倒霉与幸运-第34部分

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第十一节他的幸运渐渐地来了
功夫不负有心人，才过一天，他的第三笔业务就做成功了，这笔业务是跟那个上次丢了钻戒冤枉崔财华的小超市老板，老板对此事一直有愧于崔财华，虽说一开始拒绝了多次，但最后还是被他的诚心所打动，他友好的揪着崔财华的耳朵，对他说，“你知道吗？第一次我丢了钻戒，我以为是你偷的，那时我真想杀了你，后来是自己老糊涂，上马桶时，钻戒不小心掉到了马桶盖上。你当时又被我打，又被警察调查，着实让你吃了不少的苦头，换作别人，肯定要拿刀来砍我，当天晚上我吓得都不敢睡觉，就怕你过来砍我，结果你不是冤冤相报的人，而且跟我很友好，我拒绝你多次，你却一次比一次友好，老实对你说，我超市里的洗发水有很多品牌，仓库里还堆着很多货，我想人啊，不能没有良心，你的感情，你的友好，让我用钱也买不回来，咱们算是不打不相识，就交了你这个朋友，你给我定八箱，咱们一手交钱一手交货，以后用完了，还是跟你合作。”

崔财华异常感动，他真没想到，跟他签单的三个客户，居然都是曾经憎恨他的人，或者痛打他的人，偏偏是他们跟自己签了单，过去的倒霉，结果变成了今天的幸运。成功的三个签单，让他明白了更多道理，其实有时候，人的感情是可以转变的，就看你用什么心态去转化它。如果把愤怒的情绪认为丑陋，那就更愤怒，如果把愤怒的情绪认为冲动，那就是宽容。同样的道理，如果把倒霉认为晦气，那就更倒霉，如果把倒霉认为磨难，那就是幸运。正如坏与好之间，往往可以互相转化，坏可以变成更坏，但也可以变成好，好可以变成更好，但也可以变成坏，这就看你怎样去面对好与坏了。

崔财华做成的第三笔业务，让销售部的同事们，开始发生了微妙的变化，说话吐词，行为作风，都跟以往有了一些微妙的变化，有一些人闭起了曾经锋利的嘴巴，即使说几句话，也不是锋芒毕露的语气，有些温和，口气淡淡的，薄薄的，像春天的风。连眼睛也发生了变化，以前斜着看崔财华，现在纠正了过来，开始尝试正着看崔财华，这让崔财华意想不到，他的成功的三笔签单，居然会起到如此效果。

崔财华让方小姐又获得了胜利，方小姐带着胜利的喜悦姿色，开始挖苦赵小姐，“哎呀，赵小姐，不好意思啊，真是一不小心，又让你破费了，昨天刚吃了俄罗斯烤肠，今晚又要吃了，你看我这张馋嘴，就是息不下来。”

赵小姐脸色一下子又青又白，像是给方小姐抽了一嘴巴，心里的气一窜一窜的，没来由地骂了一声，“真是活见鬼了。”

方小姐格格地笑，“是活见鬼了，这个世界真是疯了，连黑人都当了美国总统，公鸡都想当凤凰了，你说还有什么事不能发生？”

赵小姐说，“怪不得这几天我左眼一直跳，就知道有怪事发生。”

方小姐说，“那可不是呀，这年头怪事天天发生，搞不好外星人都要来地球旅游呢。”

赵小姐鼓着嘴，不说话，她在拔指甲边上的一根细细的指甲刺，另三个手指翘了起来，指着方小姐的脸。

方小姐瞟了一眼，笑着说，“还敢不敢赌了？我奉陪到底。”

赵小姐还是不说话，那根指甲刺拔得她有点疼，她的眉头都揪了起来。

方小姐接着说，“我说你不敢打赌了吧，你现在说话不灵验了，算了，我也不赌了，再赌下去，你准输，你别把我这张馋嘴吃坏了，那烤肠真好吃，我越吃越想吃，赵小姐，晚上你千万别忘了，昨天晚上少吃了一根，今天一定要补回来的。”

赵小姐心烦意乱，听方小姐罗嗦不断，她猛然抬起头，目光犀利地望着方小姐得意洋洋的脸，说话也犀利了，说：“你就知道吃，吃吃吃，吃死你。”

