我不是教你诈1-4-第4部分

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“天啊！一架尼康！我同事才买一架，我好羡慕，居然自己就有了。”菲菲把小强紧紧抱住亲吻。
“是啊！才花了我一个多月的薪水呢！”小强说，“没想到吧！”
抱着相机，菲菲突然抬起头来，瞪着小强：
“你说多少钱买的？”
“合台币四万块。”
“笑话！我朋友在台湾买，才花了三万。”
想一想
看完这个故事，你或许要问：“如果小强非买美能达不可，他是不是就赚到了？”
我的答案是：
小强会一直等下去，等到最后，小弟两手空空地回来，说没货了。然后，老板又向小强推荐尼康。
那老板用的方法，可以说是骗术，也可以讲是商人最常采取的推销法。他的原则是，先让你对他有信心，再钓你这条大鱼。
譬如商店里常会进行大减价，而且在宣传单上印明减价的东西和价钱。那都是真材实料，新出厂的好东西。当你拿着宣传单，跟别家商店比的时候，会难以相信自己的眼睛：
“怎么可能？便宜一半！”
然后，你赶去了那家商店。问题是，你只买减价品吗？抑或你也顺便买点别的？你一定会想：这家店的价钱错不了，即使不减价的东西，也不至于比别人贵。甚至由于这次建立了信心，你以后更成为这家店的“经常主顾”。他促销的目标不就达到了吗？
当然，也有不肖的商店，只摆出少数减价货，当你去的时候，八成已经卖完了。这样做是违法的，美国法律就规定，当宣传的减价品已经卖完时，顾客可以要求商店给予“持据”保证，在未来补货时，以原来的优待价购买。只是，不肖的商人仍多，前面故事中，卖相机的商店就是用这种手段，而且这种手段变化万端。
请看下一个故事。


深海龟油
“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。
在世界各地旅行了十几年，王老夫妇对这次的导游最为欣赏。
“这个导游真难得。”王老先生私下对其他人说，“她居然不向我们推销东西，还劝我们不要买，太少有了！”
“可不是吗？”王老太太也说，“上次我们去旅行，那个导游一会儿带大家买药，一会儿登记买干贝、鲍鱼，一会儿又一车人带去买珍珠。简直天天在推销，结果一样也不便宜。”
正说着，就听那导游小姐讲了：
“这里什么东西都贵，连水蜜桃都不能买。那全是从北边几个岛空运来的，这运费就不得了！所以啊！各位阿公、阿妈，你们好好把钱收着，千万别乱买。”
这边阿公、阿妈心里就更甜了。多可爱啊！一个讲实话的女孩，比我女儿都诚实。
“王妈妈，您今年贵庚？”导游小姐弯着腰，为王老太太把衣领翻好，“真的啊？看不出呢！怎么看都只有五十多岁。”站起身，对一车人笑道，“真奇怪！你们台湾来的人，看起来都不老，一定是水土好。我外婆在台湾，看起来也好年轻，不过她年轻是因为吃一种补品。”
一车人眼睛全亮了：“什么补品？”
“不要装了，你们怎么可能不知道？”导游小姐笑着用手指指这位，指指那位。
“我们是不知道啊！”
“你们不知道深海龟油？我才不信呢！连我的近视眼，都是吃深海龟油治好的。这是最新科学发现，主要产地就在本岛。”
“深海龟油，我们怎么不知道？”好几位团员喊，王老太太更一把将导游拉过去：“告诉我！在哪儿买？”
“王妈妈！我也不太清楚！我吃的也是朋友送的，据说产量很少，多半都出口了。”
接下来几天，就见一车人总在交头接耳，打听深海龟油。导游小姐又举了几个实例，像是活化血管、防止老人痴呆，甚至有人得了末期癌症，都用龟油治好了。
