猎头局中局-第7部分

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但是，这看似简单的问题，却存在着几条不可逾越的鸿沟：
第一，我们已经被列入了赛弗科技的黑名单，不可能向他们推荐周伟建；

2执子（7）
第二，周伟建不离开全氏中国，郎铁军就不可能加入；
第三，即使我们签下了赛弗科技的单子，我们也不可能在这个操作中同时扮演两种角色，用资源互换来完成两个客户的case，就算是功德无量，这也是行业的大忌。
Xpower的丽莎后知后觉，我用脚后跟去想也知道她没有这么快能想到并且搞定周伟建，所以说来说去，周伟建的移动是整盘棋的第一步。
跟丽莎合作？我几乎是立刻就否定了自己的想法。首先，丽莎此人本事不大，但疑心病很重，如果我主动跟她合作，反而会令她犹豫不决，贻误了战机。其次，我们跟Xpower合作这也是要慎重的事情，不是我就能决策的。第三，不管我如何不出面，但是等真相大白后，丽莎的大嘴巴说出去，对我，对周伟建，甚至对郎铁军都会有不良影响。
我站起身来走到窗边，向下望去，忽然看到翠西和丽莎从同一辆出租车上下来，心里不由一动，猛然想起翠西原来曾和丽莎同在###公司共事过，小米还曾经提醒过我小心在跟Xpower有竞争的项目里会有内鬼。
一个念头在我脑海中油然而生，但是能否成功就要看每个人的造化了。是福是祸，都是每个人自己的选择罢了。
我这样想着，手里的一根铅笔被我“咔嚓”折断，掉在地上。
周伟建的散发着新鲜的墨香的详细简历摆在我桌子上面。我仔细端详了一会儿大声地叫小米和贝蒂来我办公室。
“你们看看这个候选人的简历！”
两人埋头仔细看着，过了一会儿抬起头看我。我问道：“怎么样？作何感想？”
贝蒂拼命地摇着头：“萧总，太可惜了！要是我们能接下赛弗科技的单子，这个人岂不是最佳人选？”
小米深表同感。
我叹了口气：“所谓人生不如意事十之###。我们这个行业啊，有时候就是这么奇怪，要么是单子接了死活找不到人，要么是手里有合适的人却拿不到单子。”
我停了一下，提高声调说：“你说，要是Xpower拿到这个还不是如获至宝？可惜，他们拿不到。”
小米连忙给我使眼色，摆摆手又指指外面，暗示我翠西她们就在外面。
我会意地点了点头，把声音放低了下来。
抬腕看看表我对两人说，“叫上组里的同事们，我们一起出发，去麓湖。”
小米提醒我说：“头儿，今天下午不是要给我们培训吗？”
我笑着说：“是啊，换个地点嘛，到麓湖那边我定好了房间，我们可以舒舒服服一边喝下午茶一边培训啊。”
两个女生愣过神来，欢呼了一声就出去通知其他人，办公室里顿时不大不小地兴奋了一阵。
我走出办公室，看见翠西他们都看着我们，就微笑着邀请他们同去。翠西笑了笑，表示感谢，有些神不守舍。
我把办公室的门随手虚掩上，回头看了一眼。
周伟建的简历就摆在我的笔记本电脑旁边，相当醒目。
04
出了电梯，旁边的保安跟我打招呼。我微笑着问他们回不回家过年，并让小米拿两份我们的纪念品给他们。我们今年的纪念品是一套精致的电子台历和记事簿，都是从香港那边定做回来的，价值不菲，客户对其精致程度都赞不绝口。
两个保安自然是喜欢得不得了，连声道谢。我们快走出大堂时，小米笑道：“头儿，你要是做了皇帝，大概老百姓都会很喜欢你。”
我哈哈大笑，让她们先去取车。
拿出手机，我拨了个电话给周伟建：“斯蒂芬，你听着就好了。你的事情很快就会落实，这两天应该就会有人联络你，但是不会是远大猎头。如果他们向你推荐赛弗科技的职位，你配合接受就是了，我会帮你安排好一切的，这个你尽管放心。但是，切记，不要跟赛弗科技和找你的猎头公司提到我，提到远大。行有行规！”
尽管周伟建还没来得及搞清楚我话里的深意，但还是心领神会地用他低沉清晰的声音在电话里跟我说：“OK。Raymond，你放心，我会照你说的去做。”顿了一下，他用微笑的声音补充了一句，“谢谢！”

2执子（8）
麓湖是1958年挖筑的广州市最大的人工湖，面积达25公顷。漫步于湖畔，身心有一种完全放松的畅快。湖边清风徐徐，树木拥翠，绿草茵茵，鸟鸣嘤嘤。湖水碧波荡漾，湖中泛舟之人和湖边漫步之人皆悠然自得。极目远眺，或可见苍翠如黛的白云山，或可见掩映在绿树之中的国际大酒店、亚洲大酒店和广州电视塔。在此，几乎听不到环市路和广园路的喧嚣。如果不是偶尔有飞机飞过，真难以相信居然身处都市中。
培训结束后，大家意犹未尽。我问大家有没有兴趣赏脸一起吃个晚饭然后去K歌，几个女孩子欢呼雀跃，小米说区庄那边新开了一家钱柜，到那里自助餐和K歌可以一并解决，立刻得到一致赞同。
小米立刻打电话订了七点钟的房间。时间尚早，我叫服务员进来添茶，又拿了些点心水果进来，然后点上一根烟，问道：“过完春节又是新的一年，不知道你们都有什么打算？”
大家七嘴八舌地发表着意见。这时贝蒂的助理Jessica（杰茜卡）有些胆怯地欲言又止，我转头刚好看见她这个表情和举动，就微笑着鼓励她说出来。
杰茜卡捧着杯子喝了口水，鼓起勇气说：“我进这一行才刚刚四个月的时间，还有很多事情都不会，贝蒂姐对我很好，帮了我很多，其他同事也都很好，萧总你也是个好领导，真的。我很喜欢我们的团队，可是我最近一直有个困惑，挥之不去。我每次去打cold　call的时候，都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功挖掘到了人才，可是道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，就是专门挖别人墙脚的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去？”