方小姐得意的脸一下子掉下来，换成了一层土灰色，就像白色的蛋糕上涂了一层灰色巧克力，她生气地说，“你说什么呀，你不请就拉倒，谁稀罕啊，晚上我一个人去吃，不花你的钱，说话不算数。”

赵小姐哼了一声，说：“谁说话不算数，我也没有不答应你，是你多想了，你要是不相信，我就现在掏钱给你。”说着从皮夹里掏出一百块，啪的一声拍到桌子上，“这下你相信了吧，一百块可以吃四根烤肠，把昨天的也补上了。”

方小姐气死了，扭头就走，嘴里气呼呼地说，“不跟你说了，我开了句玩笑，你就当真，我不吃烤肠了，你留着自己吃。”

赵小姐看着桌子上的一百块钱，就收了起来，自言自语地说，“自己吃就自己吃。”

两位小姐彼此心生芥蒂，甜蜜的战友慢慢打起冷战，谁也不理谁，在一边生气着，嘴巴撅的老高，就像吃了一把苍蝇，有说不出来的滋味。

高经理的盛气凌人的姿态江河日下，不过目光还是斜着看崔财华，暂时没有纠正过来。开晨会时，他的鼓励越来越多了，可是他的鼓励也是弱不禁风，别人早就看出他的花招，好的时候就鼓励，坏的时候就拍桌子，谁吃的消，这样三岁小孩都会当领导。他不懂得如何管理，如何引领大家朝正确的道路上发展，而总是以领导的身份威压手下人。崔财华算是老实人，以前被他骂得那种样子，要是换作别人，早就拍拍屁股走人了。现在人家做了几笔业务，他就换了一个人，还鼓励人家，以前为什么不鼓励，现在鼓励有个屁用。高经理除了这些，简直一无是处。
第十二节他渐渐地走上成功的道路
这个月结束后，崔财华总共做成了五笔业务，销售了三十二箱洗发水，不仅超过了业务指标（十五箱），而且打破了公司成立以来月销售洗发水的最高记录（二十八箱）。这个出色的业绩，让同事们刮目相看，谁也没想到崔财华这个月一鸣惊人，厚积薄发。指望他快快走人的同事们，现在哑口无言，当初的诺言给自己开了一个漂亮的玩笑，同时也给自己抽了一记响亮的耳光。

崔财华业绩做的出色，却一点也不骄傲，跟当初一样平易近人，对人客客气气，他依然同以前一样来公司最早，给销售部当义务勤杂工，等同事们来了，就微笑着跟他们打招呼问早安。有一句话说的好，好成绩是最好的说服力。崔财华不动声色地说服了一些同事们，让他们脸上一阵红一阵白。他们现在不能像以往一样对他不屑一顾了，更不能带着歧视的目光去看他。现在他们对崔财华是刮目相看，目光中带着欣赏与敬佩，最值得大家欣慰的是崔财华从不以牙还牙，也不冤冤相报，他给他们的永远是宽容与理解，永远是温和与谦让，这种人的胸怀如此宽阔，格局如此深远，这让他们惭愧弗如。所以崔财华跟他们说话时，自己的脸上一片通红，这不是紧张，而是羞愧。

赵小姐与方小姐自从上次的事，一直心存芥蒂，彼此心眼都小，谁都不让谁，现在见了面除了谈些工作的事，其他时候分道扬镳。她俩对崔财华的态度也发生了变化，不再像以往摆着一张臭脸，拒崔财华以千里之外的样子。崔财华跟她们打招呼时，两人的脸上有了短暂的笑容，笑得有些僵硬，有些勉强，不过终究是笑了，比以前进步了许多。见了崔财华再也不是鬼一样的逃走，而是和平地擦肩而过。

对崔财华来说，一个月前的销售部与一个月后的销售部形成了天壤之别，尽管人与物都没有变化，但是气氛变化了，之前寒风刺骨，现在暖日融融。同事们对过去的所作所为进行了深刻的自我检讨，把气氛一点点的转变过来。

