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我不是教你诈1-4-第2部分
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一桌人全笑了，纷纷举杯，只有小陈喝得不是滋味，要不是王老虎下条子，小陈今天也不可能坐在这儿，当然这件事只有董事长知道。
董事长跟小陈的舅舅是小学同班同学，以前一起捣蛋，一起罚跪，现在则一起做生意。据说许多商场的小道消息，都是王老虎提供的，他们还打算把两家公司合并呢！
果然，吃完饭没多久，就传出现任总经理请辞，由王老虎接任。
“这下好了！”小陈暗自兴奋，“看你赵主任，还敢不敢再骂王老虎？你要是再骂，我就去告诉我舅舅。”
那赵主任想必也听说了小陈的“关系”，最近看小陈的脸色都不一样了。不过，倒非谄媚或拍马的眼神，而是一种冷冷的、恨恨的态度。
所幸王老虎很快就上任了，而且到任没多久，就把小陈叫了上去。小陈接到总经理秘书的电话，真是得意万分，故意大声说：
“是的！是的！请告诉总经理，我马上到。”当他走出办公室的时候，可以感觉一屋子的同事，都在向他行注目礼。当然，还有赵主任，他一定紧张死了。
“坐！”王老虎就是王老虎，就算亲人，也自有那份威仪，
“你来半年多了，做得怎么样？好好学，不要搞小圈子。”
“搞小圈子？”小陈一怔。
“听说你跟赵主任处得不太好，他是行家，在这圈子十多年了，办事又认真。我接管之后，好几件事，都是他抢着办的，又快又好！他说你靠着我的关系，对他不太客气，这可是我听了要不高兴的。”王老虎满面寒霜，“这件事用不着我跟你妈说了，你自己好自为之。以后赵主任说什么是什么，不准唱反调！”
小陈一头狗血，也一头雾水地走出总经理办公室，正碰上赵主任抱着一摞卷宗进来。
“小陈哪！”赵主任故作亲切，“下次我要是说错话，你千万要担待，而且早早指点，我会感激不尽的！”
想一想
看完这个故事，你可能很奇怪，为什么“说错话”的赵主任咸了赢家，而那关系特殊，又有口德，没把赵主任的话传给自己舅舅的小陈，反而输了！
他输在什么地方？输在他没有在赵主任未开口批评王老虎之前，先表明自己是王老虎的外甥。于是，批评的人肆无忌惮地开了口，也驷马难追地让自己的把柄，落在了小陈的手上。
当赵主任知道小陈的“关系”之后，能不紧张吗？他能不假设小陈会去告状吗？当小陈告了他之后，他能不倒霉吗？
他惟一的应对方法，就是先下手为强，恶人先告状。
于是，他努力地表现，好好地巴结，再制造一个有意无意的机会，说小陈跟他之间有摩擦。
赵主任这样做之后，就算小陈再去告状，王老虎也不会听。因为事实摆在眼前，赵主任是很认真、很效忠，小陈说负面的话，不但不可能产生杀伤力，只怕还要引起自己舅舅的反感。因为王老虎会假设，小陈利用自己的关系。
就这样，小陈输了！问题是，在这个社会上，我们处处看见人们演出这样的戏。
一个妻子，很可能试探地问与自己丈夫共事、却并不认识自己的人，对她丈夫的印象。
从正面来看，那似乎是明察暗访的“暗访”，为她丈夫做民意调查。对方如果答“好极了”，那该是多有面子的事？！谁不希望知道有人在背后说自己好呢？她的丈夫日后可能对这说好的人，格外地好。
只是，我们想想，如果对方说“不好”，这做妻子的要不要告诉自己丈夫？当她丈夫知道之后，是不是会加倍痛恨对方？
更要命的是，当对方知道“她”居然是“他”的太太时，即使做妻子的没把事情告诉丈夫，对方也会假设如此，而心怀戒备。双方的关系，更变得疏远了。
记住，这世界上许多人会问你对第三者的看法。他的目的，可能是调查，也可能是“套你的话”。当你发现别人来套话的时候，一个字也不能说。