杰茜卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。
周围一下子安静了下来，半天没有人说话。
看看每个人的表情，其实都有不同程度的惆怅，心有戚戚。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。
我思忖片刻，开口说道：“其实，在座的各位，除了杰茜卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，满打满算我在这一行还不到一年。”
除了小米，似乎所有的人都被我这句话说得一愣，一副难以置信的表情。
我笑了笑，接着说：“这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之初，对此的困惑应该是远远超过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的定位和存在价值。”
我正色道：“首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。
“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做到透彻了解，不夸大不粉饰。那么是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有它的问题，何来挖墙脚一说呢？”
看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”
我站起身，把窗子打开一点，回头跟大家说：“我想讲个故事给大家听。
“在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。

2执子（9）
“这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔可观的酬金。
“这个人来到世界银行，找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧。世界银行的总裁勃然大怒说，滚出去吧，我为什么要听你的？这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？总裁一听立刻眉开眼笑，如果是这样，当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲，自然就促成了这段好事。
“于是，这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看，他原本手里有什么资源吗？”
大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩。
我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手，但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代，资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情，只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事，看看有什么启发。事实上，我们做猎头就是如此。”
看着大家若有所思的样子，我挥了挥手：“好了，会议结束！准备出发！”
杰茜卡忽然勇敢地站了起来：“萧总，我明白了！我会努力地做下去的。我相信，这是一份很有前途的职业！”
贝蒂眼睛忽然有些发红，用力地搂住杰茜卡的肩膀，看到这个场面大家一时无语。
看着这些可爱的女孩子，我突然觉得自己肩头的担子重了好多。
我抬腕看了看表，八点半了。几个女孩子正唱得高兴，我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的时候，手机响了。
我看了看屏幕上闪烁的号码，扬起嘴角，笑了。
05
早晨一进办公室，我就嗅到空气中一股浓浓的火药味。
我手下的两个组七个成员加上小米都站在一起，小声说着什么，并不时向另外几个组那边看去，我注意到她们的视线如同探照灯一般，聚焦在翠西身上。
马胖子则敞开着办公室的门，坐在自己的高背椅上，一脸阴鸷地望着外面。
翠西那几组人努力做出若无其事状，一副“我不跟你们一般见识”的表情。
看到我进来，小米和贝蒂立刻跑了上来，忙不迭地说着。
我听得有些头大，于是示意她们不要急，一个一个说。
贝蒂说道：“今天一大早，赛弗科技的人力资源部陈经理就在MSN上很高兴地跟我说她们今天早上要面试一个候选人，说是Xpower昨天给他们推荐的人选。作为朋友，她问我能否给她点意见，于是她比较隐略地给我介绍了候选人的情况，我越听越不对劲，后来我终于忍不住问她，你们要面试的候选人是不是全氏中国的周伟建？”
