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零资本创业-第7部分
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“结果，到了九二年前后的时侯，我们觉得光开汽修厂赚钱还是不快，就跟
这个总经理商量开展新业务，后来代理了一种可以改装到汽车上的柴油发动机。
以前汽车上的汽油机马力是不如柴油机大的，换上这个柴油发动机本来载十吨的
就可以载十五吨，要谁都愿意。这个人才就是人才，他在当地的报纸上写了几篇
软文，说白了就是不花钱的广告，说这个柴油机有多好有多好，结果报纸文章
一发，到处都是过来买这个柴油机要改装汽车的，最后厂家供不过货来，还得排
队，有的还想要打架。我看在眼里，心里一琢磨，想了个法子，让过来改装的先
交订金，没有订金的，就没有货，就那几年我就赚了一千多万！你说这个干事业
要什么钱？”
我听完以后简直就是愣呆了！张老师空手道的创业功夫，难道是发生在千年
以前的神话吗？
当然，空手道创业的神话不仅仅发生在张老师身上。另一位中国著名的“空
手道大师”叫牟其中，他可以称为中国空手创业的超级巨星。
也就是在那个年代，这位曾经叱咤风云的人物，空手换来了几架飞机，他是
怎么做到呢？
冯仑在他的《野蛮生长》一书中有详细记载，因为当时他曾负责参与这件
事情：
PART PART PART 呀哈！钻石在这里！
四川航空公司刚成立的时侯，没有飞机也没有钱买，但国家给了他们一个进
口飞机的批文，这时老牟就对川航说：“我帮你们把图154飞机买进来。这飞机
我卖给你，飞机到了再结账，你给我担保就行了。”
老牟后来就去跟俄罗斯那边谈：“你那儿不是缺轻工产品吗，我这有，但是
我不要钱，只要你把飞机当作钱给我。”俄罗斯人听了很高兴，那时俄罗斯轻工
日用品很紧张，于是老牟马上反过身来又到国内找了一些厂家：“你们不是有积
压的东西吗？都给我，我给你们卖。”
厂家说那钱呢？老牟接着又让跟四川航空担保去银行贷款，四川航空想想自
己又不出钱改成担保也行，于是老牟就又去找银行，最后总算是在四川航空的担
保下从银行拿了钱，然后又把国内工厂的样品摆到北京公司里，由俄罗斯人来挑
选！最后，飞机到手后租给四川航空，营运收入再用来还贷款。就这样，牟其中
没有花一分钱就换来了四架飞机。
我们发现的第一个悖论是，在中国，人们没有钱才办公司、没有资
本才投资。——摘自冯仑《野蛮生长》
我想，大概冯仑在牟其中的南德集团一定学到了不少创业和经商的知识，以
致于后来他们创立万通的六个合伙人都成为百万甚至亿万富翁！像这样的故事太
多了……我相信，我们只要认真地分析其中的一两个，好好地思考这些商业和创
业经典，自己空手创业也绝对不是梦！
五、零资本创业纪实——从五毛六分钱到亿万富翁
152
——从五毛六分钱到亿万富翁
听完张老师的创业和牟其中的“倒飞机”故事后，也许会有朋友发出这样的
感叹：这个世界上的好事怎么都让他们赶上了！这主要还是他们的运气好！
可是为什么有些人总是运气好？我们能不能也创造一个这样的好运？
本来我也以为这些人都像刚出生就含着金勺子的婴儿一样幸运，可是后来发
现不是这么回事！
张老师后来说：“在九五年以前，我已经有了两千五百万，可是后来由于某
种原因（家庭和政治）破产了，我所有的钱，除了一个房子和一辆车以外，什么
东西都没了，那个车是配给总经理的，所以我让他开走了。”
“那次我回去以后，家里什么都没了，我数了数身上只有五毛六分钱，五毛
六分钱够干什么？当时一块钱能买四个烧饼，也就最多还能买两个烧饼，但我一
分钱也没有借。我记得给你说过，我这一辈子从来不借别人的钱，从来没有过！
不借钱也得想办法呀！结果我饿了两三天没吃东西，吃不吃东西是一回事，学校
还安排着课哩，还得去上课！两三天不吃东西，你有机会了试试什么味儿！记得
那次上着上着课就差点倒下了，教导主任知道这个事后拿了三百块要给我，我说
我不用别人的钱，他说借给我的，我说我从来没借别人的钱，教导主任还跟我急
了，就这我也没拿那个钱。”
“晚上回去以后，我从一个地方找了点石膏粉，这个东西搞建筑的地方都
有，又从院子里找了点树枝拿回去，做了一个‘浴女图’，就是披纱巾的石膏
像。我小时侯做过模具，树枝就当石膏像里面的骨架，要不石膏堆大了一搬就散
了，做好以后又往上撒了点石膏粉，扛着到了解放路去卖，前面写了个出售的牌
子。人是围了一圈乱看，还有人说：‘你看做的还真像，纱巾都跟真的一样。’
