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男性读本:一路向前-第24部分
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情况和问题，其实在其他地方也存在，只不过是有轻有重。市场到底好不好？如果一切都很理想的话，那就不会给我们这些规范企业以发展的机会。所以，从这个角度看，市场不好才是好事情。”
“我们还要继续调研其他地区的情况。最后，我们将根据各地市场情况，制定出我们公司的产品策略、价格方案，以及与经销商的深度合作的办法。你看，你还有什么建议或看法？我们这次来SY，能见你和周总一面也不容易，一定要开诚布公。这对我们的华海公司、对祥泰公司都是有利的。”
王子彦说得大气、客气，不是就事论事，这倒让王丽柔有些不好意思，在就那些小事说下去，仿佛祥泰公司是在和华海公司算计蝇头小利似的，于是脆声地笑着：“王总这么虚心，我还有什么说的。好了，时间不早了，我们去吃饭，边吃边说。”
王子彦也笑到：“好，吃饭可是吃饭，我们不喝酒。喝酒可领教过你的风采了。”
（作者心语：销售工作中，对于市场机会的洞察，需要有相当的敏感性，同时还要有很好的哲学性。荒岛卖鞋的案例，靠的是直觉的敏感性，这是秉承天赋，学不来；而把梳子卖给和尚的案例，就需要深度的哲学思维，这是科学思维，要训练。）。 。。 最好的txt下载网
第96节 酒吧里的倾心（1）
王丽柔那里肯：“天下无酒不成席。怎么能少了酒呢？何况你又不是不能喝。周总不一定能回来，今晚我亲自陪你。”
马凯一听，插话道：“啊呀，这兄妹俩的感情，就是不一般，要陪一个晚上啊。”
王丽柔绷紧了脸，假意恼怒：“你这个马经理，狗嘴里吐不出象牙来。我是说陪着吃饭。你以为要陪什么？”
马凯曾经领教过王丽柔的厉害，立刻点头赔不是：“王总，别生气，别生气。我错了，我深深地错了。”
王丽柔扑哧一笑：“你的思想很不健康，态度很不端正。还深深地错了，对着你的小妹去说吧。王总，我们走啦。陈工已经在酒店等着呢。”
晚宴依旧安排在酒店的包房里。王丽柔说这是为了王子彦他们酒后能好好休息。王子彦知道这是为了让客人放松地喝酒，包括老陆师傅。看来这王丽柔很细心的。
席间，周祥泰打来电话，告知不能赶回来，让王丽柔尽力陪好客人。
王子彦的脑子仍在想着白日里的调研，因此，就今天查看的情况，再次借着酒，和陈工不停地交流着，以做进一步的落实和确认。
这一餐，王丽柔作为主人，还是让大家喝了不少酒，不过，没有昨天的多。
酒足饭饱之后，周祥泰马凯和老陆师傅先上楼休息，陈工也先行告辞。
王丽柔得知王子彦计划明天离开SY，就说道：“王总，我们到那边的酒吧里坐一会吧。”
王子彦也想借此机会，多了解些市场情况，也多了解些祥泰公司的情况，就爽快地答应了，更何况有美酒做媒，佳人相伴呢。
来到酒店大堂里爱尔兰风格的酒吧，稍一端详，王丽柔就指了指不远处选一个靠窗的位置。来到桌前，王子彦替她拉开藤椅，伸手指引示意者请她先坐。
王丽柔抬眼看了王子彦一眼，柔和地坐下，轻声说道：“谢谢。”
轻柔舒缓的音乐飘洒着，猩红的灯光散开来。宽大的藤椅，窗外的夜景，让这吧里透着一种说不出的傲慢，或者是一种优雅。
他们来的还算早点，外面不少座位空着。服务生轻轻走进来，背手弯腰问：“两位晚上好。请问用点什么酒水？”
王子彦对着服务生抬手一指王丽柔，说道：“请她点单。”
王丽柔看看王子彦，询问道：“洋酒？还是红酒？”
