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女医药代表-第10部分
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顺呢？但是也正因为有了这些命运的考验，每个人才会更懂得珍惜身边的美好。不是吗？
我不能改变别人，但是我可以约束自己。
萧天说得对，要做好业务，必须先学会做人。做一个什么样的人呢？当然是一个真诚的人。今后我要学会用一颗最真诚的心去对待我的客户，只有让他们感受到我的诚意，他们才会接受我这个人，当我和他们之间产生了朋友般甚至是亲人般的感情时，他们还会拒绝我的产品吗？
可是，到底怎样才能让他们感受到我的真心呢？当我这么问萧天时，萧天开玩笑似的告诉我：你把他们当成你喜欢的人就好啦，其实做业务有时候就像是谈恋爱，都是要花尽心思去讨人欢心的。
虽然当时我一直骂他不正经，现在仔细想想，他说的也是有点儿道理的。要想让一个陌生人接受你，还真得花不少心思呢。
虽然我什么都不会，但是，我有世上最可爱的笑容以及一颗百折不挠的心，我相信自己一定可以做得很好。
从今往后，无论遇到什么事，我都要笑对生活，因为生活是一面镜子，你对他笑，他便对你笑。
总之，要加油啊！
单纯，加油！
单纯写下最后一个感叹号后，轻轻地合上了日记本。
韩樱樱刚从浴室洗完澡出来，见单纯已经回到宿舍，便小心地问道：“小丫头，你没事吧？于总也真是的，把话说那么重干吗，一点儿都不懂得怜香惜玉。”
单纯从桌前抬起头来，向她微微一笑，道：“你不用担心我，我没事啊！其实不能全怪他，是我自己笨，没做好业务，他是领导嘛，当然要以业绩来说话。我以后一定会努力证明给他看的，我单纯虽然蠢，也一样可以做好业务！勤能补拙，不是吗？”
“嗯，加油！”韩樱樱做了一个可爱的加油动作。
“嗯，一起加油。不过你比我好很多啊，你才比我早来一个多月，现在就已经做得很不错了，不像我，这么笨。”单纯有些自卑又有些自怜地说道。
“哪有！我是运气好，到市场部没多久就分到了好网点，又有……又有闫之华帮我，才可以不被于总骂。不然的话，我一定会被他骂得更惨的。小丫头，不要灰心，你一定行的！”韩樱樱笑眯眯地道。
“谢谢。樱樱，你真好！”单纯的眼中也溢满了笑意。
韩樱樱瞥了单纯一眼，夸张地叫道：“喂！女人，你别用那种眼神看我啊，哎呀……那个*呀，难怪萧天会喜欢上你。哈哈哈……我一直忘了问你，你们两个是从什么时候开始的？”
单纯无奈地笑道：“没有啊，你们误会了。我和他只是朋友。”
“哟，哟，还装呢，看我的九阴白骨爪！”韩樱樱狂笑着冲到单纯的身后，双手开始挠单纯的痒痒。
单纯一边大笑一边求饶：“哈……停……停，别挠了……痒死人啦……”
“哼，还不坦白交代！”韩樱樱得意地奸笑。
“呵呵，别挠了，痒，*，别再挠了……”
“快说，你说不说？再不说我就再挠……”
两个小疯子蹲在地上笑成一团。
两个女人在一起时说的一定是男人，就如同两个男人在一起谈的大多是女人一样，当单纯和韩樱樱单独在宿舍时，她们谈得最多的仍是彼此的爱情和男人。十八的姑娘一朵花啊，在这花一样的年龄，谁能不对爱情多几分幻想呢？书 包 网 txt小说上传分享
一千块钱的爱情（2）
也许每个女孩子都曾做过关于灰姑娘和水晶鞋的梦，总幻想着哪一天能等来属于自己的王子……可女孩们并不知道，并不是每一个王子都能带给她们幸福，有的王子只会给她们带来欺骗和伤害。
