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突破自我-第3部分
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“谢谢你的理解。我的确不会喝酒。可是做销售工作，交际是门学问，得有烟酒文化配套才行得通。不得已的事情，即要学会应付，又必须保持清醒，这是我对应的尺度。”姜南影平静地说。
“你是一种艺术的尺度，处理得恰到好处。送杨总回去的路上，他一直在夸你呢。说遇见这样的销售人才不容易。你要知道，我们杨总从来不轻易佩服什么人的，而你在他眼里是例外。”何有为很练达地说。
“是吗，”姜南影有些诧异，说，“我并没有什么特殊的地方。你们杨总抬举我了，我还得向你们多学习经验啊！”姜南影谦虚地说。
“经验是互补的。可你姜小姐的经验是鲜活的，令人回味的。”何有为含蓄着说。
他们一路交谈着，十分投缘。好像多年的老朋友，话匣子一打开，就有许多熟悉的心里话。
车多绕了几段路，何有为才把姜南影送回酒店。临别时，何有为说抽空带姜南影去港口游览一下风光。姜南影笑着答应了。
回到房间，姜南影很久不能入睡。她重新回忆今天工作，分析每一个细节过程，看自己出现什么纰漏没有。都是在按预定的计划进行。这一百八十万元生意的谈判，如果成功，那将意味着什么？这应该是国华厂自建厂以来最大一笔生意。谈成了，她姜南影就是功臣。不成功，她将失去一次大生意谈判的机遇。
我已经把该做的事情做到位了，一切听天由命吧。姜南影不再想工作上的事，她开始深思何有为这个人。她总感觉到遇见何有为有一见如故的味道。那双似曾相识的眼睛和面孔，姜南影非常熟悉。他会是记忆中的哪个人呢？
姜南影一幕幕回忆着，忽然，她想起自己初中一年级时，一次参加学校演出队，去乡村巡回演出的岁月。其中有一个带队的高中年级长相很帅气的大哥哥，曾经给过她一个手电筒，让她走夜路时拿着。这个大哥哥与何有为的模样很相象，莫非我们曾经是一个学校的校友？
想到这，姜南影心情激动起来。她越回忆，心里越清晰。太像啦！如果世界上真有这样蹊跷的事，那真是缘分。
第二天一早，何有为来到姜南影下榻的酒店，说有事情要通报。姜南影约他在酒店的咖啡吧商谈事物。何有为要了一杯咖啡，姜南影点了一壶茉莉茶，他们面对面坐下，打量着彼此。
姜南影这才仔细看了何有为的模样。文质彬彬的，戴一幅宽边眼镜，清俊的面容，一副儒雅绅士模样。
“姜小姐，你真行啊！”何有为说，“连我们那么骄傲的杨总见了你，都被你的气质征服了。你是有魔力的人物。”
“魔力？不会吧！你看我的魔力在哪些方面？”姜南影惊讶地说。
“你的眼睛。水杏眼。藏着玄机。还有你的语言，充满女性磁性的语气，有一种特殊的感染力。”何有为说。
“是吗？你在夸我哦。我可没有你说得那样出色。”
“我说得是真心话。你给我的第一印象是这样的。不然，我们杨总是不会把项目交付给你们做的。”
“什么？杨总最后选定了我们国华公司？”
“是的。昨天酒席散后，回到公司就决定下来了。”
“什么时候签定合同？”
“别急。杨总今天特意安排我陪同你到我们港口参观游览一下，合同明天可以签下来。”
作者题外话：交际是门学问，得有烟酒文化配套才行得通。不得已的事情，即要学会应付，又必须保持清醒……书 包 网 txt小说上传分享
第七节另类女性的柔美