“那种大海龟，很少浮出海面，所以很难抓。”导游小姐用两只手在空中做出拨水的样子，“我看过影片，它们在深海游泳，好美呀！据说这种大海龟能活到好几百岁。”
“怪不得深海龟油能让人长寿！”王老太太说。
“可不是吗？您要是吃了，就看来只有四十岁了！”导游小姐伸手摸摸王老太太的脸。一车人全笑了。
七天的旅游，一下子就过了。大家都很开心，加倍给导游小姐小费。临上飞机，还谢谢她到处为大家搜罗深海龟油。一瓶才合一百五十美金，这种仙丹，多便宜啊！
想一想
看完故事，你能不佩服这位导游小姐的功力吗？每个人在参加旅行团之前，都警告自己，别乱跟着导游采购，让导游赚足了佣金。
可是这位导游，从一开始，就让你的假设失误了。
于是，大家开始欣赏她、信任她，终于托付她。她何必介绍你去买那些便宜东西呢？一瓶一百五十荚金的深海龟油，多轻！多方便！多值钱！
而且，你多高兴！
这种技巧与前面故事的原则是一样的。先得到你的信任，再做你的生意。而且功力更高，更合法，也更有人情味儿！
再让我们看下一个故事。
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众“妄”所归
这世上不合理的好处，是不能拿的。
“曾太太好！”
“曾太太好！”
“曾太太好！”
曾太太才进这家超市的门，大家就争着跟她打招呼。
曾太太是老顾客了。即使她是新顾客的时候，也让人觉得她是老顾客、老朋友。她是那么亲切。不！应该说是“海派”。
“不用找了！不用找了！”你看！买八十块钱的东西，递过去一百元的票子，居然说：“不用找了！”
“曾太太，要不要借钱哪？我有！”那边李大妈开玩笑。大家都知道，上次曾太太买东西，临时忘了带钱，跟李大妈借了一千块。第二天，曾太太穿着旗袍、高跟鞋，冲进来，就丢给李大妈一千五，然后一边冲出门，一面回头喊：“那五百算是利钱！”
一千块，过了一夜，就成了一千五，怪不得李大妈要借钱给她。
前些时，曾太太在东区开精品店的时候，倒还真跟李大妈和黄老板调过十几万块，也没多久就还了，而且都是惊人的高利。
“曾太太！开精品店多没意思，您什么时候开银行啊？”黄老板从里面探出头来。
“你问得好！我正打算开家大餐厅呢！你投不投资？”曾太太半真半假地笑道。
“投！投！当然投！”黄老板走出来，做出掏口袋的样子，“要不要我马上开支票？”
“我也投资！”“我也投资！”李大妈跟温小姐也隔着柜台喊，连买菜的几个老主顾，都过来打听。
曾太太的餐厅，据说楼高七层，全是名家装潢。还没开张，超市里的员工和老朋友们，已经人手一张金卡，凭卡可以八五折优待。
“股东嘛！当然是VIP！”曾太太说，“开张那天，你们一定要到。”
想必这餐厅真了不得。曾太太忙得几个礼拜都没来了。李大妈打过电话，不通。黄老板也开车过去，一条街开了好几趟，都没看见什么正在装潢的大餐厅。大家全傻了，你问问我，我问问你。原来以为大家不过借给曾太太几十万。结果，各人偷偷不知又借给她多少，加起来只怕三百万都不止了。
居然没人知道曾太太的住址，曾太太是干什么的啊？
想一想
这是个在我们身边不断上演的故事，只是“戏法人人会变，巧妙各有不同”。说来说去，还是同一种技巧——先博取你的信任，再得到你的“重托”。
我们不能说，像曾太太这样的人，一定在起初就打定主意行骗。人都有急用的时候，这世上也有许多豪爽的人。但我们也要知道，愈是靠豪爽、海派，起来快的人，也可能很快地倒下。
想想，像曾太太这样，今天借一千，明天还一千五的做法，能做生意吗？结果她可能向别人借了还你，又向你调钱去给别人。早一步拿回钱的人赚到了，晚一步的人则落得血本无归。多少倒掉的非法投资公司，不正是如此吗？赚到的人别高兴，因为你赚的是别人的血本。赔的人别伤心，因为你追求不合理的利润。
