猎头局中局-第21部分

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在我们大肆扩张时，在中信广场购置整层写字楼，谭剑铭出面帮我找关系谈价钱，神通广大的他谈到了一个惊人的便宜价格。
红酒喝得差不多的时候，谭剑铭才把手里的电话放下，这一通电话足足讲了半个多小时。
“你们去跟物业谈的多少钱，他们的最后报价？”
我报了个价码给他，他笑了笑，点头，然后重新把雪茄点上。
“哈哈，东楼，我们有机会发笔小财了。”
看我不解，他拉过一张纸，在上面划着几个数字，说：“我有渠道可以拿到比你们现在的价格低八个点的价格。”
我大吃一惊：“便宜这么多？怎么可能？”
谭剑铭喷着青色的烟雾：“我自然有我的门路，嘿嘿。然后，你觉得你们公司直接去谈还能砍下来多少？”我想了想，实话实说：“撑死了，再砍下一个点，就这我也没有太大的把握。”
“那好，你跟公司说你可以拿下比最后报价低四个点的价格就好了，已经是功臣了，这起码给公司省了几百万了。”
我愣过神儿来：“剩下四个点呢？”
“我们分了它啊，我要想独吞还会跟你说实价啊，靠。”他又把身子窝回沙发，“正好我又想换辆车玩了，剩下的给东莞的那个小妹妹买栋楼算了。我说东楼，你那辆本田也该换换了，拿到钱换辆好的，剩的在珠海再买套房子，把咱爸咱妈也接过来享享清福。”
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5变局（19）
我沉默了一会儿，的确，一两百万唾手可得，这不能不说是个诱惑。毕竟做了这么多年，公司虽然风生水起，但是谁也没有一次性的在个人腰包里装过这么多钱。
看我不出声，谭剑铭大概猜到了我在想什么：“得了哥们儿，你们公司这一点绝对有问题，不给大家在物质上极大丰富，怎么刺激大家再去拼啊？你要知道，人就是要越有钱才会越喜欢钱，知道么？就靠那点儿事业心，迟早有你们疲倦的一天”
我笑了笑：“不行，这钱我不能拿。我拿了我不知道以后怎么面对老唐和石方，没办法，该着我不能发财，呵呵。”
谭剑铭骂了我一句，没再出声。
“你的两个点我可以跟公司说，没问题。”
谭剑铭淡淡地笑：“别扯淡了，我也不要了，我是不想以后跟你赚这些钱了，不过有机会倒是要把你拉过来跟我一起干，真他妈让我放心。”
我还想说什么，他伸手过来捶了我一拳：“行了别说了，我们之间要是这么过钱就没劲了，我能伸手横眉竖眼要钱的朋友多的是，可不差你一个！”
我一口喝掉杯里的红酒，骂道：“不过，想想这笔钱，还真他妈的心动，哈哈。奶奶的”
谭剑铭看我，无声地笑。
买单出门的时候，谭剑铭搂着我，特别紧。
再后来盛世软件遇到大的资金链断裂几近崩盘的时候，华总煞费心思地找了个项目给我，希望我借此金蝉脱壳，全身而退。
“我这边集团下属一个单位要做一套内部办公系统，大约总投资200来万，软件占到大概30％，你做不做？”
我有点意外：“要不我们商量一下再给您回复？”
华总沉默了片刻：“其实我是问你做不做？”
我愣了一下，终于明白：“哦！我懂。”
华总干脆把话挑明：“东楼，你目前的状况谭剑铭那天都跟我说了。我想这个项目很适合起步，前期投资和流动资金最多需要80万，如果你拿不出来，谭剑铭愿意投资，你只要技术入股和项目入股就行。事实上，这个项目半年周期做完，后面涉及全集团推广，甚至全国同类机构推广，你考虑考虑！”
我一时之间有点鼻子发酸，我知道这帮朋友在变相帮我：“谢谢你，大哥！”
华总叹了口气：“我跟谭剑铭也说到这些，主要看你自己迈不迈得出这一步了。他说很难，东楼会他妈的讲义气。行了，你考虑一下，尽快给我答复。如果要做，项目招标的事情我要提前做工作。好了，开心点！”
挂上电话，我擦了擦眼睛。
石方有点奇怪地看着我，我笑了笑，把事情的原委和盘托出。
石方也嘟哝了一句：“真是好朋友！几个人连把你的面子的什么都考虑到了。”完了闭上眼睛不知道在想什么。
过了一会儿，我们俩不约而同地说：“其实说起来真的是个好机会！”
说完之后，两个人忍不住笑了起来。
“其实，认真算算，用不了八十万。我们自己可以筹三十来万，最多将来再跟你朋友那边搞点流动资金周转一下。你看，我自己如果亲自带技术兼任项目经理，最多需要六个开发人员，工资成本最多算他三万一个月。项目周期六个月，二十万。然后开办费和一些设备投资最多二十万。其他的是硬件购置成本，那个要看项目进度。”
我点头：“这个只要华总肯帮忙，付款条件那边松动一下，问题不大。”
“如果真的能推广，最多两年，这个公司就可以滚动起来了。”