姜南影有些不相信眼前的现实。第一次拿到一百八十万元的单子，而且如此之快，她似乎没有什么思想准备。姜南影又一次仔细端详了眼前的何有为，这张面孔的确很熟悉，似曾相识。但姜南影没有马上问何有为具体情况，时机还不成熟。
何有为见姜南影在打量着自己，便觉得不自在起来。姜南影意识到自己神态走了样，马上收回心思，说：“这样吧，你稍在这里坐一回，我去房间取样东西就来。”
何有为说：“今天时间有的是，不急。你去吧，我等着你。”
姜南影起身离去。何有为不由得望着姜南影的背影。苗条的身段，走路很快、很轻巧，飘逸的头发，被一个乳白色的蝴蝶发卡束缚着，不但很好地衬托出她玲珑的头型，而且更贴切地搭配着她婀娜的清姿。
真美！何有为在心里默默感叹着。他仿佛感到眼前的这个女人是一幅古香古色的画，无论从哪个角度去欣赏，你都会从心底生发出许多美好的愿望。
姜南影回到房间的目的，主要是打扮一下。她事先没有什么准备，不知道今天的日程主要是去游览海湾公司。她需要换一身装束。
这次出来洽谈生意，姜南影准备了两套服装。一套是洽谈生意着装，带有工作性质，比较严肃沉稳。另一套是生活装。酱红色毛呢斜袢对襟外套，质地柔软黑羊皮裙；半腰高跟皮鞋，深烟灰色长筒丝袜。姜南影平时喜欢这样的生活装，优雅、娴静。
换好生活装，姜南影略施点腮红和口红，这样人显得更精神。姜南影重新回到咖啡吧，何有为的眼神被姜南影这身装束自然吸引过去。他仔细欣赏着眼前这幅画中的人儿，这是他心里一直想知遇到的那种类型的女性。
“姜小姐很会穿戴。这身服装非常合适你这样的身段。”何有为毫无掩饰说出自己想说的话。
“随意的生活装，今天不知道要去游览的安排。所以，我把工作装换了，这样更生活化一些。怎么样，还好吧。”姜南影说。
“女人本身就是一幅画。而衣着就是画的颜色。姜小姐对颜色搭配选择很好，衣服的样式也非常合适你的个性和身段。”何有为说。
“你在赞美我，”姜南影有些羞赧，说，“知道女人喜欢听什么样的话。这都是些平常的衣服，穿着合适就行。”
“衣服只是外表，关键是看什么样的人去穿上它。我是说姜小姐身上有一股气质，能把普通的衣服，穿出一番典雅别致的样子来。”何有为说。
“你不会是诗人吧！”姜南影说，“谢谢你的欣赏。我可是很久没有听到有人这样评价我的穿着和个性了。”
“个性每个人都有，可是具有特点个性的人却很少。而具有像姜小姐这样有特色个性的人，今后一定是成功的人士。”何有为说。
“何以见得？”姜南影觉得何有为的话有意思。
“姜小姐有主见。女人太美丽，往往美丽得没有方向。可是姜小姐不但貌美心灵，还胆大心细，有魄力、有智慧。这样女人的美丽，就不简单只是美，而是美丽中裹着锋芒。既使人爱怜，又令人敬畏。”何有为望着姜南影说。
姜南影听完何有为的话，一时欲言又止。她好像感觉到内心隐秘深处的内容，突然被一束强烈的阳光寻找进来。这样的感觉真好。从来没有过的感觉，或许是天意，是上苍安排这样一个洽谈项目，遇见这样一个似乎安排好的缘分。
姜南影没有再说什么。以致在去海湾基地的路上，她都没有说什么话。姜南影的眼睛一直望着窗外。天空的流云在漂游。姜南影在静静感受风的呼吸，她很久没有感受到一种纯新的阳光和空气。
参观了海湾基地，见识了海湾的实力。姜南影站在码头，向海的另一边眺望。不远处，还有一个规模庞大的码头正在建设中。码头上矗立着许多巨大的桥吊群。远远望去，十分壮观。
“何经理，那边码头也是你们的吗？”姜南影问。
“不是。那可是鼎鼎有名的创弘港机集团正在建设的新基地。我们能有他们的十分之一，就非常了不起啦！”何有为羡慕地说。