记住！我们不必去假设人人都是坏人。但要知道，这世上不合理的好处，是不能拿的。不合理地去信任别人，是危险的。即使你因此得到好处，也可能是不道德的。
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小石变法（1）
跟主子穿一条裤子打出天下的臣子，常第一个被杀掉。
小石功高震主，董事长为了让他远离权力中心，所以把他外放。
自从小石成为董事长的特别助理，各单位的主管都紧张了起来。因为随时一通电话，就可能忙得鸡飞狗跳，稍稍反应慢一点，小石自己便冲了下来。
毕竟是留美的企管博士，虽然年纪不过三十出头，办事效率可了不得，进公司没多久，就把每个单位全搞清楚了。
当然搞清楚也就有了麻烦，不见那张经理、王副理，分别卷了铺盖吗？前一天小石才在他们的单位转一圈，翻了翻本子，第二天居然就发下了免职通知。从小石进来，原本已够精明的董事长，更是如虎添翼，事事能洞烛机先了。
当然董事长也真了不起，虽然受的教育不多，但是知人善任，所以公司能由当年一个厂长，加上管会计的华小姐和几个工人，发展到今天上百人的大规模。人人都说厂长没有华小姐，不可能把财务抓得这么稳，华小姐若不是把命卖给了公司，也不可能拖到今天仍然未婚。
小石跟董事长非亲非故，还不是一次面谈，就得到那么大的权力！董事长的道理很简单：
“时代不同了！需要用现代方法与观念来管理，才能经得起考验，聘个外来的年轻人，没有旧的瓜葛，做事放得开手，也显得客观。”
几乎每次主管会议，董事长都要当着大家夸小石，说要由小石帮他，为公司做一次全面的整顿，改善公司的体制，冲得更高更远。
小石的评估计划终于出炉了，所有的主管都屏息以待，看看要怎样“变天”……
“在了解每个部门的作业之后，我觉得公司需要全面电脑化、透明化，把所有的资料全部输入电脑。要查哪批货、哪笔账乃至估价的细节，一按键就清清楚楚地出来，既增加了效率，减少了自由心症和人情干扰，又可以防弊！”
小石把一份厚厚的计划书，交给了董事长：
“上面写得很详细，连电脑的容量、机型，都做了评估，花不了多少钱。您只要交给采购部门，找人估价就成了，到时候我会协助安装，并教大家使用……”
“好！好！好！我来看看！”董事长频频点头，又转过身，“华小姐，你也研究研究！”
一个月就能办妥的事，居然拖了近半年。难道董事长和华小姐要研究这么久吗？不过每次开会，他必定竖起大拇指，大声说：
“石博士这个计划真是太伟大、太伟大了。哈！哈！哈！我愈看愈佩服，一定要做！一定要做！”
大家就猜到小石很快会升到一级主管，果然董事长在会议上宣布了这个消息：
“石博士留美多年，我们公司应该积极借重他的长才，以开拓海外市场，所以我决定设立美国办事处，请石博士担任驻美代表。同时为了使他能无后顾之忧，公司要为他在美国买一栋房子，全家的机票、搬家费和子女的教育费，全由公司负担。”
多么优厚的待遇啊！人人都露出羡慕的眼光。
只是公司的全面电脑化，要由谁来负责呢？
“我正在研究！”每次有人问，董事长都这么说，“一定要做！一定要做！”
想一想
许多人读这个故事，都会说小石功高震主，董事长为了让他远离权力中心，所以把他外放。
实际故事中的功高震主，并不合于功高震主的“狭义”解释。狭义的功高震主，是当臣子的功劳太高、权力太大时，有将“主”推翻，取而代之的可能性，使“主”为之震动，而不得不将这个强臣除去。

小石变法（2）
