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猎头局中局-第17部分
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“各位同学，你们愿意做第几条毛毛虫？你们又能做第几条毛毛虫呢？我希望同学们能好好思考一下这个问题，有问题可以跟我交流，这是我的电子邮箱。”我在黑板上写了一个Email地址：xiaodonglou@126。
02
接下来的模拟面试是由我带领手下的几个顾问进行的，由于前面的讲座效果很好，此时的实战演练更是群情激昂，并且与多数模拟面试不同的是，我们这次真的会从面试过关的学生里选择我们今年的新员工。
在开始之前，一位学生代表提出了一个尖锐的问题：“萧总，现在都说我们大学生是毕业等于失业，您怎么看这个问题，你认为应该怎么解决这个问题？”
我考虑了一下，不知道应该直言相千还是应该照顾学生们的感受，最后我还是决定实话实说。
“同学们，我认为毕业等于失业不算可怕，你们面临的问题也绝不是这个。”说到这里，我故意停顿了一下，喝了口水，接着说，“而是未毕业，就已经先失业！”
不出所料，下面果然是一片哗然。
“未毕业，先失业，这样的情景并不是因为社会上没有工作机会提供，事实上，由于经济的飞速发展，目前市场上对真正的人才是十分渴求的，而问题在于同学们，就业能力结构失衡。你们根本就不知道企业最关心的是什么，也不知道自己的价值到底在哪里，更不知道应该如何培养自己的能力结构。换句话说，大学生也应该知道自己在变业市场上的核心竞争力是什么。
“就业难的关键，也不是因为大家经常说的毕业生多，教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越来越退化，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但是还是没人要！我看着那个女生蹲在招聘会场的门口哭泣，心里十分不是滋味。我在想，我一定要尽我所能去帮助这些需要帮助的孩子们！
“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”
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5变局（4）
第一个面试者上前面试，贝蒂接待了他。他递上一份装订得非常考究的简历，在贝蒂要求他做三分钟的自我介绍时，他胸有成竹地讲起来，滔滔不绝。我示意贝蒂打断了他，结束面试。
看着那个学生失望的背影，我开始点评。
“大家可能很奇怪，觉得这位同学应该很优秀，准备很充分，口才很好，为什么我们匆匆结束了他的面试，对吗？
“其实原因很简单，不要递给我制作包装得天花乱坠的简历，给我一点简洁而能突出你自己的表达。老实说，面对成千上万的求职者，你真的以为HR经理会去看你那封一百个人有九十九个差不多的求职信和装订得像一模一样的简历吗？
“不要说太多没有重点没有特色的自我介绍，我不敢说一分钟我就能准确判断你，但是30秒之内我就定格了对你的初次印象，因为你只是个应届毕业生，你的一切经历都不是那么重要，我去判断你绝不是从你的经验上来看。
“而且，请注意倾听你的面试官跟你说的每一句话。第一，这里面的信息很重要；第二，对于一个没有工作经验的大学生，我需要他的品质更多在于倾听而不是侃侃而谈。面试官如果告诉你做三分钟的自我介绍，你就绝不要滔滔不绝地说十分钟。不要去做那么多华丽的铺垫，因为也许你将没有机会进入你的正题了。
“我之所以要面试官很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人一定太多，每个人都曾经作为毕业生这样苦苦地等待，这样做只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会。如果你真的优秀，请不要介意面试时间的长短，合适的话，过后我会挑选你到我办公室复试。
“你认为我不给你充分的时间表达，而流露出失望眼神的那一刹那，你可能就没有机会再复试了。因为我相信，你的信心就是我的希望。记住！你的工作机会不是我给你的，而是你自己应得的。”
第二个学生上前面试，当谈到待遇问题时，她犹豫了一下，然后绕了很大的弯，当贝蒂脸上有意显出不耐烦的时候，她察言观色，很快说：“毕竟我是刚从学校出来，还没有什么工作经验，如果公司愿意，我可以听听公司的薪酬标准。”
贝蒂摇摇头，将简历递还给她，她着急地说：“没关系，我不计较薪酬，我做什么都可以，您给我一次机会吧！”贝蒂冷漠地摇了摇头，按了手边的铃铛，表示本轮面试结束，那个女孩子当然就落下泪来。
我叹了口气，接着点评：“我请你到我的公司工作是因为你会为公司创造价值，所以不是你求职，而是我需要你来为我挣钱。但这不是叫你抬高姿态，而只是希望你挺起胸膛。
“我退还你的简历，不一定是表示你不行，而是有可能不适合我的公司，也有可能是消除你不切实际的期待，还有一个原因就是我不想浪费你父母的血汗钱。
