突破自我-第6部分

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周倩丽端起酒杯，欣赏了一下，说：“人生就好比这杯美酒，倘若你不想尝它一口，你会永远不知道它是什么滋味。海舟市，遍地是黄金啊！就看你有没有这个胆量和想法去尝试。你知道吗，海舟市的垃圾里都藏有‘金子’。”

“垃圾里能有黄金？你是在说笑吧。”姜南影说。

“句句实话。你知道吗，在海舟市拣垃圾的人一年收入是多少吗？五到十万！只要你吃得起苦，勤快，你就能挣到钱！”

姜南影心领神会，把酒杯举举起来，说：“行，听君一席话，胜读十年书。我听你的。大胆去尝试。不过，先不确定目标，我这人喜欢一步一步走，目前得把营盘扎下来，把公司注册好。”

周倩丽说注册公司可以帮忙，有朋友在搞一条龙的服务，可以优惠。她让姜南影先把朋友的厂房承包下来，让工厂运转起来，等有了资金，再考虑向更好的方向发展。

姜南影说：“行。有现成的工厂，真是再好不过的事情。这样可以节约不少费用。实话告诉你，我这次只带了四个人来，加上十万资金。我把家底都亮给你了。你能这样帮助我，我从内心好感动。还是闺房好友靠得住啊！就不知道承包费用是多少？”
作者题外话：任何时候，高估困难，都是对的；

任何时候，低估自己，都是错的。

人挪活，树挪死。向前迈进的脚步越挪越活络……　电子书　分享网站
第十五节　　　女人熬不过男人的是年龄
“我们之间，别说客气话。至于承包费用，你们可以去谈，我估计不会有多高。如果钱不够，我借给你。十万以内的数目，我还是拿得出来的。”周倩丽说。

姜南影被周倩丽一席话说得好感动。她的眼泪在眼睛里包含着。周倩丽又问了姜南影家庭情况。姜南影简单说了，情绪有些低落。

周倩丽把酒杯举起，与姜南影酒杯碰了个响，说：“你还是太传统、守旧，不和谐的婚姻就早点离，干脆点。女人婚姻不幸福，容貌就老得快。”

姜南影轻抿一口酒，说：“守旧的成分是有点，关键是孩子。孩子从小没有一个完整的家庭，对他成长是有影响的。”

周倩丽笑道：“你属于贤妻良母型。是一个负责任的母亲。可是你要做好吃感情苦的准备。你想一想，等把孩子培养成人，起码得十五年时间。再过十五年，你已经过四十，女人最美好的时光就是这短暂的十五年啊！”

姜南影若有所思，说：“你的话有道理，可是现实生活我很难迈出这一步。就拿我这次来海舟市，很多人都预言不出半年，姜南影准和老公分手。你想，别人都这样预言出结果，我姜南影偏不按照预言的路线走。唉，这都是命。情感上的命，我认啦。只要孩子将来能健康成长，即使付出，也值得。”姜南影说着端起酒杯，把剩余的大半杯酒全喝下去。

“你这是拿自己的青春赌气。”周倩丽说，“命数上女人主七，四七二十八，女人过了二十八，青春就开始走下坡路。再过二十年就是更年期，多么短暂啊！而男人到更年期要到八八六十四岁，在年龄上，我们女人是熬不过男人的。”

姜南影感觉新鲜，笑道：“说得神秘兮兮的，你什么时候得道的？”

周倩丽说：“得什么道。年初一个研究养生学的朋友向我推荐《皇帝内经》的书，我仔细阅读里面的内容，确实有很多养生学的道理。古人在养生上，比我们现代人要有经验。建议你有空也看看。”

姜南影苦笑一下，说：“现在哪里还有什么空闲，一天到晚，都在为工作上的事情忙碌，晚上就想睡觉，累。”

“理解。”周倩丽说，“一个人独自闯荡，是辛苦。而且你现在是个人开工厂，不比在老厂打工，什么事情都需要你亲自去办理。不过，我可要告戒你，不要太玩命，身体还是主要的。劳逸结合，才是长久。”