什么跟真的一样呀，就是围了一个纱巾。那时的我，生怕被别人认出来，根本不
愿意见人，就用石膏像挡着脸，结果衣服上都是石膏粉。”
“过了大概半天，一个开车的从车上下来了，问：‘这个多少钱呀？我看你
在这半天了！’我说一千八，他说：‘能不能少点？’我对他说，你要是真想要
就一千二百元，再请我吃顿饭！结果，我就把这个石膏像搬到车上，和他吃了顿
饭，后来我们成了朋友，到现在还经常来往，这一关是挺过来了。”
“再后来，我就不停地找项目，到处打听，看做什么好。有一天，在饭店里
吃饭的时侯听两个人说，现在倒烟草很赚钱，当时国家还没有管这么严。我就跟
他们聊，发现了个问题：这个烟草是供不应求，找不到货源，而且还挺赚钱。我
问他们，我要是有货他们要不要？他们说要，有多少要多少！”
“我知道了这个重要消息以后，就到处打听货源，反正销路不发愁。结果用
了半年的时间我才了解到广东那边有货源。跟人一谈才知道，你必须有现金，还
得先验资，就是要准备一百多万，人家看到钱了就发货，货到了就交钱！我说这
个容易，钱不是问题，又约了个地方验资。我回去以后买了个裁纸刀，就是切纸
的那个，找了几摞旧挂历，比着一百块的钱就切，切了一大箱子，分成一小打一
小打的，又找了几千块一百的钱摆进去，提着箱子就去了。打开箱子给广东那人
晃了一眼，那家伙也没说什么。后来货到了石家庄以后，人家卸货前还得验资，
我又打开箱子晃了一下。这边卸着货，那边要货的也来了，我又找了一个一模一
样的箱子在一边收钱。货卸完了，这边钱也收完了，我把赚的钱拿到一边，把箱
子提给人家。那一夜就赚了二十八万。这个生意干了一段时间，赚了几百万，我
就撤出来了。后来国家也开始整顿这个行业了。你光说没钱不能干事业，你看我
怎么干的？”
再到后来，张老师就成了石家庄的一个默默无闻的亿万富翁，在他看来，人
生真的就像是一场游戏，只要懂得游戏的规则，那么你就是胜利者！
也许有些朋友会觉得这完全是因为那个时代才能具有的、百年不遇的机会，
可是我觉得这真的可以成为一个借口，而不是理由，不信的话大家可以去看看一
个叫刘鹏飞的小伙子如何在一无所的有情况下两年之内成为百万富翁的吧！书包 网 。 。。 想看书来
六、空手套白狼——商业最高境界
六、空手套白狼
——商业最高境界
各位亲爱的朋友们，大家对这个词一定很熟悉吧？对，就是“空手套白狼”。
这个词好像常常用来形容或讽刺一个人不劳而获的想法或做法。然而，如果
我们仔细地分析这句话，对我们创业，尤其是零资本创业有着重大的意义，你不
觉得要想零资本创业就得学会空手套白狼吗？
那么，什么是空手套白狼？这句话的的意思是什么？在我很小的时侯，每当
听到这样一句话，就会在脑海里想到这样一个画面：一个古代的人，拿着一个绳
子挽成的套子，拿出一副进攻的架式与一只狼互相对视， 然后把狼制服。互联
网上有这样一种说法：“套”，不是刀，也不是枪，而是最简单、最原始的工
具，说明了投入成本相对低廉，也体现了套狼者所要承担的风险和高度智慧。一
般的人不要说套狼，不被狼吃掉就回家烧高香了。另外，为什么是白狼？据说白
狼就是传说中的一种狼，比灰狼还要稀少，也就意味着它的珍贵。所以，这句话
体现了人的勇气和智慧。
我相信今天我们在创业的时侯想空手套白狼，更多的不是因为喜欢这样
做，而实在是没有“刀枪”，只能两手空空地干了。到底如何才能空手套来白
狼而不被反咬一口或吃掉？在开始之前我们还要更多地向“空手套来白狼”前
辈进行学习。
大家一定听说过“喝汇源果汁，走健康之路”这句广告词吧！汇源果汁曾是中
国自有浓缩果汁第一品牌，后被可口可乐公司收购，汇源公司老总朱新礼也成为坐
拥七十多亿港元的亿万富翁。也许很多人不知道汇源果汁是朱新礼空手套来的。
朱新礼本是山东沂源县的外经委主任。据说，1992年，他“买”下了县里一
家濒临倒闭的水果罐头厂，自己当厂长。说是“买”下，其实并没有拿出现金。
大概是以承包代买的方式，也就是先干着，有了钱再给，反正罐头厂也欠了450
万元的外债，相当于“死马当活马医”，条件是必须要先养活工厂几百名员工，
另外再还清450万元债务，还要交给县里一部分。
朱新礼发现浓缩果蔬汁有可能成为发展的趋势，市场可能会很大，就准备朝
这个方向发展。后来看上了德国的生产设备，可是当时又没钱，朱新礼就用补偿
贸易（补偿贸易也称为产品返销）的方法引进了德国客商价值800万美元的先进
果汁生产设备，条件是用设备生产出来的产品反销给德方，产生的收入分期或是
一次抵还设备货款。不要说在当时，就算是现在，也只有少数人对“补偿贸易”
这个词非常熟悉。那时朱新礼答应德国分五年返销产品，其中一部分抵还设备