萧天这个自命“*而不下流”的帅哥表面上虽然对单纯很好，可他骨子里到底对单纯打着什么样的主意，谁也不知道。就在单纯快要被他感动的时候，他却给了单纯“温柔的一刀”，这一刀虽不见血，杀伤力却不小。
那天，单纯路过中山广场时，突然想起了上次萧天说过的话，他说作为一名业务员是不能随意骂客户的，于是想到要去给成康药房的向经理道歉。
结果等她到了成康药房时才发现，那里正在重新装修，而向经理正站在一副高高的梯子上忙着挂新招牌。突然间那个梯子摇晃起来，向经理重心不稳，眼看就要摔下来，单纯马上上前用力扶住梯子，这才让向经理安全地下了梯子。
因为这件事，两人冰释前嫌，后来还成了关系很好的忘年交。单纯更是主动请缨留下来帮他们店里一起搞装修，向经理看着她忙前忙后地跑了一整天，心里就更加觉得这丫头人实在。再后来，她又听单纯说了一些家里的情况，于是对单纯又多了一份同情，心中暗暗决定：这样好的姑娘，能帮就帮一把吧！
所以，成康药房装修好重新开业的第一天，她就给单纯打了个电话，向单纯要了一千多元的药品，而且全部都是现款现货。这下可把单纯乐坏了，初步算了一下，光提成就能有三百多呢！这可是她的第一个比较大的订单，能不开心吗！
她马上想到要把这消息告诉萧天。电话打过去很快就接通了，可是任她怎么叫都没有人回应她，电话里反倒传来两个男人的对话。单纯满腹狐疑，静下心一听，发现里边传来的好像是萧天和闫之华的声音，还夹杂着一些其他的杂音。
“你小子不错啊！这么快就把大丫头泡上手了。”这听起来像是萧天的声音，却又让人觉得怪怪的，怎么说呢，比平时多了几分轻浮吧。
“哈哈哈，哪里，我那个丫头比较好哄而已。你呢？进展如何？老实说，单纯那丫头长得还真挺俊的，你要是不喜欢，我可要上了啊！”这么恶心的声音当然是闫之华。
“喂，别乱说话。单纯这丫头太纯了，不适合你。”
“哟，我还从来没见过你对哪个女孩子这么较真过呢，怎么？真动心了？”
“切！怎么可能？像我这么玉树临风的大帅哥怎么可能对那种黄毛丫头动心呢？你也太小看我了吧！你再给我一个月时间，我一定搞定她。”
“好，一个月就一个月，一个月后你要是再搞不定她，你可要认输哦。别忘了我们打的赌，一人一个，谁没追到谁认输，到时你要是真输了，可别怪我心狠，一千块，一分不能少。”
“行了，别那么多废话！我像是那种耍赖的人吗？”
……
听到这里，单纯整个人都傻掉了。
太可恶了，他们竟把爱情当游戏。竟然还下了注！
1000元，这就是韩樱樱眼里的爱情。可悲啊！
这两个人实在是太可恨了！
原来……他对她……所有的好，都只是因为他们在打赌。比什么不好，非要比谁追女孩子的本事更大？他们不觉得这样会伤害到无辜的人吗？
好蹩脚的一出闹剧啊！
单纯握着电话的手直发抖，她的肺都快要被气炸了。
最恨不把女人当回事的臭男人了。他以为他是谁，还*而不下流呢，压根儿就是一个下流坯子！
你想玩是吧，我就陪你玩到底。
如果说她以前对爱情这玩意儿还存有一丝幻想的话，那么从这一刻，她对男人就完全绝望了。既然男人和女人之间有的只是利用和被利用的关系，那她为什么不可以自己掌握遥控器？
萧天的业绩在市场部的排名还是不错的，那就证明他做业务有自己的一套本事，她突然觉得自己以前真笨，怎么就没想到让他教她做业务呢？现在，她不仅要让萧天帮她把业务做好，还要让萧天真正地爱上她，然后再狠狠地甩了他，让他这个花花公子也尝尝被女人甩的滋味。
萧天，你就等着接招吧！
这场游戏越来越有趣了。
路边的音响店里，蔡依林正欢快地唱着《爱情三十六计》：“是谁开始先出招，没什么大不了，见招拆招才重要……”
单纯的唇角慢慢扬起了一抹高深莫测的笑容，这笑容七分媚态三分杀气，让人看了不寒而栗。
