女医药代表-第15部分

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想到身边的同事所受的苦，她心里就愤愤不平，她觉得这个世界真的太不公平，为什么医药企业的老总都挣得盆钵满盈，而他们这些奋战在前线的医药代表却都活得如此辛苦？
难道他们吃肉还不许我们喝点儿肉汤吗？
愤慨之余，她便立志要在这个混乱的医药世界里杀出一条血路，她要用自己的努力换来属于她单纯的一席之地！尽管这条路上充满了荆棘。
当时的单纯完全被钱蒙蔽了双眼，她甚至还没有搞明白自己从事这个职业究竟意味着什么。那时的她脑中只有一个“钱”字！
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心思费尽（1）
过年期间，单纯发现了一件很奇怪的事，闫之华突然对韩樱樱特别体贴，体贴到每天过来帮她洗衣服，连内衣裤都帮着洗了。樱樱则每天都躲在床上睡大觉，连吃饭都不起来，每次都是闫之华端着饭菜进来喂她吃。而且这阵子樱樱的脾气似乎特别大，动不动就骂人，当然她不会无缘无故地骂单纯，她一般都是骂闫之华，用词极其难听。有时候连单纯这个局外人都听不下去了，闫之华竟一声不吭地由着她骂，等她骂完了，他才嬉皮笑脸地去哄她。
按理说樱樱不会这么蛮不讲理，而且她以前对闫之华可是百依百顺的啊，最近这是怎么了？
怪事年年有，今年特别多。单纯实在是看不懂这俩人的关系了。两口子吵架别人也管不着，单纯干脆利用假期去给客户拜年，眼不见为净，省得夹在中间尴尬。
第一个去拜访的当然是成康药房的向经理。当她开门见到单纯时很是意外，忙关切地问：“怎么了？大年初三，丫头你怎么还在明城，没回家过年啊？”
单纯心中灵机一动，立马换上一副悲伤的表情，对着向经理大吐苦水，“唉，别提了！都怪我自己不听您的话，结款时非要拿现金，结果刚出药房就被人抢了，钱全没了。我这真是自作自受啊！公司要我用工资抵货款，为了早点儿还上这笔债，我只好不回家过年，这样，既能省出路费，还好给你们这些衣食父母拜拜年啊！”
“唉，怎么会发生这种事呢？你报警了没有？”向经理一边说着一边拉着她往屋里走。
“早报警了，但是都过去这么多天了，还是一点儿消息都没有，看来是指望不上了。只能自己认命了，除了更加努力地工作，我还能怎么做呢？这不，我不是来看你来了？”单纯见时机合适便开始向向经理撒起娇来。
“你这丫头，敢情你来看我完全是为了让我给你多卖点儿药啊！你可真会伤大姐的心啊！”向经理夸张地叫道，并指了指客厅正中的沙发，示意单纯坐下。
“哪有？”单纯把向经理也拉着坐下，然后故作可爱地一边摇着她的手一边发嗲，“大姐您不仅是我的客户，也是我的恩人啊。我对您怎么样，您还会不知道吗？我可是时刻想着你呢，你看我给你带来了什么？”单纯说着从手提袋中取出一样东西，向经理一看，双眼顿时一亮，带着疑问望向单纯，“羽西化妆品？这套得一千多吧？你一个月才挣两千多，怎么给我买这么贵的东西啊？你个死丫头，下次别这样了啊！”
单纯粲然一笑，道：“我这不是为您着想吗？你啊是个大忙人，平时都没空去美容院，钱是挣了不少，可是女人的容貌也很重要啊，而你平时又舍不得买这么贵的东西，我看着着急啊。所以，干脆直接去给你买了。好啦，买都买了，你就慢慢用吧。新的一年已经到了，希望我美丽的向大姐永远年轻漂亮，哈哈哈……”
“你这小丫头……也真是的！让我不知道说你什么好，你挣俩钱不容易，大姐我知道你有这份心就行了，知道吗？以后别这样，别再乱买了啊！”向经理佯装生气地斜睨着单纯道。
单纯一看她这个表情就知道自己送这份礼物是送对了，她虽然表面上在生气，其实心里一定是十分感动的。多亏了单纯以前一直在她面前哭穷，说自己的药品不好卖，提成又低，每个月才拿两千多块钱。这一次她故意花这么多钱给向经理买礼物就是要让向经理知道，她单纯在自己还欠公司两万多块钱的情况下还舍得花自己半个月的工资来讨她欢心，如此用心良苦，为的就是让向经理从心里被感动。书　包　网　txt小说上传分享
心思费尽（2）
单纯不傻，她知道“舍不得孩子套不着狼”的道理，更明白“羊毛出在羊身上”的商业法则，只要摆平了向经理，以后成康药房必将给她百倍甚至千倍的回馈。
从两个月前刚到明城饱受打击之时起她就明白了一个道理，要真诚地对待客户，只有让客户接受了她这个人，客户才会接受她的产品。而这个“真诚”并不是指真的像个傻瓜一样什么都用真心，而是要尽量花心思去让他们感受到你的“真诚”，比如像她对向大姐这样，七分真心三分假意，拿捏到位才能达成心愿，以后做起业务来也就事半功倍了。
单纯的销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。
从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户的商品，然后一一上门拜访，打着拜年的旗号其实是趁机大吐苦水，说自己的货款被抢了，公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压的白毛女。总之是极尽能事地去博得大家的同情，为的就是让他们为她的产品大开绿灯，然后她就财源滚滚了……