姜南影点了点头，说：“你说得不错，我会注意自己的身体。身体是本钱，没有它，什么也做不了。”

这天下午，她们谈到很晚才结束。周倩丽开车把姜南影送到居住地，与姜南影招呼一下手势，便离去了。

姜南影没有回房间，而是站在夜幕中，默默望着周倩丽的车影渐渐消失。有朋友就是好。而有这样能交心底的朋友，是彼此的财富。姜南影感叹着。

海舟市的夜空，几乎看不见星光。不夜城的灯光，湮没了星星的光亮。在这里，你很难找见宁静。姜南影仰望天空，用力辨别星空的颜色。在晕红光辉的深处，几颗淡淡的星星在自由闪烁。姜南影仿佛感觉那是自己，很渺小地站在天地一隅。但她毕竟立足了，在海舟市，有一席属于自己支配的自由领地。
作者题外话：女人熬不过男人的是年龄

男人熬不过女人的是命运
第十六节　　　龙与虎的应对
承包合同顺利签定。姜南影带着技术工人进驻工厂。工厂办公室基本是保持原状，稍微打扫一下就能用。工厂几台机器还能运转，虽然旧了点，性能还可以。姜南影对外招了十几名员工，承包合同签定第三天，工厂就开始运转。

姜南影清查了一些客户单，客户不是很多。本海舟市占少量，多数是周边城市。姜南影按照电话地址，一一去电联络，证明工厂开始新的运转。

姜南影没有使用原来工厂名称，她特意注册自己新公司名称：梅山电气有限公司。为了跑业务和工厂运输，姜南影花二万元买一辆二手小货车。车是旧了些，但毕竟工厂有车了。有车才能证明你有一定的实力，出去洽谈业务方便。

连着两星期，姜南影跑了一些老固定客户，弄了几笔小订单。凭着姜南影多年跑销售经验，她直觉感按照原来工厂销售模式，无法改变生产现状。工厂虽然是原来的工厂，但主宰工厂的人变化了。现在是她姜南影在当道，所以，一切得从头开始。

她重新拟订宣传资料，以梅山公司名义，开出系列电气制造及服务项目。并着重在技术优势上加以阐释。而且特意将自己在老厂成功的项目案列，一一列举出来，造成声势。

资料定好，姜南影马上到广告制作公司，化成本，将资料印成漂亮的宣传册，然后按照海舟市黄页中与自己产品对路的企业，一一寄出。

除此之外，她每天都要进行电话联系业务，有意向的，立刻带着资料出动，即使生意没有做成，也要把资料留在新客户手中。姜南影把重要目标盯在海舟市，其次向周边城市扩展业务。她的目标是舍远求近。

工厂稍加稳定，姜南影便联系到何有为。何有为听说姜南影来海舟市经商，很高兴。他说，是预料之中的事情，但没有想到姜南影会来得这样快。

从港湾公司到姜南影工厂，不算很远。这天下午，何有为一下班，就直接开车来看姜南影。进工厂参观一圈，何有为说：“还行。是你姜南影的风格。业务开展如何？”

姜南影说：“目前只接了几个老顾客的单子，量很小。不过，我已经着手新客户开拓。你们港湾最近怎么样？有活吗？”

何有为说：“现在不像你去年接单子时候。工厂在改革。过不了多久，我们港湾就要被创弘集团重组。所以，工厂目前人心惶惶，领导也在想着各自的出路。”

姜南影心里一惊。不知道为什么，一听见创弘的名字，内心就有一种莫名的冲动。要兼并港湾，气魄不小。合资企业吞并老国营企业，可是一件不简单的事情。何况港湾是一家上规模的中型企业。

“你们杨总还好吗？如果重组，他还继续留在公司工作吗？”姜南影问。

“杨总恐怕不会留在公司。他要自己干。”

“为什么？重组应该是个机会，凭他的能力，应该在集团公司有个合适的位置。”