至于在一般闲谈间，如果你发现对方要批评与你相关的人，最好的方法，就是及时把话题带开，或暗示对方，你的“关系”。
否则，对方的批评一出，如故事中的，那许许多多的副作用，就会产生了。
总之，能不传话，最好不要传话；能不套话，最好不要套话；能不涉入“背后的批评”，最好不要涉入。让自己像沙滩，多大的浪来了，也是轻抚着沙滩，一波波地退去。而不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。
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地下主任
留三分余地给别人，就是留三分余地给自己。
如果说有一天他会真当上系主任，没人会怀疑这句话，连主任不都这样认为吗？
“请问系主任在不在？我们要采访他。”
没想到还在布置会场，记者已经来了。怎么办？怎么办？系主任还没到，几个学生急得团团转。
“打电话到主任家好了。”有学生建议，赶紧翻出电话号码，挂了电话过去。
“怎么这么早就来了，我还在洗澡呢！”主任在电话那头也着急了，“你们先应付一下，请记者坐坐，说我马上就到。”
电话才挂，就有别的学生跑来，说不用打电话了，何助教已经把事情解决了。
果然，看见何助教跟记者们寒暄：
“主任还在忙，没关系！你们有问题问我好了，这个研讨会我最清楚。”
何助教确实最清楚，讲句实在话，访问系主任，真不如访问何助教，这个研讨会从头到尾，根本就是何助教在办。连邀请记者的名单和新闻稿，都是何助教拟的。
系主任自从有了何助教，真是轻松太多了，大大小小的事，何助教一手包，连小孩在学校跟同学打架，都是何助教出马摆平的。怪不得，何助教进来才两年，大家已经偷偷叫他“地下主任”了。
地下主任真是仪表堂堂，你看！他接受电视台记者访问的样子，多英挺而充满自信哪！如果说有一天他会真当上系主任，没人会怀疑这句话，连主任不都这样认为吗？
记者采访完何助教，大概急着赶下面的新闻，一群人冲出门去，正碰见跑得上气不接下气的系主任。主任连连道歉：“对不起！对不起！碰上塞车，来晚了一步。”
“没关系！”记者们说，“何助教已经说得很详细了！”
“那好！那好！”主任不好意思地应着，直到记者上车离开了，还喃喃地说，“那好！那好！”
丢脸有理（1）
年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。
秀英今天一进门，脸色就不好，皮包往沙发上一摔，坐在那儿，闷不吭气。
“怎么了？”小王轻声细气地靠近。
“怎么了？”秀英别过脸去，“问你自己！”这一开口，气是更大了，一下子满脸涨得通红：
“你今天真是让我丢够了脸，当着一大堆同事的面，我真想找个洞钻进去。”
“我跟我们处长，到你公司参观，怎么会丢你的脸呢？”小王一头雾水，“正因为我是处长面前的红人，他才会带我去，他怎么不带别人呢？而且，你要想想，处长不去别的厂参观，为什么专找你们工厂，还不是我介绍的？”小王也愈说愈有气，“你们工厂，从上到下，如果做成这笔生意，应该感谢我，也就是感谢你才对，怎么反而说让你丢脸呢？”
“当然丢脸！”秀英转过脸来，“你还没去，我就跟老板和同事说了，说你是我同系的学长、高才生，也是这方面的专家……”
“你说的没错啊！”
“错大了！”秀英一瞪眼，突然低下头，掩着脸哭了起来，“你跟在你们处长旁边，一副一问三不知的样子，明明你最懂的机器，根本可以由你来介绍，你为什么不说话，还不断问你们处长。他懂个屁！”
“他懂个屁？”小王停了一下，居然笑了起来，“他也是学这个的，就算过时了，他总是处长啊！”