高经理这个月的总结报告，本来预计着要拍着桌子让崔财华滚蛋的，现在不能了。他收集了天下最优美的赞美词夸赞了崔财华，如果定力差的人，听了之后一定会飘飘欲仙。崔财华定力强，对此不为所动，他的态度谦虚谨慎，十分诚恳，他对下一个月的工作展望只用了简短有力的七个字：努力，努力，再努力。说完之后，全体成员热烈鼓掌。凭着两个月的辛苦努力，能收获到这样的掌声，崔财华内心一片激动，他的眼中覆了一丝泪水，忍住了不掉下来。他想现在远没有成功，只是暂时的向前跨了一步，他还要努力，争取更大的成功。

李总没看错人，他想在别人休息的时间里都在努力跑业务，这种人迟早会成功的。崔财华能打破洗发水的月销售记录，这完全是可能的，如今他已经取了小小的成功，这还不足以证明他的能力，能力是多方面的，光光辛苦努力是远远不够的，他还要等待崔财华更大的惊喜，他相信他一定会做到，这种人才，是公司的巨大财富，以后再经过好好的培养，必能为公司做出巨大的贡献，李总兴奋地笑了笑。

崔财华转成正职工后，他的基本工资达到了八百。上个月他拿了五百元的基本工资，加上提成六百多，他拿到了一千一百多。这笔钱让他的生活终于滋润起来，不仅给自己添了一身新衣服，而且给苏婉婷也买了一身新衣服。两个月来从没吃到肉，现在可以偶尔买肉吃，改善一下生活的窘迫状况。书　包　网　txt小说上传分享
第十三节继续疯狂的努力
六岁的苏婉婷已经学会照顾自己了，继父每天起早贪黑，她就自己一个人弄着吃，吃完了，就乖乖地待在小屋子里，看着一些漫画书。后来，她对漫画渐渐地感到了兴趣，然后就自己学着上面画，一点点的描着，画得还有模有样的。有一次，她在一张白纸上画了一个大人和一个小孩手牵着手，两人中间还画着一颗红心飘着，等到夜里十一点多，崔财华回来时，她悄悄地把这张纸交给了他，崔财华捧着那张纸，看到了上面的画，他的眼睛一下子就湿润了，紧紧地搂着苏婉婷，身上所有的累与苦化成了一片温暖。

崔财华意识到苏婉婷还不会写字，可是她所画的画面足以证明她的内心很感激他，很爱这个落难的继父，手牵手与他一起相依为命。这是一个多么善良而懂事的孩子，简直就是一个小天使，可惜老天爷偏偏折断了她的羽翼，让她不是一个完美的人。他们之间无法用言语交流，但是一个眼神，一个动作便能作出交流，这是无声言语的传递，也是爱的交替，现在苏婉婷用画画的方式体现出来，更能证明她对他的爱充满了感恩，这是所有孩子对父母的一种至纯的问候，她的内心理解他，感激他。崔财华很欣慰自己有了这个女儿，为了她，他付出再累再苦，也心甘情愿，这是所有父母对孩子的一种至纯的关爱。

崔财华想过了，等到今年的九月份，他要带苏婉婷去上聋哑学校，在学校里她会得到更多的快乐，也能学到更多的知识。尽管聋哑学校的学费很昂贵，一年要一万八千块，但是他一定要让苏婉婷上学。现在离九月份，还有五个月的时间，他得拚命的工作赚钱，争取把学费赚到手。

第三个月后，崔财华的疯狂行动力依旧不减，他的脚步遍布各个乡镇，把大大小小的超市商店统统扫荡。他的精力异常旺盛，计划安排周到，行动松紧有度，重点，次重点，关键点，次关键点，分析得一清二楚，这是在传销时，张老师教给他的知识。这时正好拿出来运用，简直轻车熟路了。他给很多经理老板留下了深刻的印象，他们总觉得每天有一个又瘦又黑的销售员来光顾他们的超市或商店，一来就像老朋友跟他们侃侃而谈，时间一长，他们很快就记住了这个人。