“洋酒我喝不来的。”王子彦说道。其实，他也担心洋酒太贵，还担心喝了假洋酒。
王丽柔就对服务生说道：“来一瓶王朝干红吧。”又点了几样配菜。
等服务生走后，王子彦问道：“你这么喜欢喝红酒？”
不知是醉意蒙眬，还是情意朦胧，王丽柔把自己往藤椅后背上一放，轻松散漫地说：“我就是喜欢红酒，不是说女人如酒么。”
王子彦很是吃了一惊。这两天接触下来，两人配合得很愉快，在一些事情的安排上，不时地能体现出两人的默契，内心里都有一点的暧昧情意。但她突然冒出来的这话，不知是在伤感，还是在慨叹。
“是啊，好女人就像是一杯红酒。”王子彦笑笑，附和着她说道。王子彦记得，林语堂曾把女人比作茶，认为十五六岁是第一泡茶，苦涩多芳香少，十*岁是第二泡茶，芳香刚起苦涩犹存。少妇是第三泡茶，苦涩将尽芳香正浓。想来林老先生对茶情有独钟，没有用红酒来比作女人。
不过，把女人比作红酒，也应该是指知性情的女人。浪漫，优雅，寂寞，妩媚，女人的万种风情，恰如这一杯蕴含丰富的红酒。
服务生端上酒来，单手背后，将两人面前的高脚杯分别添上半杯。亮艳如红宝石样的色彩，透过晶莹剔透的玻璃杯，在温馨的灯光下显得是那么地悠长、漫丽，*心扉。
王丽柔轻轻端起细长的酒杯，轻轻摇动，看着红艳的酒液在杯内旋动着，然后，举向王子彦，无声地邀约着…… 。 。。 想看书来
第97节 酒吧里的倾心（2
“你还挺会品酒的呢。”王子彦也端起杯子，对着王丽柔说道。轻轻一碰，酒的幽香伴着清脆的声响一起袭来。
轻抿入口，醇香、酸涩涌现出来。看看面前的佳人，王子彦不禁对她产生了无限的爱怜。
沉默无语。
“王总，你在祥泰公司多少年？”王子彦率先打破沉默，他不希望沉溺于这暧昧的氛围里。
“别叫我王总，叫丽柔吧。”王丽柔淡淡地回道，“我在祥泰公司已经六年了。”
“喔，那算得上是*了。”王子彦想起来的路上，马凯介绍的周祥泰的发家史，感觉着王丽柔很能坚持。就是不知道她和周祥泰是什么关系？生意伙伴？情人？还是别的什么？
“是啊，六年，一晃就过来了。我财会学校一毕业，就到祥泰公司，给他做会计，后来帮忙打理业务，现在，现在实际上成了他的管家。”王丽柔把杯子里的酒一饮而尽，然后盯着王子彦，直盯得他也干杯才把目光移开。
女人的年龄不能问，却可以猜测。王子彦琢磨着，财会学校毕业，也就是二十岁左右，加上这六年，也该二十六七了。这么多年，从事和建筑有关的业务，应该是很能磨练人，看来这王丽柔也真是不一般的人，见得风浪。
再次倒上酒，王丽柔拿起杯子，说道：“王总，我不像你这么自由。我是因为感恩，才这么努力地在祥泰公司工作。”
王子彦惊讶不已，为什么感恩呢？
原来，王丽柔中专刚毕业时，周祥泰刚刚从包工头脱胎，注册成立祥泰公司。招聘会计时，也没有太多的要求，王丽柔也没有很多经验，双方都有些将就的意思。
可是，第二年，王丽柔的母亲得了重病，要彻底治好，医疗费需要十多万。王丽柔刚毕业，仅凭自己的一点工资哪里筹得出，因此时常忧伤流泪。
这周祥泰也是从贫苦出身，还保持着纯朴的善心，得知这些情况后，立刻从让王丽柔财务支出十万元钱，抓紧给母亲治病。
有了这十万元钱，王丽柔母亲的病很快治好。王丽柔很是感激周祥泰，却不知如何回报。身为女人，她曾经单纯地认为可以用自己得身体来报答，却无法说出口，暗示了几次，周祥泰不想乘人之危，也就没有这方面的意思。于是，王丽柔只能用拼命地工作来报答他。
随着祥泰公司的规模越来越大，周祥泰主要精力就是通过吃吃喝喝、洗浴唱歌，找关系拉工程，他也逐渐放心地把业务上的一些事交给她，进材料，签合同，跑回款，自己落得清闲。
