定制十件，线衣二十件，帽子三十顶，年前交货。数字以外的，若还有人定制，年后方能交货。
虽然这个临时的举措让小姐夫人们有些怨言，不过这山岗镇真正有消费能力的并不多，而且披风、线衣的价钱不菲，倒让一些人望而却步，否则别说这个数字，就是翻个倍也满足不了爱美的小姐夫人们的需求。
当然还有一些从临溪镇特意赶来的小姐夫人，她们出手就显得阔气多了，有人一下子就定了三四件，甚至还有位夫人想包圆了这个数字，好在孙灿烂有言在先，只做零售不批发，婉言谢绝这几阔绰夫人的包圆的要求，只答应等到自己的加工能力达到了一定的水平，一定先满足这几位夫人的要求。
还有几个特地从外地赶来的客商，当得知只零售不批发，情绪上就有些激动，这些商人自然从这些产品中看到了巨大的商机，原本想着能带一些新产品回去，年前狠狠地捞上一把，结果却是白跑一趟，自然不甘心。
好在有穆护卫他们一直护在孙灿烂身边，倒也没有闹出什么事来，不过也让孙灿烂的心中顿生烦恼。
好在袜子的数量还算不错，多多少少地都让外地来的客商拿到了一些，总算平息了这些外地客商的怨气。
面对这样的状况，孙灿烂的心里是又是喜又是愁，喜的是自己这突如而来的构想有着巨大的发展空间，忧的是在这个科技不发达的年代，要真正干志一件事，没有一定的人力物力真得很难！