“一山不容二虎。”何有为笑了笑，说，“你想一想，杨金国是猛虎，王乾鸿是蛟龙，两个人碰在一起，合作的好，锦上添花。合作不好，就变成龙虎相斗。所以，杨总选择避让，另起门户。”

姜南影听着感觉有趣，说：“你的选择呢？不会也要另起门户吧！”

何有为叹一口气，说：“我现在正为此事为难呢。杨总找我谈过几话，希望我能与他一起干。而王乾鸿也找我单独沟通过，说集团非常需要像我这样的技术人才，公司兼并后，到集团当个副总工程师，应该是没有什么悬念的事情。你看，一虎一龙都在努力争取我，我该如何应对？”
作者题外话：万事开头难。走出第一步，后面才有路。
第十七节　　　男人经不起女人用温水慢熬着
姜南影说：“这证明你是个人才。有能力，有人抢，才吃香。不过，目前状况，是有些为难。一方是老领导，另一方是大集团老板，都不好得罪。人生十字路口，是得好好选择一下。”

“说得不错。”何有为说，“我目前为难就在于此。如果不跟老领导干，十多年的交情说不过去；而脱离集团公司，我又有些舍不得。我不像你，敢抛弃所有的东西。我这人嘴上鼓励别人下海，自己却没有下海的勇气，心里没有谱。是属于始终被人领导型的人才。所以，你让我如何选择？难啊……”

何有为用手挠了一下头发，似乎有千丝万缕的事物，如头发丝般缠绕着他。姜南影明白何有为的心理，他没有说假话。可以听得出，是他心里话。而这些话只有面对她姜南影才这么说，他也许在看自己的主意，能为他分担点什么重负。

姜南影说：“两种选择都有优势。跟着杨总干，老领导，彼此互相信任，容易相处。效益或许要多一些。到集团做事，更大气、更稳妥。背靠大树好乘凉。何况是跟着王乾鸿这样的风云人物做事，前途应该不错。”

何有为听姜南影这么一说，心情有些激动。他说：“你这话可说到我的心里面。跟着杨总重立门户单干，我最担心的就是风险系数。我这人性格就是不想冒风险，要稳妥。跟着王乾鸿，虽然是新主子，可是王乾鸿这条船大，前程航向是看得见的。杨总这条船，小了点，我心里没有底。所以，我比较倾向上王乾鸿的船。”

“选择是你自己的事，我只是谈点看法。总之，人都要切合自己的个性去选择相对应的出路。选择得好，后面的路就好走。选择不好，后悔一辈子。”姜南影说。

“我没看错人，你是一个有主见、有自己想法的人。”何有为说，“当元帅与做将军还是有区别的。元帅总揽全局，将军独挡一面。你对局势的把握不错，今后能成气候。”

姜南影轻微笑了笑，说：“你高看我了。其实我也是被逼无奈，必须要走这条路。像我这样年龄的女人，谁愿意远离家和孩子，到外面飘零。唉，男人不得力，有什么办法，只有女人出马。我姜南影并不是一个完人，也是一个懂得享受、怎样去生活的人。”

何有为是聪明人，听姜南影这样一说，就明白姜南影下海的主要原因。是的，当他第一眼见到姜南影时，他是不会想到这样一个小鸟依人的美人，会是一个从事工厂跑销售的科长。

“唉，家家都有一本难念的经。”何有为说，“我理解你的心情。不过，你也要明白，如果男人得力，女人的日子或许也不会很好过。”

“说得对！”姜南影说，“最好两人都有优势，互补更好、更公平。对男人，女人不能把男人供着，也不能养着，得用温水慢熬着。”姜南影说到这，不由得笑起来。这“温水慢熬着”连她自己也不知道是如何想出来的。

何有为也乐了，说：“姜南影真不亏是‘飞越’牌的个性，具有超越的质感。你可是把我们男人看透彻了。以后我可得小心，免得被你‘温水煎熬’……”