王丽柔也确实是泼辣、能干，里里外外都拿得起。公司逐渐在行内有了名气，有很多时候，她能自己去承揽工程，把女性亲和力和韧性的优势发挥得淋漓尽致，当然，以她的原则，是不会把情啊、色啊的东西掺和在里面。
这让周祥泰更是高兴和宽心，想当年自己出于怜悯之心，做了件好事，没想到自己得到的却更多。这几年，王丽柔给祥泰公司创造的利润，远远超出十万元。他看出这王丽柔确是摇钱树，因而对王丽柔更是断了非分之想。
现在的王丽柔，已经不太为钱而发愁，当年垫付的十万元，她提过几次要还，周祥泰总是打着哈哈说早就回来了，不用还。
但越是这样，王丽柔感觉到周祥泰的恩情越来越重，重到逐渐地宽容周祥泰的不良习气，重到逐渐地让周祥泰在自己心中占据了位置，以至于一直没有谈婚论嫁，至今孤身一人。
她感觉祥泰公司就是自己的家，对周祥泰也越来越关心。周祥泰的妻子和她关系也好得跟亲姐妹似的，丝毫没有怀疑什么。其实，她做得坦荡磊落，尽心尽力，也根本没有什么可以怀疑的。
“这两天，见你年纪轻轻就做到大公司的副总，很佩服，看问题很深刻。这么文质彬彬，和你说话也感觉很亲切。我就是要找个人说说话。你不是已经认我做妹妹了么？平时，常常半夜里喝点红酒，才能让自己麻醉。你说，我这样累不累？”王丽柔断断续续地述说完，突然问起了王子彦。
王子彦正在静静地听着王丽柔的述说，见她仿佛是在问自己，急忙回过神来，想了想，劝说道：“我也没有你想象的那么伟大。其实，你也不要把当年的事情看得太重。经过这么多年，你也应该都报答他了，应该放下这些，多考虑考虑自己的个人事情。有没有中意的人选？”
“我呀，现在就看好一个。”王丽柔诡秘地一笑，又喝了一口。
“那就抓紧啊，这也像业务一样，竞争激烈啊。”
“我就看好你，行不行啊？”王丽柔说完，自顾自地笑起来。 电子书 分享网站
第98节 陈子发的内心
听了这亦真亦假的话，看着眼前被红酒微醺了的女人，王子彦内心升起了一种异样的情感冲动。
这两天来，两人可谓一见如故，今晚的倾心交谈，更是拉近了彼此的距离。看得出，王丽柔说看好你了的话，明里是玩笑，却也不乏真心。
真如她所说，这王丽柔也算是有情有义的人，而且也不是周祥泰的情人啊什么的，仅仅是祥泰公司的主力骨干，周祥泰的管家，如果两人假戏真做地发展下去，那也不用担心周祥泰的醋意和暴力。
但是，这可能吗？
虽说世界的一切都已经进入了快车道，一切都可以变得更快，快速结识，快速见面，快速牵手，快速上床，然后快速分别。
然而，王子彦还没有能够在这些事情上快速化，但是，相互欣赏，这并不犯错吧？而再进一步的事情，就几乎是不可能的发生的，至少是目前是完全不可能的。
就把这当作是擦肩而过的风景吧。就如这美酒一般，醇香悠长，但终究不能永远品味，还是要咽下去的。
王子彦静了静心，说道：“王总，你就别逗我。你看看，不知是你陪我，还是我陪你，反正只顾听你说话，酒也喝光了。还要再喝吗？”
王丽柔呵呵地笑道：“不喝了吧。对不起，说了这么多。是啊，尽是你陪我。你不会烦我吧？”
“乐意奉陪。听听你的故事，也很好啊。白日里看你风风火火的，想不到也是柔情一片，义胆一颗。真心希望你早日找到自己的归宿。”王子彦也是真心祝愿她。
回到客房，已经十一点。王子彦又是久久未能入睡，美人，美酒，美酒，美人，亮丽影像不时地在他脑子里交替闪现。
SY市回来后，王子彦只是简单地想谢长青谈了一些市场的基本认识，并且把祥泰公司的建议和意见汇总起来，并没有再提出深的看法。因为，仅仅一个SY市的情况，还不足以提出综合的策略和方案。