受到那首歌的启发，她竟真的马上跑到书店去买了一本《三十六计》。
知已知彼很重要，但是对症下药更重要。
找了一家比较空的KFC，单纯坐在二楼临窗的位置，开始研究起《三十六计》。
刚打开书，她随意翻开一页，手机却响了起来。单纯掏出手机一看，是萧天。
“喂！”单纯按下了接听键。
“单纯吗？你今天是不是给我打过电话？”萧天在电话另一头问。
“是啊！不知道为什么，接通了又没人说话，我就把电话挂了。”
“哦，那时我正在和闫之华那小子吃饭，那地方太吵，我没听见，然后可能是手机不小心碰到了桌子，所以自己接通了。不好意思啊，你没生气吧？”
“我怎么会生你的气呢？对了，你在哪儿？我今天刚接了一笔一千多的订单，虽然不多，但是是现款现货哦。”
“那挺不错啊！我早说了你一定行的。怎么样？请我吃饭？”
“你不是吃过了吗？”
“牡丹花下死，做鬼也*啊！为了你，撑死也愿意啊！”
“少贫嘴了。我在青峰路的KFC。你要不要过来？”
“好啊！你等着，我二十分钟内一定到。”
“十分钟，立刻，马上。你要是超过十分钟，我可就先走了啊！”
“OK。十分钟。你等我。”
单纯满意地挂上电话。书上说了，这叫欲擒故纵。
虽然一心想要报复萧天，可真当她把书上写的那些计谋用在他身上时，她的心里却是那么地不安。她很害怕，害怕自己变坏，现在这个连“爱情”都要去算计的人真的是她吗？为什么连她自己都觉得好陌生呢？
这种感觉真的有点儿恐怖。
可是，她并没有后悔。
初见成效（1）
在单纯的虚心请教之下，萧天教了她很多做业务的诀窍。
比如，每天晚上就把第二天要做的事计划好并写在笔记本上，这样第二天就有了明确的目标，做起事来效率也高。晚上回来后，再加以总结，回顾一天的工作历程，什么地方做得好，下次就得继续用，什么地方做得不够好，下次见客户时就得注意改正。
还比如，每次进客户的办公室之前先用一两分钟调整一下自己的情绪，静下心来想一想：自己这次过来到底是为了什么？如果达不到预定的目的，退而求其次，还能做什么？直到自己非常明确自己来的目的了，然后才挂上最甜的笑容去敲门。
总之一句话：遇事要多琢磨，不能轻易打退堂鼓。
基于经常被药房拒之门外的情况，萧天还给单纯支了一招。每次去药房时如果碰不上经理或管事的，可以先和店里的店员混熟，虽然店员们做不了主，却也能起到大作用。比如他们也可以向店长或经理建议进什么药，而且他们对店里的领导的爱好和生活习惯是非常熟悉的，这些信息都有可能帮到单纯，有了这些信息，下次见到店里的领导交谈起来也就有分寸了。再者，如果和店员混熟了，以后一旦将药品铺进店里，店员们一定会极力帮着向顾客推荐。可以说是一箭三雕。做销售就是这样，小人物也能起到大作用，不能放过每一个细节。
怎样才能拉近与店员的关系呢？
单纯通过细心观察，很快发现，小店员一般都是女的，她们因工资不多，所以都喜欢贪点儿小便宜。于是她很快就有了主意，当即背着一个大布包到批发市场批了很多既可爱又便宜的小玩意，有各种小布偶、造型怪异的笔、扎头发用的发卡、漂亮的小夜灯、小巧的订书机、便于携带的记事本等等，琳琅满目，品种繁多，又都是日常生活中用得到的东西。买回来后放在床底下，每天出去跑业务时就带一些在身上，有需要时就送给那些爱美的美眉们。如此一来，各药房之间很快刮起了一阵“美丽之风”，而单纯也成了各药房最受欢迎的业务员，人缘出奇的好，做起业务来也事半功倍。
