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女医药代表-第13部分
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去，这年头，什么都是假的，只有钱才是最真实的！ 。。 。。
除夕之夜（2）
除夕之夜，闫之华组织所有的“留守人员”到金华酒楼吃团圆饭。晚上六点整，所有的人都到齐了，唯独萧天没到，闫之华打了十几个电话也没能把他催来，大家都很生气，觉得他不尊重人，于是一致赞成不再等他。
饭吃到一半，正当大家喝得很High的时候，包厢的门却猛地被推开了，紧接着萧天便搂着一个衣着妖艳的红衣女子东倒西歪地晃了进来，还大声地向大家打个了招呼：“嗨！”
桌上所有的人都把目光投向了他怀里的女子，单纯也不例外，大家都在猜测这女人是谁。萧天看到大家的反应，非但没有收敛，反而故作*地当众亲了那女的一口，然后一脸无赖地道：“对不起，来晚了。这是我女朋友喻可，怎么样？漂亮吧？”
他的眼神有意无意地瞄向单纯，似在挑衅，单纯知道他是故意冲着她来的，心里一阵反感，头一低，不想再见到他这副流氓样。
闫之华却生气地站了起来，凶道：“萧天，你别太过分了！你最好马上把你那副玩世不恭的臭流氓样给我收起来，今天是除夕，你不知道大家在等你吗？这个时候才来，你很忙是不是？”
“我来晚了是我不对，可是，我是真有事，你们不是看到了吗？人不*枉少年啊！”萧天依然是一副吊儿郎当的口吻，但被闫之华凶狠一瞪后，立刻改口道，“OK，我道歉，下不为例，这总可以了吧？”
闫之华虽然对他的态度很不满，但还是收起了眼中的怒火，叹道：“算了，今天是除夕，不要扫了大家的兴，快找个位置坐下吧。”
其他人虽然没出声，但显然都对萧天那种无所谓的态度有意见。不过，正如闫之华所说，今天是除夕，多一事不如少一事，大家也懒得和他计较。
萧天似乎在外边喝高了，脚步极其不稳，他搂着喻可一摇一摆地晃到了单纯身旁，扯着嗓子对外面叫道：“服务员，加两个位置！”
服务员立刻从门外进来，加了两把椅子和两套餐具。萧天坐下后就搂着喻可旁若无人地亲吻起来，还是法式*，十分露骨，而喻可似乎也很陶醉其中，一点儿羞愧之心都没有。
这场面顿时把在座的其他六人镇住了，大家你看我我看你，一时之间竟不知该做何反应。
在他们看来，萧天这小子刚把单纯给甩了就交上新女朋友了，还故意带来气单纯，果真是人至贱则无敌啊，能把事情做到这个份儿上的也只有他萧天一人了。
面对众人同情的目光，单纯突然又想起了萧天的那句“我*而不下流”的名言，唇边不禁扬起一道弧线，洒脱地笑道：“我们该吃饭吃饭，该喝酒就喝酒，别理他！今儿过年，大家高兴就好，来，我敬大家一杯，祝大家新年交好运！”说罢举杯一饮而尽。
单纯的反应出乎众人的意料，但她既然这么说了，他们也就不好再说什么了，全都装作什么事都没发生过，该吃饭的吃饭，该喝酒就喝酒，包厢里再次热闹起来。
吃完饭后，有人提议去NO1疯狂Happy，然后全票通过，于是一行人又杀到了NO1酒吧。这里五光十色、灯红酒绿，背景音乐震耳欲聋，舞池里的每一个人都是堕落的天使，迷乱而疯狂，他们尽情地扭动着自己的身躯，头甩得像得了失心疯。
单纯是第一次来到这种场合，她就像刘姥姥进大观园一样，心中充满了惊奇与刺激感。眼看萧天搂着美女如鱼得水地在舞池中大跳贴面舞，单纯突然就对这个地方失去了兴趣，索然无味地看着韩樱樱、闫之华、徐一亮、张文强、赵至松也纷纷融入舞池，单纯悄悄地退出了这个喧嚣的世界。
衷心的劝告（1）
一门之隔，却是两个世界，里边热情而疯狂，外头却是一番夜阑人静的景象。单纯深深地吸了一口气，感觉心情舒畅不少，一边望着天上的弯月一边慢慢向前走着，刚走了几步就被人从背后猛地拍了一下肩，单纯的心一下子提到了嗓子眼，不会……又有人打劫吧？