我皱着眉头听到这里，没有出声，小米接过话来说：“头儿，咱们昨天下午出去培训之前才讨论过周伟建的简历，这才隔了多久，资料就到了竞争对手那里了？肯定是有内鬼！”说完向翠西的方向睨了一眼，大声补充道，“咱们这里面谁跟那边有联系谁心里清楚！”
大家的目光都顺着小米的眼神和话里的提示向翠西望去。
翠西像被虫子蜇了一下，立刻跳起来辩解：“我昨天是最早离开公司的，我跟客户约了要谈点事情，不信你们可以查打卡钟的历史记录。”停顿了一下，她用了一副杨丞琳的表情看着我，“萧总，总不能因为我和丽莎是旧同事，就什么事都往我身上猜疑吧？”
这个时候，马胖子咳嗽了两声，踱了出来。他走到翠西那边，看着我，皮笑肉不笑地说：“老萧，这件事无凭无据，弄得气氛紧张，也不团结，我觉得很不好。我的意见是，如果有证据，公司决不姑息一个坏人，但是如果没有证据，我希望也不要随便冤枉一个好人。”
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2执子（10）
我们就这样隔着一条过道，像两军对垒一样，空气凝滞着。
我的手机铃声划破了空气中的寂静。我接起来：“嗯，是我。清晰吗？好的，你帮我备份，留好。多谢！”
挂上手机，片刻后，我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测，这件事到此为止，不得再提！”
马胖子的脸上也慢慢浮现出一丝笑意，冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室。大家都没料到我的态度，全部愣在那里。
我招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门，我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错，办案子也要讲证据。算了，凡事皆有因果。”
小米恨恨地说：“就这么便宜她们了？”
我笑笑说：“不然还能怎样？”拉开百叶窗，又翻了一下墙上的挂历说，“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子？”
她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共少了20万的营业额。不过我们两个组，他们三个组，而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”
我仰起头闭上眼睛思忖了片刻，然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email，下午或最迟明天，你可以跟他们开始联络了。我估计周伟建的offer应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到，对不对？”
贝蒂认真地听着，不时点头，然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职，我们也未必能这么快要求对方签合同啊。第一，他们可能会把此事推到年后；第二，他们未必一定会签给我们；第三，年前我们一定收不到钱了。”
我示意她们在沙发上坐下，然后点了支烟，慢慢说道：“第一，他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任，我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且至今还没有任何继任人选。
“第二，他一定会签给我们！你们放心，这件事等你们接上头后，我会亲自去拜访杰克，我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多。当然，最重要的是我们的实力和我们这次能为他提供的人选都会让他非常满意！更何况，我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单，挖的还是全氏中国的人，你们觉得他们还会再涎着脸去那里自找没趣么？
“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成，那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”
贝蒂和小米面面相觑，然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌，您这么笃定？”
我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国，你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”
两人忍不住惊呼了起来：“真的？！”
我坐直身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了，但是操作起来还得一丝一扣都不能出错，且不能泄密，别的话我就不多说了，做事情！”
06
春节放假前一周，尘埃落定，各得其所。
周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国