创弘？姜南影早有耳闻，但只是听说而已。今天亲眼目睹，而且是在远处，这家集团公司的规模，真是让姜南影为之心动。唉，什么时候，自己能加入到像创弘这样有气势的公司，今生可没算白来人世一趟。
姜南影沐着海风，目不转睛望着远处的创弘。仿佛那才是她要真正实现人生价值的地方。只是眼前的创弘对自己来说，还显得十分缥缈，是一件可望而不可及的事。
“怎么，姜小姐对创弘感兴趣？”何有为觉察到到姜南影的思想。
“有点感觉。这种大集团公司，适合人才发挥。可惜，我没有那样的大才能啊！”姜南影说。
“不见得。”何有为说，“那创弘集团的老总，当初也不过是一个上面派下来的副手。在原来创弘老厂干了不到半年，自己主动辞退副总职位，问上面借贷资金，拉起队伍，就在老厂旁边，借用几间旧厂房，成立自己的港机公司。没到三年工夫，效益产值超过老厂几倍，最后奇迹般地把老国营厂给兼并了，成立了现在的集团公司。魄力大吧！我想，姜小姐今后也有这样机遇，只是时机未到罢了。”
姜南影对何有为提供的这个兼并故事非常感兴趣，她马上追问了一些具体细节。何有为很健谈，见姜南影这样喜欢听自己说故事，兴致立刻高涨起来。于是，便竹筒倒豆子般，给姜南影讲述有关创弘集团成立的过程。
何有为说，创弘集团能有今天的辉煌，关键有一个非常有魄力和远见的领军人物王乾鸿。王乾鸿就是那位另立山头的副总。五十多岁，精神矍铄。膝下无儿女，夫人远在京城。这老头是一个怪人。只认才能，不认关系。铁面无私，是一个工作狂人。一个集团总裁，夫人从北京远道来看他，自己不去接，也不派小车去，让夫人自己乘公交车来。瞧，这样的个性，不像是一般人吧。不过，有胆识和魄力的是，他敢于向老经营制度叫板。成立股份公司，做别人不敢想象的巨型桥吊生意，而且生意做到国外，让老外也心服口服。
有一年津田港桥吊倒塌，厂里让王乾鸿带人去修理。按照常例，修理倒塌桥吊，至少需要一年时间。可是王乾鸿只用半年时间就把桥吊重新竖立起来。一次，他为工作进度上的事情与老厂长争吵，他发狠说：你给我五十人，我个人成立公司。老厂长说：行。我这庙小，容不下你王乾鸿。于是，一个报告打上去，上面很快批复，拨一百万美金，让王乾鸿另起炉灶。如今，发达了，我敢这样说，用不了多久，我们港湾公司，也是他兼并的对象。
作者题外话：女人太美丽，往往美丽得没有方向。另类女性的美，不但貌美心灵，还胆大心细，有魄力、有智慧。这样女人的美丽，就不简单只是美，而是美丽中裹着锋芒。既使人爱怜，又令人敬畏…… 。。 。。
第八节 大海的境界
何有为似乎在神话王乾鸿这个人物。姜南影听起来很振奋。王乾鸿这三个字简直就像如雷贯耳般，撼动着她的心。姜南影记住这个让她印象深刻的名字。也许自己有那么一天，会结识这样一位传奇人物。
傍依栏杆，眺望大海。湿润的海风吹拂着姜南影的头发。眺望大海的姜南影与度假时望海的心情不一样。这时的姜南影有一种成就感。她成功了，为国华厂拿下了一百八十万元的定单。这样的成就如同波澜起伏的大海，远征扬帆或许刚刚开始。
“姜小姐，能允许我为你拍张照片吗？”何有为取出相机说。
“很好啊，在贵公司风水宝地留个纪念，我再带点福气回去。”姜南影笑着说。
何有为选择不同角度，为姜南影拍了几张照片。何有为说，等回去放进电脑，通过邮件给你发过去。
姜南影说：“谢谢。我给你的名片上有我邮箱地址。”
“姜小姐，你眺望大海的样子很美，照片的效果一定不错的。”何有为说。
“你在美化我。”姜南影说，“我喜欢大海。能依傍着大海工作，心情都不一样。”