“怎么不走了？被我吓到了？”身后传来的是张文强的声音。
单纯终于松了一口气，转身埋怨道：“喂，人吓人是会吓死人的，拜托下次别再这样神出鬼没了！吓死我了。”
“对不起，我不是故意的，以后一定会注意。”张文强的语气中带着几分歉意。
单纯回以一笑，问：“你怎么也出来了？不去玩吗？”
“我觉得那儿特没意思，还不如一个人去海边走走呢！你呢？为什么不玩？是因为……萧天吗？”张文强小心翼翼地问着。
单纯心中一慌，立马摇头，“怎么可能？他爱*是他的事，怎么可能影响到我呢？我只是……只是觉得里面很吵，想出来走走。”
“那我陪你走走吧。”张文强笑道。
“好啊！”单纯点着头对他微微一笑，转身继续往前走。
张文强跟在她左边，边走边问：“去哪儿呢？”
“那就去海边吧。”
“嗯。”
二人不紧不慢地走着，张文强忍不住开口问道：“你喜欢萧天什么？”
“我没喜欢他什么啊！说他干吗？说点儿别的吧。”单纯不耐烦地道。
“那……OTC市场好做吗？”
“还好啊。一开始觉得特难，甚至一度想放弃，不过，等摸出了这行的规律就好了。其实啊，这世上的事都认一个理儿，只要你肯用心，就没有做不成的事，你说是不是？”单纯感慨道。
“是啊，你现在是越做越好了！唉，早知道OTC这么挣钱我当初就应该选择OTC市场了。”张文强用力地往地上踢了一脚，一块小石头向前飞射而去。
“怎么这么说？你们做临床不是挺好的吗？你上个月的回笼有742万呢，提成少说也有两三万吧？”单纯一脸羡慕地说道。
“哪有！去掉各种费用，撑死了四千多。”张文强低头说道。语气中暗藏着几分抱怨。
“不会吧！怎么可能这么少！我上个月的回笼才113万，提成就有两千多呢！”
“我骗你干吗？你没做过临床，所以不知道临床这里边的事儿，和你们OTC完全不一样，临床这一块费用太高了！其实早在1996年以前，医生都是很纯洁的，基本没有索要回扣的人，那时好像也只有全球五百强的外企或合资企业才有医药代表。那时医药代表的工作也是很单纯的，他们的主要职责是向医生介绍产品特点和收集市场信息，而且他们都对自己公司的产品很熟悉，可以随时随地组织演讲、介绍产品，偶尔也会发点儿公司的小礼品作为促销。那时的世界多干净啊，哪里像现在？自从上世纪九十年代中期以来，国内的各药厂相继介入临床，这个市场就越做越乱了，医生的胃口也越来越大，我们辛苦一个月下来基本没什么钱挣，提成都得发给医生，哪有你们OTC那么好啊！我倒想转做OTC了，可于总不让！”张文强垂头丧气地说道。
“哇，你懂得好多哦！临床这一块我还真没接触过，你给我说说里边的门道吧。”单纯的好奇心大起。
“唉，临床真的越来越不好做了。就拿我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒来说吧，零售价是274元，供货价只谈到了八折，也就是2192元，我们的出厂价是959元，中间每一盒的差价就是1233元。然后，医院的各个环节都要给钱，医生拿得最多，一盒要给8元，你要给少了，就会被同类产品挤掉。全国大大小小的药厂多如牛毛，生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数，同一家医院内的同类产品也有四五种以上。你以为医生的药方是乱开的？还不是看在钱的份儿上！在确保能治好病的同时，哪个厂家给的钱多，医生就开哪家的药。”张文强义愤填膺说道。 。 。。 想看书来
衷心的劝告（2）
“不是吧！这么黑啊？”单纯惊呼。