说到这里，我们又不约而同地沉默了。事实上，我们怎么可能抛下老唐去做这个？
我没敢直接打电话给华总推掉这个项目，而是找了谭剑铭。
他微笑着听我说完，然后说：“我应该跟华枫打个赌，一定赢钱。不过，唉，他也未必会押你去做。”
我心里有点难过，不知道说什么好。
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5变局（20）
谭剑铭说：“这样吧东楼，我这边会考虑接下这个项目。如果你愿意，随时可以来接手。到时候给我个差价好了，哈哈。”
我狠狠地捶了他一拳，然后搂住他。
往事一幕幕浮现，清晰如昨。可如今老九仍在深牢大狱，谭剑铭已成了一抔黄土，物是人非，我禁不住难过得要掉下眼泪。
小花坐过来我这边搂住我的肩膀跟我碰杯喝酒：“东楼，就算林凡再想和你一起赚钱，但当你不但不要，还要挡住别人的财路时，那也是大忌啊。”
我心里难过，不想争辩。
小花叹口气说：“其实，听起来你跟林凡的交情并不过硬，但是林凡在你挡住财路时仍然没有踩倒你，而是绕路而行，最后还要坚持把你应得的那一份给回你，老实说，今时今日，这样的朋友算是不错！”
我张嘴欲要反驳，小花笑了：“我知道你要说什么。但是，Business　is　business，这是商场上的游戏规则，不是你交朋友的原则。
“所以，马胖子对你的所作所为不能相信，我想自是人之常情，因为你的行为不符合多数人的逻辑。不过，你还是要小心他借此跟你发飙。姑且不论你对他的威胁，但就这一单，他完全可以理解成你把他应得的那一份也塞进了自己腰包。对这种人来说，还有什么比这更令他愤怒的呢？”
我看着小花侃侃而谈，心下了然，眼前却一片茫然。小花的长发随风吹起，我他妈的忍不住对他崇拜起来。谈起这些事情，为什么人人都好似神仙般洞察，而我却犹如白痴？
我站起身，将杯里的酒一饮而尽。
12
第二天一大早，小米就打电话过来提醒我要去参加一个白领论坛，作为特邀嘉宾出席本次论坛主要目的也是为不久后的猎头选秀大型活动作铺垫。这次活动如想成功，有几个要素是至关重要的，其中包括保证入场寻找机会的候选人的质量，否则企业在这次活动中得不到想要的效果，这次活动就失败了一半。
虽然我们的人才储备库里有大量的人才储备，但绝大多数都是金领级的人物，这些人多数不会愿意到这样的场合抛头露面，所以我们这次瞄准的对象应该多数为从高级白领向金领进军路途中的人物，那么，寻找锁定这个人群是我们目前的几项重要任务之一。
因此，当主办方邀请我参加此次论坛时，我欣然前往。在这个行业，有时候顾问个人品牌形象足以吸引人们的眼光，所在公司也会令人刮目相看。我坚信这次活动能为未来的猎头选秀活动带来众多的目标人选。于是我向主办方提出了唯一条件，就是允许我在活动中对我们的这次活动作软性的宣传。
会议在花园酒店的紫荆厅举行，我一身正装到达时，会场已是座无虚席。
会议形式有点类似高峰论坛，多数是以互动形式展开，上面坐的嘉宾有两个企业家，一个大学教授，还有我。下面所坐的人多为各行业的精英，但是还未成为真正的核心人物，应该说他们是行业的未来之星。主办方是政府，此会议是为了配合广州近十年经济发展的成就回顾，这个论坛是整个会议的一个分论坛，旨在印证人才引进方面的突出成就。
不多久，轮到我的互动时间，一个参会人点名向我提问：“萧总，我想问一下，怎样才能找到一份满意的好工作？”
我喝了口茶，微笑道：“我想这是在座的每一个人心里都想问的一个问题：但是我想说的是，真正的高级人才是不需要找工作的，他们被工作找。我们公司有句话说：我们绝不为找工作的人找工作。”其实我说这番话有两个目的，一是为了体现我们远大咨询在行业内的专业性，二是为了激起下面人的斗志和欲望。至于因此产生的负面效果，我自然会不动声色地迅速弥补。
我看到下面坐的很多人脸上出现了很复杂的表情，有惭愧，有茫然，有难过，有鄙视，甚至有愤怒。我看到主席台上的主办方人员也面露尴尬之色。
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5变局（21）
我微微一笑，接着说：“但是，大家都难免会厌倦现在的工作环境，或者遇到天花板，没有了发展空间，或者遇到新老板上任后排除异己来提拔自己的亲信，这时候，你就会面临这个问题——找工作。”我顿了一下，接着说：“我想，这才是大家最关心的，对不对？”
这时我看到多数人脸上出现了释然的表情，主持人也如释重负。
“那么，接下来，请大家畅所欲言，我会尽我所能，知无不言，言无不尽。”