在单纯做医药代表期间，她说得最多的一句话就是“只要肯用心，这世上就没有办不成的事”，这与那句“有志者事竟成”的名言是一个道理。她不仅常用这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己。事实上，她也确实深受其惠，只要她抱着一定要成功的决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望的方向去发展，其结果也往往是令人满意的。
后来在向经理的建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业额相对比较多的药店里工作。这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促销员和没上促销员就是不一样，她们创造出的价值绝对比这两项开支要多得多。单纯对这种新的模式原本只是抱着尝试一下的心态，没想到效果会如此显著，在接下来的几个月里，她的业绩是节节上升，到五月份时，她每月的销售和回笼已达到七八万之多。当然，她之所以有这么高的业绩，还真幸亏向经理给她出的这个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘的，还有上促销员的店面也是向经理帮着选的。因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店的行家显然比单纯要熟悉得多，在她的一个个建议之下，单纯的业务能力和劳动成果也在飞速增长。
凭良心讲，向经理真的是单纯的贵人，更是单纯的恩人。如果没有她，单纯一定不会成长得这么快。
而伴随着业绩的攀升，单纯的送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，来回地跑，很累。像成康药房这种较大的客户还好，每次送货都送十几件过去，单纯舍得叫出租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己拎着两三件药品挤公交车，风里来雨里去，只是为了能多省点儿钱。辛苦吗？那是自然。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车……
当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司的渠道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？
单纯当然知道走经销商的渠道送货可以省很多事，但是，不管她的货走哪家经销商的渠道，对方最少都要扣5％的利润。五个点啊，这可不是一个小数目，按每月八万的销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司的运作模式又和一般的厂家不一样，她做业务时所产生的一切费用都得在自己的提成里边扣除，这么一来，经销商扣的可全是她自己的钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她的心还难受。单纯深知“钱”对自己有多重要，所以，她只能继续当苦力。　txt小说上传分享
心思费尽（3）
不过，辛苦归辛苦，她得到的回报还是十分可观的。现在她每个月的提成早就突破了一万元，最多的一个月，她净挣一万八千元。
可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最好的业务员，但是，她绝对是明城市场部里最挣钱的业务员。
如今的她，俨然已成了明城市场部乃至整个明城地区最耀眼的一颗业务“新星”，她做OTC的案例已经成了很多公司同仁口里津津乐道的“经典”，甚至连公司总部的一些高层都听说了这个小女孩的“光辉事迹”。在那一段时间里，被众人的吹捧围绕着的她，在虚荣心方面得到了极大的满足。
不过，虽然她的虚荣心一直处在极度膨胀中，但是她始终没有忘记自己曾经受过的苦，她心里很明白：自己不能就这么被“胜利”冲昏了头脑，越是这种时候就越是得保持清醒，只有把这一阶段的浮躁沉淀下来后，才能看得更远，将来的路才能走得更稳。
她们公司果然是出了名的喜欢拖欠提成，单纯在公司里做了这么久，她的个人账面上也一直是正数。但是公司从来没有给她发过一次提成。幸好有张文强之前的提醒，所以这几个月来，单纯多次以开展业务为名从公司把自己应得的钱“借”了出来，细数下来，竟达五六万之多。
单纯很孝顺，除了留在身上的几千元以外，她把所有的钱都寄给了家里。没想到，这反而把她妈妈给吓坏了。
她妈妈收到第一笔钱时就吓得马上给她打了个电话，哭着喊着问她是不是在外面做了什么伤风败俗、丢祖宗脸的事情。单纯反复跟她保证自己是清白的，这些都是凭自己的努力挣的血汗钱，可她妈妈就是不信，还说要到明城去把她揪回来，省得她为了钱在外面做些“不干不净”的事丢他们家的脸。最后单纯实在拗不过她妈，只好答应让她弟弟“五一”期间到明城来一趟，主要是让他来看个究竟，看她到底是在做什么工作，是不是像她妈妈说的那样在做小姐。