“你以为啊！这个世界就是么黑的。早就说过了，你太单纯了，你还没看透这个世界！如果只要钱，那还算好的，有些医生啊简直禽兽不如，总是爱沾一些女医药代表的便宜，动手动脚是小事，骗上床也是常有的事。反正就不是人干的事！”张文强这话说得很是愤世嫉俗，把单纯唬得一愣一愣的。
“真的是这样吗？听起好复杂哦！我们不说那些吓人的事了。你刚刚不是说很多环节都要给钱？还有哪些人要给钱啊，说给我听听吧。我对你们临床里边的事还是挺好奇的。”单纯瞪大了眼睛看着张文强，等着他的下文。
张文强颔首道：“要花钱的地方多着呢，比如每个科室的主任要额外‘孝敬’吧，另外，药房也要给……”
“药房？”单纯惊讶地打断了他的话。
张文强摇头一笑，解释道：“哦，这个药房不是指街上的药店，而是指医院里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方。药房的工作人员是凭医生开的处方单来给患者拿药，所以他们可以帮我们统方，‘统方’你知道吗？比方说儿童医院上个月卖了一千盒小儿健脾颗粒，可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢？如果不能知道确切的数据，那你就不好给医生们发‘费用’啊，于是就需要找人来帮你统方了。所谓统方，就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒，分别开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做，因为无论哪个医生开的处方都要经过他们这里才能拿到药，而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑，要想知道哪个医生开了哪些药，从他们的内部系统里一查即知。但是，他们也不能白给你干活啊，所以，你得意思一下，每盒给他们五毛到一块钱的统方费。”
“哦，难怪你们平时总说什么统方统方的，我总听不懂，原来是这么回事啊！那其他呢？还有哪些环节要给钱呢？”单纯听得津津有味，十分认真地向张文强请教着。
张文强继续道：“还有，库房是一定要打点的，如果不和他们弄好关系，库房里没货了他们也不告诉你，那就很容易造成断货的现象。库房一旦没了货，医生开得再多也没用，到时不仅少卖了很多盒药，还会让医生对这个厂家产生‘开了药却不给回扣’的‘坏印象’，所以，断货这种事是千万不能发生的。另外，有些护士也需要打点……还有一些特殊情况，比如有些医院有政策规定不能接受厂家直销，那就要找一家当地的商业公司来走货，一般来说商业公司要抽供货价的5％，这就是一笔不小的开销……总之，我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒去掉各种费用后每卖一盒还挣不到一块钱，其他医院的其他品种也基本是这种情况，而且我相信其他的临床医药代表的情况也大抵如此。所以，你别看我们回笼比你多很多，但挣的提成却未必有你多。小丫头，你大概想不到吧，现在市场部里几乎所有人都对你的OTC市场虎视眈眈啊，你可要小心点儿，千万别让别人抢了你好不容易才打开的市场。对了，尤其要小心于晖。”
“不是吧！你们都盯上我了？别吓我啊，我胆小，经不起吓的。”单纯开玩笑似的拍了拍自己的胸口，心里却嘀咕开了：早干吗去了？以前于总叫你们去开发OTC市场时，一个一个都不愿意干。现在好了，我费尽心思才撬开了OTC市场的一个角，你们看到我尝到甜头就开始打起我的主意来了，亏你们想得出来。天下哪有这么好的事啊！
“我是和你说认真的，你要注意保护好自己的客户名单，别一天到晚跟个马大哈似的，市场部里有些人为了钱什么事都做得出来，你真的要小心点儿！”张文强恨铁不成钢似的说道。