俩人开始逗趣起来。姜南影说：“你可不属于被‘温水熬着’的男人。你更适合沸水煮，才不断有激情迸发出来。”

“我的上帝，还是用‘温水’好些，沸水我可经受不了。”何有为笑道。

姜南影开心地笑了。她笑时，脸容很好看。瓜子略显鹅蛋型脸，左嘴角边的小酒窝莞尔显露出来，嫣然而妩媚。何有为喜欢看见姜南影笑，喜欢看这张有着致命吸引力的脸庞。

他们笑谈着，不知不觉忘记时间。到下班时，何有为要请姜南影吃饭，姜南影委婉推脱，说还要加班，工厂刚开工，有许多具体的事情要做。以后再约。

何有为没有进一步邀请。他知道办工厂的难处，尤其是刚开始阶段。他关切地要姜南影注意身体，不要超负荷工作。工作上有什么技术问题，尽管说，他一定尽力而为。

送走何有为，姜南影回到办公室。她加班到晚上十点，才突然想起桌子上的盒饭。盒饭已经冷了，她只好用开水冲泡着吃。因为确实感觉到饥饿，姜南影反而觉得着这样泡着开水的饭很香。

吃完饭，又开始计划下周的工作。零部件采购，人员调配，工作进度，销售客户联络，工厂全盘计划，都需要她亲自张罗。没有办法，工厂刚开始运转，管理人员配备还得一步一步来，目前姜南影只有一个人承担着。辛苦是有，但累得值得。

明天有一笔八千元的生意单子要谈判，这是姜南影半个月时间努力的结果。光给这家公司发传真、电话沟通，姜南影就发过去十多份传真，二十多次电话沟通。对方老总被姜南影打动了，约明天上午去谈。
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第十八节　　　不要轻易否决自己
第二天一早，姜南影准备出发。不巧，车出故障，需要修理。姜南影顾不了这些，骑着自行车就往客户工地上赶。

时值盛夏。海舟市气候炎热。从工厂赶往客户地址有二十多里路。况且姜南影来海舟市时间不长，骑一段路，到拐弯处，就得问路。这家公司在京桥出口加工区，加工区只完成三分之二建设，还有三分之一在建设中。按着门牌号码找，找一段道路，路牌没有了，只是一片开发区域。姜南影找了两个多小时，还是没有这家公司的影子。

姜南影的汗水顺着脸颊流泻，实在太热了。姜南影不得不找一小片阴凉停下来，歇息一会。姜南影这时想到了退却。想着等第二天小车修理好，开着车来寻找要省事得多。可是念头刚一出现，马上被她否决了。

这是来海舟市做的第一个大单，说什么也得在第一时间拿下。即使跑到天黑，也要找到这家公司。姜南影暗暗给自己打气，她稍微凉一下汗，便又骑着车上路了。

继续寻找了大约二十分钟，姜南影终于在一个开发工地上找到这家公司。公司经理接待姜南影，他有些惊讶，眼前这样一个娇小玲珑的小姐，竟然骑着自行车，赶二十多里的路程来到工地，很是让经理感动。

所以，这笔生意签单很快，而且合同签好，经理一手将八千元支票也开给姜南影。姜南影接过合同和支票，犹如做梦一般。八千元，在内地可是一笔不小数目，而这一次姜南影是跟自己公司做生意，八千元属于她自己支配。意义非同一般。

回到工厂，姜南影几乎忘记劳累。她坐在办公室，将八千元支票看了又看，仿佛不相信眼前的事实是真的。她把支票抛起来，然后轻轻接在手里。心里比吃蜜还甜。这是来海舟市淘得第一桶金。非常珍贵。

于是，姜南影趁热打铁，凭着多年跑销售的经验和伶俐的口才，在海舟市左右逢源，拉了几笔不小的生意。新开公司不到一年时间，就有十多万元的赢利。有了真金白银，工厂规模也渐渐扩大起来。

可是好景不长。三个跟随姜南影来海舟市创业的技术工人，见公