主持人为了进一步缓和刚才的气氛，率先发问：“萧总，我想代表大家先问一个问题。我们大家都知道，现在互联网求职是许多白领都惯常使用的手段，但为什么很多时候我们并未从这里取得好的效果呢？或者说成功率很低？”
“网上求职本身就如大海捞针，所以需注意那些一天到晚在网上打招聘广告的公司。这类公司通常分成三种：一种是垃圾公司，如一些别有用心的保险公司、中介公司等，这种公司以获取你的个人资源和个人信息为目的，醉翁之意不在酒；另一种是某些小有名气的公司，但由于用人条件苛刻并且应聘者提出的薪资待遇与他们的苛刻要求不匹配，所以一年到头在招人，却总也招不到让他们满意的人；还有一些公司，以打广告为目的，招人为幌子，一个破烂职位能放在网上招一两年，我们称之为只招不聘。”
下面许多人大点其头，显然感同身受。于是人们重新踊跃起来，有人举手发问。
“萧总，当我们接到招聘方的面试通知时，如果互联网上找不到太多该企业的背景资料时，应该如何判别是否值得应聘呢？”
“看来这位先生是有过不愉快经历的了？呵呵。其实，第一次电话不问青红皂白就让你去面试并要你带齐证书证件的原件复印件的公司，立刻回绝就是。不信你到那里一看就会发现，一堆刚毕业两三年的年轻人正趴在桌子上填简历表。你跟这些人竞争的结果就是你的工资最多和他们一样高，甚至说不定因为他们比你低姿态、要求低，还有可能是你中箭落马。”
“那么应该怎么应对呢？”
“告诉对方，你说的时间我没空，我只有某月某日下午几点钟才有空。如果对方拒绝，就不用去浪费时间了，因为那肯定是打着高级职位幌子的低级职位。”
“萧总，我们是不是还要在去之前了解谁来面试？”
“当然。这位仁兄很有见地。这个是非常重要的一点。去公司面试前必须问清楚是谁面试你，如果得知不是总经理或副总经理来面试你，那么我劝你立刻回绝这个职位！因为你去面试的是一个高层职位，如果对方派出一个中层来面试你只有两种情况：要么是对方根本没有在招高级职位，而是招高聘低；要么就是对方根本不上路，没诚意！
“一进门就让你填一堆表格的公司，必须立马走人！因为这是招聘中低等员工的惯用伎俩，特别是对那些喜欢出一些狗屁不通的试卷的公司，千万不要跟他们浪费时间。因为应聘的人如果是有一定经验的中高层人员，对此伎俩了如指掌，根本就不可能按自己的真实情况回答这种测试卷，所以说卷子只是废纸一堆，说明招聘的人根本不懂人力资源管理。”
“萧总，人才市场的招聘会有价值么？”
“有，但是对你们没有。真正的高级职位是不会放到人才市场上的，高端职位不是放在菜市场上卖的。”
“萧总，是否正规公司都会报销一些相关的车马费？”
“如果公司所在城市离你较远，需要飞机前往，一定要问明公司报销不报销路费。如果不报销，或者说如果录取就报销的公司，建议不要冒险去试，起码该公司缺乏对此职位的重视和诚意。”
时间过得很快，接近中午时分，会议进入尾声。几位嘉宾一致推举我做总结发言，我推辞不过就又啰嗦了几句：“最后一条，也是最重要的一条，现在正规的企业正愈来愈倾向于日本企业的终身雇佣制度，即拒绝跳槽，拒绝人才流动。所有的老板都有一种固执而又变态的心理：他不希望成为你的第一个雇主，但却强烈地希望是你的第二个雇主，并且是在该领域被第一个雇主用了五到八年之后，同时希望自己是你的最后一个雇主。所以HR对你的跳槽经历往往怀有一种强烈的偏见和关注，对你跳槽原因的研究兴趣近乎变态。所以，对于绝大多数求职者来讲，最好的选择就是：不跳槽。或者至少在一个单位工作五至八年再考虑跳槽，而作为对这五至八年经验的积累的回报，薪水往往应该加倍，否则就是你贱卖了自己。这就是薪水一路加倍的秘密。

5变局（22）
“当然，我指的是你已经找到了一个值得你待下去的地方。如果你还没有找到，也许，我可以帮到你。”我抬手指了指会场门口的接待桌，小米带着几个同事落落大方地站起来跟大家致意，“那边有一些资料是关于我们即将举办的一次活动，旨在为准金领们打造一条职业通道。有兴趣请向我的助理咨询，谢谢大家，谢谢主办方，希望大家早日拿到百万年薪！”
在大家热烈的掌声中，我一边挥手致意，一边从兜里取出手机开机，一开机就有铺天盖地的信息和秘书台回话，还没来得及看，小米就冲到我身边低声说：“头儿，董事长有急事找你！已经打了三个电话过来，请您速回电话！”

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　　书籍名称：猎头局中局　　作者：萧东楼
　　
　　本书籍由网友“为你而存”上传　　日期：2009/11/30　14：00：26
　　
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