做销售一定要学会技巧，不能光靠说就行的。崔财华现在学会了一个技巧，他觉得这个效果比说话更有效果。有一次，他到一家乡镇商店跑业务，见到了老板，以前他就会哗啦啦地说上五分钟，现在不这样了。于是他对老板，“我来跟你们做个业务。”

老板瞟了一眼，问他，“什么业务？”

崔财华说，“洗发水的业务。”

老板摇摇手说：“不要，不要，我们有了。”

崔财华指着自己的脑袋说，“老板，你等会儿再说不要，你先看看我的头发脏不脏？”

老板疑惑不解地看到了他的头发，他的头发又脏又乱，上面还粘着一层土，嘴里说，“是很脏，上面还有土呢，你告诉我这些有什么用？”

崔财华神秘地说，“等会儿你就知道了。”

老板惊讶地看到崔财华从黑皮包里掏出一瓶洗发水，往手上挤了一点，然后抹到头发上，左右上下揉搓头发，来干洗头发。两分钟后，他对老板说，“老板，借你店里一点水用用，你马上就看到神奇了。”

老板要看看到底怎么神奇法，就借了点水给他。崔财华把水倒到头发上，再用手揉搓一会儿，他的头发很快腾起一阵丰富的泡沫，然后，再用水洗干净了，崔财华从黑皮包里掏出一只干毛巾，把湿头发擦干净了，接着再从包里掏出一把小梳子和一面小镜子，他则对着小镜子把头发梳整齐了，这时他的头发像抹了一层油，闪烁着一片光泽。最后崔财华就指着自己的脑袋，对老板说，“我现在的头发怎么样？是不是很干净？”

老板点点头，“嗯，是很干净。”

崔财华又问，“是不是有股淡淡的茉莉花香味？”

老板闻了一闻，点头说，“嗯，是有股茉莉花香味。”

崔财华就说，“那我的洗发水是不是质量不错？”

老板点头说，“嗯，质量是不错。”

崔财华说，“是不是跟其他牌子的洗发水一样好？”

老板点头说，“嗯，是一样好。”

崔财华说，“你们店里的一瓶海飞丝要卖多少钱？二百毫升的。”

老板说，“十七块。”

崔财华大腿一拍，兴奋地说，“你猜猜，我这瓶同样质量的洗发水卖多少钱一瓶？”

老板想了一下，便说，“估计至少也要十五块。”

崔财华嘿嘿一笑，大声地说，“老板，你猜错了，我们这瓶只要十块钱就买到了。”

老板大吃一惊，一脸的不相信，说：“不可能吧，质量这么好，怎么卖这么便宜？”

崔财华说，“是啊，我们是最新产品，用的是高科技，绿色产品，不伤头发，你也亲眼看过了，把一头的脏头发洗成了一头干净的头发，这说明质量的确不错，这么便宜一个是为了消费者买的放心用的开兴，另一个是为了让你们赚得更多的钱，老板你看定多少箱？”

老板说，“现在还不着急定，让我考虑考虑吧。”

崔财华乘机问下去，说：“老板，你是考虑哪方面的问题？价格？还是质量？”

老板摇摇头说，“这些没问题。”

崔财华又问，“那还考虑什么问题？”

老板支支吾吾地说，“是资金问题。”

崔财华说，“这个没问题，我相信你老板，不怕你跑了，你先打个欠条，我们先交货，等老板资金足了，再交钱也不迟，好了，定五箱？还是八箱？”

老板没办法，咬咬牙，对他说，“既然这样，那就先定五箱吧。”

崔财华很多业务，就是这样谈成功的。他每到一家，就先在外面抓一把土向头发上抹，把头发弄得又脏又乱，然后当场做试验给他们看。耳听一百遍不如眼看一遍，这个效果十分显著，大凡动心的老板都会考虑一下。崔财华再运用销售上的说话技巧，准能做成一些业务。
第十四节与李总的会谈
崔财华的努力与聪明双重齐下，让他第三个月的洗发水销售做得红红火火，节节升高。同事们老是看到崔财华隔几天就签单，甚至一天签几个单，虽说都是一些小单子，但是威力出来了。这种无形的威力让同事们坐立不安，毕竟崔财华做的是销售部最难的业务，也是提成最小的。而那些所谓轻松的业务，