她弟弟来了后，她带着他去做业务，让他跟了三天，他才确定她是在做业务而非特殊职业。然后她便带着弟弟在明城好好地玩了一天，明城的风景优美，海边玩的地方也多，以至于弟弟临走前还不无羡慕地对她说：“姐，你这份工作可真好，又挣钱又能在这么美的城市生活，真让人羡慕啊！”
“瞎说，姐的工作有什么好的？不许你这么没出息，你马上就要高考了，记得一定要给我争气，考个名牌大学回来，知道吗？”单纯的脸上虽然笑着，心里却直发酸：可爱的弟弟啊，你只看到了好的一面，你可曾知道姐姐在这之前吃过多少苦，流过多少汗，还有，姐姐的那些同事又在遭着什么样的罪。这个世界还有很多事情是你所不知道的，你还太年轻，等你踏入社会，你就懂了。
送走弟弟后，单纯心里总算放下了一块大石头，这下，妈妈该放心了吧！
单纯忙工作的这几个月萧天也没闲着，他隔三差五地换女朋友，还总爱带着女友在单纯面前晃。一开始，单纯心里还会有点儿酸酸的，日子久了就只觉得可笑了，在她看来，萧天的所作所为实在是幼稚。
正当她的事业发展得如火如荼之时，意料不到的打击却接踵而至。

齐之睿携款逃跑（1）
因为彼此信任，成康药房的结款方式经由单纯与向经理协商后早已改为一个月一结。这一天又到了成康药房结款的日子，每到这个日子就是单纯心里最爽的时候，因为有大笔的钱拿嘛！成康药房虽然只是一个中型药房，但是因为它的地理位置好，地处市中心，所以人流量还不错，而单纯公司所有品种在该店当月的总销量也高达三万二千多，占了她这个月所有回笼资金的三分之一。
所以，事实再一次印证了那句老话：舍不得孩子套不着狼。当初一点点的付出，换来了今天这般的收获，单纯的心里十分得意。当然，这段时间她仍会时不时地送向经理一些小礼物，都是一些可以讨女人欢心的东西。她得让向经理知道，她单纯心里是装着她向大姐的。
这天，单纯刚从向经理手上接过支票，正兴高采烈地从向经理的办公室里往外走，手机却突然振动起来，随之响起了那首她爱听的歌：第一次我说爱你的时候……
谁呀？
单纯掏出手机一看，是樱樱，嘴角不禁扬起一道完美的弧线，暗道：这丫头，她有千里眼吗？她怎么知道我刚结了货款，想请她吃饭？
“喂？”单纯接通电话。
“出事了，出大事了，单纯！”话筒里传来樱樱焦急的声音。
单纯眉头一拧，心中不由地咯噔了一下，忙问：“怎么了？出什么事了？”
“齐之睿……齐之睿出事了，他携款逃跑了！”樱樱在那边喊道。
齐之睿？这个名字有一段时间没听人提起了，此时乍一听，单纯的心里便有一股不好的预感，看来……真出大事了！
单纯知道，自己很早以前就预料到的事情终于发生了。她心一慌，急切地问道：“什么？齐之睿……跑了？不会吧？你听谁说的？什么时候的事？”
“真的，我听闫之华说的，闫之华是听于总说的，听说他已经坐火车向湖北方向逃跑了，而于总刚刚已经上飞机了，说是要带着警察去出站口守着他。”樱樱的声音中有颤音，听得出她的情绪很激动。
天啊！他怎么做了这样的事情？于总已经带人去抓他了？
“你在哪儿？我马上过来！”单纯急切地想要知道整件事情的始末。
“我在新特商场，要不，我到六楼的咖啡厅等你吧？”
“好，我马上过来。”单纯挂了电话就往楼下跑，一口气跑到药房外的马路上，打了辆的士就往新特商场跑。
到了咖啡厅，韩樱樱便将事情的始末道了出来。原来，齐之睿初到明河县的前几个月还算老实，每个月的货款都按时打到了公司总部的账上，可是，从上上个月开始，他突然以货款收不回来为理由拒绝将货款打回公司总部。
一开始于总也没将此事放在心上，因为偶尔有一两个月的货款无法及时回笼，这于业务员来说也是很正常的事情。可是，连着两三个月的货款都没了影儿，这就有点儿问题了。于是三天前于总突然一声不响地带着会计小徐跑到明河县去找他对账。
这一招打得齐之睿措手不及，慌忙之下便露出了马脚，而他账面上的钱也被查出有十一万下落不明。当时齐之睿编出的借口是有部分客户的欠条被他不小心弄丢了，而于晖这个老狐狸表面上竟也不动声色地装出一副相信他的样子，只是叫他快点儿拿公司的出货单去找客户对账，让客户尽快给他补齐欠条。
齐之睿自以为自己很聪明：这样都让他混过去了，真是天才啊！书　包　网　txt小说上传分享
齐之睿携款逃跑（2）
其实于晖对于齐之睿说的那番话是一个字都不相信，可是他又不想逼得狗急跳墙，于是偷偷找了个人暗地里跟着齐之睿，他想看看齐之睿到底能弄出什么名堂。
果不其然，齐之睿第二天一大早去了当地的人民医院一趟，结了一笔货款后就直奔火车站，然后直接买了张票就上了火车，连自己留在明河的行李都不要了。
他本以为自己做得神不知鬼不觉，却不知这一切都落入了于晖安排的眼线眼中，那个眼线从售票口打听到他买的是明城至武汉的票，并且亲眼看到他上了火车，便马上打电话把这一切告诉了于晖。于晖则立刻打电话通知了总部的工作人员，让他们带着警察坐飞机到武汉去，而于晖自己也马上坐上了飞往武汉的飞机，他们打算在武汉火车站的出站口