想一想
以上这两个故事，我故意只讲一半，留下结尾让读者猜。
何助教确实是个聪明的年轻人，他一个人可以当十个人用，问题是，“聪明”包括的不仅是知识、反应，更应该包含处世的智慧。
年轻人失败，常败在不知道及时表现自己，也常败在过度表现自己。愈表现，愈得意，得意忘形地忘了别人的存在。
相反地，那个以幕僚姿态，站在长官身后，默默耕耘，不彰显自己的小王，则懂得了做人的三昧。故事中，小王说得很明白：“他（处长）也是学这个的。”
如果处长完全是外行，由小王这个内行代为解说，绝对是当然的事。但是，当自己的主管也是内行人的时候，小王抢在前面说话，不但是抢风头，而且表现了“我比你内行”的气势。
推销员都懂得一种说话技巧，明明知道对方并不懂，却说：
“相信您一定很内行，知道……”然后，把自己要推销的观念说出来。这样做，要比说“您要知道……”的效果好得多。因为前者表现的是同意，是同一立场，也是尊重；后者表现的，是假设对方不懂，需要人指点。
人人爱戴高帽子，当然前者的说法最讨好。
此外，人都喜欢表现，每个懂一点的人，都自以为是半个专家，而每个专家，都希望自己是专家中的专家。有什么情况，会比在一个专家面前，表现得更专家，造成的场面更尴尬呢？
我曾亲眼看见，一位大师带着徒弟参观书法展，站在一幅草书前，大师摇头晃脑地一个字、一个字地读下去。突然，有个字写得太草了，连大师也认不出来，正左想右想的时候，徒弟却笑道：
“不过是个‘头发’的‘头’罢了！”
当场，大师就变了脸，怒斥道：
“轮得到你说话吗？”
那徒弟犯的错，就是“在老师面前充老师”，问题是，那毕竟是他老师啊。
谈到这儿想起，我们也常在学术界，听见研究生抱怨：“某教授发表的论文，根本多半是我写的。他只是定个题目，全是我做的研究，偏偏到后来挂他的名。”
丢脸有理（2）
这种实情是不少，但我们也要想想，当那个教授在做研究生的时候，是不是也曾经帮他的教授做研究呢？
有一些“伦理”是长期发展出来的，看似不合理，其中却有一定的道理。
“一将功成万骨枯”，小兵可以说：“白刀子进、红刀子出的仗是我们在打，为什么成名的都是将军？”
当他说这句话时，应该想想：
第一，哪个将军不是从下层升上去的？
第二，当仗打败了，譬如第二次世界大战，上绞刑台的，是那些将军战犯，为什么不是杀人的小兵？
我曾经看过一个博士论文答辩之后，指导教授对通过答辩的学生，很客气地说：
“讲实在话，这方面，你研究这么多年，你才是专家，我们不但是在考你、在指导你，也是在向你请教。”
学生则再三鞠躬说：
“是老师指导我方向，也给我机会，没有这个机会，我又怎么表现呢？”
在这儿，我特别要对初入社会的年轻朋友强调，这个社会好像许多果园，当你进去，果园的主人可能说：“好！那片地，交给你种！”
当你种出最丰硕，甚至远超过果园主人以前种出的果实的时候，永远不要忘记，是谁让你进来，又是谁给你这块地。
我们自鸣得意的时候，千万不能忘本。
当然，人际关系的进退，是有很大技巧的，有些技巧近于不合理，甚至可以称为机巧。
譬如，当古代皇帝御驾亲征的时候，即使正在与敌人对阵的将军，可以一举把敌人击溃，不必再劳动皇帝，但是只要听说要御驾亲征，就常常按兵不动。等着皇帝来，再打着皇帝的旗子，把敌人征服。
这按兵不动，可能姑息养奸，让敌人缓过气，而造成很大的损失，为什么不一鼓作气，把他打下来呢？
此外，御驾亲征，劳师动众，要浪费多少公帑？何不免掉皇帝的麻烦，皇帝岂不更高兴吗？
如果你这么想，就错了，甚至错得可能有一天莫名其妙地被贬了职，甚至掉了脑袋。