“我不想当招聘会结束以后，你的简历任人践踏。我决不会这样做！我如果收下了，我就一定会把它们带回去。我拒收你的简历也许会给你带来些打击，但是步入社会之后，这样的打击又算得了什么？
“还有，在我眼里，你的简历代表的就是你，上面写着你的名字，你的价值和你的尊严。我始终认为，任何人都可以批评甚至批判别人，但是绝对不可以随便否定一个人的价值，更不可以践踏别人的尊严！
“在面对薪酬的问题上，大家不妨坦然些。既不要趾高气扬，不知天高地厚，也不要闪闪烁烁，心怀鬼胎。其实应届毕业生的薪酬没有自己做主谈判的空间，不妨顺其自然，把重点放在你所应该关心的地方。其实主考官问你这个问题的目的不是在考虑如何制定你的薪酬，事实上对于正规公司而言，应届生的薪酬基本是固定的。
“我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利。事实上，我认为你说出这个数字前后说了多少无用的废话，就表示你做事有多拖泥带水，或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定！
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5变局（5）
“要自信，当你说话时不敢瞧我的时候，我也不见得会瞧得起你！”
面试继续进行着，气氛热烈却也显得剑拔弩张。
最后，我带着几个顾问给大家鞠了个躬。
“刚才在面试过程中，因为效果的需要，我们可能在态度上有些直接和尖锐，希望大家理解并原谅。但是生活不是模拟，生活比模拟更残酷！”
在我宣布了“模拟面试”结束后，就准备走下台阶。此时突然响起音乐，就业指导中心的主任和书记走上台来，宣布要授予我“名誉讲师”和“职业规划特聘顾问”。我有些措手不及，望向小米。这丫头居然给我扮了个鬼脸，看来是早就知道了，真是可恶！
老实说，在众人热烈的掌声中接过这两份聘书时，我居然眼眶一热，差点掉下泪来。我接受过许多企业的此类聘书，但是此时此刻，面对学生，我觉得肩上责任重大，不可推卸。
在我走下台出门抽烟时，主人将一个信封递给我说是一点微薄的“辛苦费”，我坚决地推辞了。我告诉这位面目慈祥的老太太，我非常愿意来做这件事情，不是为了任何名利。
能被人需要，也是一种幸福。
我带着小米她们回公司。
在车上，小米突然问我：“头儿，你为什么要做人力资源呢？”
路上车塞得厉害，车外堵得水泄不通。我把手搭在方向盘上，望着远处，慢慢地说：“为了一个承诺。”
03
“一个承诺？”小米脸上的好奇更加浓厚起来。
我微笑着对她说：“下午例会的时候回答你。”
下午的例会，做完相应的工作总结和工作计划后，我们按照规矩由刚刚出了一单的杰茜卡请客，她叫了下午茶，大家边吃边闲聊起来。杰茜卡日前完成了南沙腾龙精细化工的一个研发经理的职位，该职位年薪四十万，收到了客户付来的十二万佣金。
我捏着一个蛋挞，问大家一个问题：“你们当初都是因为什么选择了做人力资源的呢？”
回答千奇百怪，我微笑着听完，说：“我在一次学校讲座里问学生知不知道什么是HR（Human Resource，即人力资源），当时居然答什么的都有。第一个人说是消火栓，我当时一愣，那个学生居然跑到礼堂的角落指着一个消防工具箱上面的字母给我看，弄得我哭笑不得，却也觉得这个学生善于观察事物。”
她们几个也是愣了一下，接着乐不可支。
我说：“接下来的回答更是千奇百怪。有人说是好人（Hao Ren）的缩写，有人立刻反对，说是坏人（Huai Ren）的缩写，更有人说是红人，黑人。我当时几乎晕过去！”
听到这里，小米几个人笑得几乎要栽到地上去，一边笑还一边说：“太强了，太强了！”
我喝了口冰红茶，接着说道：“其实，我大学的时候也不知道什么叫做HR，我学的是国际贸易。后来在读MBA时选择的研究方向是战略管理，直到有一次在一个管理沙龙上遇到了通用电气的中国区人力资源高级经理Richard，他无意中的一番话，改变了我一生的职业方向。”
那是一次管理沙龙，当时的我还在读MBA，是导师给了我一张票去参加的。六天的时间，除了精彩的讲座、论坛，结束前的一晚还有一次酒会。
我记得很清楚，在取食物的时候无意中听到了时任通用电气中国区HR高级经理的Richard在跟上海的一位朋友聊天。Richard是个说话很风趣的光头，他的讲述引起了我的兴趣。酒会是个很随意的场合，我冲他们微笑后就坐在旁边的沙发上静听。
Richard说：“那天我约了一个候选人前来面试，当时是夏天，我们的工厂离市区很远，那位先生坐了两个小时的车赶到了我们的办公室，背后的衬衫全部湿透了。
“不幸的是，在聊了不到五分钟的时候我就发现事实上这位先生的资历与其简历上描述的不符，倒不是因为他不够诚实而夸大了自己的经历，主要是他不会写简历，里面有许多问题会误导别人的思路。
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5变局（6）
“于是我花了大约一个小时的时间跟他沟通了关于他的职业定位和职业规划，以及简历的包装和写法，客气地送走了他。