款。1993年，在德国技术专家的指导下，朱新礼的工厂开始生产“汇源”浓缩
果汁。
就在这时，朱新礼听说德国要举办两次国际食品博览会，他就背着煎饼和果
汁样品跑到德国参展，为什么背煎饼？当然不是为了卖煎饼，而是为了省些饭
钱。因为没有钱请翻译，只能让当地华人的一个女儿帮忙客串一下！就在那次展
会上朱新礼签下了价值500万美元的订单。
从头到尾来看，朱新礼创业过程中并没有投入什么钱！
这里我们还要注意老朱的资讯是多么畅通。“补偿贸易”在国外是一种很正
常的融资方式，可是直到现在，我问了很多创业者，居然十有*不知道这是怎
么回事！
事实上就这一招灵活运用也完全可以实现零资本创业了！
各位朋友，你现在是不是对空手套白狼有更深刻的了解了？
操 作 指 南
很多企业的创立都可以采用补偿贸易的方式降低设备的采购成本，但是有些
行业还没有形成补偿贸易的商业模式惯例，这就需要创业者具有超过一般人的智
慧和能力。这通常需要解决两个问题，一个是确定产品的销路，一个是确定要说
服设备或原料供应商相信自己或者成为股东。这就是为什么在第一部分我们强调
各种能力重要性的原因。由此可见行销和超级说服力的重要性。而这一切又建立
在广泛的知识、资讯、人脉等（我们在第一、二部分所提到的很多能力和知识）
的基础之上。
思考总结： 1。在本节中你学到了什么？
2。商界的最高境界是什么？
七、从零到百万富翁
七、从零到百万富翁
——我身边的百万富翁
我2003年年末第一次创业的时侯是在石家庄，当时也是因为走投无路，为
什么这么讲？各位还记得2003年中国曾经裁军20万吗？事实上我是2002年入伍
的，本想在部队上做出一番事业来，可是没想到2003年的时侯国家一刀把我们
部队裁了。
当时给我的补贴一共是一千三左右，听说北京军区驻广州办事处想调兵过
去，于是我就从山西介休的部队里直接去了，去的时侯坐的是一个绿皮车，差不
多两天两夜才到广州。我简直不敢相信从山西到广州还有一百三十多元的火车
票，可是到了那里一看才知道原来所谓的办事处只有两个人。我想想算了吧，大
概自己没有这个当官的命，结果办事处的李主任人挺不错，还给报销了去的火车
票，可是回去的票二百三十元，也就是说我回到石家庄时只剩下了一千一左右。
我当兵之前一直在石家庄打工，所以这就等于又回到了原点。
这可怎么办？反正这一生最大的希望也破灭了，就自己干吧！当时我哥哥也
在那里给别人打工，我们商量了一下，自己做批发，因为我们知道许多老乡也是
做批发起家的。做批发，就得租店面、进货，还得配个手机，于是我花了八百去
买了个手机，还是最便宜的诺基亚3610，手头只剩下三四百元。可是当时在批
发市场上租一个店面就要交六个月的租金，最次的店面也要五六百元每个月，还
不算押金，没办法只能借了两千多。
我找了一个生意看上去不太好的店面，和他们商量租用他们半个店面，结果
还真的答应了。之后就是进货，这要是真的自己去进货的话，还得花十几万，这
个钱基本上是没法借到的，而且这种风险也太大了。我就到市场上认识的几家店
里借了些货，打了个欠条，当样品，等客户来了，定了货就去别人库房里拉货，
自己连个库房都没有，就这样做起了生意。
别人的店里又是放货又是放样品，可是我的店里只有样品，自己都感觉底气
不足。后来有一家大经销商来了一大批畅销货，老总姓石，库房里都堆满了，还
有一批放到批发市场的院子里。我一看这是个机会，就和他商量：“石总，你
这个货要是不放心就放到我店里去，我给你打上条，等你库房里有空了就拉回
来。”石总一听，觉得也有理，就把一车货拉到我店里去了。这种货当时是有一
段时间断货，一放到我店里，我感觉自己特像个大老板。
第二年，我租了一整间店面。
有了自己的店，自己就是老板了，给别人打工的见了叫我老板，那些市场上
的老板见了我也是叫老板。可是我并不比那些打工的有钱，要知道很多打工多年
的人也许攒了些钱，可是只要一天在别人的门下，就不会有人叫你老板。
我发现，当一个人的身份定位不一样的时侯，别人对你的眼光也是不一样
的，就像张老师说的一样——立下招兵旗，就有吃粮人，当你把自己当成老板的
时侯，别人也会把你当成老板。
就这样，我进入了老板这个圈子。当时我有个习惯，就是没事的时侯出去转
转，和别人聊天。经过一年左右的观察，我发现整个市场有五六百家商户，我们
一个县里的老乡在这个市场上大约有一百多家，其中有四十多家百万�
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