你要想想，皇帝御驾亲征是为什么？里面难道不存有“好大喜功”吗？他会不会根本知道敌人已经马上要投降，才御驾亲征？他不是“亲征”，是亲自来“拿功”啊！
拿功给谁看？
给天下人看！给万民看！
看！皇上一出马，顽敌就俯首称臣了。
所以就算皇帝只是袖手旁观，由你打败敌人，你也得高喊“吾皇万岁万万岁！”都是皇上的天威，震慑了顽敌。
这样说，有错吗？
也没有错。因为你的军衔，是皇帝给的。你的大军也是皇上派的。饮水思源，还是皇恩浩荡。
说了这许多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但这是真实的社会、真正的“人性”与“人情”，我不能不说，你不能不懂。
对了！前面两个故事的结尾——
何助教后来考自己系里的研究所，居然没考上。主任常冷嘲热讽，何助教最后出了国。
秀英的工厂，果然拿到了订单，小王后来还当上了处长。
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老丁送礼
即使你帮助人，也要把对方的面子做足。
人都要面子，你的礼物再实用，如果不把面子做足，只怕收到的会是反效果。
本籍南京的老丁，一共有七个兄弟姐妹，但是一九四九年，除了两个弟弟由老丁带到台湾，其余的全留在了祖国大陆。
刚开放探亲，老丁就着手准备返乡的一切。对岸的信，更像雪片般飞来。
老丁把信看了一遍又一遍，红笔勾了又勾，总算猜出一共有多少亲戚，然后才能办备礼物。
“一人一份礼，绝不能少！”老丁心想。所幸自己的儿孙有许多穿不完或嫌小的衣服， “听说那儿的人，现在一下开放了，都赶时髦，这些衣服跟新的差不多，正好可以送给他们。”
自家的不够，老丁甚至去找朋友要，忙了半年多，总算凑足了。
在台湾的两个弟弟，因为时间没办法配合，老丁只好一人前往。三大箱行李，拎到南京，老丁足足躺了两天，才喘过气。
亲戚们一人一件，居然不多不少，每个人都说漂亮，而且跟着就穿上身，老丁拍了张合照回台湾，见人就“秀”：“瞧瞧！全穿我带去的衣服，我的礼没白送吧！”然后叮嘱两个弟弟照办。
弟弟们摇头。
“我们都忙，没时间收集衣服，我只打算给他们每人一个红包，钱不多，意思意思！”大弟说。
二弟更干脆：“我啊，请他们吃顿饭就成了，热闹热闹！”
不久，两个弟弟都从祖国大陆回来了，据说受欢迎的程度，比哥哥有过之而无不及。
“怪了！算算他们花的钱，跟我的礼物在价值上比起来，不见得多。而且我的礼，是亲自扛去的，意义不同，怎么好像他们反倒吃香呢？”老丁百思不解，正巧有个小同乡回去，就请对方侧面打听打听。
小同乡回来，立刻向老丁报告：
“才见面，好几个人就提及你弟弟请他们上外资宾馆吃大餐，说盘子有多讲究，地方有多漂亮。也有人讲你弟弟发红包，人人有奖，非常大方。”小同乡摊摊手，“可是就没人提你送的衣服。有一天，我认出一个人穿的是你儿子的夹克，我就问。你猜他怎么说？”
老丁摇头。
“他说，旧东西，甭提了！”小同乡顿了一下，笑道，“人都要面子，你的礼物再实用，如果不把面子做足，只怕收到的会是反效果。”
想一想
《老丁送礼》是个真实故事。据老丁的弟弟说，当他请完客，侍者送上账单，好几个亲戚抢去传阅，对着账单啧啧有声。
还有亲戚偷偷说：“这根本就是吃地方、吃装潢嘛！菜也不怎么样，却贵得离谱。”
问题是，事后亲戚间最爱谈的，就是这顿饭。他们甚至四处对朋友宣传：
“我有个台湾亲戚，请我上外资饭店……”然后一五一十、添油加醋地形容。那不仅是喜形于色，而且是得意扬扬。
相反地，辛苦筹划半年多，送的衣服都是上等材料的老丁，为什么吃力不讨好？
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