“我的助理问我，这个人明明就不是我们要的，为什么你要跟他浪费那么长的时间？我很严肃地告诉她，别人花了来回不低于四个小时的车程来到我们公司应征一个职位，无论如何我们也不能花五分钟打发了别人。因为他付出的汗水，我至少要给他喝下四杯咖啡的时间。并且，我希望来的人无论录用与否都能对通用留下良好的印象，这个印象取决于他是否有所收获。”
说实话，当时这段对话只是他们同行的一次闲谈，但是对我的震撼是如此之大，我开始着迷于人力资源工作的职业道德背后闪烁的那种人文主义关怀的高尚的光辉，如果用我多年受教的儒家思想来说，这是一种“大善”。
回去后我向学校申请了转换研究方向，转而进入人力资源管理和企业文化专业。我向自己承诺，我会为了这种至善而努力终生。
下面的人都静静地听着，没有人出声。
我微笑着说：“人生无论从事何种职业，为何种成功而奋斗，都是在寻找一种终极目标，我追求的目标就是一种终极关怀。”
沉寂了片刻，下面几个人开始鼓掌，我看到了每个人眼中的真诚。虽然我一直抱憾于这是我带过的最小的团队，但是此时此刻我了无遗憾。
转身走出会议室时，我感到背后有一种异样的注视。回过头，我迎面看到了小米热切的目光，目光碰撞后，小米微微红了脸，然后就吐了吐舌头，随即大声说：“头儿，我爱死你了！从今天起，我封你为我的偶像！”会议室里一片大笑，我无奈地摇了摇头，笑着走了出去。
这之后的半个月，我都在忙于寻找那家瑞士公司的首代候选人。忙碌之余，我开始考虑稍后的那场MBA选秀大会的具体实施方案。
这期间，我跟祖贺贤和伍岳都分别通过电话，双方都很兴奋。事情在他们的共同努力下，战略战术高度一致，短短半个月已经在业界掀起了不小的波澜。
在伍岳的主持下，天一在全国三十多个省市选择了1000多家具有先进理念和经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了几乎能够覆盖中国的每一个乡镇的厂商联合销售体系，形成了强大的销售网络。联销体制及保证金制度不仅有效杜绝了坏账、呆账，使天一的资产结构更加合理、流动性更强，而且大大激发了经销商的积极性，变一家企业在市场上单打独斗为上千家企业合力与对手竞争，大大提高了天一系列产品的市场竞争力。
在联销体的基础上通过建立特约二批商###络，逐步编织了封闭式蜘蛛网状的营销体系，不仅加强了天一产品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力，从而开创了一个令人欣喜的局面：布局合理、深度分销、送货能力加强、服务意识提高、顺价销售、控制窜货。
现在天一的###络十分强大，他们新推出的一款乳酸饮料，在出厂后一周内迅速铺进全国各地60万家零售店，同时让大江南北的广大消费者家喻户晓，速度之快，令人咂舌。
祖贺贤在电话里跟我说：“东楼，我一定得找机会好好谢谢你！伍岳此人，必可助我夺天下啊！”
广州人的适应能力还真不是一般人可以想象的。非典风波过后不到一个月时间就歌照唱，舞照跳，吃饭的地方也重新人满为患。尽管许多人仍旧小心翼翼，但是到了晚上，还是有太多人禁不住诱惑出来活动，这座城市又迅速活了起来。
值得欣慰和纪念的是，我进门洗手的好习惯从此被保留。
一日我接到通知说大学同学聚会，虽则我没有什么兴趣，但是面子上的事情总是无法推托。其实我在广州基本上没有什么大学同学，多数几个都在深圳，他们集体驱车过来与我聚会，我怎么可能不见？
我大学同学关系最好的两个，一个李响已经成了陌路之人，一个老九托李响的福现在还在牢里呆着。我后来又去过两次滨海，可是老九执意不肯见我，我也无计可施。
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5变局（7）
聚会的过程果然跟我想象的一样乏善可陈。他们一路谈来，话题转到了律师身上，然后一起很猥琐地笑。我不明就里，一头雾水。原来最近他们在玩“制服游戏”，简言之，就是看谁泡的穿制服的MM最多，质量最高。
一个家伙过来搂着我肩膀，满嘴酒气：“你知道谁最牛？林凡！这丫半年泡上了三个女律师，还都是极品美女，啧啧，真是过瘾！”
林凡是我们大学同学，北京人，算是高干子弟。“他什么时候来的？”
“他经常来深圳的，这边有业务啊！”
“呃，这小子最近在做什么？我好久没跟他联系了。”
“做什么公路工程监理吧，反正钱很好赚，他老子不是交通部的嘛！”
交通部？！我突然灵机一动，是啊，怎么把这小子给忘了！我忙向他要了林凡的电话，立刻打了过去。
“林凡，我是东楼。”
“靠，我以为你丫失踪了呢！怎么样，萧老板，听说你的公司要上市了？”
“别扯淡了！我的公司早就没了，现在给人打着工呢！”
“不会吧！怎么搞的？”
“一言难尽了！找你打听点儿事！”我把我的项目情况大致跟他讲了一下，他思索了一会儿，说这些项目是部里另外一个企业在操盘，不过跟老爷子也都还有关系。
我看了看表，还不到
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