接下来，王子彦又陆陆续续地，或是和陈子发，或是和马凯一起，走访了主要的市场区域，认识了销售额居前的经销商，获得了更全面的认识。
尤其是海洋市的情况，王子彦了解的机会最多，得到的信息也最多。毕竟，海洋市是华海公司的大本营，是根据地，这块市场不能巩固扩大的话，向外的开拓、发展，将是无本之木。
和陈子发一起出差的那次，王子彦才发现陈子发其实也是一个很感性的人。
王子彦刚毕业到华海公司时，一直从事技术质量工作，和陈子发打交道很少，没有很深的交往，彼此只能算是相识，远谈不上了解。
再次回到华海公司，陈子发就很注意王子彦。这次一起出差，陈子发和王子彦同住一室，交谈了很多。
这陈子发，也是老业务出身，已经五十八。计划经济时代，销售工作是很风光的，也不用什么策略、策划。随着市场竞争的变化，陈子发觉得有些力不从心了，对于销售上的事情，也仅仅是年初定定销售计划，年终算算业务奖金，其他的一切具体事务，统统交给马凯。尽管他对马凯也是不甚欣赏，但差强人意之余，也就只有马凯还能顶得起这销售工作。
陈子发对华海公司是很有感情的，他真心希望华海公司能够重现当年的辉煌，但是体制的原因，以及其他人事方面的因素，使得他没有了打破再造的动力。已经五十八岁了，再过两年，就可以退休，他不想出现任何的意外，尤其在涉及到工程业务及经济方面的事情，更是审慎，是以对马凯的工作很放手，只要不出大的乱子就行。
与客户酒宴结束，回到酒店房间，陈子发就和王子彦说了一阵子话，谈自己当年的辛苦，谈华海曾经的辉煌，也对每个业务人员的脾性做些评论，这让王子彦了解了很多关于销售的内情。
王子彦感受最深的，还是陈子发关于销售人员最根本素质的一番话：“小王啊，销售人员，最重要的素质是什么？是能够用心地帮助别人。我们是工业企业，不是一般的贸易公司，也不是皮包公司，公司有良好的技术和实力，为用户提供支持。所以说，我们的销售人员，应该敬业，专业，用心地去和客户交朋友，努力帮助他们。”
王子彦勤奋地为陈子发点烟、续茶，很虚心地听着，这让陈子发更加兴致昂然：“你们经常提到的那些什么几种业务技巧、几项销售素质的，我也不是不知道，但总感觉那是玩虚的。只要你真心帮助他人，你就能去想千方百计；只要你真心帮助他人，你就肯吃千辛万苦；只要你真心帮助他人，你就能够善于聆听；只要你真心帮助他人，你就会有十足的动力。你说，是不是这样？就好像把客户当做自己的亲人，你还有什么不能为他去做的？”
王子彦但能觉得到这些是陈子发多年来的经验之谈，是很实用的，虽然对陈子发的有些个看法不太同意。自古以来商人就重利轻义，如今，传统的儒家思想尚待重新弘扬，人们的思想更加复杂，大多数的时候，利益的驱动还是最大的动力。
但，这丝毫不影响王子彦对陈子发的敬佩，王子彦认识到销售本身的人的素质还是重要的。
“谢总和我交流过，要慢慢观察，看你能不能有新的思维，来实现销售工作的大变革。你可得努力，也得谨慎啊。”入睡前，有些酒意的陈子发这样说道。书 包 网 txt小说上传分享
第99节 拿出自己的策略
前前后后的调研基本结束，王子彦静下心来，闭门不出。他要梳理头绪，组织报告。
当年，华海公司本着“高起点、高标准、高质量”的原则，进入到塑料门窗这个行业，经历过初期的推广艰难，也经历了紧缺时期的辉煌。
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