后来，因为天天泡在各药房之中，单纯还发现，虽然天大奇成医药公司的产品没有广告支持，但其实做OTC时还是有一个很大的优势的。因为经常有一些从医院看了病的病人会拿着药方来药店买药，药店的零售价一般都要比医院低一些，老百姓过日子，能省一分是一分，所以这种跑方的现象并不少。如此一来就便宜了单纯，她向药店推销药品时一般都会向对方说某某医院有我们公司的什么什么产品，某某医院又有我们公司的什么什么产品，一般这样一说，药房都会试探性地进几盒试试，一旦发现情况属实，以后就会经常从她这儿拿货了。
当发现这个尝试成功后，单纯顿时心花怒放，她终于知道做业务的诀窍了，那就是必须要“脸厚心细”，脸厚就是脸皮要厚，要不怕被打击，哪怕被讥笑和冷落也不能放弃最后一丝希望；心细就是在做业务时心要够细，能够敏锐地捕捉到对自己有用的各种信息。
当时有一本讲销售理念的书卖得很好，叫《细节决定成败》，单纯虽然没看过那本书，却觉得这书应该改个名，叫《细节决定一切》更为贴切，做销售就是要眼观六路，耳听八方，很可能一个细节就改变了你的成败，也就改变了你的命运，进而改变了一切。这一点，单纯深有体会。
初见成效（2）
还有，平常和客户相处，找话题时要投其所好才不至于冷场。怎样才能投其所好呢？除了细心观察客户的办公室摆设和他的衣着等方面以外，还得注意他们说话时的每一个细节。只要用心去做了，与客户相谈甚欢也就不是什么难事了。这里强调的还是细节问题。
就这样，靠着事事琢磨、不断钻研的精神，她终于摸索出了一套适合自己的销售方式，然后再一步一个脚印地步向了属于她的“销售殿堂”。
公司再一次开月中总结大会时，她的业绩已经一蹿而上，她终于用自己的努力赢得了大家的刮目相看。
12月份的业绩排名如下：
吕国军： 销售192万，回笼15万
江南：销售17万， 回笼143万
刘建成：销售18万， 回笼12万
张娟：销售11万， 回笼12万
萧天：销售13万， 回笼11万
闫之华：销售104万，回笼9万
赵至松：销售11万， 回笼85万
张文强：销售9万，回笼8万
韩樱樱：销售5万，回笼3万
单纯：销售178万，回笼178万
齐之睿：销售5万，回笼4560元
果然不出单纯所料，齐之睿这个月的销售额依然很高，回笼却很少，长此以往，他必将面对大批货款收不回和大批量的药品被退货的局面。按照公司的制度，一旦退货，业务员将承担高额罚款，罚金为所有被退药品的零售价的30％。
单纯很为他担心，无奈两人的关系早已形同陌路，当初是她说不再认他这个二哥的，现在叫她去劝他，她拉不下这个脸。
像往常一样，于晖在看完财务送上的各类数据后，总结性地道：“单纯这丫头不错，进步很大，而且她做的全是现款现货的业务，这在我们市场部是从来没有人做到过的。但是作为我个人来讲，我并不欣赏这种做业务的手法，我觉得她的胆子不够大，放得不够开，思想太保守。货款回笼虽然最重要，但是没有销售又何来回笼呢？而且她为了做现款现货，把供货价压得很低，这严重扰乱了公司产品的市场价格的平衡性，我希望她以后可以在销售方式上有所改进，尽可能地挖掘出自己的潜力。另外，还有一件事要宣布，明河县的业务员郭小朋因挪用公款已被公司纪检部的同事带走了，我准备派齐之睿去接管明河市场。”
此话一出，台下顿时议论纷纷。
郭小朋挪用公款？
挪用了多少公款？
被抓回总部后将会有怎样的命运？
“静一静！请静一静！我知道大家都很关心郭小朋的事情，但是，现在是开会时间，请各位注意自己的言行。”于总敲着桌子大声地叫道。
虽然在座的各位确实很关心郭小朋的命运，但他们更关心的其实是去明�
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