“好啦，好啦，我知道你是为我好，我也很感谢你今天对我掏心窝子说的这些话。真的，我心里特别感激你，你是个老实人，你一定会有好报的。加油！”单纯的脸上扬起一抹由衷而发的笑容。
“嗯，一起加油，努力挣钱！”张文强也欣然笑道。
“加油不是这样的，应该是这样，来，你把手伸出来，像我这样。”单纯笑嘻嘻地把右手手掌高高举起，等张文强也举起右手后，她把手掌用力地拍了上去，两手相碰发出啪的一声响，单纯便得意地笑了，“这样才有感觉嘛！是不是把你心里的怨气都发泄出来了？”
张文强愣愣地看了看自己的手掌，心底却因为单纯这小孩子气的举动而感到一丝如春天般的温暖，于是会心一笑，道：“是啊！很爽，再来一个！”他将手举起，单纯则高兴地把手再次用力地拍了上去，两人不禁相视而笑。
“哇，不知不觉走到海边了耶！我们到那边坐一下吧。”单纯指着海滩边上石雕的护栏叫道。
“好啊……哦，等一下，今天聊得这么开心，不如我再去便利店里买点儿啤酒和吃的，我们坐在海边边吃边聊？”张文强转而指向右边三十多米以外的一家便利店说道。
“好啊！我们一起去。”单纯点头笑道。
于是，二人笑呵呵地跑到那家便利店里买了四罐蓝带啤酒和一些可以下酒的卤制品，然后来到护栏跟前，找了块干净的地儿并排坐下。
囚徒的呐喊（1）
“来，干杯！”单纯将啤酒高高举起。
“好，干杯！”
啤酒罐轻轻一碰，二人再次发出清脆的笑声。
笑着笑着，张文强却又突然伤感起来。他的眼里不知何时已悄悄地蒙上了一层忧伤，猛地往嘴里灌了一口酒，然后幽幽地望着远方，沉声道：“今年过年还好有你陪，不然，又要一个人了。”
“奇怪，你常常一个人过年吗？”
“嗯，我都有三个新年没在家里过了。在明城也没有什么知心朋友，只好一个人过啰。”张文强的话中充满了惆怅。
单纯的眼睛睁得大大的，吃惊地问：“三个新年没回家？你来明城后就没回过家吗？”
“嗯。”张文强闷闷地应了一声，从上衣口袋中掏出一盒芙蓉王，问，“介意我抽根烟吗？”
“抽吧！本来我是挺反感你们男生抽烟的，可是，今天是除夕，你想抽就抽吧，不用问我。可是，你……你怎么了？是不是有心事？”单纯见张文强的脸色突然变得这么凝重，自己脸上的笑容也不由得渐渐隐去。
“谢谢。”张文强掏出打火机把烟点上，不紧不慢地抽着，烟云冉冉升起，烟头一闪一现的红亮点在黑暗中显得极为妖娆。
单纯看着张文强陷入沉思的脸，在那一瞬间忽然读懂了他心中的悲哀，然后她就慌了。她从来不曾见过一个男人脸上会出现这么压抑的表情，却不知如何安慰，因为她从小到大都不会安慰人，只好举起手中的酒道：“来，我们喝酒！”
“干！”张文强的语气中带着些许苦涩，脸上却又强挤出一丝笑容，让人看了心酸。
单纯心里憋得慌，猛地灌下一大口啤酒，然后望着张文强幽幽地道：“这么不开心，为什么不干脆辞职算了呢？换个环境重新开始不是更好吗？”
“你以为我不想走吗？”张文强愤愤地道，转头睨了单纯一眼，口中缓缓吐出一口烟，接着叹道，“人在江湖，身不由己啊！”
单纯听得云里雾里，脑中一片茫然，不解地问：“怎么个身不由己法？难道还有人拿手铐铐着你不成？”
“我还欠公司五万多块钱，怎么走？”张文强说这话时眼中闪过一丝绝望。
单纯正好捕捉到了他眼中那一闪即逝的绝望，心中一惊，隐隐开始觉得不安，犹豫片刻问道：“为什么会欠公司这么多钱？我以前怎么不知道？”
张文强眉头一皱，一脸沉重地道：“公司的每个业务员都和公司有一本私账，包括你在内。只是因为你没有欠公司的钱，所以没放在心上罢了，而我们一般也不会向外人透露个人账面上的情况，你当然就不知道这些了。其实，欠钱的又何止我一个人，闫之华、萧天、吕国军、赵至松、刘建成这些人一个都跑不掉，只是欠多欠少
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