第165章　苦恼

虽然孙灿烂发现棉线编织在这个时空很有发展潜力，就算只是袜子一项就有巨大的市场，至于利润更是不必说了，可是最让孙灿烂苦恼的就是自己和赵家在如此巨大的发展空间下，明显实在太过弱小，让她深刻地体会到什么叫人小力微什么叫后继无力，这让孙灿烂心里十分苦恼。
接下来的路该如何走，怎么才能让这个编织的路越走越宽，让赵家和自己从中得到实惠，看来得好好再思量思量。
看来只是靠赵家和自己这样折腾，充其量也只是小找小闹而已，顾客也好客商也好，如果老是买不到货，这新奇劲一过，说不定自己就白折腾了。
如此看来，要把编织这事业做大，还真的需要一个的后援，这个后援可以是段家也可以是其他实力强大的。
当然如果真的需要一个合作者，而段家目前又有合作意向，孙灿烂还是倾向于与段家合作，毕竟与段家彼此之间从开始就合作得信息论愉快。
何况段家开了织纺厂，最不缺的就是女工，而且段家家大业大，要买下一大批女子做编织工完全有这个能力，不像她一次只能买几个。
可是如果把编织这个再与段家合作，又该如何做呢？赵婶子会同意吗？虽然这是孙灿烂自己的技术，可如今她依附于赵家生活，怎么说也得尊重赵婶子的意见才是。
算了，现在先不想这些，等有空了再与赵婶子好好聊聊，只有沟通才能让双方明白各自的心意。
目前先暂时先维持现状吧，反正今天这样的状况，婶子也是看在眼里，看她那若有所思又很是烦恼的样子，大概心里也为没法满足顾客的需求正着急上火呢。
到申时三刻关店，店里的袜子又是一扫而空。定出去的披风一共十五件，虽说孙灿烂有言在先，多出的五件年后交货，不过孙灿烂打定主意年前一起交货。她现在已经在指导赵欣和苏叶还有魏宝珠和朱宝儿学习如何使用勾针，等她们用上手年前完成十五件披风绝对不是问题。
线衣和帽子的定单不多不少正好是告示中的数量，想来大家没能真正领略到线衣的威力，等到这些定制线衣的人穿上了身，届时一传十十传百，线衣的定量一定会暴涨。
至于帽子过了年就开春了，自然用处就不大了，所以不能在年前戴上，再定就失去了意义。
不过就算如此，这些订单也够孙灿烂年前忙乎好一阵子的了。
纺织坊里的丫环们得知外面的情况。顿时群情激奋，手上的编织动作越来越快，连孙灿烂要求一个时辰休息半柱香的规定都少有人去认真执行了，都着急着要多编一些成品出来，总不能让门店里空着吧。
何况好几个手巧的丫环还真着想要跟着孙灿烂学勾织技术。那个才是最赚钱的，不过当孙灿烂得知丫环们不休息一直都在编织的时候，让苏叶将负责编织坊管理之责的芍药叫到了她的跟前，严厉地批评了芍药。
丫环们的心情她能理解，可是丫环们的健康她也得保障，让芍药转告丫环们，对于她制定的作息时间必须严格遵守。至于想学勾织技术的。休息时候可以找她学习，她一定知无不言言无不尽。
有了孙灿烂这句话，丫环们休息的时间可都涌到了孙灿烂工作的小屋，那小屋成了孙灿烂给丫环们上课的课堂，这些丫环一个个仿佛打了鸡血，学习的心气劲高涨。加上一个个原本就是心灵手巧的，没用多久都已经基本掌握了勾织技术，倒是让孙灿烂大大的松了口气。
开业以后，孙灿烂加快了对小丫环们的培训，除了每天正常的编织袜子。一般在丫环们规定的休息时间，孙灿烂先让大家各自活动活动手腕和肩脖，然后给丫环们讲解一二。
这样算下来今天给丫环们也能上到一柱香的课。开始主要讲解编织花样以及编织线衣的技术，然后加入了一些使用勾针的技巧。
通过十天的突击培训，孙灿烂从中挑选出了四个丫环带在身边，他们分别是魏宝珠、朱宝儿还有就是石榴、胡桃，专门看着她们编织线衣，另外见不善女红的苏叶使起勾针来倒十分上手，于是她自己和苏叶就在照顾店铺的同时，专注于勾织披风。
如此一安排，一下子倒是让孙灿烂轻松了许多，虽然袜子的需求量很大，附近城镇的批发商接二连三地赶来订购，不过孙灿烂也只是按能力接一些订单并不贪多。
眼看着能赚到手的银子，却没法赚到手，赵婶子时不时地对着赵黑牛叹气，却找不到一种仅凭赵家就可心解决的方式：“孩子他爹，你说以前吧没办法赚银子，俺心里发愁，如今山花的赚钱路子一条又一条，可俺还是愁，眼见着可以赚到的银子却赚不进口袋，唉……你说，俺是不是不该坚持自己一家做编织这活？”
“他娘，你的心情俺能理解，可是这银子是永远都赚不完的，你看看如今山花哪里有什么休息的时间？见天的都是不停手的编啊织啊勾的，俺看她这几天小脸都瘦了。
他娘，你今儿不掉，俺也要劝你，这编织的活，俺看着你什么时候还是与山花商量商量，要么俺们咬咬牙再多买些丫环，要么还是与段家合作，这样下去只怕山花的身体都要累垮了。”赵黑牛这些天注意到孙灿烂除了吃饭睡觉整日里都是埋头编织，心里真得过意不去了。
“成，俺明儿就与山花商量出个章程来，莫要赚了银子垮了身子……再说过几天俺们家就要办喜事了，容梅进门俺总不好意思天天让她与山花和欣儿一样，天天埋头只知道干活，俺还想着早日抱孙子呢！”赵婶子沉默了半晌，终于咬了咬在这件事上松了口。
“对了，他娘，山花说这两天已经有人来找她问那排门面的事了……嗯，俺让山花自个拿主意，那排门面的租金以后就让山花收着。
俺们以前提的建议，山花都没有接受，这大半年来俺家靠着山花可算是过上了好日子，既然其他的她都不肯接受，那么这排门面的租金可一定得让山花来收，你看如何？”赵黑牛突然想起白天孙灿烂与他商量的事。
“成，这事明儿俺来与山花敲定。唉，山花这孩子就是个实心眼的，她心里大概一直都记挂着二虎救她的事儿吧，只一心将俺们当成了自己真正的亲人，可是她总还是要找她的亲人……
前些日子，她还在我耳边念叨她那失散在外的弟弟呢……她若到时她再不肯收，那俺们这次无论如何也不能再听她的，她不替自个打算，那么俺们来替她打算。”在为孙灿烂多考虑一二这个问题上，赵婶子与赵黑牛达成了一致。
孙灿烂自然从开始就没打算自己来收这排门面的租金，她倒是想着用这些租金来冲抵赵家如今有些庞大的日常开销。
不过无论是赵黑牛还是赵婶子都觉得如今赵家走上了正轨，日子是一天好过一天，所以无论如何也是替孙灿烂考虑的时候了。
由于山花编织坊在这条街上异军突起，使得这条街日益热闹起来，如今来问门面出租的人不在少数，只是提出求租的目前只有两三家，其中就有那个绣坊。
绣坊老板姓常叫秀姑，她是什么时候来山岗镇落家的，孙灿烂没有考证过，只是知道她所开的绣坊是山岗上最大的一家，绣艺不错，绣品甚至远销京城。
常秀姑前天亲自来了一趟，十分羡慕细致地将山花编织坊的产品看了遍，尔后向孙灿烂提出想租用两间门面，还想请孙灿烂帮忙布置出一个显目的展厅。
有人来求租，无论是谁孙灿烂都会一视同仁，至于常秀姑提出的请孙灿烂设计展厅，她也只是当常秀姑说的客气话，毕竟展示厅设如何布置，仁者见仁智者见智，个人有个人的品味，展示的产品不同也有不同的布置方式。
原本孙灿烂的意思，是自己用上两间，其他的四间就可以用来出租，这些租金用于赵家的日常开销，想来应该出入不大。
可是当孙灿烂告诉赵黑牛有人求租时，赵黑牛直接就将门面的决策权丢给了孙灿烂，并且肯定地告诉孙灿烂，这六间门面的租金完全属于孙灿烂个人。
孙灿烂自然不会同意，她在心里早就做好了打算，现在做的这些就是为了报答赵家，而养蜂所得则会按比例分成，也许一年也许两年，也许到与段子轩和沈掌柜的合约结束，届时她将是养蜂所得唯一受益者。
当然目前这也只是她个人想想而已，关键还要看她什么时候才能与陈浩宇和孙天赐团聚。
团聚的时候，应该就是她告别赵家的时候，那里除了蜂其他的应该全部交到赵家人手上。
蜂是她不可能割舍，这是她作为蜂主的责任，也是她作为蜂主的权益。

第166章　怎么会是你？

赵氏夫妇在赵家新院子的正房里商议着编织坊的发展走向，孙灿烂在她的玉佩空间里也在苦思冥想。究竟该如何操作才能让编织这项技术既能发扬光大，又能让赵家和自己得到最大的收益。
是坚持如今这样的小打小闹，还是与人合作扩大生产规模，或者直接一了百了将技术转卖，自己和赵家只专心经营豆腐坊和养蜂事业……
孙灿烂一时之间不知道如何决择，编织这项从在孙灿烂脑子里形成到如今跌跌撞撞地走向市场，虽然给赵家和自己带来了一些收益，可是同样令她感到心力憔悴，有时真的感到十分力不从心。