至于功高震主的“广义”解释，就复杂多了，最少我们可以归纳成以下两种：
一、对主的了解太深，或因为与主太熟，恃宠而骄，造成“功高震主”。譬如历史上许多帮助草莽出身的皇帝打天下的臣子，从来没有好下场。不见得因为他们可能夺权，而是因为当“主”成为了所谓“真命天子”时，在万民眼中，他是龙，在当年穿同一条裤子的老伙伴眼中，仍然是普通人。做了龙的主，是无法忍受被视为凡人的，所以那些不知道跪在地上高呼“吾皇万岁万岁万万岁”的老朋友，便要被一一除去。而且为了避免世人责怪他不念旧情地杀功臣，往往要罗织大的罪名，以便堂而皇之地下手。又因为这些老臣，有许多班底，凡不归顺，甚至敢挺身说话的，也可能被一并除去。
这种情况也常发生在夫妻之间，许多由贫苦环境中奋斗出头的夫妻，不能白头偕老，是因为当昔日的贫贱小子，成为众人偶像时，在他老婆的眼中，却仍然是个平凡人。当世人都认为他的学问浩如烟海的时候，在妻子的眼中，却一清二楚，知道他不过读了那几本书。当他在餐桌旁高谈阔论时，坐在旁边的妻子却心中暗笑，丈夫谈话的内容，她已经听了几百次。
于是当有一天那成功的男人，遇到崇拜他的女子，再与常冷言冷语，伤他自尊心的妻子相比时，极可能放弃糟糠之妻。
二、因为做事的方法太直，可能对主造成伤害，以致震主。譬如一个草莽英雄革命成功，为了建立秩序，他需要良好的司法制度；也为了表现兴利除弊，去除旧社会的*，他必须整肃贪污。
这时候，他要面对许多困难。其中包括帮他革命的老朋友，这些老朋友很可能正是贪污者，他们自然成为阻力。为了表现大公无私，做“主”的，常不得不向老朋友开刀。
接着的问题，是“主”本人，或他的家族，也可能有不法的事，当司法和监察制度真正建立时，他自己也难逃被调查的命运，这时做主的，便不得不放缓原有的步子，甚至到头来成为改革的阻力。
又譬如某广大违建区，为了保护自己的利益，而集中力量支持某民意代表当选，但是当那个代表真正进入议会，为了政治良心和整个社会的利益，可能渐渐改变原来反对拆除违建的立场。于是在下次选举，违建户们大力杯葛，使他落选。此处的“主”是违建户，那功高而不听使唤的，则是他们原先选出的民意代表。
小石的功高震主，正是因为他的大力改革。起初虽然对董事长有利，但到后来，却可能因为使公司太“透明化”，造成对董事长有害，而遭到“外放架空”的命运。
整个归纳起来，我们要知道：
一、当共事的老伙伴，突然之间发达得近乎神化的时候，他会由于总听见别人的赞美，而有些腾云驾雾。这时如果你发现他不再是原来“察纳雅言”的老朋友，再不然早早拆伙、离开他。再不然，恐怕你就也得跟着众人拍马屁。
相反地，如果过速成功的是你，便应该时时检讨，自己是否犯了“自以为神”的毛病，因为这常是造成你“富不过三年”或“富不过三代”的原因。
做一个“主子”，如果没有主子的格局，在今天，是很难长久的。
二、在主子的眼中，臣于是他的工具，法律也是他的工具，除非他有天下为公，或以“法治”而非“人治”的观念和心胸，那工具对他有利时，他会重用，无利时，他就要除去。
中国有句成语——“芳兰当户，不得不锄”，正是这个道理，如果那芳兰不是长在门前，而是生在窗前，不但不会被锄，反倒可能被“供养”。
所以如果你自认是芳兰，却不能为上司重视，甚至被视为眼中钉时，先要想想自己是不是“当户”，是不是挡了路！


请尝麻辣小火锅
记得我小时候，每次看电影，总要急着问大人：“谁是好人？谁是坏人？”且在心里盼望好人成功、坏人被杀。
然后，我进入学校，学到秦始皇是暴君、曹操是奸臣、王莽是叛徒、唐太宗是明主、武则天是*……古人似乎为我们打了一把