“那你到我们海湾公司来吧，天天你都与大海为伴。我们杨总很希望你这样的人才在他身边工作。来海湾，条件尽管提，杨总说了，只要他能办到的事情，一定会满足你的要求。”何有为说。
“你不会是来做我的工作吧？到海湾，我还没有考虑过。等我回去想想，或许我与海湾是有缘分的。但不是现在。”姜南影说。
“我们尊重你的意愿。杨总只是试探性地问一下你的想法。当然，今后能与姜小姐共事，也是我的荣幸。”何有为说。
“叫我‘姜南影’就成，我们现在已经是朋友，很好的合作者，但愿今后有长期合作的机会。”姜南影说。
“姜南影，好名字，柔静诗意，符合你的个性。与你交往，很愉快。”何有为感慨地说。
“我也有同样的感觉，”姜南影说，“好像我们彼此并不陌生，似乎早就认识。不过，我倒是真想问你一件事，你是哪里人？”
“昌洲人。离海舟市不远。”
“你是昌州的，我们是同乡啊！”姜南影惊喜地说。
“其实我早已经听出你的口音，只是没敢细问。”何有为说。
姜南影正要询问何有为是哪所学校毕业的，可是话到嘴边又止住了。她突然感觉不想这么早知道结果。验证是自己猜想倒好，一旦不是，将会是一种失望，影响情绪。
但何有为却十分感慨，他说在港湾遇见老乡，是缘分。如果姜南影能在港湾多停留几天，他可以做向导，带她到附近的鲤鱼岛去游览。
姜南影说：“真是对不起，时间有限，游览风景，倒无关紧要，明天签好合同就得赶回去。以后有机会再约，况且我们的合作才刚刚开始，以后有的是时间。”
何有为自然摆了摆手，说：“没有关系。时间紧就算了。游览风景有个原因，我主要想带你去看看创弘集团新开辟的生产基地。整个鲤鱼岛几乎都被他们包下来了，目前正在建设中，不出两年时间，创弘又要腾飞起来。”
“你说的是那片有吊桥的岛屿吗？”姜南影指着远处矗立着红色吊桥说。
“是的。那王乾鸿就是有气魄！‘全世界凡是有港口的地方，就必须有创弘生产的桥吊！’瞧，这就是王乾鸿发出的口号。够响亮吧！这样的实干家，我就是佩服！”
姜南影一听是去参观创弘港机，精神马上振奋起来。可是冷静一想，还是时间问题。厂里规定签好合同就得赶回工厂，厂里一大堆销售事物还等着自己回去处理。关键是上次出差的教训，姜南影不好再次擅自作主张。
姜南影说：“你真是个热心肠的人。其实我很想去创弘参观，学习一下大集团公司的经验。可是我们工厂有规定，不能有延误。如果是自己的工厂，我可得好好留下来，让你带我去你感兴趣的地方走一走的。”
“呵呵，哪你今后就自己开一家工厂得啦。自己做主，没有人限定你的自由。在工厂做事，即使当个一官半职的，你永远是一个打工者，被别人的规则限制住的人。”何有为笑着说。
“你也有这样的想法？”姜南影越发感到何有为与自己思想有许多相通之处。
“有想法，可是我没有这个天分。自己开工厂，不是一般人想说就能实现的事。不过，你是例外，我看得出来，你有这方面的天赋。”何有为说。
“天赋？何以见得？”姜南影说。
“从你的气质，谈判与事物周旋的能力，我就知道你是一个独立做事的人。开工厂需要这样基本素质。这就是你的天赋。”何有为仿佛是一个老法师，在与姜南影布道。
“可是我这样小巧，貌不惊人，要当一个老板，没有老板的派头啊！”姜南影说。
何有为点然一根香烟，吸了一口，优雅地吐出一团烟雾，说：“人不可貌相，海水不可斗量。往往越是像你这样小巧玲珑的人做生意，会有意想不到收获。我看好你的。如果需要帮忙，技术上的问题，你尽�
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